做医疗器械销售的,如何做好网络营销
一、网页策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销,应着重以下几点:
1.抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上,网址是企业最重要的标志,已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记,通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善,注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册,则会对本企业带来不必要的损失。
2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单,通过建立较为便捷的路径索引,来方便访问。结构模式应做到内容全面,尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3.网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通,更包括网站的维护,如网上及时更新产品目录,价格等试销性较强的信息,以便更好的把握市场行情。而且,较之传统印刷资料,其更为方便、快捷,成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略,最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二、产品策略
网络的逐渐发展,使消费者与厂商的直接对话成为了可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络营销中产品呈现出众多新特色,企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。
1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析,目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。
2.要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业成本,提高了企业产品在市场上的竞争力。
4.企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务,同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时,可以降低创新风险,减少开发费用。
三、价格策略
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最合理的价格。
1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业可以开发一个自动调价系统,根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格,即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话,充分体现网络营销的整体特点。
3.考虑到网上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购买决策。
四、营销策略
网上促销在目前开发较为广泛,尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(“推”),而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性,诱导消费者做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2.利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。
3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟,通过相互线上资料库联网,增加与潜在消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4.将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于网络游戏中,使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见,也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户,同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化,从而制定有效的营销策略。
五、渠道策略
1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
3.消费者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达,尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“网上交易,网下付款”将持续一段时间,但网络技术的日新月异,网上交易必将会愈来愈完善。
六、网络营销的顾客服务
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
销售医疗器械需要什么资质
销售医疗器械需要的资质:1、做医疗器械需要办理相关证件,销售医疗器械需要办理销售相关资质,例如二类器械销售备案凭证,生产医疗器械需要办理生产许可证或者生产备案凭证;2、从事第一类医疗器械生产的,由生产企业向所在地设区的市级人民政府食品药慧棚品监督管理部门备案并提交其符合规定条件的证明资料;3、...
医疗公司经营范围有哪些
医疗公司的经营范围可能包括以下几个方面:医疗器械销售、医疗服务、医疗技术研发、医疗咨询与服务、医疗信息化、医疗健康服务、医疗康复服务。1、医疗器械销售:销售一类、二类、三类医疗器械,包括医疗耗材、医疗设备等。2、医疗服务:提供医疗服务,如医疗诊断、治疗、康复、护理等。3、医疗技术研发:进行医...
做医疗器械销售的,如何做好网络营销
首先产品要尽量贴近消费者的生活,真正满足他们的需求。其次在广告方面,尽量使用当今网络语言,生动地介绍产品,最好在编些押韵的,有文化意义的的广告词。还应重视售后服务方面,尽量解决消费者各方面的问题,不仅可以获得好评,还能增加回头率。
医疗公司经营范围有哪些
医疗器械销售:涉及一类、二类和三类医疗器械的销售,包括医疗耗材和设备等。医疗服务提供:开展医疗服务,如医疗诊断、治疗、康复和护理等。医疗技术研发:致力于医疗科技产品的研发,涵盖软件、设备、药品和生物制品等。医疗咨询服务:提供医疗咨询服务,包括健康咨询、医疗管理咨询和人才培养等。医疗信息化建设...
做医疗器械销售的,如何做好网络营销
1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析,目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。2.要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道...
我是做医疗器械销售的,怎么样规划自己的前途,怎样在职场提升自己_百度...
想规划自己的前途,建议可以给自己做一个职业生涯规划。首先,你必须设定一个职业目标,还要对发展路线进行评估,选择一条适合自己发展的路线。唯有发展路线选择对了,才有可能顺利达成既定目标。否则,前进的道路必将受到阻碍。其次,要进行目标需求分析。你可以根据公司的岗位说明书,也可以从人才招聘网发布...
请问:医疗器械的销售待遇如何,包括提成什么的。一般拉客户难不。_百度...
1、你说的月薪只是传说,普通医疗器械销售人员的月薪是达不到这个数的,但如果做得好,也有可能。 2、做医疗器械销售非常辛苦,要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员,以及医疗器械经销商。 3、目前我国医疗器械生产经营市场竞争相当激烈,产品技术性能更新、诊治疗功能拓展、以及产品售...
医疗器械销售代表如何与医生沟通
多多学习临床医学知识,才能与医生站在同一个平台沟通。同时要站在医生的角度,推销医疗器械,医生比较看重这款产品能给他带来多大的利益,也就是能多挣钱、投资回收期短就好。再强调能填补医院的医疗技术空白,就更好了。
如何做好一个医疗器械销售?
