如何提升营销效果？

怎样提高营销效果？~

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。
1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率
由于第三方免费邮箱如同个IP登录多个163账号会造成被屏蔽的问题，我们采用自动拨号vps的方式可全国多个地区自动拨号切换IP,自动保证每个账号同时只登录一个账号发送，更可以多种类型小号混合发送，保证邮件发送的成功率。
2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率
(1)可自定义html模板内容，对敏感内容自动转码加密,绕过QQ邮件的叶贝思反垃圾邮件算法;
(2)内容中的图片可直接显示在QQ邮件内容中，无需点击确认(独有技术),可对图片加跳转链接等;
(3)可在标题，内容中插入多种形式的干扰码，确保同个邮件发送的随机性,提高送达滤。
3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送
(1)可选择smtp模式发送,支持所有类型的邮箱;
(2)可选择http协议方式发送,目前支持网易的163和126邮箱发送，发送成功率较高。
4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样
(1)每个分组可自定义加入多个html类型的内容模板,发送时程序会自动随机选择一个发送到一个收件箱;
(2)可选择固定前缀+随机字符的方式更改发件人,如此可做到所有发送内容都是不一样的,防止进入QQ邮箱的反垃圾邮件系统。
5、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样
(1)每个分组可自定义加入多个html类型的内容模板,发送时程序会自动随机选择一个发送到一个收件箱;
(2)可选择固定前缀+随机字符的方式更改发件人,如此可做到所有发送内容都是不一样的,防止进入QQ邮箱的反垃圾邮件系统。
6、分组管理/发送 可根据不同产品制定不同的客户,邮件发送
(1)可根据需要对群发客户进行分组(针对不同产品),发送时也可根据分组进行送;
(2)每个分组可多个不同邮件内容模板可随机进行调用发送。

一、提高你的营销素质，这个素质首先是培养一个良好的心理素质，因为做销售工作，是从被客户拒绝开始的。选择做销售工作，就必须具有应对客户拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，最后锻炼成为一名优秀的销售人员的。
二、培养一个良好的礼仪习惯，拜访客户时候要注意着装整洁，搭配和谐，打扮得体，给人的第一印象十分重要。
三、了解你的销售产品，推销员必须要念好的两本“经”，“产品”和“顾客”。作为推销员，首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解。掌握产品的功能和效用，能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法。了解产品的价值取向，同类产品比较优势、市场占有率、顾客满意度。更要熟悉了解产品售后服务，包括产品质量、服务承诺、维修、维护、更新

你有没有过被当街拦下填写消费问卷的经历？相信大部分人都会与“突然拦住去路”的“营销”人员不期而遇过吧。那么一般你会如何应对呢？摆摆手走开，胡乱地勾两下，还是认真地写上自己的真实想法呢？你有没有想过，作为邀请你填写问卷的人，更倾向于被调查者用哪种态度来对待他的邀约呢？“一定是认真填写的呗。”最初，我也是这样认为。但在通读了这本《畅销的原理》之后，才发现原来“营销”这门学问，还真的另有玄机。

为什么要做“营销”达人？

也许你会说，我又不是做营销的，没有必要知道这些。是的，你也许只是一名每天朝九晚五的办公室白领，或者尚未走进职场的大学生，抑或是穿梭于各个工作场合的小时工。但是，在这个越来越强调个体差异、个人品牌的时代，你是否想过为自己树立一个容易被接受，广泛被传播的品牌效应呢？相信99%的同学不会甘愿成为汪洋人海里的一滴水，掉进去后就无迹可寻。而这也正是今天这本《畅销的原理》主要论述的内容，通过揭示人性中共通的东西，帮助品牌更容易被选中，或者说是“指出了一个组织要获得成功所需的必要行为有哪些”。从这个方面来讲，无论你是学生、打工者、管理者还是创业者，书中的理论都会对你改变自身行为，有效地实现目标提供一种全新的视角以及行动方案。

