房产中介新员工跑盘技巧

房地产中介新人怎么跑盘啊~

1、需要的工具：地图，纸笔，跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器、房产公司的跑盘表格。
2、可以准备一张地图，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图，在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、房产中介新人除了完善跑盘表格，还还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在表格和作业中做出标识。
4、利用网络，在一些房产交易网站搜索小区和楼盘，可以看见对其介绍，但信息可能不完善，房产中介管理软件易房大师楼盘字典，大数据记录了各个楼盘的详细信息，关键词一键查询展示，节省房产经纪新人跑盘时间，提高工作效率。



扩展资料：
明确跑盘的目的，跑盘是房产中介进一步熟悉自己的房源，增强自己的专业程度，加强客户以及业主对自己的信任度，方便后续工作的开展。特别对于房产中介新人来说，跑盘更是融入行业，深入了解，深切感知，加速成长的步伐。
1、交通
便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：客户做哪路车看房；显示经纪人的专业；增强客户购房信心。
2、楼盘信息
还要知道这个楼盘有多少栋楼，每栋楼的楼号和大概方位，层高一定要知道，它是板楼还是塔楼还是板塔结合的，有没有电梯，一梯几户，每个户型的朝向，这个小区什么时候建的。
3、小区周边主要配套
例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）

你这样吧，每个小区的话都只有几种户型的，你要了解房子一共有多少层，有多少年楼龄，以及朝向，以及管理费是多少，还有哪几种房型的房子现在出租大概是多少钱，还有出售的价格是多少，楼层不同，朝向不同价格也会不同的，不明白的话就谦虚的多问物业公司的保安等工作人员，然后用笔记下来，就不用跑那么多地方啦，每个中介业务员逛街都是必须的，要不然以后有客人找你买房或者租房、卖房的时候，你什么都不知道怎么工作呢，别人是帮不了你的，必须要靠自己，平时对于那些房源要多背多记，客人问你的时候就会应答自如了，新人的话一定要勤快加技巧就会每个月就会有单开，记住你的客人一定要跟紧，当然谈话是很讲技巧的，慢慢谦虚一点多跟老同事偷师。

房产中介新员工跑盘技巧主要有五点：

（一）跑盘前准备

（1）明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。

（2）准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。

（3）跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

（二）跑盘基本内容及跑盘需了解的项目

（1）物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 

（2）位置：  小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。  

（3）交通状况：  便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：

①客户做哪路车看房；

②显示经纪人的专业；

③增强客户购房信心。  

（4）小区的规模：

①综合配套；物业管理档次；

②住户人气；

③小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

（4）楼层高低的优劣势：

高层优势：①视野开阔；②光照好、室内明朗令人心情舒畅；③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少；④噪音小  

高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。  

（5）朝向

南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。（6）)配套设施：  ①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；

②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；

③ 是用煤气还是用电、有太阳能。  

（7）物业名称、物业管理：  物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量；  水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

（8）物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。 

（三）跑盘要求及指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 ：

①所在城市共分为几个大区。 

②随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。  

实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换：

①地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；  

②在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记中； 

③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费

（四）跑盘过程注意事项

（1）首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。 

（2）进入小区了解情况 ：

①到附近店面借好钥匙方便进入。  

②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

④进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

⑤如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

⑥看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。 

⑦看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。 

⑧小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

⑨再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。 问通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

（五）跑盘备注

①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）。

②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。

③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。 

④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。

⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。

⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。

参考资料：百度文库：《房地产经纪人史上最全跑盘技巧！》

房产中介新员工跑盘技巧：

1.首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。

2.进入小区了解情况

①到附近店面借好钥匙方便进入。

②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。

③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看着对方的眼睛问。

扩展资料：

跑盘前期准备：

1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。

2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。

3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

跑盘方法：

1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；

4.小区的产权状况、换手率；

5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；

6.生活成本，例如物业费用、周边物价；

跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。

参考资料：百度百科：跑盘

我不能说全部解答，我只能说如果是我，我会怎么做。首先上网把这个区域能够搜到的小区，先进行资料搜集，其中包括户型，房价，周围环境/小区环境，然后再规定好路线，最后是早上从左边小区出发，下午下班时刚好围着公司转了一圈，从右边回来，这样第一天就可以把自己公司最近的第一圈小区全部熟悉了，然后第二天就去转第二圈的房子。这样的话应该会好一些。

