品牌是如何形成的？

奢侈品品牌是怎样形成的？~

作为一个手工皮匠，我想补充一点自己的看法。1、买奢侈品品牌是为了身份认同，而买奢侈品是为了追求产品品质2、所有的奢侈品品牌都是手工皮具起家，但除了爱马仕，其他都被手工玩家鄙视，因为无论用料还是做工，都乏善可陈，价值和价格相差甚远3、手工不一定能作出奢侈品，但奢侈品一定只有手工才能作出，只有精品的手工作品才算奢侈品，也是每一个匠人不懈追求的目标4、匠人的目标是作出奢侈品，商人的目标是运营出奢侈品品牌

做好品牌实现得给品牌定位
据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很大。于是，很多人对“定位”二字一而再、再而三的产生质疑，进而认为“品牌无用”。

那么，问题到底出在哪里？当我们经营很多品类产品时，品牌到底如何定位？尤其对大品牌而言，如何让它“大而不乱”？笔者在此浅谈几个观点：

1）卖点不等于定位

正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，多则十几个定位，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么。从而，一个好端端的品牌也就失去了定位。

那么，定位到底是什么？卖点到底是什么？它们之间到底有什么差别？在此做这样的回答：

定位，一定要讲一个概念：包容性。

也就是，它必须有效覆盖这个品牌旗下的所有产品，否则就不能成为定位。而卖点就不同了，它的使命主要是把那个产品卖好，甚至把那个SKU卖好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和卖点的区别是：定位肯定是卖点，但卖点不一定都能成为定位。通常情况下，只有一个卖点才能有幸成为定位。

那么，它们之间的关系又是什么呢？应该这样理解：企业忙于做产品的时候，会出现很多卖点，但这些卖点之间没有什么内在联系，甚至各自为政、相互矛盾。然而，企业意识到品牌并按照品牌经营的相关规则去做产品的时候，其中的一个卖点将成为这个品牌的定位，而其它卖点都要为这个定位服务，成为它的支撑点，并相互协调一致，避免冲突。

我们举些例子。目前很多彩电厂家纷纷推出自己的液晶电视，并喊出很多激动人心的产品特点，诸如1920×1080分辨率、6000:1动态对比度、680亿色彩、丰富的数字连接端子、烤漆时尚外观等等。这是什么？这就是卖点。也许消费者为这些卖点愿意付钱，甚至已经购买具有这些功能的液晶电视。但这不等于他们所买的这个产品的品牌就有定位。其实，中国很多彩电品牌都处于这个阶段，只是在“卖产品”。

那什么是定位呢？我们拿索尼BRAVIA来举例。它同样有以上所列的各种卖点，但它除了这些卖点以外，还会强调另外一个贯穿于所有BRAVIA产品的“卖点”，即“多媒体高清娱乐世界”。与其它卖点相比，这个“卖点”有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。
2）避免定位的“不疼不痒”—---要有“杀伤力”。

在现实营销活动中，当我们好不容易分清楚“卖点”和“定位”之区别时，紧接着就会遇到另外一个麻烦，即：为了找到一个具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不痒”的陷阱。比如很多企业所倡导的“梦想”、“快乐”、“关爱”等定位最为典型。如果你问消费者会发现，几乎没有一个消费者为了它们这些定位而买它们的产品。

品牌定位的使命是什么？就是要给企业带来持续的生意，否则就不需要它。这就引出了另外一个话题：定位一定要有杀伤力，对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响才行。我们还是举一些正面的案例来说明。

如果要举本土品牌的正面案例，我就举伊利。作为典型的本土企业，伊利的发展也不得不引人注目。他们自从1997年开始做全国，在短短9年期间从不足10个亿做到100多亿，成为名副其实的中国乳业第一品牌。那么，他们为什么发展得这么快？笔者认为，他们早期在无意和有意之间所坚持的“天然”的定位发挥了巨大的作用。

