小学生托管班招生活动策划有哪些注意事项？

托管班如何策划招生？~

讲招生技能之前，有必要讲一讲招生策划问题。因为作为一项关系到你校外教育机构生死存亡的一项重大战略层面的操作性行为，如果没有一种事前的总体策划，和此后的一系列策划活动跟进，这种技术层面、即战役战术层面的操作，也是很难开展得好的。
这种策划分两类。一类是结合自己机构情况的事前总体战略策划；一类是在每项具体活动操作之前的战役、战术性策划。限于篇幅，这里一并讲出。
晋级教育认为校外教育机构招生，需要进行策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供自己或下属选择运用的过程。品牌托管班虽然有知名度的支持，但选择加盟也还是要考察一番以确保真实正规，如晋级托管，也去参观过，规模很大600多分校。

招生建议
1、客户群体定位最关键
选择比努力更重要。招生也是如此。在招生时，准确的客户群体定位不仅能帮助您节省很多时间，还能有的放矢的根据客户信息制定相关的宣传策略，让客户更加了解您托管班的特色和优势，提起你的托管班，能更好地记住你的托管班名字。


2、宣传活动策划有新招
新开的托管班相对老托管班来说没有什么知名度，要想招生最有效，必须在宣传活动上有新招，最好是能够吸引家长来校区参观或是试听课，这样成功的几率就会大大提高。
在宣传活动的单页设计也很重要，托管班提供的服务有哪些？优惠政策是什么？是买一送一还是赠送试听课等字眼吸引家长眼球，还要有一些话术包装你的宣传提供的服务，其目的就是把家长吸引到校区。
3、校区环境和教学质量是基础
即使你的客户群体定位再精准，宣传活动举办的再成功，当家长去你的校区，发现校区在破旧的居民楼里，校区环境一般，或者孩子在你托管班没有什么进步，反而沾染了很多不好的习惯。那么，你之前所做的一切都会像阳光下的泡沫，烟消云散。
所以，好的校区环境和教学质量是基础，是我们在家长面前的底气。但这也并不是说校区环境要多么的高大上，教师资质必须是名师怎么样，毕竟羊毛出在羊身上。
互联网时代来临，大数据，云计算也给传统的托管班招生带来了很大的冲击。为了提高托管班的市场竞争力，很多托管班也开始搭着互联网的顺风车进行网络招生和自媒体招生。
4、建立官方网站
搭建属于自己的自己机构的地方网站就像是开创属于自己的托管班品牌一样，是你托管班在网络上的活字招牌，家长想要了解你托管班只要点进官方网站就行了。
校区展示，课程介绍，教师团队，公司文化等等官方网站上展现的非常清楚，只要是想给孩子报名托管班的家长一上网搜索，第一个弹出来的就是你的官方网站。当然，官方网站除了PC端还要建立手机端，毕竟现在是人人智能手机上网的时代。
5、善于利用APP
智能手机发展迅速也导致各种手机APP火爆，只要把这些APP利用好也是很有用的招生途径。例如火山小视频、映客直播、微博、抖音，互动吧，喜马拉雅，荔枝FM等各种手机软件可以把托管班举办的各种活动视频，课程语音，活动策划都更加直观地展现在家长面前。
6、微信和QQ不要忘
现在的聊天工具基本上就是微信和QQ使用率最高了，托管班与家长联系除了电话，短信外，不少人也选择使用微信和QQ，因为既方便又快捷。但是微信和QQ除了联系家长，也是很不错的招生宣传方式。加好友，群发，打理朋友圈，开办托管班微信公众号等都是招生宣传的途径之一。

　　在策划活动时，我们要明确活动的目的是什么，要达到什么样的效果，获得什么利益等等。教育机构的活动往往包含两项关键部分，一个是“营销”，一个是“活动”。

　　具体来讲传统的机构活动分为，宣传服务型和销售型。

　　1、宣传服务型，既不做销售要求，以宣传、维护为主要基调的活动，比如，在既有学员中开展的常规活动，目的在于从服务出发，维护好老客户。

　　2、销售型，既通过活动来带动销售，增加收入。

　　在规划时候我们要梳理清楚一个核心既：我们的第一诉求点是什么，我们第二诉求点是什么，比如：我们的第一诉求点是招生，第二诉求点是服务，那么我们的整个活动设计的模式就是我们在全力满足销售的同时，顺带开展部分老生源的服务。

　　第一要素“生源”，抓住对的生源来源是一个活动的基本功，也就是“要找准对象”，活动对象是否准确、宣传是否吸引，将直接决定活动质量与效果。在这里梳理一下我们的生源到底从何而来：老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户，四个主要来源渠道。

