如果供应商比较强势该如何处理

如何管理好强势供应商~

把这个问题和你的领导反应，让他知道这种情况，避免以后背锅。如果没效果还是尽快有人吧。

1．战略合作——针对不可替代的、技术垄断型、采购量大等公司，积极促成高层互访，互信合作共赢，实现战略保障。要知道，见面三分熟，何况是高层之间的见面。比如小米创始人雷军主动走进供应链一线和供应商高层的互动，其实也是谋在长远。当然这种方法也不能滥用，那样如何体现自己的存在感呢？！分寸很重要！
2．上谋下交——整个采购系统的运作，需要整个团队共同来完成，从上至下，摸清对方的销售流程，以及各个节点的关键人物，各个击破，争取更多的资源。每个公司的管理战略不一样，有时候我们看到的拥有话语权的人不一定就是和我们最投缘的。
3．联合采购——也就是所谓的抱团采购，同行业采购信息互通，主要针对原材料类或者一些行业标准件，此策略受供应品项和公司性质影响大，成品涉及方案及技术，保密性大。
4．技术替代——研发介入，从自我产品方案优化、供应商技术方案优化进行对接，甚至潜在供应商ESI, 共同开发与培养，主要针对垄断型供应商，需求量大。但重新研发，周期长，投入大。
5．库存信息共享——某个时间段A企业急需的物料可能是B企业的库存，互通有无，需拥有庞大的信息库及库存信息共享平台。故采购必须有一个互动组织。比如生意汇这样的制造业共享平台。
6．第三方采购——委托采购，针对量少品类多，采购周期长等物料，通过“价格换时间”，同时也降低库存，也许单价高但综合成本低。要知道对于采购人来说，保障供应是第一要务，其次才是价格。
7．培养代言人——在对方企业培养几个“线人”，经常和该供应商打交道，比较了解该供应商的内部动态与情况。这种做法很多采购人比较不重视，在这个快速发展的时代，没有什么突发情况是不可能的，比如前几天的三星停电事件导致的产能短缺后果，还比如MLCC行业这一年的更年期，如果采购人能在第一时间获得一手内部信息，你就可以快于别人拿到货，并且价格还比别人更优惠。
8．客户协同——适用于客户指定供应商，客户指定供应商与客户共同管理是最好的方式，前提是前期需有合同约束，有共同绩效管理。这一点对于很多大型代工厂的采购人来说，遇到的机会是高概率的。
9．关系采购——促成多次合作，和该供应商对接人拉近关系；变化思路，成为销售型采购，服务到位主动，攻心为上；抓住供应商的痛点需求，增开技术合作，协同供应商不断挖掘终端客户的需求；客户拜访供应商，情感采购，配合对方的流程，系统，降低强强势供应商和我们合作交易的复杂度，差异化对待，做好供应商关系管理。不要觉得你是采购就是做大爷的，还真不一定。供需关系有时候说到底也是一种人际关系，只是加了利益的修饰。

强势供应商，是供应商管理的老大难。我们对强势供应商首先应该再做区分，是什么原因造成供应商强势？

（一）政策或技术垄断的瓶颈供应商
一类是外部原因形成的，外部原因又分为政策垄断形成的供应商，如国家电网、中石油、中石化；还有一类是技术垄断造成的，比如说电脑行业英特尔由于技术垄断，成为PC企业的瓶颈供应商；通讯业，高通甚至利用专利敢去掐住苹果公司的脖子，非常强势。由于稀缺性，直接导致了这类供应商在供应链中的强势地位，我们称之为店大欺客。
供应商管理不是在真空下进行的，要在现实环境下做个策略优选，几句话送给大家：改变能改变的，不能改变的则改善，不能改善的则忍耐，不能忍耐则离开。
哪部分需要忍耐？瓶颈类的就需要忍耐。
这时企业必须转变成一个观念：你非常在意他。他离开你无所谓，这类供应商在支配地位上已不是你的供应商，而是你的客户。他来了你要负责接待，你公司小对他没有吸引力，你要做的是和他建立个人信任关系。
与瓶颈供应商相处必须用销售思维，永远关注对方想要什么，你能给对方提供什么。

（二）内部管理不善造成的瓶颈供应商
内部管理不善也会导致强势供应商。是我们自己内部原因造成的，这需要我们内部改变，而非推给供应商。
比如说我们设计人员标准化不足，天天设计天下无双的非标件，供应商天天开模具，不断送样，没有批量，到最后供应商绝望了。供应商开始不愿意接你家的业务，要给你介绍另外的同行，他的潜意识是你去祸害祸害那家吧。
注意，这个问题很难推动供应商改善，而应推动内部建立标准化小组、做物料优选库，使物料标准化、通用化，这时供应商才会从强势变为协作。

