之江新城的探访版块

杭州钱江新城要不要过钱塘江的~

不要过的 在五星路
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　　“计划”这个词对每个人来讲都很熟悉，不管是在生活中还是在工作中，计划总是伴随着我们，它引领着我们由一个目标向另一个目标迈进，在此过程中，合理的计划引导尤为重要，如何没有一个合理的计划，实现目标往往可能就是一句空话。计划在一个的人一生中相当重要，如果在计划上失败了，那么注定会在执行上也会失败。从经济学的观点看，人总是追求效用最大化，也就是说让每一分钱都花得值，并且效用越大越好。因此如何合理做好一个行之有效的工作计划，是我们当前考虑的一个重点话题。

　　作为烟草的一线员工，对拜访计划的安排是否合理是非常有必要考虑的，并不断对计划的安排可行性进行研究、探讨，一个好的计划会使我们更快、更好、更捷径地完成任务，反之则会一头雾水，不知从何下手，从而导致工作不能很好的完成。以下几点是笔者结合自己工作中所获得的一些认识和看法来和大家一起来分享、探讨，不足之处望给予批评、指正。

　　一、访前准备

　　访前的工作准备是提高有效走访的一个重要前提，准备的充不充分直接影响拜访成效，因此访前势必做好各项需求材料的整理、查看和记录，如宣传单的携带和货源信息、价格信息等卷烟相关信息的查看和记录。

　　二、结合工作重点进行市场拜访

　　拜访计划一定要结合近期的工作重点进行开展，不能盲目的去制定工作计划，否则工作起来一头雾水，不知道工作的重点是干什么，结果使得工作处于被动状态，根据工作重点制定相应的计划，会使得工作有序开展，而不至于工作中丢三落四，这就是为什么人们常说抓主次要分明，不能盲目一味的什么都忙，结果什么事都没有做好，这就好比一个学生在考试中出现的情况一样，抓紧时间做容易的题目，然后留更多的时间去解决难题，相反就一个难题没有做好，却一味地把时间浪费在上面，考试快结束时却什么题都没有考好，连本应该考好的试题结果因为时间不够而没有考好。同样在工作中也会出现类似的情形，如果我们事先把问题弄清楚、看明白，然后合理地去安排计划，那么工作开展起来就会比较顺利，同时所达成的效果也会事半功倍的。

　　三、结合访销期进行市场拜访

　　结合访销期走访是笔者开展工作的一个方式之一，从长期坚持的情况来看，个人感觉所起到的效果还是比较明显的，它在一定程度上辅助我们完成一定的工作目标。这种拜访计划的制定主要是以客户的订购卷烟周期为准点，切实了解客户的周期是制定该计划的重点，一般来说把未来两天即将电访的客户纳入到拜访计划之中，这样有助于我们在走访中能针对性的去做工作。

　　A、结合访销期拜访有助客户及时掌握卷烟投放信息，一般客户比较渴望获得卷烟的投放信息，以便做好订购计划，而访前我们的拜访恰恰可以弥补客户这个需求，同时也极大的提高了客户的满意度，客户在得知信息后能够及时调整计划，而不至于少订、漏订，并且也能够根据近期的货源情况合理安排未来几天的卷烟销售和卷烟库存储备。

　　B、结合访销期有利于加快销售进度，从而达到促量的目的，此方式效果也比较好，上月笔者采取这种方式走访后，卷烟销量工作达到一定的成效，虽然卷烟货源比较偏紧，但在访销前进行品牌的宣传以及引导客户制定订购计划和库存储备，及时提醒客户做好订购准备，而不至于客户一下忘了这个或那个品牌未报，同时还可以推荐其它客户不知道的品牌来作为替代品牌，所以结合访销期进行市场拜访在一定程度上促进了卷烟销售进度，它就好比催化剂，一边起到加速的效果，一边还可以提高销量。

　　C、结合访销期拜访有助新品牌的宣传和培育，其实我们在与客户交谈时，经常客户会问畅销卷烟很少或者无货，而不知道订购什么卷烟来替代，而访前我们可以利用这个机会，向客户进行新品牌的宣传和说明，帮助客户提高对新品牌的认识，从而在一定程度是起到对新品牌的培育作用，同时也可以弥补畅销烟的不足，而导致客户出现某个档次卷烟脱销的现象。

　　D、结合访销期拜访有利于缓解电访员的访销压力，其实在货源偏紧的情况下，我们的访销员压力比较大，如何她们把时间花在向客户解释和安慰上，那么访销时间就不够，就难以完成一天的访销计划，不多解释吧，客户认识服务太多不好，有时还会出现客户怒骂的情形，所以经常会听到我们的访销员受此委屈，甚至还有的访销员被客户骂得哭泣过，如果我们在访前能及时做好货源的解释和说明，把这电访中出现的问题提前向客户做好解答，在一定程度上来讲能起到一定的缓解作用，就拿我们实行的按订单组织货源来说，不少客户对此不理解，还认为我们的访销员故意捉弄他，其实不然，我们的访销员只是按规定访销程序进行的，为了在访销上达标，不得不如此，而客户并不理解，一味的解释客户一下也弄不明白，又浪费时间，而我们在市场拜访上可以花更多的时间来解释和说明。