　　首先在活动中要通过设定机制来促使和鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。你会发现一个现象，老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中，通常成交比例都会比较高。

　　其次是邀约新客户。 新客户邀约的目的非常直观，就是到达率。也就是你的邀请动作执行后，目标新客户可以有更高比率的到达参与。新客户之所以到达参与你的活动，一定是因为他重视你的活动，所以当我们发出邀请的时候，一定要做到以下几个重点：

　　一是要正规与正式。

　　二是合理多频的提醒。

　　三是客户真正的到达参与才是邀约工作完成的标志。

　　合理多频的提醒与检查是活动邀约到访率的保障。同时学校在执行活动邀约时，要做到“三高”，即高格局、高姿态、高格调，通俗点就是要非常自信的面对与执行学校活动的邀请工作。

　　第二要素“活动策划执行”

　　我们知道活动策划离不开持续且精彩的创意，我们还知道策划是活动成功的前提与重要保障。

　　我们再来看活动策划的内容：时间的安排、流程的安排、注意事项。这三个方面是主干，一定要做好。

　　首先，活动要安排好时间节点。在对的时间做对的活动是关键。不同活动准备工作的完成时限要到从几日几时到几日几时；活动中不同的环节设置所需的时间要到几点、几分、几秒……要记住活动不管是筹备还是执行，时间就是命令。

　　其次，流程要详细。详细的流程是为了让每一个参与的伙伴，完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何时做。

　　第三要素就是“销售环节”

　　销售环节往往是大家最关心的，也是最容易出问题的环节。活动到了销售环节，促销的时间是客户兴奋或者是感动的时候。所以我们的活动必须要设置相关的内容，确保不同活动都能产生可以让客户兴奋或感动的效果。

　　“活动结束，立即出单”，趁热打铁，绝不让客户遇冷。当活动尾声时相关活动促销的内容和大家宣布后，活动组织中早已安排好的工作人员马上去引导、对接意向客户。

小学生的托管班。是个新鲜事物。家长也很重视。你在策划当中。可以着重提几点
第一。要宣传你们的安全性。是怎样注意安全的。
第二。要宣传你们搞什么业余活动。
第三。晚饭是如何安排的
第四。和家长是怎样联系的。
把这些事情说清楚就容易招生。
希望帮助到你。满意就采纳吧。

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怀来县15633245628： 小学生托管班开业怎么招生? - ？
斗闵银丹： 一、确定宣传区域 小学生托管班一般是开在一个小学学校附近,主要是吸引附近学校的学生,所以宣传区域大致可以划定为周围几公里为小学生托管班的宣传范围,因为不仅仅要在学校附近宣传,还要在家长生活的小区宣传. 二、确定宣传渠道 知道了宣传范围,就要定下宣传渠道,要想快速覆盖周围几公里的宣传,建议使用网络宣传,可以通过朋友圈、公众号、抖音、贴吧、官网等网络渠道进行招生信息覆盖,收费比较低,广告展现次数多,可以让有需要的家长看到. 三、确定宣传文案 知道了招生宣传渠道,根据渠道来确定相应的宣传内容,这个内容可以有招生文章、招生视频、招生图片等,具体看渠道要求,文案的内容多做几套,哪套最有效果用哪套,注意不要用随大流的文案.

怀来县15633245628： 开小学生课后托管辅导班需要注意什么内容? - ？
斗闵银丹： 1、品牌:开小学生课后托管辅导班要注重品牌的影响力,现在品牌小学生课后托管辅导班代表的是行业的标杆,以后的发展趋势就是品牌化,所以,全面提 升自己的品牌形象是很重要的,这样可以增加家长和学生对自己小学生课后托管辅导班的信任度. 2、招生:生源决定了自己以后能够走到多远,所以,在开小学生课后托管辅导班的时候要注重招生,现在市场竞争激烈,要想招到生源并没有那么容易,所 以,策划出有效的招生方法是很重要的. 3、培训:小学生课后托管辅导班的核心就是师资,小学生课后托管辅导班的运转就是靠师资的,所以,提升师资力量的实力是很重要的.加盟华蔚托育会有专业团队对接,为校区进行定期培训指导教学,让校区长远的发展下去.

怀来县15633245628： 小学生托管辅导中心要怎么样招生 - ？
斗闵银丹： 1. 开办小学生托管辅导,首先要提升辅导中心自己的专业实力,需要有专业的辅导教师团队、专业的生活教师团队、专业的管理服务团队等,这样才能让家长放心; 2. 辅导中心的的环境设施需要符合学生的年龄点,还要区别于学校,因为孩子在学校环境中学习了一天,不愿意放学后再进入另一个同样的环境,这样才能让学生愿意去; 3. 具有竞争力的托管价格;4. 开办前期需要自己先做好宣传工作,如到学校门口、小区门口等发传单、贴海报、摆台等等; 5. 抓住每一次家长咨询的机会,让家长带孩子去上体验课,抓住每一次体验机会,让家长和孩子喜欢托管中心的环境和老师; 6. 当接收的孩子越来越多,孩子和家长的口口相传就是你免费的广告.

