2、16字销售心法——利他
2、①从自己角度 ①从别人角度 ③从彼此角度 ④从自然规律、文化角度
3、案例1：微商(美容 美白)
场景1：自我角度(我们的产品采用纯天然萃取，不用添加任何化学制剂，涂在脸上，三天会明显感觉肤质变化，现特价仅三天，要的快来找我)——不好
场景2：利他角度(俗话说：一白遮百丑，没有丑女人，只有懒女人，一天三次，只要三天，改变你的肤质，快来找我吧！找我还有优惠哦！(配上效果图片))——好一点
场景3：无我(前段时间，我们公司的姐妹问我，为什么皮肤这么好了这么多？以前我也没太注意美白的事情，结果前段时间，我男朋友说我皮肤不好，我生气了。然后，我详细研究了一下美白。结果发现市面上美白的产品特别多，但是很多效果都不太好，后来，我看到一个牌子，我听别人说不错，我没太相信。然后买回来一瓶，试一试。结果三天，真的有了变化，仔细研究一下美白是有很多科学道理在里面的。后来，我用了一段时间，觉得还不错，后来推荐给单位的同事，她们也用的挺好的。后来厂家知道以后，因为我的推荐还给我一些提成，不光产品好，我还能赚一些零花钱，然后，我一直给身边的人推荐，后来 用的人越来越多，如果你觉得你皮肤不好，可以找我试试，因为从我这边拿货的人比较多，价格便宜一些)
案例2：提高工资待遇
场景1：从自我角度(老板，我最近生活压力大，您看我快30岁的人了，也还没娶媳妇，我觉得我每天工作还挺努力的，最近也做出成绩，您看考虑考虑我的实际情况，给我涨一涨工资)——不好
场景2：从利他角度(老板，您看，我每天在公司兢兢业业，对吧！加班加点，一直很努力为公司着想，很努力的为公司做事业，您说能不能看在我为公司这么努力的份上，给我涨工资，您放心，您给我涨工资后。我更加努力工作，比以前更加多加班，更加好好干活，更加传播正能量，我也会一直感动您！)——不好
场景3：从无我角度。先想一想①为什么要涨工资？ ②给你涨工资的理由是什么？ ③如果你是老板给我涨工资，他会怎么想？ ④他不给我涨工资，不给我涨工资的原因是什么？ 如果你是老板你怎么做(老板，我最近生活压力挺大的，我仔细想了一下，我从来公司开始，您一直给我发工资培养我，虽然我最近做了一下成绩，但是跟您为公司，为我们付出相比，其实没有可比性，可是我的确压力也很大，我有这么一个想法，您看行不行，从下个月开始呢，公司对我的要求，最低完成不是十万块吗？这样才有基本的工资对吧？我能提高到12万，但是我想呢，现在二十万以上提成5个点，那我做到25万以上，超出的部分，您看能不能给我多2个点，如果下个月我做到了，那下个月我把我成交的方法也教给我们组的同事，让大家都达到这个销售目标，您看行不行？)
4、①自我 ②利他 ③无我 ④无他
无他(自然规律、文化层面，比较复杂，以后再讲)
5、作业(面试总经理)
面试官问你：“你有什么优势适合做总经理呢？”如何回答？
第1讲,16字销售心法——问
1、16字销售沟通技巧：①问 ②利他 ③陈述式销售 ④细节带入 ⑤引导思维 2、销售：发现客户需求，满足客户需求 3、用问的方式：说、听、答、想 4、饲料故事：①我是新来的，不了解情况(告诉顾客我是新人，让客户...
2、16字销售心法——利他
1、利他：凡事站在他人角度，换位思考问题 2、①从自己角度 ①从别人角度 ③从彼此角度 ④从自然规律、文化角度 3、案例1：微商(美容 美白)场景1：自我角度(我们的产品采用纯天然萃取，不用添加任何化学制剂，涂在脸上...
3、16字销售心法——陈述式销售
①答：“还行吧。”——看法 ②答：“没多少钱，一个月一万多块钱”——事实 ③答：“还行吧，没多少，一个月一万多块钱，但我身边的朋友基本五千左右，我在北京混得比较好的现在一个月拿到两万。”——陈述性销售 举例2：拜访客户，回到公司总监问你：“什么情况？”①回：“还行，见到客户了...
辅导员工的16字方针落实的五个心法
十六字方针在落实时常用的5个心法，心法一：辅导不能只停留在表面，要深入细节有些管理者在辅导员工的时候也会采用陪访的方式，自己先做一遍，或演示一遍流程，其实大致的流程在前期培训的时候员工就已经知道了。管理者的演示除了示范流程之外，更重要的是补充流程中的细节。比如我们在销售过程中，会发现...
有关销售的十条心法?