　　四、访后进行工作的回放和总结

　　客户拜访结束后我们最好能把一天的工作情况在大脑里进行大致的回放，这样有利于不断完善和总结计划的不足和长处，从而有利于提高制定计划的有效性和可行性，良好的工作方法是不断在工作实践中总结出来的，因此我们要善于学会对工作的回放，并根据工作所需采取切实的方法去解决，长期以往我想我们多少可以总结一些经典的工作方法，从而为以后制定更好的工作计划提供良好的基础和辅助作用。

　　五、计划的调整和完善

　　对工作计划的调整和完善在我看来是比较重要的环节，如果我们在发现问题后，不管不问，也不想办法去解决，长期以往只会自己给自己设定绊脚石，我想这样的例子不管在现实的生活中还是在工作中都屡屡出现过，其造成的的结果都是值得我们深思的，如亡羊补牢这一经典典故就是值得我们去深思，只是在典故中后来发现问题越来越来严重后方实施措施的，虽然有点迟，有点损失，但最终还好做出了弥补措施，不然后果不堪设想，怕就怕发现问题后，还执迷不悟，不管不问，长期以往圈里的羊就会一只不剩的给狼作美味的晚餐，所以我们在发现计划存在漏洞时一定要及时进行计划的调整和完善，万万不可存在半点马乎。

　　总之一个合理、有效的计划会使我们事半功倍。古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个合理的打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调我们的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对我们自身有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，合理安排工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1994年初，黄巧灵坐着三轮车来到建设中的之江旅游度假区，第一次踏上珊瑚沙，眼前一片迷茫：几块鱼塘和一片乱石岗，就是这里的全部。身后是正在修建的之江大道，尘土奔袭而来，将他吞没。“真的可以在这里重现‘清明上河图’么？”他犯起了嘀咕。 　15年后，作为宋城集团董事长，黄巧灵对自己当初的决策，倍感欣喜。“一到长假，从各地赶来宋城的20万游客，就将之江大道挤得水泄不通。”今年，宋城还将大兴土木，开始一期景区提升改造工程，整合华美学校等现有建筑，改造宋城大剧院、度假酒店、旅游购物中心等设施，总建筑面积1.2万平方米，总投资约1.2亿元。
“这是之江的魅力。”黄巧灵说。
一场规模空前的造园运动
宋城的故事，只是之江板块改天换地的一个缩影。今年，之江板块将重点推出其“6636”计划：包括6个休闲旅游项目、6个商业综合项目、3个文化创意项目和6个高新技术项目。
6个休闲旅游项目，除了宋城一期景区提升改造工程外，还包括极地海洋公园一期、浙江喜来登度假村一期、大诸桥休闲商务会馆、西湖国际会议中心、大清谷温泉度假酒店等5个重点工程；
6个商业综合项目，分别为：龙心田城、之江商务中心一期、中环国际大厦、电力物流产业基地、沿江商住综合体、转塘大型购物中心；
3个文化创意项目，分别为：象山艺术公社、外桐坞艺术村落，凤凰国际大厦；　6个高兴技术项目，则是德力西杭州高科技产业基地、新恒力电机产业基地、水利部质标所、海顿电子产业基地、鹏辉实业(杭州)工业厂房项目、开利(中程)项目。
“21个项目同时推出，这样的规模在之江发展的历史上是空前的。当它们分别落成，将为之江的造园运动，画上浓墨重彩的一笔。”之江国家旅游度假区经济发展局局长王欣玮说。
快房网网友实地探访之江建设
这场规模空前的造园运动，进展如何？上周六，快房网的5位网友自驾车前往之江新城，现场探盘。早上10点出发，晚上17点返回，历时7小时。
在之江国家旅游度假区经济发展局，网友们见到了“6636”建筑项目的未来图景。
主体工程即将竣工的喜来登酒店，被“之”字形的水系环绕，错落有致的独幢别墅排列成了一个半月形，每一幢都背靠绿地，直接面对大片水面。据介绍，这座喜来登酒店占地面积193亩，计划在2011年10月前试营业。酒店采用的是散点式布局，各个建筑单元之间利用水系形成间隔，保证了私密性和空间感，同时通过连廊，相互衔接构成一个整体。
规划中的西湖国际会议中心，则像一个现代化的庞大生物。未来，如果从空中俯瞰西湖国际会议中心，花瓣一样的主楼和四周花骨朵模样的裙楼，以及“花朵”周围，点缀着玻的璃穹顶的“露珠”，将成为这个建筑群独有的标识。
极地海洋公园效果图
极地海洋公园的效果图则更像是一只长着鲨鱼鳍的外星生物，银白色屋顶和玻璃墙面形成了海上冰山的效果。极地海洋世界一期“海洋馆”，预计年底竣工。根据计划，这里还要建造一个动漫馆，让小朋友通过动画片认识大海。
被创意产业改变的农村
创意产业园区的入驻，则为之江带来了时尚和人气。
2007年，中国美院象山校区建成开学，大量艺术人士于是在之江新城的转塘单元汇聚。原本质朴的小乡村，因为他们的到来，发生了惊人的改变。首当其冲的，就是外桐坞村。
裘阿姨是“外桐坞艺术村壹号画室”的房东。她家的二层小楼，即将租给一位新房客——中国美院油画系的一位毕业生。“10平方米左右的房间，一个月的租金150块，很实惠的。”在裘阿姨家旁边，已经有5户当地的村民，将自己家的房子改造成了艺术工作室，租给美院的学生。“村里两个茶叶加工厂和村委会的旧址也被改成了艺术会所呢。”裘阿姨说。据她介绍，目前已经有二十余位艺术家选择在外桐坞存开设绘画、雕塑的工作室。
与旧工厂改建的SOHU创意产业园区不同，农居房改建的创意产业园，生态环境要好，私密性也有保障，特别是在之江国家旅游度假区这样环境秀美的地方。“艺术公社没有污染，出租收益还不错，还带动我们村开发旅游，很不错呢。”裘阿姨说。
此前，白马湖生态产创业产业园区农居SOHO示范点的亮相，已在创意界惊艳了一把。对此，之江国家旅游度假区经济发展局局长王欣玮认为，让艺术家、知识分子和当地村民一起创业，在艺术与传统之间找到契合点，恰是农居SOHO的特色亮点之一。　6大商业项目进度神速
龙心田城将在年底竣工
在“6636”所有21项工程中，作为建设重点的6个商业综合项目，进展迅速。
尤其是作为之江区域商业中心的龙心田城，已经完成了总建筑面积达2.5万平方米的主体工程，二期招商进驻企业也已经确认，年底即将竣工。明年，之江转塘的居民就可以在龙心田城的大卖场里购物，在银行办理各类金融业务，在影院里观赏最新的电影，也可以到KTV飙一把歌喉，当一回麦霸。
作为商务办公楼和五星级商务酒店的之江商务中心，占地350亩，总投资多达12亿元人民币，已经完成了6幢单体建设，另有4幢楼也已经结顶。建成后，该项目会成为之江转塘区域有一个高端酒店和商务中心。
另外，位于钱塘江畔，总用地380亩的沿江商住综合体，也会在今年上半年挂牌出让土地，计划成为高星级酒店和住宅项目。转塘区域的大型购物中心项目已经被上海从腾实业有限公司拿下，准备建成建筑面积超过11.7万平方米的大型超市。电力物流产业基地项目则打算成为一个集电力科技产品研发、制造、加工、物流配送为一体的综合项目。
还有中环国际大厦，总建筑面积10万平方米。“这也是杭州第一个挂牌出让的留用地项目。”之江国家旅游度假区经济发展局局长王欣玮说。

