商务谈判 案例分析 谈判大师的尴尬（科恩在墨西哥）
1、研究对象范围不同
工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。
商业经济是专门研究商业部门的经济关系及其发展规律的学科。作为部门经济学的商业经济学，是在20世纪俄国十月革命后在苏联的社会主义建设过程中创建起来的。当时的研究范围只局限于苏联，称为“苏维埃贸易经济”。
2、考试内容不同
工商管理考试有：高等数学、线性代数、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、经营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业财务管理、企业生产管理。
商业经济考试有：流通经济学、产业经济学、国际经济学、商品流通体制研究、零售与批发战略管理、流通经济学主文献研读、市场流通理论前沿专题、国际贸易政策前沿专题、经济社会政策。
扩展资料：
（1）市场体系与市场运行
以纪宝成、王晓东为带头人。本研究方向秉承原有的“商品流通体制发展”研究传统，融入了新的研究对象、研究视角和学术理念，以宏观市场的重构、规范、规划、运行和发展为对象，研究重点涉及决定市场运行规律与因素。
新型市场宏观调控体系、市场秩序规制、市场供求调节、市场运行模式转换与机制矫正以及市场体系的建立与健全等。
（2）产业发展与战略产业
以徐佳宾为带头人。本研究方向融合了原有的“企业发展与产业选择”和“产业调整与产业融合”两大研究方向，在产业组织理论中引入管理学的思想，以产业并购整合实践中遇到的实际问题为切入点，强调“在产业融合和调整中实现产业发展，在产业选择中确立战略产业”的战略思维。
（3）产业组织与市场竞争政策
以陈甬军、蔡荣生为带头人。本研究方向对市场进行形成全新的交叉研究，运用产业组织研究视角和方法探讨解决市场与产业结构矛盾的新思路。本研究通过对不同经济时代产业组织基本矛盾的转化以及各国市场竞争政策的变化进行研究，系统剖析了我国市场垄断的发展历程及反垄断政策的重点。
（4）市场监测与流通创新
以马龙龙、刘向东为带头人。本研究方向将原有的“商业运行机制创新”研究进行了延伸和拓展，引向了更为具体也更具战略价值的消费品市场和流通产业层面，通过对消费品市场的监控、分析和预测以及对流通产业运行的深度探讨，发现了流通产业在活跃消费品市场、满足消费需求的同时实现自我优化升级的演进规律。
3、专业培养目标
（1）硕士研究生的培养目标定位在产业分析人员、政府公务员和政策分析（包括政策制定依据的收集和政策效果的实证分析）人员上，要求毕业生能够掌握产业分析的基本方法，通晓产业经济和流通经济的基本理论，并对产业政策和市场政策的制定和实施有深入的认识和了解。
中国人民大学致力培养既精通微观管理技术和技巧，又具备中宏观产业眼光和市场意识的人才，为大型跨国企业集团、证券公司行业分析机构以及政府部门输送融合宏微观分析视角的复合型高级人才。
（2）博士研究生培养目标为在硕士培养目标的基础上，进一步突出理论基础和创新思维的培养，强化其理论修养和学术眼光，并在导师辅助下找到理论突破点，形成理论特长。
产业经济和流通经济博士应当成为企业集团发展战略的制定者、行业协会或经济组织的行业分析专家或国家产业和市场政策制定的决策人员。他们就学期间所作的研究和毕业后作从事的工作，都会从产业的层次上对某一行业甚至整个经济体系有所影响。
4、本专业师资力量
两专业现有学术梯队共19名教师，其中教授8人，副教授3人；55岁以下中青年骨干教师（16人）全部具有博士学位和高级职称，其中85%具有国外留学背景。
本学科点学术带头人纪宝成教授担任过中国人民大学校长，国务院学位委员会委员暨学科评议组成员（应用经济学科组召集人）；领衔五大研究方向的其他学术带头人也均在学术背景、社会影响、学界声誉等方面处于国内优势地位。
5、对外学术交流
两专业积极开展学术交流，近五年中参加了相关领域8次国际理论研讨会，组织了2次国内大型的理论研讨会，资助了“WTO、中国和亚洲经济体”国际学术研讨会；并与商务部、科技部、统计局、粮食局等其他市场监测单位实现了横向交流和合作。
6、开设的主要专业课程
流通经济学科为研究生开设“西方经济学”、“计量经济学”、“数理分析方法”等基础理论课程，充分利用我校在国内经济管理等学科领域的综合优势，为优秀研究生的培养奠定了雄厚的经济学与管理学理论基础。
开设“流通经济学”、“产业经济学”、“国际经济学”等学科基础课，为研究生开展本学科领域的专项研究提供了理论指导和实证平台。
开设“流通经济学主文献研读”、“市场流通理论前沿专题”、 “商品流通体制研究”、“零售与批发战略管理”等专业课程，完善流通经济研究的知识结构；开设“国际贸易政策前沿专题”、“经济社会政策”等政策课程，强化流通经济研究的政策分析视角。
重点打造“流通产业经济学”交叉学科课程，强化流通经济研究的理论综合运用能力。
参考资料来源：百度百科-工商管理
参考资料来源：百度百科-商业经济学
最根本的区别就是对象不同。
工商管理学是研究赢利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的学科。