在当时的市场环境里，就牛奶而言，“天然”是最具“杀伤力”的定位，只要是来自内蒙古大草原的、纯天然、物污染的牛奶，消费者就难以抗拒，难以找到一个不喝的理由。

正因为这样，光明、三元、三鹿等资格比伊利还老的品牌却屡屡让步，使伊利快速成长为“准世界级品牌”。而后来，它的“弟子”蒙牛，也复制其品牌定位，围绕“自然”、“好味道”做文章，似乎也在一瞬间成就了更加传奇的“蒙牛速度”。
所以，品牌定位一定有极大的杀伤力，一定要做到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。否则，有它、无它没什么两样。

3）当定位的包容性失效时---停止延伸！

对品牌定位而言，“包容性”和“杀伤力”，说起来容易，做起来难。在实现营销活动中，这两个往往会对立起来。也就是说，品牌定位的包容性好，杀伤力就会下降；杀伤力高，包容性却受限。当一个品牌陷入这种困境时，又该怎么办呢？

最佳的解决方案，不外乎在品牌架构上做文章。也就是，当你的品牌定位的包容性不能再有效覆盖你要做的品类时，这个品牌就应停止延伸了。

所以，我们的品牌经理们，不要老想“一招鲜吃遍天”，不要过渡延伸一个品牌。根据你所经营的品类，应该合理采用不同的品牌，并做到企业品牌和产品品牌的相互协调、主品牌和副品牌的相互协调、战略性品牌和非战略性品牌的相互协调，进而使每个品牌的定位对生意发挥最大的作用。

“品牌”这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr，意思是“燃烧”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品。最古老的通用品牌是在印度，吠陀时期（9000 - 10000年前）被称为“Chyawanprash”，广泛应用于印度和许多其他国家，以受人尊敬的哲人Chyawan命名。意大利人是最早在1200年代在纸上使用品牌水印形式。

品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性；品牌是一种商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护拥有其专用权；品牌是企业长期努力经营的结果，是企业的无形载体。

扩展资料：

品牌的区别：

1、从品牌的指向性来看：

个人品牌的体现者是人；产品品牌的体现者是物。个人品牌是为打造更具魅力、知名度以及行业影响力的个人而出现，因此毫无疑问，其背后的指向是某一个具体的人，比如CCTV的知名主持人李咏；产品品牌是为了推广某类商品而进行的包装结果，它要反映的是某一类商品，比如李咏和他的团队打造的名牌栏目——《梦想中国》。

2、从品牌个性的基础来看：

个人品牌的个性是建立在天生的、自然的基础上，产品品牌的个性是根据目标市场的需要包装出来的，如主创人员发现电视观众对于超女式的大众娱乐节目欢迎有佳。

因此以国家电视台的全国影响力，展开了全国规模的海选，并且对全国各个地区的整个海选过程全程直播，邀请专家和知名歌星现场点评，观众投票，制造了最大程度的宣传效应，也形成了梦想中国的独特栏目风格。

