为什么知己知彼，方能百战百胜？

知己知彼百战百胜是什么意思~

意思是：如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以一直立于不败之地。
出自孙子兵法：
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
译文：
所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。
以上就是预见胜利的方法。所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

扩展资料：
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。《孙子兵法》竹简1972年出土在临沂。
参考资料：百度百科-知己知彼，百战不殆

在中国的兵书《孙子兵法》里面有这样一句话：“知己知彼，百战不殆”，意思是说在你对自己和对手有了充分的了解之后，你就能够百分之百的战胜对方。同样的道理，在谈判的之前，要想战胜对方，首先应对自己有一个全面的认知和了解。
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰?道森曾说：“全世界赚钱最快的方法就是谈判。”为什么会这么说呢？因为通过谈判，我们可以用最低的价格把需要的东西从对方手里买过来，然后再以高价卖出去，这样中间就会出现差价，而这个差价就是利润，利润的大小完全取决于买进、卖出的价格，而要想取得丰厚的利润，就需要你在价格谈判的过程中发挥高超的谈判技术。
在一个企业当中，运用谈判是解决企业内部和外部问题的主要方法，运用谈判技术能够使企业和客户以及供应商之间形成一种和谐共赢的关系，有利于企业健康的发展，所以，企业的存在和发展离不开谈判。谈判的目的就是争取对自己有利的条件，从而将自己的利益放大，那么，我们怎么样才能够做到这一点呢？
首先，我们应该明白谈判其实就是一次战争，只不过这场战争没有硝烟，认清自我的价值，我们需要什么？我拿什么和对方去谈？我的谈判目标是什么等，这样，我们对自己有了一个完全的认知之后，就可以明白哪些是我可以接受的，哪些是我不能接受的，在和对方谈判的过程中就会显得游刃有余。
其次，认知对方，谈判就是面对面的谋略，所谓知己知彼百战百胜，我们要对对方做一个详细的了解，包括当地的风俗、法律、习惯、谈判者的风格、谈判者的需求以及背景等，从而分析对手的心理，在谈判的过程中掌握主动权。
在谈判的过程中除了对自己和对手有一个充分的了解外，还有两个影响谈判的因素，哪就是心态和技术。
有的业务员在进行谈判的时候，会受到对方各种因素的影响，由此而造成在谈判过程中的失利，比如，对面坐着一个非常漂亮且有气质的小姐和你进行谈判，她的外表这一因素很有可能会对你谈判的心态产生影响，从而造成有些谈判者底线的扩大。产生这样的主要原因就是谈判中没有明确的心态，对自己谈判的目的没有一个明确的认知。
我们这里所讲的技术就是谈判的技巧和策略，在你和对方进行谈判的过程中，如果我们能够巧妙的采用一些技巧和策略，会达到事倍功半的效果，比如：运用你的沟通技巧、专业知识、法律法规和心理学知识等来赢得对方对你观点的认同，从而达成你期望的谈判结果等，但类似于这样的技巧和策略并非是一朝一夕就能够掌握的，这就需要我们不断的学习和实践来完善自己。
专家点拨
在谈判的过程中，正确的认知能够促进谈判的成功，而错误的认知往往会阻碍谈判的进行，那么，怎样的认知才是正确的自我认知呢？
第一、利益认知。每个谈判者都希望争取到最大的利益，从而双方在各自的上限和下限的制定上就会产生一定的差别，这样谈判者之间就会很难达成共识。其次，每个谈判者可能都是抱着一个双赢的态度进行谈判，从而各自制定了自认为公平的谈判上下线，但是，由于双方对公平的定义有所不同，有可能谈判就会遭致僵局。所以，我们在利益认知时，要通过提问、不断的沟通来减少这种偏差的利益认知。
第二、在谈判的过程中不可过度的自信，因为过度的自信很可能会造成谈判的破裂，失去更多的机会，只有在适度自信的情况下，双方才能够做出更多的让步，促进谈判的成功。

“知己知彼，百战百胜”这是中国千百年来留下的制胜名言，在军事领域中，它是很多指挥官的座右铭，他告诉那些勇士们，如何才能够击败对方，取得一场有把握的战争。商场如战场，在现代的销售中，已告别了“酒香不怕巷子深”你爱买不买的时代，一切都要靠自己主动的争取，当有一个意向客户的时候，也许已经有上百个像我们这样的销售员在极力的争取着。尤其是对于一些大客户来说，我们是否能够把他拉做我们的同盟军，直接关系着企业的兴衰和自身巨大的利益，在众多的竞争当中，谁能够成功，莫过于对客户信息的了解程度，从而投其所好。

一个企业是否昌盛和一个销售员是否具有高额的回报，主要取决于他拥有多少大客户，大客户往往是支撑企业稳步前进的基石，同时也是销售员获得高收入的基础，所以在我们接近一个大客户的时候，首先要做的第一件事就是搜集客户的信息资料。

大多数大客户自身都充满着智慧，在企业中具有举足轻重的地位，属于中高层的管理者，企业结构严密，决策链复杂，这也是一些大企业的共同特征，我们在与大客户进行一个销售项目时，首先要制定出一个销售策略，这就离不开大客户的信息，比如：这个项目在客户决策的过程中都包括哪些人员；他们每个人都有什么兴趣爱好；在这个决策链中他们之间是什么样的关系、有哪些人参与到了与我们的竞争当中等等，只有对这些信息有了一定的了解，才能够制定出一个周密的销售计划。

制定销售策略，收集大客户信息时主要包括以下几个方面：

第一，客户需求。无论对于大客户还是小客户，客户需求是销售员必须要有一定了解的，整个销售策略的制定，都要围绕着这个中心来进行制定，包括组织需求、部门需求及关键人物的需求，这三个要素之间都有必然的联系，如果有一个要素不能够满足其的需求，那就有可能阻止我们需求的完成。