（三）多品种小批量造成的瓶颈供应商
除了物料标准化、通用化，如果真的遇到多品种小批量供应商怎么办？
我们辅导过的一家企业是全球放疗设备的领导者，因为设备整体造价很高，一台可以卖到上百万美金，一年能生产100台他们就觉得已经不错了。
他们家的显著特点，多品种小批量。尽管牌子很大但找供应商不好找，他们找钣金类供应商，每月下个订单就是十几个，要求还高，钣金类供应商都不爱做。
在辅导期间我曾问：“我们供应商管理如果用一个字来总结，会是什么？”他们的团队想了半天，用的是“求”字诀，求供应商帮帮忙。这家企业怎么能找到合适的供应商？
钣金类的供应商属于哪个类别呢？
首先钣金类物料风险高不高？高，所以应该是瓶颈类或者关键类。他们的量大不大？不大，所以这个供方可能是瓶颈类。
他们希望找的供应商，应该是技术上能达到要求，所以供应商的加工设备要好、检测设备要好，同时还有一点，不能嫌客户量少，最好一件也做。到哪里去找哪这样的供应商？大家可以思考一下。
其实最好的途径是找做工装夹具类的供应商，工装夹具供应商数据加工中心CNC、三次元、投影机这类该有的生产设备、检测试备都有，另外哪怕做一个工装夹具他都给你做，从不嫌量小。
所以开发这类技术上达标，不嫌客户量小的供应商，企业甚至可以和供应商谈判，“你不能按工装夹具报价，我们的量可多，一年100多套，所以你得按机加工价格报”，后面一旦合作，你会发现很顺，因为你找对了供应商。

（四）客户指定形成的瓶颈供应商
还有一类强势供应商，客户指定的供应商。
客户指定的供应商很难管，因为供应商不是你选的，而是客户在后面撑腰。
这类问题的解决办法有两个，一是与客户、客户指定的供应商签三方协议，明确后期质量的标准、处理流程。在合作前就明确谁来管，如何管。
通常客户指定完供应商，客户就不想管了，而你想管又没权利，所以通过三方协议向客户要到尚方宝剑，原则上按照我们的检验标准来验收，如果发生争议可提交客户裁定。如果客户指定时间没有回复，视同客户同意我方的基准。用这种方法事情很快就能解决，发生争议了提交客户，客户说不行那供应商就别废话，客户说行就向下走流程。
如果客户与供应商都很强势，怎么办，选别组。
如苹果指定富士康从三星买料，三星来料，按苹果标准不合格，按三星标准合格，富士康夹在中间怎么办？富士康上选别组，以苹果的标准对三星的来料进行筛选上线，由苹果公司支付筛选费用。

（五）内部关系户形成的瓶颈供应商
最后一类强势供应商为内部关系户型供应商。
几乎所有的企业都会有内部关系户，有的来自于企业高层的亲朋好友，有的来自于强势部门的推荐， 有的供方在企业创业时帮过忙，但企业快速发展，供应商并没有同步跟上。
从价值角度看，这类供应商对企业贡献度很低，甚至是负的，但从感情层面又很难舍弃。当然，还有一部分内部关系型供应商可能是因为不正当利益关系才存在。
对于关系户供应商给大家一个忠告，不要上来就试图把这个供应商干掉，因为企业里面的关系错综复杂，很有可能引发出了一些政治事件，甚至有的时候你还没有把供应商干掉，供应商已经通过关系把你去掉了。

你好！
供应商比较强势的话：
1.如果他所提供的货品是稀罕货的话，那就像楼上那位所说的，将就一点吧。
2.如果只是一般货品，我肯定不会找他！现在市场竞争那么强烈，他再强势又怎样，最终还是拜倒在金钱脚下，大家做生意就为的是挣钱！
3.就算他的抢手货，态度不好的话，影响我心情了，决定买与不买的权力还是在自己手上的。我相信工夫绝对是不会负有心人，在这个世界上总会找到相同的货！
4.他强势！我一定比他更强势！
5.哈哈~~~相信自己！

如果他供应的东西属于质量好,好销的话.那只有委屈一点咯.如果东西不好那就叫他滚蛋

1。如果是指定的，交给主管解决
2。如果非指定，时间允许情况下，可考虑引进新供应商参与竞争

---

华坪县15063568132： 面对强势供应商,采购人如何有效进行管理 - ？
柏诞谷氨： 1.战略合作——针对不可替代的、技术垄断型、采购量大等公司,积极促成高层互访,互信合作共赢,实现战略保障.要知道,见面三分熟,何况是高层之间的见面.比如小米创始人雷军主动走进供应链一线和供应商高层的互动,其实也是谋在...

