传媒公司酒店招商策划方案都该具备哪些条件

酒店OTA营销策略有哪些？~

酒店哥来跟您聊聊，酒店OTA运营应该怎么做营销
酒店要通过OTA做营销，一般都可分为5个部分。在回答问题之前，我们先来明确三点：
1、 营销的目的是引流。
2、 营销的本质就是传播。
3、 理想的营销是让流量带来更多的流量。
这三点分别可以用来回答：我们为什么要做营销？营销到底是什么？什么才算是一个好的营销活动？

1、 确立营销目标——要做什么样的营销
在确立一项工作之前，我们都得先确立一个目标。换而言之，我们的营销要达到一个什么样的效果。
目标的确立不仅可以为我们的前期策划立一个标杆，在后期做活动复盘的时候，也会有一个对比的标杆，实际效果与预期相比是达到了还是差多少，对比之后可以看到这次活动的不足之处或者值得其他项目借鉴的经验总结。

2、 营销的节点选择——营销如何借势
考量时间节点的维度，一来是为营销活动找噱头，也就是借势。二来，节点日推出营销活动获取的点击量可能会多一些，整体活动效果可能会好一点。
比如今年的国庆节，又恰逢建国70周年，那么紧跟这个节点，无论是营销的氛围还是用户的参与度，这个节点都是一个不容错过的营销选择。此外，还有9月初的开学季、携程推出的99酒店节、以及携程20周年庆等等节点，都可以成为营销活动推广的选择。

3、 营销的客户群体——营销面向的是谁
当活动的目标、节点（借势点）确定好了之后，对营销的目标客群也要有一个把控。如何去把控呢？
明确了我们的营销目标是做传播引流，那么接下来就要考虑我们去哪里引流？目标客群是哪类人？他们的消费偏好是什么……
这里可能有一个误区，很多人在做营销时可能都会忽略。我们做OTA运营，使用的平台是不一样的，要知道不同的平台的用户群体也是不一样的，不同的平台的规则也是不一样的，如果我们只制定一个营销策划，然后把这个营销活动铺到各个平台上，那么可能在某个平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。
如何去改变呢？
首先你得明确不同平台的运营规则。
接着你得对不同平台的受众做一个分析，对平台用户进行用户画像，了解这类用户的消费偏好。
最后再根据不同平台的不同用户的行为偏好制定一个特定的营销方案。

4、 营销的类型——营销选择的方式是什么
营销的本质是传播，那么既然是传播，传播的类型有很多，能让我们传播出去的吸引人的内容有很多。
对于酒店人来说，做OTA运营的营销，常见的方式就是促销、打折、优惠活动等等。大家在选择营销的方式的时候可以多样化一些，不必太单一。例如：
不同的房型给出不同的价格优惠
不同的价格带给出不一样的优惠方式（打折优惠、连住优惠、早鸟价等等）
不同的平台制定不同的促销方式
……

5、 营销的复盘——营销的效果怎么样？如何改进
营销活动推出去之后，不管效果是否达到预期，都要尽快对营销活动做一个活动的复盘和评估。
营销的活动是否达到预期？
如果没有，问题出在了哪一个环节？
如果达到了，那么超出预期的部分是怎么做到的？
整个过程中有没有哪一个环节需要改进或加强？
……
以上，就是要做一个营销的整体思路。不仅仅是我们做OTA平台的营销，我们在做线下的营销推广也需要从这5个方面去考量，当然，这5个方面只是一个参考的考量维度，对于不同类型不同品类的酒店，考量的维度会有所不同。
总体来说，前期的分析和目标确定，中期的活动策划和执行，后期的复盘和整体评估，都是一个完整的营销活动不可或缺的。

青岛联合视界数字传媒有限公司，是一家从事高星级酒店数字化多媒体服务的专业厂商。
公司自成立以来，秉承“联合、共享、共赢”的理念，致力于酒店多媒体云集管理技术的研发和应用，陆续推出 “智慧e房”1.0版本、2.0版本、3.0版本以及现在的4.0版本，业务从定制酒店多媒体系统发展到智慧客房工程搭建、足浴会所影音搭建、地铁、医院商显方案解决，合作伙伴达到623家，服务客房数量40000+间，正版影音内容17000+部。

版权资质方面，7月25日，青岛联合视界数字传媒有限公司获得国广东方网络（北京）有限公司战略投资，成为国内唯一获得权威内容牌照方投资的酒店多媒体服务企业。在此之前，公司曾于2017年获得金钥匙国际联盟特约服务商授权。


公司自主知识产权产品 ——“智慧e房”云集酒店多媒体系统，依托领先的电视显示技术、流媒体呈现技术和网络通讯技术，将电视和网络多媒体进行了完美结合，通过全新的交互式应用，向酒店客人提供个性化欢迎屏显、精彩的娱乐内容、丰富的旅游资讯和细致周到的客房服务。