与传统“营销”的区别？

2016年图书市场上出现了很多营销方面的书籍，比如《爆款》、《引爆点》、《销售就是要玩转情商》等等。仔细观察我们会发现，针对“营销”来说，书中的重点逐渐从商品本身的特质转向如何去影响消费者的选择，也就是从传说中的行为心理学出发，看懂为什么有的商品或现象会一夜爆红，吸引到“大量的、现今所有人都稀缺的”注意力和关注度。《畅销的原理》一书的作者马修·威尔科克斯，更是用自己25年的品牌战略经历，成功地将人类行为以及人们如何做选择的科学新发现拓展到市场营销实践中。在这里我们看到了六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。下面就让我们一同进入到如何影响他人选择的神秘世界中去吧。

如何用“人性”来影响“营销”？

书中作者使用了大量的篇幅向我们介绍了“有效营销的11条实践建议”，通读下来以后，颇为震撼。原来我们都是非理性的动物，而触发非理性选择的开关竟然就在“轻松、愉悦”这两个基本原则之上。

上面说过了，传统的营销学一般都会着重强调自己品牌所独有的特性，从而带来更多的便利性或性价比等等。却忽略了人们在做出选择的一刹那，是触发了怎样的神经反应链条，从而选择了A而不是B。总的来说，这11条实践建议是围绕着2个基本点而设置的，即：让选择更加容易和让选择更加愉快。一句话总结就是：让我们自我感觉良好地做出快速、简单的选择。

1. 快速、简单的选择

这部分包括了6项实践建议，分别为：过滤信息、给出一个近期的结果、使用测验和游戏、提供流畅体验和轻松认知、提供参照对比，以及平衡对象“相同和不同”的二元性。

2. 自我感觉良好的选择

这部分包括了5项实践建议，分别为：熟悉的扭曲、展示社会认同、提高等待的情感收益、在恰当的时机用恰当的方式，以及让人们对自己的选择满意。

像我这样罗列出两类“营销”方式的条条框框，恐怕很难看懂，就更不用说能在实际中应用了。而在接下来的内容中，我想对规模更为庞大的职场人士说，不妨将自己变为“营销”对象，从需要被我们说服、影响的对象的本性出发，找到切实可行的策略，从而使其做出符合预期的选择决定。听起来很酷，是不是？下面我们就来看看，在实际操作的时候，会出现什么样的情况呢？

职场中的应用

无论是初入职场的新人还是久经沙场的老将，想必都会有过提出一个新的idea，并且强烈希望将其实现的时刻。但是有过经验的人都会知道，推翻原有工作传统，推行一个新的想法谈何容易。尤其在传统大型企业中，这种想法无异于天方夜谭。但是，一旦成功，对个人、集体甚至于公司来说都会是一个可观的收获和进步。那么，总要有第一个吃螃蟹的人吧。如果你有机会与那些成功“吃了螃蟹”的人交流过，就会发现不管当事人从事的是什么岗位，是否了解“营销”，他们在做的就是“营销”。那么如何让你的idea一炮而红呢？

1 你的点子就是要营销的品牌

毋庸置疑，这是一个成功营销的基础。你的观点是否具有操作性、先进性以及是否符合大众的基本需求等等因素，都是后续的步骤能否顺利进行的关键。因此选择一个好观点是你迈向“营销”的第一步，这里因为各人的领域千差万别，点子好坏，自行判断咯。这里我们不妨选用“优化系统审批流程”来作为范例说明。

2 让选择更加容易

有了好的想法以后，首先就是要把它传达出去。写封邮件吗？NO。要知道每位职场人士，每天需要面对大量又多又杂的邮件。而此时，你要在浩瀚的邮件海洋中，用一个与其“无关痛痒”的话题引起他的注意，无异于痴人说梦，弄不好直接被当做垃圾邮件处理了。

