如何做好招商工作

如何做好招商引资工作~

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础，无“网”而不胜
为此，必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进朝阳市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。

商场的招商工作，首先需要你对当地的市场需求和消费者的消费观念做详细的了解，然后根据商场在当地商业圈所处的位置或可辐射的范围情况做出判断。
对此，才可以为你的商场做出明确的市场定位——做专业的服装商场？电子电器商场？小商品商场？农副产品商场？还是一个综合性的百货商场？是定位在低档还是中档？还是中高档或高档？规章制度和租赁合同不是最主要的问题，这些东西在网络上随便都可以找到范本。
关键要知道如何吸引商家进驻？任何一个商家最害怕进驻那些没有自身定位，没有明确目标，没有档次划分稀里糊涂的商场，这种稀里糊涂让大家进驻的商场由于没有特色，最终都回落的很难堪的下场。没有特色的商场消费者是不愿意逛的，要让商场内每一个商家都有特色，商场本身的定位要明确，要有特色。
只有明确定位之后，才可以做到有规划——一楼做什么？二楼做什么？三楼做什么？规划明确之后，你对整个商场今后的管理就心中有数了！你就可以为商场制定远景和目标，并根据你的远景和目标制定你的计划——招商计划。由于你的定位已经明确，相应的商家才会感兴趣！你就很清楚应该招什么样的商家进驻商场。你就可以拿着你的商场目标计划去找每一个商家商议。相信任何一个有特色规划的商场，一定会受到商家的欢迎。

一、全面了解情况
二、科学定位
三、确定招商策略
四、解决终端问题
　　
　　终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有： 　　
　　（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。 　　
　　（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。 　　
　　（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。 　　
　　（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。 　　
　　（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。
　　
　　基于这些问题，拟定的对策是：
　　
　　（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。 　
　　（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。 　　
　　（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。 　　
　　（4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。 　　
　　（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。
　　
　　五、解决委招费
　　六、强力广告支持
　　
　　既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。　　
　　在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。
　　
　　七、终端促销强力配合

1分析自己产品情况
2业务定位
3诚心提出招商
4业务介绍与优略点提出互补

做好侧重,分析自己的优势.

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溧水县18483251460： 怎么做招商工作 - ？
邸界倍他： 招商工作是一项很系统的工作,涉及到项目规划、项目定位、项目物业的核定、客户资源的收集与拜访、商务条款的的确定及实质性的商务谈判和技巧等多方面的工作和知识.简单点说就是把你的商业物业推荐给能够最大限度的使用现有物业、能够给到你最高的市场租金.能够稳定持续为你带来大量资金回报的物业主.

溧水县18483251460： 如何做好招商工作 - ？
邸界倍他： 一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题 终端存在严重问题,终端工作抓不好,所有的努力都将化为乌有,因此首先从终端问题入手.终端的问题主要有:(1)招商人员工作没有积极性.大家都没有任务量,...

溧水县18483251460： 企业招商怎么做? - ？
邸界倍他： 转载以下资料供参考企业如何做好招商工作 招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路.任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去.而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商,经销商从...

溧水县18483251460： 如何做一名优秀的招商人员 - ？
邸界倍他： 一、招商人员要有良好的政治素质和扎实的工作作风,不断增强自身的时代责任感和使命感,要有敬业精神,对招商有激情,热爱这项工作.二、招商人员要有强烈的形象意识和公关意识,努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大...

溧水县18483251460： 如何招商工作 - ？
邸界倍他： 如何开展招商工作?1.了解商场经营定位规划和招商工作计划.招商人员开展工作前,首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划.商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该商场以经营什么商品为主,...

溧水县18483251460： 招商工作怎么开展? - ？
邸界倍他： 1.协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案. 2.针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导. 3.对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查.4.组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收. 5.参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核. 6.协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理. 7搜集市场信息及行业动态. 8.完成公司下达的临时任务.

溧水县18483251460： 如何做好市场招商工作 - ？
邸界倍他： 方法问题也就是解决“桥”和“船”的问题.采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果,确实是新形势下我们应该研究和探讨的.近几年来,我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径,如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商...

溧水县18483251460： 如何做好招商引资工作 - ？
邸界倍他： 可用以下方法:1、政府组团招商做法:经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目.比如到香港、深圳开招商引资大会.很多地方政府仍然热衷这种...

溧水县18483251460： 如何进行专业市场招商 - ？
邸界倍他： 招商人员对自己所负责的工作内容要非常的了解、对市场的开发计划也要非常了解,熟悉招商工作,制定明确的工作计划,有条理的按计划执行招商工作.提高招商工作效率. 二、熟悉掌握客户信息和客户意向 对于客户不在是单纯的介绍园区...

溧水县18483251460： 怎么样做好招商工作? - ？
邸界倍他： 理论是没有用的,很多东西要自己摸索的,做招商除了自己功夫要做足,服务配套好,政策吸引人外,还要有很大的信息量.