房地产销售工作如何开发新客户？

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房地产寻找客户10个方法

1、亲友开拓法

整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。

2、连环开拓法

??即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。

3、权威推荐法

??充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。

或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。

4、宣传广告法

??扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。

5、交叉合作法

不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、展会推销法

一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。

二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。

7、兼职网络法

?销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

8、网络利用法

????从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。

9、APP利用法

??从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。

10、团体利用法

?选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

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如何从竞争对手中拉回客户？

1、回避与赞扬

??回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。

?赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：

?????①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；

?????②绝对不要随便指责客户的偏爱；

?????③探明竞争楼盘在客户心目中的位置；

?????④找出客户的个人因素和真正购买动机。

2、给客户播下怀疑的种子

★?有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。

★?切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头！

★?对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。

3、千万不要主动攻击对手

★?绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：

??????——竞争对手很厉害，且难以战胜；

?????——那个楼盘怎样？我是不是该去看看；

?????——这个售楼员缺乏容人之量，没涵养。

★?记住：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较、客观比较。

★利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较，具体做法是：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。

避重就轻

★如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。

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★销售离不开电销，掌握电销技巧至关重要。

有同学在房产中介上班，只要有空回到门店，经理就要求打电话，可他实在不知道该怎么打，因为翻来覆去就那几句话，大多数客户听到开头就挂掉电话。

这位同学想问：听说电话销售很难做，到底有没有什么技巧？应该做些什么准备？

电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

怎么学习到行之有效的电话销售话术呢？

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巧家县15050219157： 做房产销售,怎样寻找有效客源? - ？
相利可达： 作为房地产经纪人,只要精神不滑坡,方法总比困难多.寻找房源的方法有很多,最基本的也是最有效的.大概有如下几种:1、通过电子邮件. 2、通过QQ发送信息. 3、通过发帖子. 4、通过在其他网站上写博客. 5、通过短信. 6、在你...

巧家县15050219157： 做房产销售如何开发客户! - ？
相利可达： 首先就是公司有的业主资料,逐个打电话.再次就是网上发布房源信息,选择那些流量较大的分类信息网.打广告,网上,市区都可以.

巧家县15050219157： 如何开发房地产客户? - ？
相利可达： 1:售楼处接待 一般楼盘项目进入预销期后,都要在媒体上进行广告和软新闻的宣传,以积累一批客户.那么从销售人员入住售楼处开始,置业顾问就开始客户积累的工作.由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的,所以其购买的可能性...

巧家县15050219157： 房地产销售怎么做客户的开发和市场的推广? - ？
相利可达： 市场的推广应该是房地产策划公司负责的事情,销售人员主要要做到理解楼盘的卖点,根据客户的需求为客户介绍适合的房子或者户型,站在客户的角度去考虑问题,你会越走越远.自从限购令以后,我发现一个有意思的现象,六十岁以上的老年人买房的开始增加了,尤其是很多政府公务员、高收入群体的工作人员,工作时无暇享受,辛苦了一辈子,愿意为自己这辈子做最后一次置业,享受一下老年生活,这些人有什么样的需求,楼主可以思考一下或者走访一下.

巧家县15050219157： 做房产销售的,怎么会更好的吸引更多的客户 - ？
相利可达： 作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的.方法/步骤 作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人.不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买...

巧家县15050219157： 一首楼盘销售代表是怎么开发客户的 - ？
相利可达： 首先是定位楼盘的消费人群,是工薪阶层还是豪宅,可以把自己的名片发给房屋中介,让他们帮你推广,你给他们适当的提成,大部分销售除了维护好到售楼中心的散客以外,电话问询拜访也是最基本的,还有一种就是像银行或是保险公司购买一些客户信息,逐一电话营销

巧家县15050219157： 我是一名房产销售,怎么才能开发别墅客户 - ？
相利可达： 想什么呢,只能看运气.别墅客户会直接跟开发商打招呼.我们就做做住宅就行.商品房按揭贷款的基本条件1、借款人具有稳定的职业和收入,信用良好,确有偿还贷款本息的能力;2、所购住房座落在城镇(包括市区、县城、大集镇)且原则上为借款人现居住地或工作、经商地;3、已与开发商签订了《商品房买卖合同》,根据个人信用情况,并已支付了银行规定的首付款比例,最低为30%以上;4、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定.5、同意先办理预购商品房抵押登记,并承诺在所购买的住房竣工并取得房地产权证后,以购买的住房作贷款抵押且重新办理抵押登记手续;

巧家县15050219157： 房产销售方面怎么拉拢客户 - ？
相利可达： 拉拢我认为这个词不太好.房产销售最基本的是满足客户的核心要求,用服务服务好我们的客户,客户服务至上,相信你房产销售会做的不错!

巧家县15050219157： 我是做房产销售的,怎样跟进有意向的客户?求解 - ？
相利可达： 买:要了解他的需求,他对房子最大的需求点(比如家庭人口结构多需要功能,比如家庭经济一般钱没那么多,比如孩子上学,需要临学校,比如向往一个更私密的新生活空间等等),这个是你在跟进的过程中了解的; 了解方法:每人有每人的...

巧家县15050219157： 做房地产销售怎么才能挖掘老客户身边的那些潜在客户? - ？
相利可达： 挖掘新客户的前提是留住好老客户,一般房地产的销售员,都可以用一些客户管理软件管理这些老客户,新客户也可以管理,像我们公司用的就是好笔头业务云笔记. 可以让公司进行一些促销活动,比如老客户带新客户成交1位新客户,便赠送贵重礼物;或者举行一些沙龙活动,这个时候一般老客户都会带着一些朋友去参加,所以新客户也会有的.其实一般的人买了新房子是肯定会向身边的朋友同事等等展示的,比如邀请对方来家里做客等等,这个时候要把握好机会,尽量留住这些来参观的潜在客户.有了客户的资料之后,就可以进行一些拜访等等的了.