那么，就让我们来看看书中的策略：

首先从关注同事们在平时对“系统审批”这件事的抱怨和态度入手。不妨在其大声疾呼“流程太复杂啦！”“一点小问题就又得重新走流程！”的时候（在恰当的时机用恰当的方式），向其询问“如果领导今年有计划将流程简化，让项目能快速地通过审批，你觉得如何？”（一个近期的结果）。想必对方50%会点头称道，而50%会对所谓“领导计划”提出质疑。

“怎么会不可能？你看咱们的审批中，其实最主要的就是XX这一环节，其他的步骤反而容易引起不必要的错误和延迟。”（信息过滤）“如果将流程改为……是不是就更加顺畅和有效了呢？”（测验）“这样，我先画出来个流程改进示意，咱们再看看是否可行，成不？”（流畅体验和轻松认知）

“亲，你看这样将流程简化一下，是不是比现在至少提高了一倍的效率，并且减少了很多手工重复录入的工作量，增加了系统数据的可靠性了呢？”（参照对比）

好了，同事们的态度基本都明确了，下一步就是将想法汇报给领导审批了。同样可以参照以上几个“营销”策略，精心编制使其通过最短路径就可以明白了解的汇报材料，加上你现场的生动解说，相信结果一定不会太差的哟。

3 让对方满意自己的选择

好了，要实施新流程就必然需要系统支撑。向开发部门提出需求，并且顺利实现，是你要面临的另一个艰难环节。往往就在这里，系统开发时间漫长无比，将所有人的期待与好奇都消耗得所剩无几，导致你的idea最终不了了之。

在系统开发沟通会上；“您看，新流程的需求很大部分是基于原有系统的，只是在XX和XX这两个点上做了些许优化。”（熟悉的扭曲）“这个方案在我们部门，甚至公司的办公讨论会上，都经过了多轮讨论，无论从可实现性还是操作性上应该算是最优的解决方案了。”（社会认同）“您看，针对这次流程变更，我们的需求的确很迫切。如果在开发进度上实在排不开档期的话，能否将其划分为一期，二期……这样让我们也能阶段性地测试和感受下新流程，从而让后续的开发更加有的放矢呢？”（提高等待的情感收益）“我完全赞成您的决定，很高兴与您合作。相信新流程的应用会对我们部门以至于公司的效率提升，都会有很大的帮助的。再次感谢您的支撑！”（让对方满意自己的选择）

这样一来，我们应用了“营销”的策略，挑战了职场中原以为“不可能”的任务。请不要再说我与“营销”无关的话了，因为在这个人人互联的时代，如何“营销”自己，“营销”观点，“营销”品牌已经变成我们每一个人都需要具备的基本能力了。而通过学习《畅销的原理》，掌握了针对“人性”的这2个营销原则，让“品牌之路”更加顺畅就不只是一个触不可及的梦想了。

PS：文章开头的问题你有没有了新的答案了呢？对了，就是人们凭直觉以最短路径判断出的问卷是最有价值的！聪明的你，有没有get到呢？

‍‍我从销售人员的角度来谈谈要提升营销效果应该注意的细节和相关技巧问题。

在初步会谈后，通过对一些谈话技巧的运用，我们已经认识到客户的需求，但这并不表示客户愿意购买我们的产品，下一步我们需要展开进一步的攻势--产品演示。实践证明，产品演示能够突破听的单一感受，充分调动客户的眼、鼻、手、耳等器官，增强客户对产品的认识和信心，从而激起客户的购买欲望。

产品演示内容大致分为开场白、功能讲解与产品演示、结束语，每个部分强调的关键点以及相应的技巧分析如下：

1．要根据事前准备的问题进行有目的的演示.成功的产品演示，一定要有充分的准备，否则演示的效果必将大打折扣，容易仅止于产品特性的说明。充分准备就是要了解客户的喜好、调查出客户的特殊要求、规划有创意的演示说明方式等，因此充分准备是演示成功的关键，

