做房产中介的纯新人应该怎么做?好多流程都不知道
建立良好的人际关系,熟悉房地产公司组织框架,学习房地产开发流程,了解自己部门的主要职责,了解自己部门主要的联系单。
从理论知识上来说,比较复杂,主要靠自我学习。从实操性来说,就简单一些。很多地产公司招聘了新员工,先跑盘,了解店铺周边有些什么房屋。然后公司会有一些培训,会简单的告之房地产的基础知识,比如中介费怎么收、卖房税费怎么算等等。剩下的要快速入门,就只有不断的接待客户,带客户看房,把面对客户提问不懂的问题全部收集起来,然后问店铺经理。或者接待客户,找老同事合作,看老同事怎么带客户看房,看房过程中需要做什么事情,客户提的问题能否回答。如果不会,等客户走了之后,问老同事。只有不断的从客户上总结,才会比较快。总而言之,就是要多找客户,多锻炼,多成交,就可以做好。
一定要多听,多看,多学,利用好手头的资料,如果公司有这个机制,可以认一位师傅,勤劳一点,都说勤能补拙,早起的鸟儿有虫吃,不无道理。
利用好网络软件,用好了是会业绩猛增,刚入行的一定要特别注意,不建议做二手买卖,建议前期把所有精力都放在新盘上去!二手的沟通斡旋很需要经验,我现在已经干了两年了,谈判的时候还是需要经理,或者同事的配合,先主打新盘!还有一个办法就是找二手房源,拿房源端的业绩!建议去下载一个智慧经纪人手机软件,基本上网上发布的所有个人房源都会显示在手机上。
而且一手房,也不需要你有什么专业经验,二手房需要你走手续什么的,这个以后你可以慢慢学!
不论哪个行业,销售的本质是一样的,都是价值交换,做二手房销售,相信新公司也会有相应的培训,例如销售话术,认真学习消化,最后形成自己的一套销售话术。
2、跑圈
跑商圈熟悉所做区域房子的分布情况,均价、楼层、学区、物业费、户型、是否双气、房产证是否过二,这样在客户问到相关问题的时候,可以感受到你的专业。
3、拨打、接听电话
通过电话与业主、客户能够进行友好的交谈,拨打电话的时候要明确你要了解什么,接听电话的时候要了解客户需求,根据情况推荐看房走流程。
4、找房源
找房源的方式有很多,扫街、扫楼,驻守……当然现在互联网时代下,足不出户也可以找房了,在大的房产网站寻找个人房源,但是现在同行的、重复的房源很多,通过经纪人个人在线办公软件房客多全网络采集个人房源,甄别房源,找到更多房源。
5、先从租赁练手
从各种大数据来看,租赁的成交情况还是比较多的,刚去公司还是从租赁业务开始比较好,因为这个简单,而且这个业务你炸了个单子,损失也相对比较小,租赁业务的诀窍只有一个字,快。
6、社交名片
除了纸质名片, 微信社交名片也是不错的选择,毕竟客户加的房产经纪人太多了,怎么让客户记住你?房客多经纪人微店可以一键展示房源,展示自己,带有自己信息的小程序码方便传播,转发。
7、多方拓客
有了房源,匹配合适的客源,才能顺利完成交易,但是对于中介新手,客户来源是难题,现在是动用人际关系的时候了,亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源,都会在拓客的道路上助你一臂之力。
8、建立客户思维
例如带看,根据客户的需求提前准备好N套房子,第一套房子他一定不会买的,提前设计好看房路线,哪套第一个看,哪套第三个看,主推的是哪套,原则只有一个,与客户同频,多做准备。
9、注意划定自己的业务范围
选择一个小区,深根细作,在租在售的都搞清楚,能看看的都看看。然后,在网上,注意,用自己的语言,模仿你觉得最好的同事或对手,把所有的房源发布出去。这既是营销,又是对于房源的二次消化。
10、树立专业形象
无论是从外在形象,还是从内在房产中介知识,二手房工作流程,客户沟通技巧,各个方面提升自己技能,树立专业形象。
建立良好的人际关系,熟悉房地产公司组织框架,学习房地产开发流程,了解自己部门的主要职责,了解自己部门主要的联系单。
从理论知识上来说,比较复杂,主要靠自我学习。从实操性来说,就简单一些。很多地产公司招聘了新员工,先跑盘,了解店铺周边有些什么房屋。然后公司会有一些培训,会简单的告之房地产的基础知识,比如中介费怎么收、卖房税费怎么算等等。剩下的要快速入门,就只有不断的接待客户,带客户看房,把面对客户提问不懂的问题全部收集起来,然后问店铺经理。或者接待客户,找老同事合作,看老同事怎么带客户看房,看房过程中需要做什么事情,客户提的问题能否回答。如果不会,等客户走了之后,问老同事。只有不断的从客户上总结,才会比较快。总而言之,就是要多找客户,多锻炼,多成交,就可以做好。
我是做了一年半房产中介的在职人员,我可以把的经验和你分享一下:
首先我刚进入公司的时候努力和各位同事做好关系。
