项目开发|赚得盆满钵满的储能居间人！
因此，我大胆地分享一下其中提到的居间人的秘密，会玩的同行可以参考，不会玩的新人可以当作学习资料；
你们看完后能不能互动一下！知乎文章的流量本身就很少，你们看完就走了，我没有动力写了！罢工！
居间人，简单来说就是促成项目落地的中间商！中间商赚取差价，这是天经地义的事情；
所以，他们并不是敏感词汇，而是在众多行业中合法存在的；
我国民法典虽然没有明确规定居间合同，但规定了类似的中介合同，具体规定如下：
《中华人民共和国民法典》第九百六十三条：中介人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。对中介人的报酬没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，根据中介人的劳务合理确定。因中介人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担中介人的报酬。中介人促成合同成立的，中介活动的费用，由中介人负担。第九百六十四条：中介人未促成合同成立的，不得请求支付报酬；但是，可以按照约定请求委托人支付从事中介活动支出的必要费用。
居间费用在会计科目一般计入管理费用科目，在企业会计核算中以期间费用体现，大概率走咨询费用；
小体量的工商业项目，他们能赚多少钱？
声明：这里的居间人业务仅指储能集成商，不包括施工等油水较大的环节；
以一个2MWh项目为例，储能设备价格1.2元/Wh，设备费用=1.2*（2*1000*1000）/10000=240万元；
居间费标准暂定0.1元/Wh，居间费=0.1*（2*1000*1000）/10000=20万元；
这有啥恐怖的？
一般而言，一个2MWh的项目慢2个月签合同，快1个月；换算成月薪=10-20万/月（税前）；
一年搞定2-3个工商业项目，在设备商这里拿的报酬就能直逼各大公司高管！
一些操盘能力强的居间人，甚至可以吃多头，包括EPC施工、设备商；年薪百万不是梦！
不吹了，在以上的测算中，外行看得激动万分，内行肯定喷我！
一是因为居间费标准过高。
行业数据披露：江浙等储能项目一线区域以上数值我的经验在0.08-0.15元/Wh之间；其他区域的集成商给出的价格甚至在0.05元/Wh以下；
同样的边界条件下，按0.05元/Wh标准，一个2MWh项目仅能拿到居间费10万元，少了一半！
二是要考虑居间费和采购合同付款节奏挂钩。
对设备商而言，居间人落地项目还没完，还得帮着收款，收款这事儿本来就不可控，也就导致居间人实际到手的税前收入将极度缩水！
三是要考虑税收的问题！
按照税法，个人的居间费属于个人所得税中的劳务报酬所得，适用20%-40%的税率，税负极高。
为了规避如此巨大的税收损失，他们一般都会做税筹，或者采用多次提取居间费用的方式（这和给钱的人按支付节奏挂钩不谋而合，噗！）
以上后两者属于居间人自己的能力问题，我们来谈谈第一个原因的居间标准问题！
首先，大家懂得毛利率，对吧？
毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入
相关媒体统计了24家集成企业2023年的半年财报，除了两个红框中两家企业（华阳、晶科）的毛利率高于40%之外，大部分企业毛利率均在10%-25%之间。
PS：我愿称以上两企业是蒂花之秀！
大家看到这儿，估计又得开始高潮了！居间人的镰刀蠢蠢欲动！
我们再看看净利率！大部分在个位数，甚至负数（亏损）！
估计又有人说，有些企业应该是加速折旧之类的，把利润做亏从而少交所得税，保证现金流！
我都没去看财报，我就直接来一句：我呸！
现在是什么行情，作为资本市场中最火热的储能集成商，你不会觉得他会为了现金流在现在这个争着IPO的阶段把利润故意做亏吧！
那么，像晶科这种毛利率49%、净利率才8%的企业，他们把钱用那里去了？
两个财务指标我不太想去阐述太多，但我想表明的是：销售费用和管理费用一定出现了大增长，随便找了个数据自己看！
最开始，我们说了！
居间费用属于什么科目？管理费！
当然，这里的管理费用陡增不仅仅是居间费在其中的体现，但大家不会觉得以上非规律性的费用增加仅仅是因为企业管理成本上升吧！
结合现在的市场，哪一个项目里面没有居间人？我回顾自己做的项目、朋友做的项目，有了一个天大的发现！
那就是，还真没有！
最后，结合自己的经验，以前面2MWh项目为案例，以“居间费用占项目毛利润的比值”为结果，做了个居间标准和企业毛利率的敏感分析表，如下：
居间费用占项目毛利润的比值=50%，表示企业和居间人平分项目毛利，企业在核算净利润的时候，考虑各种成本，大概率这项目毛都不剩！
从这个图可以看到，对于不同毛利率的企业，其能给出来的居间费用标准是不一样的！
根据我的经验：
大部分创业企业因为供应链薄弱，其毛利本来就很低，大部分在10%-15%，他们的极限居间费用标准在0.08元/Wh；
一些供应链强、且毛利率＞15%的企业，他们的极限居间费用标准在0.2元/Wh；
PS：以上结论是经验主义+计算得来的，本人佩服你们在小企业抢市场时拿到的高居间费；
做这个的目的，主要是：
1、给同行看看，自己评估自己的项目到底拿的居间怎么样；
2、给外行看看，别再一上来就要0.2元/Wh的费用了，再要我直接给你一耳屎；
打完收工！
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