家用电器的销售模式分析？
简单的说吧，采用经销模式的好处是销售渠道的快速扩张，而坏处就是由于公司无法完全控制经销商的行为，经销商任何经营活动的不利变化都有可能增加营销管理的难度。
近年来随着该公司及渠道规模的不断壮大，渠道管理问题日益突现，并成为阻碍其进一步发展的瓶项。窜货、假冒、虚报销量、瞒报库存以及促销礼品管控等问题严重。虽然在此方面该公司给予了高度重视，并在渠道管理上投入的大量的人力物力，但是效果并不理想。在2009年，该公司引入以IT技术为手段的“消费者监督机制”，较理想地解决了渠道管理的问题。近两年来，该公司在渠道管理服务过程中发现，渠道管理上的问题主要是集中在落后的管理手段上。该公司一直沿用着发展初期的人事管理模式，而通过简单增加人手的方式，不仅增加了运营的成本，同时渠道管理的现状显然并不会有根本性的改观。
所以，我们公司为该公司推荐一种全新的模式，即融入IT技术的“消费者监督机制”来彻底解决渠道管理的问题。所谓“消费者监督机制”便是：通过吸引消费者参与销售环节的活动来收集终端数据，再通过收集到的数据监控渠道对象行为的一种管理方式，产品销售中假冒、窜货、虚报销量等常见的渠道顽疾便可以得到顺利的解决。但是这种监督机制需要具备三个条件：（1）能充分吸引消费者参与；（2）消费者参与的手段简便；(3)结果能够被详细记录，用于终端信息的收集和监控。
对此该公司对上述三个问题的解决方式是：（1）把企业的促销礼品融入到渠道管理之中，提供800元～50元的手机通信费作为不同级别的促销品来吸引消费者主动参与，同时奖品（手机通信费）可通过通讯平台直接发放到中奖者的手机上，这也解决了促销品在发放中各环节的截留问题，更节省了人力成本；（2）消费者可以方便的通过手机发送产品包装上的编码来参与促销品的抽奖（短信费用与手机间互发的费用相同），与消费者形成互动性，同时也调动了消费者对购买产品的热情；（3）短信平台收集到终端信息，通过对终端唯一编码的识别，实现了对假冒、窜货等渠道信息的监控。
这种以IT技术为手段的“消费者监督机制”，通过该公司在其各区域市场内的逐步推行，不仅使渠道形成了数据化、规范化、系统化管理，同时还节省了大量的人力物力，降低了运营成本。该公司将进一步加强对该机制的监督，并调动终端商、促销员的积极配合，使渠道管理上问题得到了根本性的解决。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。
家用电器的销售模式分析?
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