工商管理专业属于本科阶段的专业。这个专业的范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，因此，工商管理是一门基础宽的学科。
业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1．掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；
2．掌握企业管理的定性、定量分析方法；
3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力；
4．熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；
5．了解本学科的理论前沿和发展动态；
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。
主干课程：
主干学科：经济学、工商管理
主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法经营管理、人力资源管理、企业战略管理。
主要实践性教学环节：包括课程实习、毕业实习，一般安排10--12周。
修业年限：四年
授予学位：管理学学士
相近专业：工商管理 市场营销 会计学 财务管理 人力资源管理 旅游管理 商品学 审计学 电子商务 物流管理 国际商务 导游 会计电算化 汽车营销专业
企业管理是企业在生产运作、财务会计、人力资源等各方面进行的规范管理。 企业管理的内容：①计划管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。②生产管理 即通过生产组织、生产计划、生产控制等手段，对生产系统的设置和运行进行管理。 ③物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。 ④质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。⑤成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 ⑥财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。⑦劳动人事管理 对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。
企业管理属于研究生阶段的专业。企业管理课程表 :
一、员工基础素质培训课程
1、《员工发展与职业生涯规划》 10、《企业信息化建设》
2、《积极的心态建设》 11、《员工压力管理》
3、《员工组织纪律训练》 12、《5S管理知识培训》
4、《员工商务礼仪培训》 13、《企业危机管理》
5、《沟通技巧与员工关系管理》 14、《高绩效团队建设》
6、《公文写作与文档管理》 15、《管理学基础理论培训》
7、《目标管理与工作的计划性》 16、《非财务人员财务管理培训》
8、《时间管理与工作统筹技巧》 17、《市场营销基础理论培训》
9、《会议组织与管理》 18、《知识管理》
二、中高层干部领导力提升课程
1、《建立学习型组织的艺术》 13、《领导学基础培训》
2、《基层人员的督导管理》 14、《授权与控权的艺术》
3、《部门经理的八项修炼》 15、《中高层人员卓越领导力修炼》
4、《情商（EQ）管理》 16、《企业高层的领导艺术》
5、《企业制度化建设》 17、《企业价值链与流程管理》
6、《企业文化建设》 18、《企业成本效益管理》
7、《员工心理剖析与掌控》 19、《企业变革与管理机制创新》
8、《市场竞争与企业管理变革》 20、《资本运营与兼并收购》
9、《组织行为学基础培训》 21、《企业发展与管理战略》
10、《职业经理人必备的素质》 22、《公司组织与结构》
11、《企业危机管理导入》 23、《培训体系的营建》
12、《医院企业化经营》 24、《员工培训与发展》
三、人力资源经理职业培训课程
1、《战略化人力资源管理概论》 15、《基于战略的员工培训规划》
2、《人力资源战略规划》 16、《薪酬设计与福利管理》
3、《组织结构与部门设计》 17、《工作考核与绩效管理》
4、《工作分析与职务说明书》 18、《员工激励与精神管理》
5、《人才素质综合测评 》 19、《E-HR：电子化人力资源》
6、《招聘与面试的技巧》 20、《企业内部培训师培训》
7、人力资源测评技术与方法 21、《新经济时代的人力资源管理》
8、绩效管理体系的建立与操作实务 22、《IT从业人员素质规划》
9、职位分析与薪酬福利体系设计 23、IT企业人力资源管理
10、高绩效团队建设 24、《职业生涯规划与就业指导》
11、员工考核与绩效评估 25、《工作分析与企业目标管理》
12、人才招聘与甄别 26、《人力资源管理体系的建立》
13、薪酬与激励 27、《绩效考核指标体系》
14、现代企业人力资源建设 28、《绩效考核面谈技巧》
企业管理是工商管理的一部分,工商管理不仅教企业管理,还有一些政府机构和非营利组织方面的知识.