2．针对于客户提出的问题，要灵活的掌握，要区别客户提出问题的合理性与非合理性。目前客户往往强调自身的个性，提出种种要求，对于客户提出的具体业务问题，可为其演示或解释，此类问题应注意两点：千万不能在小问题上与客户纠缠，占用过多时间；因为第一次演示是艺术性的，目的是签单，此时谈过多的细节问题只会有坏处不会有好处。演示过程中也要观察用户的反映，如对方不感兴趣的地方尽量少讲，或不讲，对方感兴趣的地方可以多讲，最后做到客户的心思，欣赏与产品结合为一体。

3．有效的控制演示现场。从开始产品演示到结束整个过程的场面和气氛，应由演示员控制，切不可让客户控制，因为演示之前客户并不了解产品，给其演示的目的就是要让产品给他留下一个好的第一印象，要做到这一点，整个演示的场面和气氛得到有效控制是其基本因素。在产品演示之前，可以结合事先准备好的PPT文档，讲解本公司的产品情况，并说明：如果对于产品演示过程中存在的疑惑，在演示之后提供时间互相探讨。一个功能、特点介绍之后，可稍作停顿，以增强节奏感，但停顿时间不可太长。用户若在演示过程中打断或问某个问题，也可以进行解答，但解答完之后即应进入下一个功能点介绍，切不可停留或扯到别的事情上去。产品演示最好要有幽默感，这样会让客户印象深刻，演示要突出重点，不要太长，也不要过于全面。太长、太全面的演示会使人感到疲劳、厌烦。特别是在演示一些客户不熟悉、结构复杂的产品。

4．演示中“眼动、手动、口动”三者充分结合，为了增强演示的效果，在演示的过程中，要将“手与口”有机的结合起来，同时要利用“眼”，观看客户的反映，灵活快速的变动讲课的内容。进一步讲，“眼动”是指观察用户的反映以便做出下一步的决策；“手动”是指操作；“口动”是指嘴上说的就是手上动的，手上动的即是嘴上说的。三者之间密切配合，不致脱节，让客户感觉是在听一场优美的演讲，浑然一体、一气呵成。 产品演示时，应该注意只将客户所关注的主要问题的解决方案展示出来给客户看即可，不可作详细的操作演示。这种演示是一种艺术性的演示，其目的是为了给客户展示产品的优点，给客户留下深刻的印象，讲得太多太细不但客户记不住，且效果不好。

5．让客户参与演示。演示产品时，销售人员不要只顾自己讲解，自己操作，要让客户提出问题，让客户一同参与操作，这样，客户就能深入到产品中去。如果不能让客户亲自操作的话，也要尽量让客户参与演示活动，比如要求客户帮助做些协助工作，这样容易吸引客户的注意力。

6．实例论证。列举一些有影响力的现有客户，择要介绍他们对我们的产品或服务的情况，这时候可以大方地告知对方：“您不妨打电话到XX（合作良好的现有客户的公司名称），看看他们的使用情况……”,这样通常可以让客户对产品产生认同感。

7． 产品演示后，要仔细分析客户的实际情况，要认真的听录音信息，分析产品真正的满足程度。分析客户的需求，提取出那些代表其行业方向的需求，可以提高自身的能力。 总结产品演示过程中存在的问题，对演示过程中的各种表现进行评比。需要强调的是：通过客观的分析，可以提高自身在演示过程中存在的缺陷，即使演示效果非常好也要做总结，以便下一步销售策略的安排。

产品演示成为客户选型的一个重要环节，演示的技巧也决定了能否将销售进程能否继续往前推进的一个非常重要的因素。

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这个问题，我觉得你可以先读读这些知识点。然后我们玩一些病毒营销的手段，发发短信做做活动。

效果比较好。

其次对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。 　　

对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。 　　

目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。 　

　

销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。 　

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