第二，决策链。对于一些大客户来说，一个决策往往并不是一个人就能够决定的，比如某集团型企业，一个决策首先要通过董事会的商讨之后才能够决定，或者一个部门经理的决定，他要经过一层层的上报审批之后才能够进行敲定。所以，对于决策链的成员信息的了解也是非常重要的。

第三，决策程序及决策标准。我们知道，一个大企业都有他严格的工作流程和操作标准，这也是他之所以能够成为大企业的重要因素，比如一个企业要采购一批钢材，那么他们对钢材的标准是什么，我们的钢材是否符合他们的标准等，了解了这些我们才能够与其更加深入的沟通合作。

第四，客户需求状况。大客户在进行采购时都有很完整的计划，比如采购预算、采购方式等，另外，对客户采购进展的了解也是构成销售策略的因素之一。

第五，对手了解。要完成我们的项目或者把产品销售给客户，首先是我们要能够最大限度的满足客户的需求，解决客户的问题，前面讲到，大客户身上都充满的着智慧，他不会因为我们的能说会道和某一方面的优秀就和我们签单，他会从大局去考虑适合自身企业发展的项目及产品。所以，我们的竞争对手是谁，他们做的工作有哪些等，了解了这些能够帮助我们在制定销售策略时更胜一筹。

以上信息为制定销售策略的必要信息，通过对以上信息的了解，我们需要对这些大客户进行个性化的管理，有效的进行跟踪，对一些不到位的地方及时的进行改进，目的是让客户感觉到我们的服务是最好的。

【专家点拨】

大客户信息的获取是建立商业合作的开始，获取什么样的信息，如何获得信息对于是否能够建立合作伙伴关系是非常重要的，在这个过程中我们需要重视的是：

◆ 客户组织机构。

◆ 客户企业规模。

◆ 影响此项目人员的重要程度。

◆ 客户目前的发展及业务状况。

◆ 竞争对手与客户的进展状况。

对大客户信息的搜集方法有很多，但是除了一些公开的信息之外，有一些信息对于大客户来说属于商业机密，要得到这样的信息可能会非常的困难，我们主要从以下几个方面进行：

首先，通过大客户的公开信息和行业中的人际关系进行搜集，这就要求我们建立好广泛及牢固的人脉，在原有的客户当中发展自己的信息渠道，获取有价值的信息，有人说人脉即钱脉，在这里将是非常好的体现。

其次，与客户进行沟通的过程中，为其创造轻松的环境，使其畅所欲言，当然对于一些大客户来说，他们所说的每一句话可能都会非常的谨慎，所以我们要用自己的真心换取客户的真心，在其没有防备心的情况下获取客户有效的信息。

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资兴市18243886954： 为什么知己知彼,才能百战百胜? - ？
莘何艾达： 因为你知道了敌人的弱点,当你对付你的敌人的时候.你就回很轻松的赢的

资兴市18243886954： “知己知彼,百战百胜”的来历? - ？
莘何艾达： 出自兵家:《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆.”

资兴市18243886954： 知己知彼,百战百胜的哲学道理 - ？
莘何艾达： 【解释】:原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地.泛指对双方情况都很了解.【出自】:《孙子·谋攻》:“知己知彼,百战不殆.” 【示例】:对付敌人,一定要~,才能百战百胜.【近义词】:了如指掌、明察秋毫、自知之明 【反义词】:心中无数、不得要领、雾里看花 【语法】:联合式;作谓语、宾语;含褒义

资兴市18243886954： 知己知彼百战不殆,为什么有人说知己知彼百战百胜? - ？
莘何艾达： 都有,知己知彼百战不殆是出自《孙子兵法》,知己知彼百战百胜是现代人的说法,更白话一点.

资兴市18243886954： 知己知彼百战不殆,为什么有人说知己知彼百战百胜?再说说这句话是谁讲的 - ？
莘何艾达：[答案] 都有,知己知彼百战不殆是出自《孙子兵法》,知己知彼百战百胜是现代人的说法,更白话一点.

资兴市18243886954： 知己知彼,为何百战百胜? - ？
莘何艾达： 你很了解自己的实力会给自己信心,你了解他人的实力,才知道你差在哪了,才会更加努力.

资兴市18243886954： 为什么要“知己”?知己知彼百战不殆的“知己”,政治题. - ？
莘何艾达： 这里的“知己|”并非平常说的,关系很好又彼此熟悉的朋友.“知己”在此句的意思为:知道自己的优缺点,才能更好的发挥出自己的优势.一昧的了解敌人而忽略自身的优缺点是很容易失败的!因此说“知己知彼百战百胜”

资兴市18243886954： 古诗中有蕴含哲理的诗句,知己知彼,百战百胜它蕴含的道理是? - ？
莘何艾达： .知己知彼,百战百胜 不是出自于古诗,出自孙子兵法里面的《孙子·谋攻篇》它包含了:对立统一原理.自己是矛盾的一个方面,他人是矛盾的另一个方面,了解了对立的双方,促进了矛盾双方力量的变化.一切从实际出发,具体问题具体分析.知道了自己和对方的实际情况,才能做出正确的判断.

资兴市18243886954： 什么叫知己知彼百战百胜？
莘何艾达： 知己知彼:对自己和对方都了解得很透彻 知觉,例如自己的优势,敌的不足. 百战百胜:军队的一种战斗素质.意为战一百次,胜一百次,每战都取得胜利.形容极能善战,所向无敌. 知己知彼的典故:原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地.泛指对双方情况都很了解. 知己知彼来自于:《孙子·谋攻》:“知己知彼,百战不殆.” 知己知彼出处来自于:对付敌人,一定要~,才能百战百胜.