参考资料来源：百度百科-品牌 （名词词汇）

参考资料来源：百度百科-品牌概念

品牌是一个复杂的系统，由多个方面构成。
（一）品牌的本质是质量
质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。名牌的显著特征就是能提供更高的可感觉的质量，世界上的知名品牌如奔驰、索尼、摩托罗拉、希尔顿等无不体现着高质量。三星集团总裁李XX曾在美国洛杉矶调查了许多电器商店，发现三星电器价格比日本货便宜，却不能吸引消费者。他立即召来三星的三位高级职员，首先把市场上最畅销的电视和录像机样品同三星的产品作比较，三星的产品相形见绌。然后让三位职员同到商店询问三星产品不受欢迎的原因，答案是三星产品设计粗糙、故障率高、售后服务差等。李健熙针对这种情况开展调查，在企业内部寻找原因，他发现，过去三星评估下属企业和职工的表现时，65%看产量，而质量却最多只占35%。最后他提出质量与产量的重要性之比是1:1，甚至更高，三星人必须从观念上根本改变，以使产品成为真正的世界名牌。
一般意义而言，企业可以从以下几个方面提高产品质量。一是设计产品时要考虑到顾客的实际需要。二是建立独特的质量形象。三是随时掌握消费者对质量要求的变化趋势。四是使产品便于使用。五是倾听顾客意见以利改进，倾听专家意见以便突出方向性。
（二）品牌的支撑是服务
服务是商品不可分割的一部分，已成为市场竞争的焦点。包括售前调研、收集资料、征询意见，售中咨询、提供样品、试用，售后维修、安装、培训等在内的服务，正是品牌强有力的后盾，推动着品牌的成长。世界上知名企业在创名牌时，无不把为用户尽善尽美的服务作为他们成功的标志。著名的管理学家托马斯·彼得斯和罗伯特·沃特曼调查研究了全美最杰出的43家企业后指出，这些公司不管是属于机械制造业，或是高科技工业，或是卖汉堡的食品业，他们都以服务业自居。美国IBM公司的副经理罗杰斯提出：“IBM是以顾客市场为导向，绝非技术”。公司的口号是“IBM就是最佳服务”。公司规定：“对任何抱怨或疑难，必须在24小时之内给予解决”。
（三）品牌的脸面是形象
品牌的形象是指企业或其某个品牌在市场上、社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是顾客对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象反映了品牌的实力与实质。品牌形象由顾客评价，使之成为赢得顾客忠诚的重要途径。另外，品牌形象直接影响着企业内职工的凝聚力，影响着企业的生存环境。
（四）品牌的内涵是文化
品牌也属于文化价值的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。同时，品牌包含着文化，品牌以文化来增加附加值。文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力，没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌。世界著名品牌无不以独特的文化魅力吸引着消费者，“麦当劳”在快餐业中可谓世界著名，其黄色的“M”吸引了无数消费者。
（五）品牌的基础是管理
品牌的成功是优秀管理的结果，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，管理是品牌成功的依靠，是品牌得以健康成长的基础。世界上的一些著名品牌从创立到发展无不依靠管理。可口可乐是强势品牌管理中的榜样，在其一百多年的发展历史上，它一直被小心谨慎地管理着，这种管理使其保持了最初的品牌价值。同样，人们一提到“麦当劳”，就想起它的管理带来的标准化服务。
（六）品牌的活力在于创新
江XX同志说：创新是民族之魂！创新是民族永远不竭的动力！品牌创新是以科学的品牌战略使品牌的内涵和外延得以延伸，从而保持其长盛不衰的活力。品牌创立之后并非一成不变，其长远发展要依靠创新。世界的许多著名品牌都是在不断创新中生存、发展下来的。例如世界著名品牌万宝路，开始是以女性烟民为目标消费群，产品、广告均针对女性烟民，而后来这个品牌被重新定位，从香烟品味、包装、直至广告均改为针对男性烟民，并创出了著名的万宝路牛仔，从而使万宝路品牌走向兴盛。
（七）品牌的推动力是广告和公关
广告与公关是品牌发展的助推器。将品牌锻造为名牌需要广告的协助和支持，“好酒不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”在现代激烈的商战和多变的市场中已失去了原来的意义，应该说“好酒也怕巷子深，酒香也须常吆喝”。
公关是公共关系的简称，公关主要是对公众心目中的形象（企业形象或品牌形象）进行管理。公关是锻造品牌创立名牌的又一利器，众多企业的成名均利用了成功的公关宣传、成功的公关活动可以提升品牌知名度、美誉度、信任度。北京长城饭店就是通过成功的公关活动一举扬名的。里根访华，长城饭店得知这一消息，敏感地意识到这是一次绝好的公关时机。于是长城饭店提前准备，积极开展活动，终于打动了客方，里根及随行人员全部入住长城饭店，并且在长城饭店召开了记者招待会。300多名记者现场进行采访，三家电视台转播，长城饭店借助公关活动带来的免费宣传，短时间内声名雀起，成为知名饭店。