我80后的,我们公司很多90后的都是做了很久的,他们很有经验我就不耻下问,一有不懂的地方就问他们为什么不这样说,呵呵,我很勤快,和同事关系处的也不错,大家都很愿意和我沟通。有些注意事项也愿意和我一起分享,在此我学会了如何带看客户,如何和客户谈判,如何引导客户都是从
他们打电话中听到的和带看时学到的
,。他们去带客人看房子的时候我就会要求和他们一起去,并带上记事本,一声不吭的和他们一起去带看。我把我同事怎么和客人介绍房子,怎么引导客户下决定,还有一些专业术语的应用都一一的记录下来,等他们不忙的时候,就开始讨好他们,给他们端茶送水之类的,向他们请教。
当然自己下班的时候也会看一些专业的书,贷款流程,交易流程这些我们
公司都有相关的书可以看。
此后带看和谈判都知道个一二三了,随后就学会开发房源,开发客源,当然刚进入公司没什么客户资源的房源都很正常,现在好的一点就是网络很发达和信息的透明化,我们一般都是去一些房产网站去找房源的,比如像搜房网,58同城网,赶集网,搜索到的,还有一些上门的房源或客源,手中有了这些资源就合理去利用。一定能产生生产力!
希望对你有所帮助!
如何做好一名房产中介,我是新手,该从何做起,请大家帮帮忙!
2.能吃苦耐劳,渴望赚钱,抗压能力强。链家做中介都是从租赁开始做起,也就是只能做租房业务(普租或给自如收房),达到一定业绩就可以转为二手房买卖经纪人了。作为新人对这个行业不熟悉,直观的印象是赚钱多吧,的确,可以不用统计就可以说,中介行业的确是高薪行业,不比国贸cbd小白领赚的少,而且不...
房地产中介新人怎么跑盘啊
跑盘起码应该做到以下事项:1、建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。2、可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。3、了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成;4、小区的产权状况、换手率;5、小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园...
房地产销售新人接待客户技巧
对客户有问必答,但需要真诚,不能忽悠,不知道也没有关系,马上记下来,回头问清楚再告知客户,这样体现你对客户的重视,客户也会尊重你的劳动。房地产销售新人接待客户技巧2 新手做房地产中介的销售技巧1:遇到的问题 1、困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那...
新手如何做好房产中介
二手的沟通斡旋很需要经验,我现在已经干了两年了,谈判的时候还是需要经理,或者同事的配合,先主打新盘!还有一个办法就是找二手房源,拿房源端的业绩!建议去下载一个智慧经纪人手机软件,基本上网上发布的所有个人房源都会显示在手机上。而且一手房,也不需要你有什么专业经验,二手房需要你走手续什么的...
房产中介新人月度总结
此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我...
新人做房地产销售的技巧有哪些
我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾,其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子,切忌虎头蛇尾。新人做房地产销售的技巧有哪些2 房地产中介新手的销售技巧 新手做房地产中介的销售技巧——遇到的...
作为一个房产中介新人怎么才能提升自己
首先你要有个师傅带着你学习,虽然这行上手很快,但是前期这段时间真的很迷茫,而且话术特别重要,行业竞争力还特别大,万一哪句话跟客户说错了,客户可能就不会选择你了,甚至不会选择你们这家经纪公司了。其次,你要学会利用互联网的力量,有一些软件是很好用的,找房源找客户,58,智慧经纪人,安居...
房产中介销售中,新人应掌握哪些跑盘技巧及其注意事项
②通过跑盘,熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础,更好的与业主、客户深入沟通。跑盘技巧:选定区位 带好纸和笔,...
房产中介新人怎么找客户
发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站,各大房产网站,加小区的业主群,业主论坛等。如果发布的网站比较多,可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站,发布时一定要写好房源标题和房源描述,易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。3、社区驻守。针对重点小区...
