陌生拜访的话术有哪些
大家好，我是鹿哥，一名非常话唠的营销策划师，每天都会为大家分享销售技巧和商业模式，希望对大家有帮助。
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销售部陌生拜访注意事项
一、 产品销售前的准备工作：
1、心态的准备：把你要去见的人当做你多年没见的老朋友，你就会很高兴的去面对；态度决定一切！
2、 资料的准备：包括纸、笔、文件夹、合同；你要见客户的相关资料以及他的行业知识、他周围环境、他周围的一些竞争对手等；
3、仪容仪表的准备：头发，指甲（永远别忘记和他成交最后是要用的右手操作的）、衣服的整理、皮鞋、领带等。
4、问题准备：因为我们产品的特殊性，所以我们在见客户之前要准备一些我们经常遇到的问题以及要提问客户的资料
二、见面
礼貌：敲门、双手递名片以及接名片，最好坐在客户的右手边，坐姿端正（这样客户会感觉你很精神）、说话的语气应根据客户本人的语气随和（客户的语气高昂你也可以高昂点，相反，要是客户声音很低调，你却很大声的讲话，就会显得气氛不协调，客户也会很反感。）别忘记脸上永远带着微笑！
寒暄：其实电话里就能听出你旁边的这个人是什么性格了，所以在进门之前就应该考虑到什么话该说，什么话不该说；一般可以聊下天气，他行业的一些新的消息，办公室的环境等等；也有的客户会让你直奔主题，最好就直接说产品，可以在介绍产品的同时聊下他关心的话题。（别忘记你的微笑！并且要以轻松的话题介入较好！）总之，这方面我们要根据实际情况而定！
三、产品的介绍
可以根据客户对我们产品的关心度着重介绍，如果客户对产品不发表任何意见和建议，最好不要急于的去真正介绍产品，可以找点话题来切入产品；也会有客户对产品表现出特别感兴趣，这时候你就要注意了，在没有分辨出客户是否是真的感兴趣的情况下，决不能有任何的放松；总之，说客户感兴趣的，他关心的，对他有利益的东西，我相信他是不会拒绝你的。（别忘记你的微笑！），一些基本的说辞我们在电话术中也有介绍，在此不作强调！~
四、客户经常提出的问题及我们的回答方法！
在介绍产品或是寒暄中，客户总会提出一些问题；首先不管客户提出什么样的问题，认准一点，客户永远是对的，不要说“不”、“不是”、“不是这样的”、“你错了”；对待客户提出的问题不管你能不能回答都应该面带微笑；有些问题完全没必要正面的回答他；最重要的是，不要轻易给客户承诺什么，除非你真的能做到的；解决客户提出的问题时，不要夸大，因为我们毕竟不是去骗他，永远记住，我们是合作的关系，我们会给他带来更多他需要的东西。
另外当客户提出异议时，我们要顺着客户的思路，先赞同，然后可以说：“同时我们的产品”有一些什么样的优势！
…………
“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
希望帮助到您！
敲门还要理由啊？当然得在去之前做好准备工作 顺着客户有关商品方面的的喜好入手
陌生拜访客户话术详细点最好
陌生拜访客户话术有以下方法:1、心态的准备，把要去见的人当做多年未见的老朋友，即可以很高兴的去面对态度决定一切。2、资料的准备，包括纸、笔、文件夹、合同。准备要见客户的相关资料以及行业知识、周围环境、周围的一些竞争对手等。3、仪容仪表的准备，头发，指甲永远别忘记和他成交最后是要用的右手...
拜访客户话术有什么?
陌生拜访客户话术：1、你去的目的是什么？很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。2、去做什么事情。我认为，...
一般说去拜访人家怎么说呢?
(1)你如果初访者，一般可以用这样的话打招呼:“啊!一直想来拜访，今天如愿以偿了!”“初次登门，就劳您久等，真不好意思!”关系比较密切的，可以随便一点说:“哦，原来你就住在这儿!”或者“难得上门 ，叫你久等了吧?”(2)你如果是重访者，因为关系比较亲密，打招呼就不必多礼，一般只需简单地...
拜访客户的开场白话术
1. 第一次拜访客户开场白话术:金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。- “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”- “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”- “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？
拜访客户的开场白话术
拜访客户的开场白话术 篇2 1、开场白的准备工作。 在拜访客户之前我们的准备工作要充分一些,不打没有把握的仗。准备工作包括哪些呢? ①个人的衣着打扮:衣着要得体,比如穿正装,这样显得更正式、更专业;另外,打扮要整洁利落,这样显得有阳光、有精气神; 良好的衣着打扮 ②个性的名片:每个销售都有自己个性的名片,名片...