经济管理主要研究对社会经济活动进行合理组织、合理调节的规律和方法，它包括两大方面：宏观经济管理，即国家对国民经济体系和社会经济活动的控制、指导、调节、监督；微观经济管理，即各类企业、合作经济组织、个体劳动者的经营管理。经济管理是综合应用性学科，它融合多种社会科学、自然科学的学科知识，注重总结实践经验和可行性研究。
经济管理专业学科特点和基本内容 ：
《经济管理专业》属于经济学门类应用经济学学科。经济管理主要研究对社会经济活动进行合理组织、合理调节的规律和方法，它包括两大方面：宏观经济管理，即国家对国民经济体系和社会经济活动的控制、指导、调节、监督；微观经济管理，即各类企业、合作经济组织、个体劳动者的经营管理。经济管理是综合应用性学科，它融合多种社会科学、自然科学的学科知识，注重总结实践经验和可行性研究。
经济管理专业培养具有理论功底扎实、知识结构合理、视野开阔、求真务实、勇于开拓创新，既能从事经济管理实际工作，又能从事经济管理理论研究的高层次人才。培养学生较深入地了解经济管理的基本原理、基本制度、基本政策和基本方式，有效地把握提高本单位经济管理水平的基本途径和主要办法，并对经济管理的理论问题和现实问题具有观察分析能力和研究能力。
该专业较适合在工商、税务、财政、金融、对外贸易等经济部门及大中型企业从事管理工作的人员报考。
课程简介
1.马克思主义与当代社会思潮
国家教委指定的研究生必修政治理论课：运用马克思立场、观点、方法对当今国际国内重要社会思潮进行评析
2.邓小平理论研究
对邓小平理论体系的研究以及运用这一理论对当今中国和世界发展新变化、新问题的分析探讨
3.社会主义市场经济理论研究
研究社会主义市场经济理论的形成发展，联系我国改革开放实际，探索建立社会主义市场经济体制的基本道路
4.信息管理与计算机应用
Excel制表软件在财务管理中的应用，建立表格、输入数据、使用函数、统计计算等操作的方法技巧
5.英语
掌握有效的英语学习方法，打好语言基础，提高听、说、读、写、译综合能力
专业课（8门）
1.国民经济管理研究
系统研究国民经济管理基本原理，密切联系我国经济建设和经济改革实际，分析各种现实经济问题
2.企业经营管理研究
关于现代企业经营管理的一些新理论、新观念和新方法的研究
3.财政与税收
财政学基本原理；对财政收入、财政支出、税收、财政管理体制、财政政策等问题的分析研究
4.金融研究
系统掌握有关货币、银行、金融市场、金融体制、金融政策、金融风险等方面的基本理论和基本情况
5.国际经济学
了解基本概念与原理，掌握有关国际贸易与投资的组织、形式、金融体系、金融市场、关税和跨国公司等有关知识
6.财务分析
掌握财务会计的基础理论和方法，掌握帐户、报表等基本技术，加强对企业财务报告的分析能力
7.投资决策分析
投资决策的基本理论与方法；对我国投资体制、投资筹集与资金融通、投资项目可行性研究及后评价、风险投资等问题的分析
8.管理学
现代西方管理理论与方法，西方管理思想家的主要观点；联系现实管理实践，特别是组织管理中的问题
专业基础课（3门）
1.宏观经济学
以国民经济为对象，研究充分利用社会资源的问题；涉及国民收入的核算体系、国民收入的决定理论、宏观政策手段的运用等具体内容
2.微观经济学
掌握微观经济学的基本理论和方法，提高在社会主义市场经济条件下分析和解决经济问题的能力
3.计量经济学
经济数量分析在经济学科中的发展和实际作用，基本的计量经济学理论方法，计量经济学模型的建立和应用
跨学科课（2门）
1.经济类法律专题
根据具体情况安排税法、商法、合同法、经济法或其他经济相关法律专题
2.科学技术与社会
探讨当代科学技术与社会发展的相互关系；关于科教兴国战略与可持续发展战略的研究
2、土著人使他相信他挣了便宜，而且这种便宜是他谈判的结果，满足了他的自信心
3、他充分抓住了人的心理
方法不烦不烦
店叔十香： (1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么? 主体是荷方和中方的谈判人员.客体是购销合同上精密仪器的价格条款. (2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依旧从容? 荷方代表所说他们的产品供应不求还有很多国家的相关企业...
