怎么做好房产经纪人，我是新手加菜鸟

房产经纪人新手怎么做~

1、承受压力，摆正心态完成从0到1的转变
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
2、做好基础工作，扎实基本功

中介新手首先要打好业务基础。无论是专业知识、房产知识。销售知识、还是心理知识、职业素养，都要不断拓展自己的职业素养，在各方面提升自己的能力。

3、做好商圈精耕，塑造口碑

商圈精耕，就需要经纪人对附近的楼盘。商盘想当了解，还有专业知识、购房过户流程、行业动态等也要熟知，提供给客户专业的回答，帮助客户指定专业的购房方案，吸引客户主动上门寻求服务。
4、善于利用专业工具来管理，积极主动发布房源
随着科技的发展，原先中介小本本的时代已经过去，现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理，提高工作效率。房产中介经纪人办公软件房客多，可以帮助经纪人快速采集房源，发布房源，经纪人微店铺高效拓客，在外也不错过每一个房源，与客户沟通，高效拓客。

怎样的房产经纪人能赚到钱

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快，准，狠，贴。

以下这些希望你能做到

::成功经纪人的日常工作::

1、每天准时到公司。（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。

7、洗盘过程中，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。

9、掌握税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行收录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否再买作投资（收租）。

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业
主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系）。

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取机会。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功自然指日可待！

::失败业务员的日常工作::

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟其他地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。

17、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息。（在上班时间内）

20、对买卖手续流程不了解。
希望对你有所帮助！

会画房间结构图，会对户型、环境等等进行描述。最重要的一点我认为就是会忽悠客户。

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乐亭县15191029881： 我是一名新手,刚刚入行,怎么做一名优秀的房产经纪人 - ？
束苛安洛： 作为来一名房产经纪人,首先要熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施.了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可.掌握房地产的从业知识源,买卖双...

乐亭县15191029881： 怎么才能做好房地产的经纪人? - ？
束苛安洛： 只要把握好以下几点,你就能成为一个好的房产中介业务员: 第一:面对客户要坦诚相待 在陪客户去看房子之前,一定要把房子的优缺点都介绍到,切忌添油加醋,善于发现房子的优缺点,对房子的缺点可先于客户之前指出,让客户认为你是...

乐亭县15191029881： 房产经纪人新手需要做的有哪些? - ？
束苛安洛： 因为刚入行,所以你会有以下几个困惑,但不要担心,这些都是很正常的.1)迷茫:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊,这是你认知这个行业的先决条件;2)压力:压力来自于你的口袋总...

乐亭县15191029881： 如何做一个好的房产经纪人 - ？
束苛安洛： 1、承压能力.房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境.看着别人风光地落单,获得丰厚地回报.那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与...

乐亭县15191029881： 刚进入房产公司 做房产经纪人 如何更快的入门呢? - ？
束苛安洛： 我就是房产经纪人,已经两年了.我想告诉你的是,做好它需要坚持(好的基础),思路和意识要好.基础,就是熟悉楼盘,熟悉税费,熟悉操作流程.熟悉沟通技巧.思路,就是知道在每一步操作中,知道重点,有一个好的思路.意识,就是有提前预判能力和反映能力.我说这么多也很麻烦,我就是想告诉你,你现在就是把第一点做好,其他的不断的学习吧,祝你成功.记住,心态决定性格,性格决定命运!!!

乐亭县15191029881： 如何做好房产经纪人?？
束苛安洛： 第一,搜集房源,尤其是A房的,第二,推广,不管事网络还是报纸广告,目的招揽客户,第三,游说客户和谈判,第四,和银行交流好,办贷款什么的,第五,交易程序一定要清晰!

乐亭县15191029881： 没有经验该怎么做房产经纪人 - ？
束苛安洛： 先把店周围的楼盘了解一下,做好房源客源登记,房产经纪人的工作就是对房源、客源进行配对.首先你了解客户选房的基本用途,要求,然后再根据需求进行推荐房源.如果你有比较好的房源,即使不符合客户的要求也可以推荐,有时可以改变客户的购买意向.多多收集房源、客源,中介赚的就是信息费.还要了解怎样签合同、手续办理、贷款的一些知识,你知道的越多,显得你月专业,你的客户会越信任你,愿意在你那买房子.

乐亭县15191029881： 新手怎样做好二手房房地产经纪人?新手需要了解哪些内容? - ？
束苛安洛： 多和老人学学,你可以在网上找房子,然后给那个经纪人打电话,以买方的身份打电话,听听他们是怎么向你讲解的,别人问你的问题你感觉回答不上的,你可以问他,看他是怎么回答你的.在就是多走多看,必须熟悉楼盘,基本功一定要做好,在就是多去展业,拥有一些自己的客户...努力,祝你成功.

乐亭县15191029881： 如何做好一个房产经纪人？
束苛安洛： 其实这个需要自己付出很多努力的,初次接触房产的话,首先就是先熟悉自己周边的小区,楼盘,交通,学校,等等之类的,不然有客户问你想要哪哪的房子,你连答都答不上,你说谁还会相信你的权威性,专业性?熟悉过楼盘之后就是学学如何去寻找房源,这个要因人而已,每个人的方法都不一样,这个需要自己总结一套很不错的方法.接着就是学习,如果有人买房,他都需要交哪些费用,下来大概多少钱,这个就是专业知识的学习,这些都学习的差不多了,就可以试着接接客户了.只是里面的学问很多的,不是一句两句能说清的,自己需要慢慢去实践和总结

乐亭县15191029881： 怎么才能成为一名优秀的房产经纪人? - ？
束苛安洛： 房产经纪人这一职业很是锻炼人的,你要不断锻炼自己的能力,此外,还要借助房产软件,房客多,来提高自己的工作效率.拉近与别人的距离.