身为销售经理,最应该关注什么

销售主管最应该关注的是什么？~

销售主管最应该注意的是以下几个方面：

1、销售目标的建立，此目标应订得合理且有挑战性，订立的依据是以往的销售结果的科学总结。

2、目标订立以后，要有可行的检查监督机制，最好是能每个月进行量化考核。考核的方式要体现公平公正。考核的结果是促进队伍的前进，而不是为了考核而考核，流于形式。

3、激励机制的设立，此机制的最大作用要在于帮助落后的同事如何转变销售方式，最终完成组织下达的销售目标。

4、团队精英的管理，在销售团队中树立精英人物，以带动其他同事的共同进步。

做销售讲究的是“情商”

1、鼓舞积极进取的态度和营造积极进取的销售团队文化

最好的销售人员发自内心地积极进取——他们喜欢创造机会；他们想要巨大的、无限的利益；他们在挑战中成长；他们乐于冒险，只要你让他们得到成长、成功和收获回报。最好的销售经理理解优秀销售人员的这些特征，因此他们在销售团队里营造积极进取的团队文化。

那具体该怎么做呢？授权给你最好的销售代表，让他们可以自由行动。向你的销售团队展示出色业绩将获得的好处。避免用过多的流程约束和限制他们。

注意：赋予自主权不表示允许走捷径或者不道德的行为，甚至最好的销售代表依然需要遵守公司最好的标准。但销售经理每天都需要努力尝试鼓励销售人员发挥创意和潜力，而避免用教条扼杀团队活力，阻碍成功。

2、保持管理透明，必要时及时、并时常和团队成员进行严肃的谈话

每一名团队成员都需要知道你对他们的业绩期望并清楚没有达到业绩期望的后果。销售是一个激烈竞争的职业，这很普遍。你的销售团队会取得成功，如果你从一开始就建立一种负责人和透明的文化，这对那些业绩不佳可能需要离开的人也是好事。

业绩不佳的销售人员需要知道自己的位置。这并不意味着你需要对他们很严厉，但你需要尽可能早地给他们透明度、指导和反馈以帮助他们提升业绩。

如果最后你不得不解雇团队成员，不要让本人及其他成员感到突然和惊讶。帮助被解雇的人去到更适合他们的其他公司，继续鼓舞余下人员的良性的竞争。

3、身先士卒

最好的销售经理不会因为是经理而停止销售。他们依然拜访客户、关单，在团队里以身作则。你的销售代表将会更加尊重你，如果他们看到你联系客户、参加客户演示，或者帮忙推动销售线索。

成为销售经理不表示可以脱离销售工作，它意味着你需要提高你的业绩表现，同时成为你之前同事的楷模。

4、做好后勤服务，让你的团队远离公司政治

知易行难，但这仍然是你可以做的事情之一：处理好团队和公司内部接口，让你的销售人员能够相对独立地开展工作，而不受公司官僚、复杂、低效等负面文化的影响。

最好的销售人员讨厌公司官僚文化，希望能更多和客户泡在一起。你的工作之一，就是保护你的销售人员免受公司这些不好的因素的影响，让他们能够把精力聚焦在对外销售工作上。

5、保持学习热情

这个选择可能是最简单，却最重要的一个。让自己成为一个新销售技术的热心采用者，批准销售人员的培训申请，保持好奇心，学习新的激励你的团队的方法。

大多数最优秀的销售代表都是勤学不辍的，不断自学他们的业务领域并成为专家。如果你向你的销售团队展示出你对学习进步热情不灭，并不断提升自己的专业性，你的团队就会自觉向你看齐。

销售经理的长处：

做一名出色的销售经理，是一件很有挑战的工作，很多做销售经理的成功因素看起来往往超出你的控制范围。但事实是，你做好上述几项抉择，就有机会成为一名优秀销售人员。

如果你致力于建立强大的积极进取的文化，坚持透明地领导团队，身先士卒，做好团队的后勤工作，并每天保持学习的习惯，你的团队就更可能取得成功。

要想成为一个销售经理，你要懂得取舍。

俗话说慈不带兵，作为销售经理也是一样的。优胜劣汰，这是选择优秀销售人员的手法，但是，有效的培训与支持也是很关键。

不是所有销售新手都能等到订单到来，有很多有潜力的销售新手，因为心急，等不到销售订单到来，就已经辞职走了。这对你或者公司来说，都是损失。所以，要防止这种事情的出现，那么优秀的销售经理就会拿出自己的业务，不断的分配给有潜力的销售新人，给他们增加信心，留下来。

销售应关注什么？

销售经理是公司的中流砥柱，前要开疆扩土，后要养兵训练。
作为销售经理一定要有忠诚度和信心，1.要保证销售业绩的同时，也要对市场进行分析和竞争对手的研究，一遍下一步为公司的策略提出意见。2.销售经理已经属于中层管理者，那么团队的打造师重中之重的，要通过努力培养一批销售精英来保证公司的人才储备。

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老城区18274013263： 做为一个销售经理最重要的是什么? - ？
骑钞黄藤： 做为一个销售经理最重要的是具备十项最基本的特质. (一)成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心. (1)提升内在的自信心和自我价值.即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信. (2)转换定义.对曾经有过的错误和失败...

