分辨五种竞争力量并说明它们如何决定行业的潜在收益

收入及收益的区别~

收入及收益的区别入下：
1、影响因素不同
收益是直接影响市场容量大小的重要因素。收入一方面受制于宏观经济状况的影响，另一方面受国家收入分配政策、消费政策的影响，收入直接决定消费者购买力水平。

2、包括的范围不同
收益：一般指个人生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存价值；
而可收入为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通居民总收入核算的是差价收入、即毛利。
3、计算方法不同
收益计算公式为：
经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+
出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。
而收入计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
4、特点不同
收益诞生于20世纪九十年代末北美及欧洲等经济发达国家，因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，具有机构少、人员精、成本低等显著特点，
而收入有着存款利息高和实时、方便、快捷、成本低、功能丰富的24小时服务的特点，获得越来越多客户的喜爱，其自身数目也会迅速增长，成为未来银行业非常重要的一个组成部分。
参考资料来源：百度百科-收入
百度百科-收益

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
与企业潜在收益的关系如下：
1．供应商的讨价还价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
2）供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
3）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。　
2．购买者的讨价还价能力　　
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
1）购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
2）卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
3）购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。　　
3．新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。　　
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

五种竞争力量：1、潜在竞争对手进入的风险；2、产业内现有企业的竞争强度；3、购买者讨价还价的能力；4、供应商讨价还价的能力；5、产业替代性的相似度。
决定行业的潜在收益：1、行业内企业的竞争；2、购买方的谈判力量；3、供应商的谈判力量；4、替代品的威胁；5、潜在加入者的威胁

⒈⒉潜在的竞争对手的现有竞争对手⒊替代品制造商⒋用户⒌供应商

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