房地产中介经纪人的工作是干吗?新人要做哪些工作?
我做过,前期是很辛苦的,首先你必须了解和熟悉周围乃至其他区的楼盘详细信息,包括:小区楼盘周围交通生活娱乐设施、小区环境、房型、价格等等,需要做很多的基础工作,比如出去扫楼派报和驻守,扫楼派报就是到住宅小区挨家挨户敲门收集房源和买房的客户或一个个信箱塞广告,驻守就是小区门口或人流量打的...
才砍牛黄: 多了解周边的楼盘,均价,有钥匙的房产要多看,看房子的装修,户型,采光等等,就是现阶段要多学,多看,多问,每一个老人都是从新人走过来的,你要一步一步的来,不要太心急.
铁山区14788116788: 房产经纪人新手需要做的有哪些? - ?
才砍牛黄: 因为刚入行,所以你会有以下几个困惑,但不要担心,这些都是很正常的.1)迷茫:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊,这是你认知这个行业的先决条件;2)压力:压力来自于你的口袋总...
铁山区14788116788: 房产中介新手必看:房产中介新手是如何做电 - ?
才砍牛黄: 您好.先说说打电话推销房源的一些弊端吧:1.拨打时间掌握不准,总挑客户工作的 时间打.2.不了解客户的状态,有时候会被大骂一顿.3.无法更好的介绍房源,在电话中说不清卖点.4.很难跟客户建立信任,现在的客户都不愿意接陌生电话.下面再说说应对方式.首先你得做好准备工作:1.调整心态,不要让客户听到一个疲惫、没有感情的声音.2.不断完善你的话术.3.做足房产资讯和走势的功课.4.熟记房源信息 其次就是与客户电话沟通的技巧:1.语气要积极有活力.2.房源卖点,卖点,卖点.重要的事情说三遍.3.分析的要专业.4.多让客户说.5.加微信.新人总是有过渡期的,努力!
铁山区14788116788: 我是新入行的房产中介,想做好这份工作,最主要做好哪些方面呢? - ?
才砍牛黄: 你可以试着做厂房租赁中介,不受大环境影响,前景不错,一个13年的老中介POSS
铁山区14788116788: 作为房地产经纪人新人 该怎么做才能尽快的学会这部分的知识 就是技巧 谢谢 - ?
才砍牛黄: 想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地. 房地产专业知识(包括房地信...
铁山区14788116788: 房屋中介 我是一名新手,在干这行应该么做才能更快的熟悉业务呢? - ?
才砍牛黄: 我也是这个行业的新人,刚入门20天,有人带还好,没人带就得靠自己了,不懂就要问,不要怕不好意思,多问一句话,少吃一次亏. 前辈告诉我的以下几点你记好就可以了: 1.要勤快! 2.形象要良好 衣着干净整洁 3.说话要沉稳 4.专业知识要牢记 5.交易手续/按揭流程要熟记 6.要牢记盘源 7.要大胆 8.自己做久了就知道了 我个人认为还要有一定的亲和力.呵呵……
铁山区14788116788: 新手房产经纪人应该做些什么? - ?
才砍牛黄: 首先要先熟悉周围的楼盘,了解楼盘的价位,其实地产这行很容易上手的.给你个提议,你先换位思考,你把自己想成是想买房或者是想租房的人,然后你想想如果你是买家或者是租客的话,你会想要找什么样的房,而你又会怎么样去跟经纪人说,最后你再想想你自己是经纪人了,知道他们要的是什么的时候,你会怎么去做,怎么去熟悉那一切先.只要你肯下功夫很快就会适应的!!!但是前提条件是你要先学会抗压,因为房地产经纪人的压力跟竞争是很大的!!
铁山区14788116788: 房产中介如何做好,新人 - ?
才砍牛黄: 你要勤快,找一个师傅,多听多问多干.每天新增盘源要熟记.1. 主要做客户:你需要收集很多的客户资源,了解客户需求匹配房源.2. 主要做房源:你可以把握房主,经常和业主沟通,尽量签独家.也可以.
铁山区14788116788: 刚刚开始干地产中介.应该怎么做? - ?
才砍牛黄: 增强自己的专业知识,口才,应变能力,仪表等等.多交些同行朋友,多与他们交谈吸取经验,与客户接触时注意说辞,取得客户信任等等.要做的非常多啊,加油吧!