如何做好招商专员

如何做好招商工作~

一、策划和统筹

招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。

1、确定招商目标

（1）要达到的招商目标；

（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；

（3）拓展招商渠道；

（4）制定详细的招商方案。

要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。

2、搜集信息

搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。

把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。

二、建立招商机构的运作机制

一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

三、做好招商资源的宣传推介

1、项目包装

根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：

（1）城市介绍、交通优势、经济状况；

（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。

2、制作招商手册

根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传画册等。

3、媒体宣传推介：

（1）广告投放、新闻造势。

引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。

（2）举行专家论谈会。

举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。

（3）举行资源推介会暨新闻发布会。

邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光，提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

1、重点推进定向招商

根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。

随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。

把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

2、加强“走出去”招商力度

（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。

“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展。

（2）改进引资方式，开拓利用外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。

要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商

招商人员是企业项目和投资者中间的桥梁，既要站在企业方的角度，严格执行项目方招商政策和规章制度，也要站在投资者的角度去考虑问题，为投资者推荐最佳的投资方案。全国越来越多的人投入到招商行业，然而要想成为一名优秀的招商人员，为企业方创造更大的价值，为创业者提供切实周到的服务和指导，是需要全身心投入的。
想要成为一名优秀的招商人员，必须做到：
一、招商没有啥高深的技巧，真诚，发自内心的真诚，真诚的向投资者推荐项目；
二、要有很好的沟通能力，声音要有感染力，能够很好的传递项目信息。
三、学会积极倾听，招商不是一味项目推介，而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业，担心什么，关注什么，为什么选择这个行业？然后针对性推荐最佳的方案。
四、俗话话“干一行爱一行”，招商还要专一行，招商必须熟练掌握所从事项目专业知识，招商政策，制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书，了解店面选址，运营，市场营销等方面知识。

一、招商人员素质要求 　　1、爱岗敬业，乐于奉献，身体健康、任劳任怨； 　　2、思维敏捷，不卑不亢，仪表端庄，热情大方； 　　3、有较强的交际、组织和协调能力，能够独立地开展工作； 　　4、有较强的语言和文字表达能力，最好能够用外语交流； 　　5、有较高的文化程度，知识面广，熟悉本地区投资优势和投资相关政策法规，具有相当的外经、外贸和专业知识； 二、招商礼仪 交 谈 　　1、了解对方情况，明确交谈目的； 　　2、神态自然大方，表情诚挚专一； 　　3、语气谦逊文雅，语调平和沉稳； 　　4、措辞分寸得当，表述清晰流畅； 　　5、内容紧扣主题，气氛轻松愉快。 书 信 　　1、称呼要合适； 2、问候要热情； 　　3、祝颂要诚恳； 4、敬语谦词要正确； 　　5、信封书写要规范； 6、字迹要端正； 　　7、内容要简洁明了； 8、格式要符合规范。 打 电 话 　　1、选择适当的通话时间，以免干扰对方休息； 　　2、查清对方号码再拨号； 　　3、接通电话后，可先询问对方的电话号码或单位名称，然后报出受话人的姓名，对方询问打电话者的姓名，一般应告诉对方； 4、话毕道谢，说“再见”。 接 电 话 　　1、电话铃响后，应尽快接听； 　　2、接听者可以先说“你好”，再报一下自己的电话号码或单位名称，再询问对方要找谁； 　　3、接听者如不是受话人，应负起代为传呼的责任，如受话人不在，应告知受话人的去向； 　　4、如果电话来得不是时候，而对方一时还不想挂断电话，应委婉地给对方一个另外的通话时间。 握 手 　　1、身体向前微倾，以示尊重； 　　2、手要干净，不戴手套； 　　3、一般情况下，不宜握得过紧，时间也不宜长； 　　4、有多人握手时，注意不要交叉，待别人握完后再伸手； 　　5、贵宾或老人向你伸出手，最好快步趋前，用双手握住对方的手； 　　6、男女之间握手，男方等女方先伸出手，只握对方的手指部分，如女方无握手之意，男方只能点头致意； 　　7、宾主之间握手，主人应向客人先伸手； 　　8、上下级之间握手，下级要等上级先伸手。 传 递 名 片 　　1、初次见面，在经过介绍之后可取出名片双手递给对方，并说上一句“请关照”之类的话； 　　2、接过名片一定要看一遍，看清并记住对方姓名、单位、职务，如果双方同时交换名片，应先接受对方对方的名片，然后双手将名片递给对方。不明白的地方可以请教，同时附上一句“谢谢”之类的话，随即保存好； 　　3、如果想得到对方的名片，可以请求的口吻说：“如果可能的话，请您给张名片给我”， 　　4、如果自己没有名片与对方交换，应该说“对不起”，并解释缘由，以示道歉； 　　5、如接收名片后将名片放在洽谈桌上，洽谈结束时应注意带走并保存好。