老城区18274013263： 身为销售经理,最应该关注什么 - ？
骑钞黄藤： 销售经理是公司的中流砥柱,前要开疆扩土,后要养兵训练.作为销售经理一定要有忠诚度和信心,1.要保证销售业绩的同时,也要对市场进行分析和竞争对手的研究,一遍下一步为公司的策略提出意见.2.销售经理已经属于中层管理者,那么团队的打造师重中之重的,要通过努力培养一批销售精英来保证公司的人才储备.

老城区18274013263： 作为销售经理,必须注意哪些方面的东西?？
骑钞黄藤： 需要注意的方面大概如下: 你所在企业的资源? 你所在团队的情况? 你所在行业的现状? 你所销售商品的卖点? 你能通过你的资源(包括你要销售的商品)帮客户获得什么利益? 你每天是否都在成长? 你的工作之余是否关心你的家人、朋友等? 你是不是喜欢你现在的工作及你所外的岗位? 你的岗位职责? 你在面对(除了以上几条之外)突发事件时的处理态度和处理方法? 由于,篇幅关系,先说这些,如有雷同,纯属巧合.

老城区18274013263： 销售经理应注意哪些事项? - ？
骑钞黄藤： 我是一个大公司的销售经理.销售经理是管理人员的同时也应该是手下业务人员或销售人员的培训大师.对于你公司的所有产品你应该各方面了如指掌,专业程度非常高.自信来自于专业!你应该具备的素质是:1:要对客户的购物心理非常了解,这样你才能帮助你的员工提升成交率!2:销售经理对自己所处地区的市场也要有深入的研究,包括你同行业的竞争对手的所有信息,这样有助于你制定销售任务和规划以后的对策.3:销售经理要对营销策划熟练,针对市场或竞争对手制定相对的营销方案.4:对手下员工的培训尤其重要,心态培训,销售技巧培训,产品知识培训......5:还有一点:善于发现人才且重用人才,有机会就提拔人才!

老城区18274013263： 做好销售经理的最关键一点是什么? - ？
骑钞黄藤： 最关键的有以下几点,一是要能管好你手下的人,因为做经理不只是你自己做,而是要靠大家的力量,只有充分发挥大家的积极性,才能出成绩;二是对你手下的员工进行培训,一般的员工工作经验欠缺,能力也不如你,只有他们的经验、能力都提高了,业绩才能上来;三是与大客户保持良好的关系,这是你销量的最主要的部分;四是对待客户一定要诚信,真正解决问题,每当有一个客户满意你的服务时,他(她)会成为你的义务宣传员,给你做广告.

老城区18274013263： 销售主管最应该关注的是什么? - ？
骑钞黄藤： 销售主管最应该注意的是以下几个方面:1、销售目标的建立,此目标应订得合理且有挑战性,订立的依据是以往的销售结果的科学总结.2、目标订立以后,要有可行的检查监督机制,最好是能每个月进行量化考核.考核的方式要体现公平公正.考核的结果是促进队伍的前进,而不是为了考核而考核,流于形式.3、激励机制的设立,此机制的最大作用要在于帮助落后的同事如何转变销售方式,最终完成组织下达的销售目标.4、团队精英的管理,在销售团队中树立精英人物,以带动其他同事的共同进步.

老城区18274013263： 做销售经理应该具备什么素质? - ？
骑钞黄藤： 1、能自如地应对变化.销售经理最大的挑战是,带领销售团队适应不断变化的市场.现在的市场受很多因素的影响,这就要求销售经理冷静面对混乱状况,热情地拥抱变革,不断调整以应对未来的挑战. 2、获得下属的信任.销售人员不会很...

老城区18274013263： 销售经理或销售主管一个月最重要或最关键的事是什么?从销售员到销售经理最重要的是什么? - ？
骑钞黄藤： 销售经理的重要任务是: 一、找出真正的大客户; 二、应收款的回收; 三、团队的培养. 销售员就做两件事,找客户然后收款.

老城区18274013263： 作为销售经理 该为公司带来什么 - ？
骑钞黄藤： 销售经理是公司的中流砥柱,前要开疆扩土,后要养兵训练. 作为销售经理一定要有忠诚度和信心,1.要保证销售业绩的同时,也要对市场进行分析和竞争对手的研究,一遍下一步为公司的策略提出意见.2.销售经理已经属于中层管理者,那么团队的打造师重中之重的,要通过努力培养一批销售精英来保证公司的人才储备.

老城区18274013263： 做一个很好的销售,最需要注重什么? - ？
骑钞黄藤： 做好销售最重要的具备以下十点素养: 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友.业务代表是企业的形象,企...