客户如果要接纳你们公司的产品，不论是有形的财货还是无形的劳务，如果你希望他说这是一个品牌的话，要有三个阶段。品牌不是突然间变成品牌的，它通常分为三个阶段，这就与女人喜欢男人是一样的道理，要让女人去接纳男人，基本上也是分成“喜欢——信任——依赖”这么三个阶段，女人不会随便喜欢上一个男人，就好像男人也不会随便喜欢上一个女人一样。

喜欢

第一个阶段，就是先要让她喜欢你。

意大利的史学家马基雅维利写过一本书叫做《君王论》，也翻译成《君主论》，书中特别提到一个重要概念：如果统治一个地方或者占领一个地方，要将坏处、缺点和痛苦一次讲清楚，而将好处、优点和福利一点点地施与。这是很有道理的，一个女人嫁给一个男人，要在最快的时间之内把全部的缺点一次讲完，剩下来的全部都是优点。每隔一段时间表现出一种差异化，给这个男人以惊喜，一直到男人去世的时候，表现出最后一个优点，这种理论叫做上菜的菜理论。

现在我们把它用在产品上面。每一个产品都要做出差异化，也就是做出你的核心竞争力。什么叫做核心竞争力？核心竞争力的第一个定义，就是我的产品别人不能替代；第二个定义，就是我的本事别人不能模仿。

香奈儿品牌的产品做得很好，不论是化妆品还是其他一些相关的产品，大家都认为香奈儿是一个品牌。前段时间，它在上海利用上海的磁悬浮打上公司的LOGO，举办了一个轰轰烈烈的发表会。其实，香奈儿最成功的地方是它有一个创意——彩妆创意库。中国人什么东西都做，但是好的化妆品做得不多，精品做得很少，能够外销的就更是屈指可数。这说明了一个道理，就是我们所发挥的自主性创意非常少，总是进行模仿和抄袭，没有想过进行优化和改良。

在沙漠里面拍照片，最困难的事情是什么？就是照相机中容易进入一些很细微的沙粒，这些微小的沙尘会伤害到照相机，所以没有什么人能够拿着照相机在有沙尘暴的地方拍镜头。而奥林巴斯相机却可以在沙漠里面拍景色，因为奥林巴斯相机中有一个超声波，它可以利用超声波的振荡，排除非常细小的沙尘，这样人们就可以在沙漠里面拍照，这就是奥林巴斯的核心竞争力。

2008年北京举行奥林匹克运动会，于是有很多企业和厂商都希望能够与北京奥林匹克挂钩。中国银行是北京奥林匹克的合作伙伴，伊利牛奶也是合作伙伴，中国移动也是合作伙伴，大家都恨不得赶快把北京奥林匹克的标志给打上去，目的就是想告诉人们，我与别人不同，受到北京奥林匹克委员会的肯定。不过，不要只打这一次，奥林匹克运动会闭幕后仍然要开展品牌管理工作。所以最重要的就是，全社会都公认你是一个品牌。蒙牛和伊利两个企业竞争奥林匹克合作伙伴的机会，伊利获得了这个机会，蒙牛没有获得，那么我们是否会说蒙牛不是一个品牌？大概不会！那你是否会说伊利永远比蒙牛强大？也不敢讲。这就证明品牌是长久的积累，不是偶尔一个活动就能表现出全部的内涵的

品牌讲究的是一种 品牌文化和历史 当然这里面包含很多 包括上面所说产品的 质量 信誉 还有 风格设计 品牌的营销 产品的规划 等等的因素才能铸就一个品牌

我感觉就是有它自己的文化积淀在里面，然后就是质量，外观，内涵，这些都达到吧

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贝炕二羟： 品牌是一种无形的资产,也是一种无形的生产力;品牌又是产品的具体表现.品牌要经过长时间的实践而形成的,品牌主要是附着在产品之上的象征意义的总和.产品是能够引起市场注意、获取、使用,或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西.如果产品是肉体,那么品牌就是这个肉体的灵魂.与产品是实现交换的主体不一样,品牌则是产品供应商与消费者沟通的工具.产品的质量是产品获得长期拥有品牌这个象征意义的最基本前提.

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