拜访陌生客户的话术
方便前来拜访。”- 如果客户说：“我没兴趣。”可以回答：“我完全理解，对于一个您不熟悉或者没有足够了解的事物，您自然不会立刻产生兴趣。这是很正常的。让我向您详细解释一下。您看星期几方便见面呢？”以上话术的目的是将客户的拒绝转化为进一步交流的机会，从而增加销售的可能性。
陌生拜访的技巧和话术?
第二种情况是，没有合作过的单位，以前有同事寄过资料，这种情况我常常被拒绝，都不待见，（我自己的话术是：××科长你好，我是××公司的××，我想来拜访你一下，给你送本产品资料，你看行吗？---这时他就会问，你是做什么的，我如实回答，做劳保鞋的。他一般会说，不用了，我们不需要，或...
拜访客户话术有什么?
1、明确拜访目的。初次见面，避免直接询问项目细节，如预算、进度等，以免给客户留下浅薄印象。2、确定拜访要达成的目标。主要是评估项目是否值得投入，包括型号确认、资金情况、采购负责人及时间等关键信息。3、制定拜访内容。与客户建立联系，介绍自己及公司，表达参与项目的愿望，并以礼貌的方式结束会面，...
拜访客户开场白话术有哪些?
2、真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要...
拜访客户顺带带点下午茶拜访怎么说
拜访客户顺带带点下午茶拜访的话术可以参考以下几点：1、事先了解客户的喜好和需求，选择合适的下午茶品种和数量，不要太多也不要太少，避免浪费或显得小气。2、在拜访前提前打电话或发短信告知客户，询问客户是否方便接受拜访，并表示自己会带点下午茶过去，以示尊重和礼貌。3、在拜访时，以轻松愉快的...
裴使科赛： 计划和准备是最重要的:查用户资料了解需求,熟悉自有产品竞争力对口功能优劣势,会察颜观色术、语言表达流利功底等. 最重要是:要让客户熟识你,认可你,信任你,任何长短线生意就都好做.
鄂托克前旗19487059447： 陌生拜访的话术有哪些 - ？
裴使科赛： 找话术,一般你的公司都会给你这些···然后多碰碰钉子,经验就有了
鄂托克前旗19487059447： 陌生客户的邀约话术怎么说?请各位指教一下?小女子在这儿有礼了! - ？
裴使科赛： 电话约访的流程 1、 介绍;2、目的;3、借用第三者的影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成; (一) 陌生接近话术 您好,请问您是___吗?? 可以借用您两分钟时间吗? 我是民生人寿的理财规划师,我们有一个...
鄂托克前旗19487059447： 怎样做好电话陌生拜访? - ？
裴使科赛： 个人观点认为,电话拜访最重要的有以下三点:1、客户资料.未进行电话拨出以前,就必须事先准备好准客户的简单资料(如电话号码、性别、年龄层次等);2、话术.一套好的话术应该是一开口就能打消客户的防备心理,从而为接受你打下...
鄂托克前旗19487059447： 保险陌生拜访怎样开场白? - ？
裴使科赛： 您好!保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手.比如销售人员去家访,可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术;窍门的时候要掌握技巧,进门之前就先按门铃或敲门,然后站立门口等候.敲门以三下为宜...
鄂托克前旗19487059447： 陌生拜访的技巧? - ？
裴使科赛： 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.
鄂托克前旗19487059447： 我想去拜访陌生客户,去之前在电话里怎么和客户说?? - ？
裴使科赛： 为了提高成功率,最好开始不要在电话里提拜访之事,而要侧重于了解顾客的状况,并简要地介绍一下自己,顺便提及有空会拜访他.如果客户态度差,又很远,就先不要...
鄂托克前旗19487059447： 酒店销售的新手,拜访陌生客户时要说些什么? - ？
裴使科赛： 作为酒店销售的新手,拜访陌生客户时可能会感到有些紧张.以下是几个建议,可以帮助您在拜访客户时更加自信和成功:1. 介绍自己和公司:在初次与客户见面时,请简要介绍自己、酒店和公司的背景、特色和优势.2. 了解客户需求:在与客...
鄂托克前旗19487059447： 做陌生拜访什么样的开场白能迅速拉近距离? - ？
裴使科赛： 握手时用双手握别人的手、说话尽量用我们,发现客户喜欢哪方面、 找到共同话题、然后聊天的时候, 随和点.