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霍山县15348786918： 招商专员(职业) - 搜狗百科？
安芬中性： 一、招商人员素质要求 1、爱岗敬业,乐于奉献,身体健康、任劳任怨; 2、思维敏捷,不卑不亢,仪表端庄,热情大方; 3、有较强的交际、组织和协调能力,能够独立地开展工作; 4、有较强的语言和文字表达能力,最好能够用外语交流; ...

霍山县15348786918： 如何做好招商人员的工作? - ？
安芬中性： 你好!我跟你做的工作差不多, 不过,我们的客户是国外的,属于外贸性质的, 但是我想我们应该有共同之处!给你几条建议!1》多跟同事沟通,交流经验.2> 一定要相信自己,自信是做好任何事情的前提!3》勤奋,坚持不懈是,这是锻炼你意志的时候,虽然很枯燥,但是只要相信努力就有回报,就一定能做出成绩!4》不要认为自己跟客户沟通方面没有缺陷,多试探另外的沟通方法! 只有多动脑筋,才能进步!5》多查询一些客户,只有这样,你才能找到目标客户,你的目标客户才能积累起来!你做下来的客户才会多起来!相信自己,前途一片光明!不要压力太大哦!

霍山县15348786918： 招商专员需要懂得哪方面的知识? - ？
安芬中性：懂得人际关系,懂行销,懂市场变化

霍山县15348786918： 如何做好招商工作 - ？
安芬中性： 一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题 终端存在严重问题,终端工作抓不好,所有的努力都将化为乌有,因此首先从终端问题入手.终端的问题主要有:(1)招商人员工作没有积极性.大家都没有任务量,...

霍山县15348786918： 面试时被问到作为市场招商专员讲如何开展工作? - ？
安芬中性： 1.熟悉项目定位 2.积累客户量 3.筛选准意向客户 4.解疑答惑成交 5.后续服务及要求客户转介绍

霍山县15348786918： 怎样做好一个新开的商场的招商专员 - ？
安芬中性： 造势:营造出一种人流量很高很旺的氛围.宣传:好的东西,要宣传才能让更多的人知道.服务:提供什么服务,有什么好处,让商家一看就明白

霍山县15348786918： 怎样才能成为一名招商高手 - ？
安芬中性： 1、先做人.作为一个刚才学校出来的人,肯定在学校里学了很多理论知识,但无疑的是社会经验严重不足,这也是很多单位和企业不把优秀毕业生放到重要位置的重要原因.而经验的获得很大程度上是做人的问题上.做一个什么样的人是每一...

霍山县15348786918： 怎么样才能做好一名网络招商人员呢? - ？
安芬中性： 如何做好招商工作? 企业有了产品,制定了合理的价格,接下来就是做渠道了;而招商和行业展会是建立渠道,发展经销商最为快捷的方法,被众多的厂家乐于采用. 一般说来,招商主要有以下三种形式: 一种是生产厂家通过竞标的方式将其...

霍山县15348786918： 招商人员做好招商引资工作应做到哪些 - ？
安芬中性： 招商人员需要具备以下的素质: 第一,要有良好的政治素质和时代责任感、使命感. 第二,要有良好的政策水平和业务素质.招商引资工作是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要...