房地产销售最重要的是什么

房地产销售过程中最重要的是什么~

潘石屹认为销售的底线是不欺骗客户，不说同行的坏话。
一般地产销售认为，取得客户的信任最重要。
我个人认为，时刻保持你的权威性，以专家的姿态面对你的客户是战无不胜的法宝。

销售最关键的是什么？

房地产销售最重要的是什么
答案是：业绩（不论黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫）
要达到良好的业绩需要知识、技巧和心态
知识如下：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
销售的技巧如下：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
房地产从业人员的心态如下：
1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
4、真诚，不要搞违反职业操守的事
5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点
祝你成为一个优秀的房地产销售精英

其实我看服务是比较重要 可现在大家都在讲服务 既然大家都重视了 你又有什么过人之处呢
所以我觉得策划 也就是营销方案比较重要 我给你举例简单说一下 策划真的很重要 那整合推广的服务费 不可能白给的

举例子：
1
一个高档盘 潜在客户不少 但房子毕竟不是随便就买的商品 很多人在观望
针对这样的问题 就有了相应的策划
根据前期调查 潜在客户有500人的时候 开放样板间 开品鉴会 前期只发售100套房子 发100张VIP购房卡
这就叫有房子不卖 让其余的400个人 出去说 这个房子紧俏 不好买到 制造紧迫感 减少观望 迅速炒热

2
比如说 有两个很相近的楼盘 位置 档次 基本相同 A盘 5000起 B盘 5200起
A盘 因为便宜200元钱 所以客户想对肯定多一些

有客户过来问B盘 你和B盘基本都一样 你为啥就贵呢
他们回答说 我直接就要这个价格 B盘说5000 过两个月 肯定涨价 他要不涨价 我就退给你们差价 签合同
因为这样 有就不存在差价了 所以买的人也不少
过了两个月 A盘还没涨价 买房的来B盘问 A盘没涨价 你退差价不 这边痛快的给退 可户也很满意
结果两个盘卖的都很好 其实这两盘 是一个老板的 这就是策划

服务，只有服务好客户，客户对你满意了才会向你买东西

销售最关键的是什么？

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仲巴县13592802266： 房地产销售最重要的是什么 - ？
秦孟定喘： 房地产销售最重要的是什么 答案是:业绩(不论黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫) 要达到良好的业绩需要知识、技巧和心态 知识如下:1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动(...

仲巴县13592802266： 做房地产销售最主要的是什么? - ？
秦孟定喘： 房地产销售又称置业顾问,销售形式多数属于坐销,也就是等待客户上门,一般在售楼处上班 要了解所在楼盘,学习讲沙盘,学会分析楼盘的优劣势,学会赞美,需要有很强的耐心和毅力,以便更好的给客户推销.您问的稍微有些笼统,我这里说的可能不是很全面,如果想问具体的细节可以再追问.

仲巴县13592802266： 刚开始从事房地产销售工作,要怎么做,才能做到最好,从事房地产工作,最重要的是什么? - ？
秦孟定喘： 不仅要有熟练地销售技巧还要对建筑知识有一定的了解,主要可以从以下几方面去做: 1、首先要了解房地产项目的总体规划,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等,对开...

仲巴县13592802266： 做好房地产销售最关键的是什么? - ？
秦孟定喘： 服务好客户,取得客户的信任

仲巴县13592802266： 作为一位房产中介业务员最重要的是什么 - ？
秦孟定喘： 第一真诚,不要让客户觉的你不像好人,总想骗他钱似的,第二专业,各种税费,房产性质等对答如流,第三记性好,每天看完新上的房源要记在脑子里,别客户说了要求您还现进系统找,有你查系统的功夫客户早被切了,第五人品,不做私单,不切户,中介行业流动性大,甭管得罪谁将来难保你不去他的公司

仲巴县13592802266： 房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢? - ？
秦孟定喘： 要想做一个成功的房产销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼. 一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品...

仲巴县13592802266： 在做销售过程中,最重要的是什么?如何才能做好销售? - ？
秦孟定喘： 做销售的几个绝招 一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做. 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次...

仲巴县13592802266： 房地产营销的几个要素是什么?? - ？
秦孟定喘： 房地产营销的几个要素是: 1、楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值.作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,...

仲巴县13592802266： 做房地产销售的要懂得什么?了解什么?具备什么样的条件才行? ？
秦孟定喘： 房产销售,学历不是问题,一般中专生就可以了,关键是自己的意志和激情了;有经验最好,没有经验,可以提供培训的;主要是房产的一些知识,销售的流程,和客户沟通,服务类的行业自己去体会吧.做销售,最重要的就是坚持,立志在房地产行业作出一番作为,很多人做销售失败,就是因为他们受到一点挫折,而没有坚持下去.做销售很锻炼人的,我觉得刚从学校里毕业的年轻人可以去尝试一下的,就知道自己是不是做销售的苗子了.万事开头难,工作还是态度问题,肯学习,能吃苦,有志气,坚持下来就一定会成功的.

仲巴县13592802266： 有简炼的房产销售的关键因素吗? - ？
秦孟定喘： 1.了解楼盘:作为房地产销售人员,您必须了解您要销售的产品--房子,必须深信,您要销售的房子能够满足您潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值.作为销售人员要热爱您的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振...