销售的本质是什么?如何能做好销售?
提升销售业绩的前提是要先提升自我价值!
销售的本质是什么?
众多的目光回归“销售”本质——管理销售的“人”的问题;
销售人就分两种,一个是“销售者”,另外一个就是“销售管理者”;
导致销售结果不佳的因素是什么?
正道基业商学院总结如下:销售行为与企业销售增长战略和相关目标不一致;将销售技巧的提升视为培训的最终目标;开展突击式强化或填鸭式的销售培训不科学,对销售人员不能有效改善思维;销售管理者缺乏对销售行为进行监督的参考依据和标准;面对以上这些问题,企业老板也应该反思一下,应对当前市场经济局势,改变思维模式、重塑销售理念,及时学习销售专家的“干货”知识讲课为时未晚。正道基业商学院为广大“销售总监”、“企业老板”、“创业者”、“区域经理”、“业务员”、“外贸经理”、“销售专员”、“大客户经理”、“服务专员”、“保险团队”、“销售精英”等等专注于做销售市场开拓人群,不想由于销售锐减被淘汰出局的您,带来精彩的《销售人才培养·发展高效团队——销售人员留任、技能训练及日常管控技术》课程。
销售的本质——利益与需求。
两个要素缺一不可。关于销售本质常见的认知误区。把商业本质与销售本质混淆。有人说,销售的本质是价值交换,这是一种典型的认知误区。价值交换是商业的本质,而不是销售的本质。
销售是一个汉语词语,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。
提升销售业绩的前提是要先提升自我价值!
销售本质是?
一、销售的本质——利益与需求:销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者...
销售的本质到底是什么呢?
销售的本质——利益与需求。两个要素缺一不可。关于销售本质常见的认知误区。把商业本质与销售本质混淆。有人说,销售的本质是价值交换,这是一种典型的认知误区。价值交换是商业的本质,而不是销售的本质。销售是一个汉语词语,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,...
销售的本质你知道是什么吗?
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销售的本质
一、销售的本质——把钱收回来 虽然很多人都在做销售,我们也每天都在买东西,但是如果要回答“什么是销售”,很多人还真难用一两句话概括出来。可能总结为六个字“把东西卖出去”。然而,“把东西卖出去”最多只完成了销售的一半,还有另一半,也是最关键的一半,就是“把钱收回来”,否则卖了还不...
销售的本质是什么?
销售,顾名思义,就是卖方把自己想卖的产品或技术或服务或其他有价值的东西以某种方式按一定的价格及相关附属条款卖给需要的买方,同时把卖出去所得款项以买卖双方约定的方式收回来的一项经济工作。由于社会存在分工,人们的需求又是多种多样,不可能可以自给自足,因此个人与个人之间、企业与企业之间、国家...
销售的本质是什么?如何能做好销售?
但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人,却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售,它是一种时间的积累...
营销的本质是什么?
市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为...
售是什么意思
售是一个汉字,部首是口部,基本含义为卖,如售票、售货等。以下是详细的解释:售的基本含义 售是一个动词,指的是商品或服务的销售行为。在日常生活中,我们经常可以接触到与售相关的词汇,如售货员指的是在商店里销售商品的工作人员,售票则是出售票据的行为。这些都是售在不同语境下的应用。售字...
营销的本质是什么?
关于营销的本质,也是答主一直在去思考的问题,从不同的维度到营销本身,对于营销本质的思考与解释都挺有趣,这里给大家分享一下吧。首先是从社会学的维度吧,《消费社会》和《娱乐至死》等经典社会学名著都曾提到营销的问题的本质,这之外有一部国内出版的《泛广告时代的幻象》不仅综合了以上两本书的...
商品的本质是什么
1、商品首先要是对人们有用的、能满足人们某种需要的物品。2、商品需要是人们付出劳动的产品。3、商品作为劳动产品还必须是能满足他人或社会消费的产品。4、商品必须是通过有代价的交换来满足人们需要的。所以综上所述,商品是为了市场交换而产生的有用的劳动产品。
阿童三元: 销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作.你的行动决定了你的报酬.你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者.这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的. 为什...
雨山区13529697436: 销售的本质是什么..指教! - ?
阿童三元: 销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序.销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程.商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决.能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益.
雨山区13529697436: 销售的实质是什么? - ?
阿童三元: 我觉得销售的实质,就是换位思考,一顾客为中心,进行关系营销.站在顾客的角度,进行一对一的沟通,切身的为他们着想,量身打造产品,不断的满足他们的需求.并在销售过程中,尽可能的让他们成为你忠实的朋友,和企业忠诚的朋友.对此,我们要做好充分的准备.
雨山区13529697436: 什么是销售?怎么样才能做一个好销售? - ?
阿童三元: 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人. 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人. 三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值. 四、带着目...
雨山区13529697436: 销售的本质是什么??
阿童三元: 第一:有质量保证,第二,让人有信赖感,第三,对人态度要好,第四,价格合理
雨山区13529697436: 什么叫做销售,这样才能做好一个销售人员. - ?
阿童三元: 销售就是卖产品或服务现在通称为营销,但有着一定的差别:市场营销就是人们通常所说的市场经济的游戏规则.通俗地讲:市场营销=战略规划+销售有不少人常常把营销与推销混为一谈,如把推销员称为营销员等,其实它们有着本质的区...
雨山区13529697436: 刚开始做销售工作,不知道从何入手?请教各位! - ?
阿童三元: 从事销售职业,首先你必须明白销售的本质是什么?这个问题可能很多销售人员都无法准确的进行表述.通常来讲,大部分人的理解,销售就是推销、销售就是与竞争对手战斗、销售就是搞关系、销售就是请客送礼......这些理解都只是描述了销...
雨山区13529697436: 怎么做好销售 - ?
阿童三元: 销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致.在这其中,双方都在重复一个动作,那就是“对话”. 目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为,诸如...
雨山区13529697436: 销售是什么,请大家讲出你的认为. - ?
阿童三元: 业务员推销产品的目的是什么?——实现获取利润需求. 消费者购买产品的目的是什么?——享受产品或服务所带来的利益,满足各种层次的需求. 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营. 消费者的需求很复杂——1、不同的消费者...
雨山区13529697436: 怎么样才能干好销售??
阿童三元: 1、文字 16% 2、语调 24% 3、肢体动作 60% 推荐一个 1、自信. 做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时候,你一定要自信,在客户面前展示一个良好的个人形象,...