我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们介绍我们的产品 他们都说“哎呀
一定要说
对他对你都有利的话
双赢，另外
我有两点忠告：谈话的时候要了解1，医生为什么用你的药，也就是说用你的药有什么和其他药不同的,不光是经济利益。2,医生为什么不用你的药！祝君成功！
记住你的使命，不是让医生最大限度的开你的药，而是让你的要在临床上得到完美的应用!
现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。
比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你说几句话了。、
拜访量是基础.
你要觉得每次都是你在说，你就要学会引导
gsk的什么12366原则，杨森的ccv技巧如果有机会你可以找找学学，核心基本上都是通过开放式闭合式的问题形成问题漏斗引导交谈，让客户自己把东西倒出来
目测你现在的问题在于客情关系还不足，建议先做事，再说话。建立好足够的关系与信任，很多问题就解决了
先不介绍产品咯，多见几次面，多说几次话自然就会熟的啦
新手如何做好医药销售?
对于刚入行的医药销售新手而言，开展药品销售工作确实充满挑战，因为他们通常缺乏经验和稳定的客户基础。为了成功，医药销售人员必须在交易前做好充分的准备，这种准备不受时间和空间的限制，包括个人修养、产品知识掌握、心态调整、对企业文化的认同以及对客户需求的了解等多个方面。这些准备工作复杂而多样，具...
各位前辈我是一名刚入行的医药代表,遇到了很多困难.我该怎么办...
另外，多学习下如何与人沟通，不同的人要用不同的方式接触。这可是个大学问，不仅仅做医药代表需要，其他行业也是很需要的。对你有好处，努力学吧。其实做事就是做人，只要你把人做好了，就会受到别人的喜爱，做起事情来也得心应手。在这方面也要多改进自己，多花点心思，想下医生一般喜欢什么样的...
我是一名刚入行的医药代表,有一家医院的大夫始终不肯用们的药...
1，你和医生的关系还不到位。2.竞争厂家的政策比你好。3.你们的药品临床效果确实不行。4.特殊原因。但是具体的情况还是向知情的医生打听。一定要弄明白哦。原因不同，处理的办法也不一样的。说起来就复杂多了。关键还是你自己多花点心思吧。希望我说的对你有帮助。
我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办...
现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,...
我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们...
我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你...
我是一名刚入行的医药代表,今天在拜访的时候由于紧张没有回答上来医生的...
慢慢来，初期很正常的事，忘掉它，明天重整旗鼓。但是有一点要吸取教训，做好拜访前准备工作，尤其是对自己的产品。
我是一名刚入行的医药代表,怎么接触药剂科的主任呢
这种情况我刚做代表时也遇到过，主要是关系不到位，没把你的事放在心上。主任既然答应了，一般不是不愿意进药，很多时候都是把你的产品忘记了。一定要多去主任那督促啊。你先问清楚该医院一般什么时候下计划，然后你提前一天去主任那里。带点小礼品（关系不到位，不要送大了，人家不愿意接的）去打个...
我是一名刚入行的医药代表,请问怎么样跟医生打交道啊,拜访医生的时候才...
一定要说 对他对你都有利的话 双赢，另外 我有两点忠告：谈话的时候要了解1，医生为什么用你的药，也就是说用你的药有什么和其他药不同的,不光是经济利益。2,医生为什么不用你的药！祝君成功！记住你的使命，不是让医生最大限度的开你的药，而是让你的要在临床上得到完美的应用!
我是一名刚入行的医药代表,请问怎么样跟医生打交道啊,拜访医生的时候才...
碰到什么场景就讲点什么，不要太生硬就好，符合环境气氛，然后能切入到产品就好了，然后再聊点其他的．因为主要目的还是产品让医生了解认可．我比较长用的 1.XX医生\/老师你好，很忙嘛，最近病人怎么样...2.XX医生\/老师你好，上次那个...
我是名刚入行的药品销售人员,没有这方面的经验。想问问各位大侠有没有...
没有关系，可通过当地的医药公司人员介绍，再跑医院。做医院没有关系，你很难做进去，除非你有相当好的口才和专业知识，很会察言观色，很会处理人际关系。做医院先找药剂科递交产品资料，药剂科再报药事委员会，药事委员会人员一致通过后，你的产品就可以进入医院了。
学岭参茸： 我就简单的给你说一下吧,医生都是老油条,你太嫩了.策略:不要脸皮的去拜访,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来.比如说,他说这个药都知道了.那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你说几句话了.、 拜访量是基础.
酒泉市19869594850： 我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 - ？
学岭参茸： 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
酒泉市19869594850： 作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? - ？
学岭参茸： 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
酒泉市19869594850： 医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较好! - ？
学岭参茸： 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
酒泉市19869594850： 我是一名医药代表,我拜访客户的时候特别是住院部的客户,总是不敢上去拜访,怕给对方造成麻烦,我该怎么办 - ？
学岭参茸： 想做医院的临床,可以约个时间单聊的,有些东西虽然大家都知道,还是不方便在人多的地方说.最好还是找个找个中间人引荐一下的好,因为牵扯到每个月的回款问题.望采纳意见.
酒泉市19869594850： 我是女生,刚刚做医药代表,第一次拜访中医科的主任,他就对我说我不适合这一行还说我没长性,接下来的 - ？
学岭参茸： 不要去理他们说什么,因为他们对谁都会那样说的越是这样,你越是要做好做一份好的成绩出来亮瞎他们那群狗眼看人低的人,,,,,相信自己,不要去理会他们说什么做好自己就行了,,,,,
酒泉市19869594850： 新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 - ？
学岭参茸： 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
酒泉市19869594850： 我是新入行的医药代表,怎么写业务感受?谢谢大家 - ？
学岭参茸： 如果只是感受的话,把自己在日常拜访医生所做的事情的感悟以及今后在医院里面的一些计划写进去就可以了,和业绩汇报不同,汇报就要有自己医院的市场分析以及医生的处方倾向和目标指标的达成等等.
酒泉市19869594850： 我是刚刚做医药代表的,不知道怎么开始?每天去可能他会烦,怎么让他对我认识 - 加深感情 - 熟悉呢! - ？
学岭参茸：人多的时候就少说点,发点名片就行,然后找人家值班的时候去,买点吃的小玩意,一回生二回熟,药代的特点就是一定要厚脸啊,拉得下脸,不容易,不过熬过了就有甜啦,加油
酒泉市19869594850： 医药代表每次去和医生沟通总是拒绝该如何去说服? - ？
学岭参茸： 人的交往有时不可能用钱可以解决的,我们在有诚信,忠实、可靠,对你有一种安全感,才可以建立关系的
