如何提高机床销售业绩

如何提高机床销售业绩拜托各位大神~

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交． 适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度． 有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？ 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！

要做好机床销售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定会有收获的。这是我成功销售机床的方法也是我对做好销售的观点。爱迪生曾说过：“世界上没有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%灵感。”著名推销之神原一平也说过：“锯床销售的成功=99%的努力+1%的技巧。”换言之，一个人想要成功，就必须付出应有努力和汗水！只有你用心付出，才能够得到收获。机床销售人员要怎样才算用心付出？怎样才算努力？重要的是勤奋用心的工作态度是不能少的，勤奋是一个成功的营销人员必需具备条件。勤奋包括脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常说的六勤。对于词汇意思我们都很容易理解，但真正能做到的也不是那么容易的。直到现在我都还记得伴随我童年成长的那句话：“再这样继续睡下去，就算天掉下钱来也没有你份”。是的，父母时常用那句通俗易懂的谚语来提醒我们要勤快。道理一样，如果你什么都不做，订单怎么会投向你的怀抱呢？当然不会的，因为上帝是给有准备的人的！第一：勤学习，人正是通过学习适应了生活，通过学习适应了工作，做出成绩。人通过工作和生活中的不断学习来认识自我，充实自我，丰富自我，提高自我。当你的竞争对手在不断地学习，不断地进步，不断地把你的市场份额抢走，这意味着你跟不上这行业的脚步。讲得俗一点你就赚不-全球品牌网-了钱！所以我们要认真学习，包括营销技巧，产品知识，本行业知识，同类产品知识……只有学习才能更好地销售。就如我们去商场或别人给我们推荐产品时，对方一问三不知或一知半解，相信我们绝对是扭头就走了，这家不行看另一家。我们看病也喜欢找“专家门诊”，所以我们要努力让自己成为本行业的专家。正如一提到中国移动使你马上联想到是通信专家，方太是厨房专家等企业那样。我们也得学习，也要成为专家，当别人一提到指甲钳，自然而然的就会想到非常小器——信息文化传播专家。第二：勤拜访，作为销售人员，拜访客户是一件最基本的事情，多与客户接触才能更好地了解客户的。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室干等销售天才。这话也提示我们刚才开始做销售的同事，可能我们经验不足或聪明不够，但只要我们多与客户接触，多沟通，多了解客户。相信我们业绩迟早会上去的。拜访客户可分为直接拜访和间接拜访，直接拜访包括：面对面拜访、电话拜访等。间接拜访包括：邮件拜访、信息拜访等。在拜访前我们要做好准备，包括公司资料、客户资料、准时到位、注重礼节等等。第三：勤思考，也就是要勤总结的。做销售遇到的问题是比任何的工作职位也不会少的，包括竞争对手压价，或准备签合同时候客户说再考虑，或客户对我们的方案不感兴趣等等，我们不要害怕失败，不要埋怨别人，不要轻易放弃……我们要积极去思考存在的问题，想出解决方案！对每次业务工作都要学会总结，最好用文字记录下来(可以记录自己成长过程)。因为有总结才能有提高！无论成功还是失败，其经验和教训都是值得我们总结的。对于工作上的错误，要积极采取改进措施，并善于发现自己缺点与不足。多研究方法，找出最好方案，反复尝试，一定会带来好成绩的。不管是机床行业还是其他行业，所胃一分耕耘，一分收获。只要你用心服务，用心销售，相信你一定会成功的！

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度．
有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！

1要像谈恋爱一样去卖机器
2要对你的机床有一个彻底的认识
3要对任何设备结构学都有一定的理解，
总体来说就是想客户所想，急客户所急。

微笑面对顾客,对待每一位客户把他当成你的准客户...祝你成功!

从人做起，谢谢！

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永和县18567915158： 如何提高机床销售业绩 - ？
佐悦精制： 1要像谈恋爱一样去卖机器2要对你的机床有一个彻底的认识3要对任何设备结构学都有一定的理解,总体来说就是想客户所想,急客户所急.

永和县18567915158： 如何才能做好机床销售? - ？
佐悦精制： 要做好机床销售重要的是你要用心付出,用心付出了相信你一定会有收获的.这是我成功销售机床的方法也是我对做好销售的观点.爱迪生曾说过:“世界上没有真正的天才,所胃天才就是99%的汗水+1%灵感.”著名推销之神原一平也说过:...

永和县18567915158： 如何销售机床 - ？
佐悦精制： 我是销售机床的,给你几点建议:1.对你的产品要做到非常熟悉 2.建立良好的客户关系 3.抓住关键人,关键点祝你成功!

永和县18567915158： 怎样能做好机床销售? - ？
佐悦精制： 了解机床性能,找准客户,就能做好机床销售.

永和县18567915158： 怎样才能提高销售业绩?? - ？
佐悦精制： 如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一. 打招呼(目...

永和县18567915158： 生产制造型企业如何提高销售业绩 - ？
佐悦精制： 1、一定要找好你所针对的客户群,需求客户,他不需要再怎么推销只会遭到拒绝,一次次的受到自身的打击.2、抓牢大的客户,销售实际上是一个数字游戏,有了量才有质量.小的客户忙一年都不一定和一个大客户合作的效果.只要认定想尽...

永和县18567915158： 如何做好车床销售 - ？
佐悦精制： 首先你要了解车床的工作原理 你要熟悉车床生产流程并对其主要功能部件的使用非常清楚.车床对于一个机械加工者来说比较重要,赢说服客户,你的车床优点在什么地方.比如刀位几把,有没简易设置的方法,而且车床后期的维护使用注意事项,还有现在对于加工效率追求比较重视.你的车床后期能否进行数控改造,都是你需要了解的.呵呵不懂的可以私信我.

永和县18567915158： 怎样努力提升企业销售额?给点建议 ？
佐悦精制： 个人见解,如有不合适得地方,望海涵. 一、增加企业的销售业绩,首先应该先从营销部门的体制上下功夫,让一线的营销人员真正的将自己的个人业绩和企业的业绩达成一致. 二、进行充足的市场调研,准确的进行市场地位,将所提供的产品和服务充分有其特点和使用性. 三、再好的产品,如果没有人用,也不会有业绩,同样的道理,消费者只会购买适合他自己的产品,但是有了适合的产品,如果没有到位的营销操作,最终的结果也是被市场淹没.二者缺一不可. 四、最后一步就是具体的营销手段了,这点可以查阅市场资料,故不在此赘述.

永和县18567915158： 销售员怎样才能提高业绩水平? ？
佐悦精制： 你好,销售业绩的提升首先要对自己的职业和行业以及服务的公司有充分的信任,其次要对所从事的业务进行正确的定位分析,找准面对的客户群,这样才能有的放矢;然后以勤劳踏实、行之有效的方式寻找目标客户;同时用诚信及站在客户和公司双重角度思考业务的方式解决客户的实际问题和需要的态度来签订单;最后,不要只想到订单,还要注意客户的完备售后服务,使业务始终保持在循环往复的过程中,这样你的业绩就能得到大幅的提升. 总之,一个是勤能补拙,比别人多付出点 得到的就多一点二是借鉴别人的经验,改进自己的方法,他山之石,可以攻玉.

永和县18567915158： 业务员如何提高销售业绩 - ？
佐悦精制： 做业务是一件苦差事,不但要跑遍千山万水,而且还要遭人冷落,但是它却能够锻炼人的能力,具有巨大的发展空间.然而,在市场竞争激烈的今天,如何提高销售业绩确实令销售人员困惑的问题.那么,如何提高销售业绩呢?一、对位是关键...