怀来县15633245628： 托管中心招生有什么技巧 - ？
斗闵银丹： 小学生托管班招生技巧说来说去就那么几样,发传单、贴海报、摆台、带参观,但这都不是最重要的,核心是你如何赢得家长的信任.贝尔安亲赵静芳老师说过,家长选择课后托管,是因为他们觉得孩子能喜欢这里、能有比家里更好的照顾、...

怀来县15633245628： 学生托管机构如何做好活动招生? - ？
斗闵银丹： 提升品牌市场像晋级托管那样创建和家长直接交流的机会,将信息和教育理念传递给家长;获取尽可能多的生源信息,方便后续跟进沟通;附送免费试听课程或优惠券,将家长及学生引流至校区.当明确了进行活动的目的之后,就可以进行后续的步骤了.

怀来县15633245628： 暑假托管班老师如何做好招生工作 - ？
斗闵银丹： 暑假托管班要做好招生工作,可参考以下几个招生技巧:1.在小区附近的路牌、居民区内的电梯等地方,做招生广告. 2. 做好老生续班和老带新工作,积极与家长沟通交流,学期结束后召开统一家长会进行续班,并对家长做好回访工作. 3.进行机构课程的优惠促销活动,比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折,或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等. 4.在商场、小区进出口等人流量大的地方,发放招生宣传单,邀约家长来校咨询. 5.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动,吸引家长来校,并获得信任,争取现场签单.

怀来县15633245628： 小学托管班如何保证招生有效果? - ？
斗闵银丹： 晋级托管建议招生效果好不好,能不能招到新的学生,能不能保证续班率高,主要看这几点:1、教学质量是否优秀,教学质量是一个学校根本,教学质量直接影响口碑,口碑的好坏会在市场上反应很大;2、服务是否到位,服务工作到位与否直接影响学生的续费和转介绍,只要服务到位,即使市场新招不好,转介绍也能为学校带来新的学生;3、市场招生.一是:市场招生宣传不到位,家长们不知道我们学校,不能来校了解咨询;二是转化工作不到位,咨询师的转化能力有待提高;4、整个暑期招生活动和方案没有合理设计,导致最后招生不好!

怀来县15633245628： 办一家小学生托管班怎么去宣传招生 - ？
斗闵银丹： 托管班要赚点生活费并不难,但想有好的盈利可就不容易了,需要把招生规模做上去,把收费标准提起来.这就需要有好的口碑,需要在安全管理、生活后勤、教学辅导、老师稳定、家长沟通面面俱到.就像学生托管教育专家赵静芳老师说的,现在家长选择课后托管的标准是孩子喜欢,而他们也觉得孩子在这里能得到比家里更好的照顾,一切都井井有条,他们才会愿意把孩子放到这里.学生托管能不能做好,关键在有没有好的氛围、有没有好的老师.赵静芳老师之所以能学生托管行业里把贝尔安亲做得最好,关键还是有好的口碑积累和安亲老师培养体系.如果没有卖点,只会做吃饭睡觉做作业,那你的筹码就只有价格,最后经营就会很难.

怀来县15633245628： 在托管班如何开展活动? - ？
斗闵银丹： 我觉得在托管班开展活动,首先要了解小朋友们的兴趣爱好.找一些小朋友比较喜欢的感兴趣的活动.其次,可以上网搜索一些托管的教育教学活动,学习网上好的活动运用到自己的托管班工作中.也可以去其他的托管学习参观实习,与他们老师交流,多吸取丰富的经验.最后结合自己的经验和小朋友的特点,更有助于开展活动.

怀来县15633245628： 小学托管班老师该如何提升托管班的招生率? - ？
斗闵银丹： 1、找对介绍方法 在让家长帮忙介绍的时候,不能直截了当地去说自己想让对方帮忙介绍生源,如果不是特别好的关系,家长很容易觉得反感,从而不愿意帮忙介绍.很多托管班让家长帮忙招人的方法,通常是给予好处,然后家长才会叫人一起来听课,但是效果不尽如意.其实家长可以举办一些互动的全能双师辅导课程,让家长叫自己的好友来帮忙加油,甚至是在家长群里评比“人气王”,让家长更多的去拉好友过来.一旦让家长的好友感受到了托管班的用心,相信会很乐意来托管班的.