荆州市18967994913： 急求商务谈判案例分析？
店叔十香： 很久以前见到过一个类似的案例,说的是中国人到美国去谈判,中间美方突然搞出了新的名堂,由于事先没有预料,一时间中方代表手足无措.但中方没有立即予以答复,而是找了个由头,将谈判贷到了下一回合.不久以后的第二次交锋,中方...
荆州市18967994913： 关于一个商务谈判的案例分析 - ？
店叔十香： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
荆州市18967994913： 急求跨文化商务谈判的误解案例 - ？
店叔十香： 中国近十年来在经济上的高速增长,吸引了越来越多的外国企业家来中国投资或开展贸易,涉外商务活动也因此在中国变得日益重要,吸引外国资本的投入也需要很多的谈判工作,而谈判的成功与否则关系到双方的利益分配等问题.在涉外谈判...
荆州市18967994913： 急求商务谈判案例分析的答案 - ？
店叔十香： 第一个案例的关键在于寻找共同点 曾经学过沟通技巧中 其中一个就是明确对方喜好(也叫寻找共同点)如果你想跟一个人交谈 就要知道他喜欢谈论什么方面的问题 彼此有了共同语言后 再谈及其他问题 也就事半功倍了第二个案例的技巧在于,魄力,实力. 为什么把魄力放在前面 因为没有魄力的公司领导是做不出这样的决策的 之后之所以日方多家制鞋厂签约 是看中了上海鞋厂的实力 跟这样的公司做生意能不放心么 .
荆州市18967994913： 帮忙分析下商务谈判的案例？
店叔十香： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
荆州市18967994913： 商务谈判案例分析 请各位高手帮忙解答一下,由于是考试中的论述题,还请各位尽可能详细解答!拜托了!! - ？
店叔十香： 我可以给你回答你的第三个问题:赞美毫无疑问是谈判策略其中的一种,而且是在情况比较乐观之下使用!作为一个拥有丰富经验的推销员!他必须懂得的除了是出众的口才之外,还要懂得的是发自内心的关怀和问候,只有这样,你的客人才会认为你是一名优秀的推销员,使用你的产品应该是一个正确的选择!所以其实,赞美别人和关心别人也是很重要的!
荆州市18967994913： 哪里有商务谈判案例分析? - ？
店叔十香： 案例2.三位日本人与一家美国公司日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...
荆州市18967994913： 商务谈判案例分析 - ？
店叔十香： 1.采取以退为进的策略, 日本之明治维新以后,国内发展之快大家都有目共睹,但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽!但二战之后日本又迅速发展!一跃走进发达国家之列! 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权. 2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵, 但是其中切记, 不可表现太过傲慢以及随便,这样只会为双方交涉带来麻烦. 3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.
荆州市18967994913： 商务谈判中处理僵局的原则有哪些 - ？
店叔十香： 商务谈判僵局处理的原则: 1.冷静地理智思考 谈判者在处理僵局时,要能防止和克服过激情绪所带来的干扰.一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的谈判素养.只有这样才能面对僵局而不慌乱.只有冷静思考,才能理清头绪,正确...