你这样吧，每个小区的话都只有几种户型的，你要了解房子一共有多少层，有多少年楼龄，以及朝向，以及管理费是多少，还有哪几种房型的房子现在出租大概是多少钱，还有出售的价格是多少，楼层不同，朝向不同价格也会不同的，不明白的话就谦虚的多问物业公司的保安等工作人员，然后用笔记下来，就不用跑那么多地方啦，每个中介业务员逛街都是必须的，要不然以后有客人找你买房或者租房、卖房的时候，你什么都不知道怎么工作呢，别人是帮不了你的，必须要靠自己，平时对于那些房源要多背多记，客人问你的时候就会应答自如了，新人的话一定要勤快加技巧就会每个月就会有单开，记住你的客人一定要跟紧，当然谈话是很讲技巧的，慢慢谦虚一点多跟老同事偷师。

呵呵～做为新人是要辛苦一点的了～你MS没有找到方法喔~跑盘并不是一定只能通过跑才能知道的~你们所在的地区总会有公开的网上房地产网站吧~再不行也有房产信息交流的网站吧～你不知道的话～问一下身边的老经纪人～既然在下雨~那就把不能出去的时间~拿来去网页上看盘好了~先看下你所在的区域主干道是怎么样的~主干道两边有什么配套~比如银行、公园、医院、大型市场什么的~然后把这些配套周边能辐射到的楼盘进行摘抄～接着在网上找下这些楼盘的资料～越详细越好～然后带着这些资料去现场跑现场吧～其实前期的跑盘只是为了让你熟悉楼盘基本情况～知道怎么到达～周边能享受到什么样的配套～这些是最基础的东东～一口吃不成个大胖子～你现在不要急～想好先怎么把基础打下来了～再去向成交靠～像你说的～下雨天还一直出去跑盘～脑袋里是空的～对楼盘信息什么的都不知道～就算你一天能跑十个盘～二十个盘～又能记得住什么？而且就算你要去问小区保安、去跟别的中介沟通～两句话就漏底了～什么都不知道～连自己想要了解什么都不知道～除非是自己公司的人员～别人可没兴趣浪费时间来教你这些。。。。

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潘盾丽科： 腿勤,手勤,嘴勤.做好房产经纪人一定要做好三勤,腿勤就是经常出去跑,看房子,了解户型,了解你要卖的或租的房子的具体情况,手勤就是要常记东西,常总结经验.嘴勤就是要常问,不懂得就问同事问店长,要常打电话和客户聊,和业主聊,你会有意想不到的收获的.跑盘时一定要跑仔细了,比如你今天要跑一个盘,首先要知道怎么去,有几趟公交到,走路多长时间,骑电动车多长时间,到了后还要知道这个楼盘有多少栋楼,每栋楼的楼号和大概方位,层高一定要知道,它是板楼还是塔楼还是板塔结合的,有没有电梯,一梯几户,每个户型的朝向,这个小区什么时候建的,什么时候交的房等等问题,争取一遍就跑清楚了,加油吧朋友,相信你会成功的!

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武夷山市13841007871： 房地产中介新人怎么跑盘啊 - ？
潘盾丽科： 我做了6年中介,你的经理是叫你去市场调查呀 你到每一个小区的物业去问,说你是学生,快毕业了,这个市论文的题目等等,都可以!或者去跟小区里的老年人套近乎,如果年是外地来的,不是上海本地人,还可以去跟保安套近乎,这个是最好的,便于你以后的开发!公司里么Q,不能装!

武夷山市13841007871： 请问房地产新手跑盘怎么跑 - ？
潘盾丽科： 跑盘目录[隐藏]需要的准备工作跑盘的方法跑盘是房地产专业术语,主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍,主要适用于房产中介人员.根据业内知名培训讲师徐东华的解释:跑盘是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产...

武夷山市13841007871： 我刚去一家房产中介上班要如何跑盘和做户型图呢? - ？
潘盾丽科： 跑盘,是为了多收集资料,对你也是个锻炼和增长经验的好方法.户型图,看一套房子,你要把长宽,各房间比例绘制下来,这个需要慢慢练习.加油吧!

武夷山市13841007871： 在房地产中介上班第1天上班他就叫我去跑盘怎样跑盘呀不懂怎样办呢 - ？
潘盾丽科： 跑盘简单点说就是把你负责项目卖得房子的房型啊多少平方啊房间是什么结构的啊这些都了解一变,卖房的时候才能跟客人很清楚的说出来.

武夷山市13841007871： 怎样做跑房地产业务最合适... - ？
潘盾丽科： 一开始,会很难的,要大量的积累自己的潜在的有效客户啊,这个时间会很长的,做好心理准备,你现在做的还是比较对的,但是要注意目标客户群的挖掘啊,等有了成交后,可以通过成交客户发展二级客户网,以此提高成交率,总之是需要长期积累的啊,加油吧,有问题多向经理、主管、老业务员请教啊,