做医疗器械销售的，如何做好网络营销

医疗器械公司的网络营销怎么做~

以下几个是必备的。这个是我的的总结分享。
1、企业网络盈利模式设定（医疗器械公司的模式，你们是工厂还是代理商）
2、核心竞争力定位（医疗设备目前业绩最大的一部分来着哪一类产品）
3、目标客户定位（我们的客户在哪里）
4、产品卖点定位（我的产品在行业中的优势是什么。服务）
5、营销型网站建设 （自动转化）
6、网站关键词设置（SEO优化方案）
7、付费网络广告（百度）
8、SEM搜索引擎营销（360.搜狗）
9、SEO免费营销
10、B2B平台（快速排名）
11、网站运营（逐步调优）
12、岗位协作（招聘：SEO/SEM/客服/销售/经理）

试试邮件营销手段，除此之外，一些论坛营销，微信营销，反正是要避开大部分的敏感区域

一、网页策略

　　在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

　　1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。

　　2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

　　3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

　　二、产品策略

　　网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

　　1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

　　2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

　　3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

　　4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

　　三、价格策略

　　价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

　　1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

　　2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

　　3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

　　四、营销策略

　　网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

　　1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

　　2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。

　　3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

　　4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

　　五、渠道策略

　　网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

　　1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

　　2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

　　3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

　　六、网络营销的顾客服务

　　互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

网络推广最重要的目的就是让潜在客户找到你，从而使网络营销有更高的效率。
李守洪排名大师可以在短时间让你的排名上去。

我就做医疗器械网络销售的，不知道贵公司是厂商还是经销商，厂商的话建议去阿里巴巴去发布，去订购供求信息，或者去医疗器械网去竞标，最好的就是搜索全国的经销商，获取其联系方式然后电话营销，如果您是经销商，那就可以自己做个商店网站，因为你的目标客户是医生诊所，所以你要多花点心思去做推广，网站推广你可以花钱雇人，也可以自己到论坛版块上自己推广。

现在我们经常在网上看到有网友在问：医疗网络营销怎么操作？医院怎么做网络营销？怎么做好医疗的网络营销？网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1.     网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

2.     自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

 实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

 具体的大家可以详细参考百度文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

可以用skycc推广软件做推广呀，让你的产品信息在网络上面的增大覆盖面，让有意向的客户主动联系到你这边。

---

汉寿县15881453712： 做医疗器械销售的,如何做好网络营销 - ？
步郝硫酸： 网络推广最重要的目的就是让潜在客户找到你,从而使网络营销有更高的效率. 李守洪排名大师可以在短时间让你的排名上去.

汉寿县15881453712： 医疗器械公司的网络营销怎么做 - ？
步郝硫酸： 以下几个是必备的.这个是我的的总结分享. 1、企业网络盈利模式设定(医疗器械公司的模式,你们是工厂还是代理商) 2、核心竞争力定位(医疗设备目前业绩最大的一部分来着哪一类产品) 3、目标客户定位(我们的客户在哪里) 4、产品卖点定位(我的产品在行业中的优势是什么.服务) 5、营销型网站建设 (自动转化) 6、网站关键词设置(SEO优化方案) 7、付费网络广告(百度) 8、SEM搜索引擎营销(360.搜狗) 9、SEO免费营销 10、B2B平台(快速排名) 11、网站运营(逐步调优) 12、岗位协作(招聘:SEO/SEM/客服/销售/经理)

汉寿县15881453712： 医疗器械销售人员常用的网络营销手段有哪些 - ？
步郝硫酸： 试试邮件营销手段,除此之外,一些论坛营销,微信营销,反正是要避开大部分的敏感区域

汉寿县15881453712： 医疗器械如何建立销售网络 - ？
步郝硫酸： 厂家就找经销商.经销商的话就看你的产品是属于几类的,一类的一般走药店终端.二类、三类一般走医院

汉寿县15881453712： 医疗器械如何在网上推广? ？
步郝硫酸： 自己公司的网站,相应的产品分类,产品描述,产品介绍和招商热点,都要一目了然,方便客户体验,经常更新自己公司的网站医疗器械资讯,最好是有原创方面的文章信息,提高长尾关键词的排名. 二,和百度,相关的内容,可以设置提交引导到自己公司的网站,通过一问一答的方式做营销.

汉寿县15881453712： 自己的医疗器械网站怎么在网络上推广,希望详细点 - ？
步郝硫酸： 要么直接推广自己的网站,或是直接推广产品的关键词;这样一来二去,就会有更多的信息出去,这样不仅给商家还是顾客一个大抵的信口碑;或是做些相关的博客信息,也是很不错的,这样说服力会更强一些.

汉寿县15881453712： 我现在做医疗器械产品不错 因为人脉问题只能网上推广 谁有比较好的网络推广方案 - ？
步郝硫酸： 那就要找一家推广公司帮你策划了,网娱智信还不错哦!北京的公司,上海也有分公司.他们是很专业的数字媒体整合营销传播公司,提供数据监测调研分析、推广、日常传播、危机处理四大类服务.

汉寿县15881453712： 我是做医疗设备网络销售的,该怎么做才能做好啊?...？
步郝硫酸： 你的问题有点笼统,不管是从那个方面考虑,你先从公司的战略目标看起,这样你争取的空间就更大,在后面你需要做的各式各样的盈利模式上都有一条完善的追寻理念. 还有就是你一定要对互联网的性质了解,不管是在哪里发的信息,最好要针对性很强的门户或是大型的互联网交流平台做起,相信这样你都做了,肯定会让你前进的步伐会更好一些. 两个词:抓住、理解

汉寿县15881453712： 如何做医疗器械销售？
步郝硫酸： 网络营销作为一种全新的营销方式,引起了众多的人的注意,各行各业的营销人员加入进来.希望这种全新的营销模式给企业带来收益,带来一种全新的机遇.我根据个人经验,慢慢讲述是医疗器械行业的在网络营销中所要掌握的技巧.希望给...

汉寿县15881453712： 如何做好医疗器械销售 - ？
步郝硫酸： 一定的医疗器械知识 良好的人际关系 医疗设备的销售流程