华坪县15063568132： 供应商的实力很强,态度也很强势,怎么处理此类供应商? - ？
柏诞谷氨： 作为原物料采购,基本至少应该具备1-3家从事同样或是类似产品的厂家,有了这么多的侯补厂家,不但可以提醒态度恶劣的厂家改善服务,还可以杀一杀价格,准时交货,还可以要求其他额外的服务,不是一举多得吗!

华坪县15063568132： 如何搞定强势供应商 - ？
柏诞谷氨： 引入竞争机制.当然说起来轻松,你们可以自己分析下用现有的供应商成本是多少,如果到市场上找新的供应商,成本又是多少,这里的成本包括财政上的,还有时间上的,人力上的等等.如果你们之前谈判的时候没有涉及到质量问题,那么后期再有续约谈判的时候或许也是一个很好的机会把现有的问题提到台面.另外我不相信有企业不注重质量,或许级别不到而已,直接那个你们的老板和供应商公司的老板投诉.

华坪县15063568132： 如何管理好强势供应商？
柏诞谷氨： 关注 请问你什么职位?站在那个角度? 对供应商你们应该有一套很好的管理方法了吧?供应商供应你们什么原料还是??? 你们没有质检员或则你们的质检员不受足够的重视(质检员在质量上起着非常大作用,重视质检员的公司的质检员在面...

华坪县15063568132： 如何和强势的供应商谈判 - ？
柏诞谷氨： 1.利用你们的付款条件2.开发你们的新供应商3.联合采购4.或者从谈判能力较力较强的贸易公司购买

华坪县15063568132： buyer 催货 - ？
柏诞谷氨： 如果对方HR不满意,那可能是:1、卖方百般推脱不给发货,而你首先想到的是“好好沟通”,说明你可能不是一个强势的购买者;而且“好好沟通”是一种模糊地回答,不够严谨,应该具体明确,比如确定推迟或者不给供货的原因.2、回答...

华坪县15063568132： 我是采购,遇见这样的供应商我该怎么办? - ？
柏诞谷氨： 1.看你的个人魅力了,如果你控制不了这些供应商,就不要强行为之,做事适可而止,以后才有回旋余地!!如果你想要他们继续跟着你做,就要表现出你对他们的作用,让他们知道,如果你不配合他们,他们会有很多麻烦(但不是给他们找麻烦,这要分清除)2你这绝对是拿回扣,肯定触犯法律的,如果被发现,就赶紧辞职,然后就听天由命了,期望公司不会告你,或者找人打你一顿,当然,最主要的是平时不要留有任何你收钱的证据3不管你在你朋友的公司中是否有股份,如果你不让公司知道你和你朋友的关系,你这也是利用职务之便为自己谋私利,情节严重也是犯法

华坪县15063568132： 供应商不配合怎么办 - ？
柏诞谷氨： 你是做什么的?如果你们做的还不错,底气足的话,那么分分钟整治供应商或者换掉供应商都不是问题!

华坪县15063568132： 碰到很强势的业务员,老板该如何做? - ？
柏诞谷氨： 一、做一个老板,要比他更强势,从气势上压倒他,二、从心理上去跟他勾通,不要让他认为你离开他就不能开展工作.让他认识到你是给他机会,这个不能说出来,要让他感觉到,这是你一个勾通技巧.三、你可以隔三差五的招聘业务人员而且是顶替他位子的,一要让他看到他的工作有危机二要让他明白不只是他一个人能做事情,四、这个人可能是那种非常自私的那种,爱占小便宜.只要他能带来业务,就主动留点小便谊让他占,你并要装作不知道.只要不过分就行.必竟他有些能力,一但找到合适的立马开掉这个人,这种人不能常留,会祸害公司群体的.

华坪县15063568132： 如何管理好强势供应?如何管理好强势供应商 ？
柏诞谷氨： 要先与您老板汇报,不管他们之间是啥关系,当老板的都不希望自己的产品出现质量问题,除非企业不是他老板的.