销售的十条口诀3 十句销售口诀 1、生客卖的是礼貌，2、熟客卖的是热情，3、随和卖的是认同。4、急客你就要有效率快。5、慢客你就要有耐心。6、有钱的顾客你就要卖给他尊贵，7、没钱的顾客你就要卖给他实惠，8、时髦的顾客你就要卖给她时尚 9、挑剔的顾客你就要卖给他细节，10、扰豫的顾客...
销售贵在有心内容简介
销售的关键并非捷径，而是时刻保持“有心”，持续投入和关注，正如作者深刻指出：“在销售的道路上，没有简便的捷径，只有以‘有心人’的姿态，才能在行业中取得显著成就。”《销售贵在有心》这本书源于作者多年实战经验的提炼和感悟，书中分享了十种“销售心法”——喜心、慧心、虚心、匠心、戒心、诚心...
销售如何服务客户
更好的服务客户方法如下：1、保持心态良好。2、提高工作热情无论做任何工作，首先要有热情。3、不带入个人不好情绪。4、顾客至上，要把顾客的利益放到第一位，全心全意为顾客服务。
销售有哪些心法?
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销售技巧和话术总结
对策:我的字典里没有不字 方法一:吹牛法 吹牛虽然是讲大话,但是也并不是让你在说没有事实的东西是想要我们更加坚定这个产品并且让顾客对产品更加进行了解让顾客觉得你就是销售方面的专家(我明白您在来询问我的时候必须问了很多家,都是货比三家,但是在我这基本上问过的顾客都达成了交易即使少数没交易我们也成为...
销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法目录
四、热情燃烧:热情是销售的催化剂，用它化解困难，真诚对待产品和品牌，热情能转化为客户的信任。五、加倍努力:走出舒适区，理解努力的价值，汗水是通往成功的捷径。突破自我，带领团队达到卓越。六、自信满满:相信自己的能力，坚信自己的价值，自信是成功的基石。七、以客户为中心:始终把顾客需求放在首位，...
薛影生脉： 1、闯:闯就要义无返顾、勇往直前的开拓市场,没有给自己留下半点后路,这是搜集客户信息最重要的一步.如果你不闯,那你就相信天下会掉馅饼的事情会发生在,总有一天你会等到死神的来临; 2、克:有了闯劲是远远不够的,人都有惰...
三台县19295384324： 如何销售房子 - ？
薛影生脉： 1、[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会.所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态. 2、...
三台县19295384324： 怎么做保险才赚钱? - ？
薛影生脉： 如果你朋友多的话可以先从朋友那里寻求帮助,看看朋友或是朋友认识的人有没有这方面的需求,然后再不断的经过转介绍去认识更多的客户,不要因为客户不跟你买保险就从此不再理会这些客户,只要你能跟他们做成朋友,就有可能从他们那...
三台县19295384324： 导购技巧:怎样引导以各种理由拒绝的顾客 - ？
薛影生脉： 相同的心理特征就是不想购买,以各种理由拒绝,但其理由并不意味着与其内心思想相符.引导这类顾客的本质要求就是认识到顾客所说理由的“欺骗”性.1、“现在不买”的顾客说不买的根本原因是对商品或销售员抱有一种不信任态度,...
三台县19295384324： 怎样才能做好销售这个行业?？
薛影生脉： 对自己的产品要相当的了解,对产品说明书要倒背如流,吃得别人不能吃的苦,对顾客要善谈.面对拒绝要明白:最好的客户是下一个,不怕拒绝就是一个营销人员的基本素质.
三台县19295384324： 打造销售战神的方法与技巧 - 上学吧？
薛影生脉： 我个人认为楼上的说的太书面了,我的经验认为销售最好的心法就是勤奋,而且心态要底,不被任何事情左右你的勤奋,接触的客户多了,通过客户对你的提出问题的增多,你自己自然就知道怎么和客户打理好关系了.
三台县19295384324： 十六字心传的简介 - ？
薛影生脉： 宋明理学极为重视 “人心惟危,道心惟微;惟精惟一,允执厥中”十六字(简称“十六字心传”),认为是由儒家圣人一脉相传的道统心法.不过,笔者通过对其文字及思想渊源的考察,发现“十六字心传”应出自先秦道家. “十六字心传”...
三台县19295384324： 孕婴店导购人员的销售技巧 - ？
薛影生脉： 一.提高价值的方向商品的价值提高可以降低价格上的争议,以及强化客户购买的意愿,所以价值越高成交的机会也会越大,因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以”利他”的方向去思考,这样商品对客户而言价值在哪里...
三台县19295384324： 房地产置业顾问应该怎么做?？
薛影生脉： 房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识,产品知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证. 楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步,你有再好的心态与自信,可对楼盘产品一无所知,客户向你咨询楼盘特点...