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义乌市18270469871： 之江板块有什么比较值得一看的楼盘?？
戊临佐锐： 去过瑷骊山么,花园洋房很不错,室内空间大、花园也名符其实,另外还有小高层也不错,我倒是很中意那个2房小户型,经济实惠,作为小年轻表示很心动.

义乌市18270469871： 杭州之江板块PK九堡板块,哪个更有发展潜力 - ？
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义乌市18270469871： 下图为板块运动示意图.1.以下判断正确的是( )①大洋板块在张裂 ②大洋板块在俯冲 ③板块之间是生长边界 ④板块之间是消亡边界 - ？
戊临佐锐：[选项] A. ① ③ B. ①④ C. ② ③ D. ②④2.与示意图相符的是( )A.马里亚纳海沟 B.大西洋海岭C.夏威夷岛 D.高加索山脉

义乌市18270469871： 直布罗陀海峡是____(能源)运往_______、______的捷径的必经之地,临近____板块和____板块的____界. - ？
戊临佐锐：[答案] 石油,北欧、南北美洲.非洲/亚欧,消亡

义乌市18270469871： 读“板块运动示意图”,回答下列问题.(1)写出板块名称:E______.(2)各大板块处于不断运动之中.一般来说,板块内部地壳比较______,板块与板块交界... - ？
戊临佐锐：[答案] (1)板块运动学说认为,由岩石组成的地球表层,并不是整体一块,而是由亚欧板块、太平洋板块、印度洋板块、E非洲板块、美洲板块和南极洲板块六大板块拼合而成; (2)一般来说,板块的内部比较稳定,板块与板块交界的地带,有的张裂拉伸...

义乌市18270469871： 亚洲和非洲之间的红海在不断扩张,原因是() - ？
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