1、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人,找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况,方便找准客户的需求。2、专业知识 器械优势性能、适用范围,运作介绍等。3、高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。成功技巧:1、对产品的态度 在与...
根据《医疗器械网络销售监督管理办法》及相关规定,从事医疗器械网络销 ...
【答案】:A、B、C、D 考查医疗器械网络销售监督管理要求。从事医疗器械网络销售的企业,是指通过网络销售医疗器械的医疗器械注册人、备案人或者医疗器械经营企业。故答案为ABCD。
察秆氨基: 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力: (1)文字表达能力; (2)资料收集能力; (3)用户体验能力; (4)自己动手能力; (5)代码了解能力; (6)网页制作能力; (7)参与交流能力; (8)资源利用能力; ...
墨脱县18476642137: 网络营销怎样才能做好 - ?
察秆氨基: 在曰常生活中宣传 在曰常生活中,你可以印制一些名片,在名片中放上你网站的地址,在与人交往时可以通过名片来宣传你的站点.你在介绍之前,首先必须对天凯的功能、作用、效果以及多层次结构的优越性尽可能的清楚.论坛发布消息:...
墨脱县18476642137: 如何在网上推广自己的产品 - ?
察秆氨基: 1. 利用好网站内的收费推广.在很多网站上开网店的话,网站本身提供了一些广告宣传方式,如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等,这些服务通常是收费的,但是可以为自己的网店带来浏览量,值得一试,但值得注意的是,不需要将自己...
墨脱县18476642137: 如何提高自己的网络营销 - ?
察秆氨基: 想做好市场的营销,你首先要了解你所经营的商品,在给顾客介绍的时候要有专业的精神.要观察顾客的留意方向,及时分析顾客的类型,如果顾客是亲和型你就要采取主动,要是顾客是自我型,你就要给顾客自我选择的空间.
墨脱县18476642137: 网络销售怎么做啊?谁能详细告诉我.谢谢 - ?
察秆氨基: 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网.企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站. 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站.我们在互联网做的任何宣传和推广活动...
墨脱县18476642137: 求医疗器械销售技巧. - ?
察秆氨基: 如何销售医疗器械,做好销售的持久战. 这些医疗器械企业管理人的信心主要来源于销售代表对未来的希望;而销售代表对未来充满希望原因有三:第一,医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多;第二,医疗器械销售工作特别能吸引...
墨脱县18476642137: 网络营销的三环节是什么? - ?
察秆氨基: 网络营销的三个核心环节 一句话:定位,推广,优化!互联网对于企业的革命意义在于它克服了生产者和消费者之间的时间、空间障碍,缩短了中间环节和渠道,降低了宣传和交易成本.企业网络营销的中心思想就是如何让企业与客户通过网...
墨脱县18476642137: 怎么样做网络推广 - ?
察秆氨基: 看地区,看推广职责 在深圳,网络推广3000+,这个是普通的,就是更新网站,做做简单的优化,对外发布信息,这个没有报表的.如果是网络推广策划主管最少5000+,有报表,有营销方案,可以策划一些简单网络活动.至于能独立策划一些影响大的活动,例如软文很厉害,会策划网络事件,这样的人才非常抢手,当然薪金待遇随便1w+,现在很多高手都自己做自己的,自由,钱赚得也不会少.
墨脱县18476642137: 做网络推广的同时应该要注意的事项有哪些? - ?
察秆氨基: 需要根据企业自身产品特性,结合财务预算,选择适合的推广渠道.考虑做销售推广,还是品牌推广,渠道和方式都不同的.建议可以使用skycc推广软件来做网络推广,可以避免很多问题.
墨脱县18476642137: 网络推广经验大家谁能分享一下? - ?
察秆氨基: 网络推广一般以渠道为标准,渠道不同,推广方式就会有所不同,因为不同的平台有不同的玩法,所以网络推广的方法不能一概而论.但是网络推广的渠道,可以进行分类,不同的用户群体,经常使用的网络平台,会有所不同.比如说00后喜欢用QQ作为社交工具,而80后更多的使用微信.所以,你首先要对自己的客户群有所了解.然后,你需要做的就是,找到你的客户群喜欢使用的互联网平台,在这些平台上发布你的信息,通过平台的机制,想办法让更多的客户看到你,并被你的信息吸引,甚至是联系你直接下单.