温馨迎宾：个性化欢迎语，让顾客感受温馨入住体验


高清影视：丰富的影音内容，为顾客带来影院观影享受


分层界面：层次分明，顾客操作简单，轻松get多媒体系


酒店介绍：无纸化酒店简介，多重品牌曝光，强化品牌价值

好客功能：旅游美食购物功能齐全，吃喝玩乐一站式解决

商旅信息：提供世界时间、天气、汇率等查询服务
以上基本功能模块之外，多媒体智能互动系统内连接PMS、智能客控，外接收云服资源、整合周边商业资源。

图附：多媒体系统联动机制

智能客控：智慧客房方案，灯光方案

智能客控：智慧客房方案，空调方案

智能客控：智慧客房方案，窗帘方案

信息资讯：广告承接、在线购物增值服务
关于产品，我司面向不同领域的酒店开发不同的系统：4.0（高星级涉外酒店），3.0（中高端酒店）,2.5（个性化酒店），2.0（经济酒店）,还有多媒体信息发布系统（广告机）、足浴系统休闲娱乐系统。

这要看你是什么类型的企划书了。

（1）企划书写作

一、
任何一种企划书的构成都有5W2H1E，共8个基本要素：
What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
二、企划书的一般格式。
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
附：企划书一般格式：
企划书的一般格式
封 面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
附件
（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
三、企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。
（一）社会状况分析（市场调查）
要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：
（1）整个酒店行业的社会规模；
（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；
（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）周边各酒店优缺点的比较分析。
（6）周边各酒店消费定位的比较分析。
（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。
（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。
（二）企划书正文
企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
（1）目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。
（2）策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
（3）细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
（2）-- 企划书的常规设计方案
一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：
1、 企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、 企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、 企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。
5、 企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。
6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。
7、 企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、 附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成

部 分 内 容 说 明
1、 企划导入 （1）封面 企划书脸面，应充满魅力
（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度
（3）目录 企划书目录
2、 企划概要 （4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容
3、 企划背景 （5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提
4、 企划意图 （6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义
5、 企划方针 （7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容
6、 企划构想 （8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果
（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化
7、 企划设计 （10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果
8、附录 （11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、 企划的名称
2、 企划目的（销售促进等）
3、 企划主题（活动主题）
4、 对象商品
5、 企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）
6、 企划的对象（目标顾客）
7、 企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）
8、 促销场所（店内）
9、 促销时间
10、店内装饰
11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）
12、通知方法（广告等）
13、运营企划
14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则
一、 企划的哲学
企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。
1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。
企划成功=他人头脑+他人金钱
2、 企划是令人愉快的表演
企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。
3、 企划是一种促销活动
企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。
4、 企划是一种互利行为
为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。
5、 企划没有固定模式
6、 企划是美的艺术
7、 企划是一种服务活动
8、 企划没有专门领域，但需要渊博的知识
9、 企划是“能卖的点子”
在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、 企划的原则
企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。
1、 企划应力争第一
现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。
2、 企划应超脱“经验”
3、 企划应当机立断
4、 企划应扩充膨胀
5、 企划应“大胆假设”
6、 企划应“领先攻击”
7、 企划应设定“规模”
8、 企划应积极主动
9、 企划应明辨“性质”
10、企划应有好奇心和游戏心
11、企划应亲身体验
12、企划应明确“对象”
13、企划应注重实效
14、企划应排除障碍
15、企划应善于沟通、磋商
16、企划应敢于实现梦想
17、企划应以“软件”为重点
18、企划应有详实准确的情报
19、企划应活用“战略”与“战术”
20、企划应根据人类行为来规划
参考资料：

---

碌曲县17186557097： 传媒公司如何才能做好楼宇广告策划方案? - ？
乌之牛黄： 1、突出甚至夸大广告位的宣传推广效果.2、提案一定要做得精致美观,内容简洁明了,着重提出贵公司的核心优势.3、报价,一定要适中,报高了直接被PASS,报低了会让客户质疑其效果.

碌曲县17186557097： 影视传媒公司 要具备 哪些基础资源? - ？
乌之牛黄： 设备方面: 专业摄录设备、非线编辑设备、媒体视频设备等, 移动轨道、斯坦尼康、升降摇臂、减震拍摄车等则是有资金的话进一步考虑的范畴. 人员方面: 专业的策划、文案、采编、摄像、摄影、后期制作人员, 尤其是采编拍摄制作这块,最好是影视专业毕业的人员.文案还可以用中文专业的凑合,后面的就必须得是专业的啦.

碌曲县17186557097： 开传媒公司的条件 - ？
乌之牛黄： 1、人:策划创意类的广告公司,必须要设置策划、文案、客户等职位,同时作为一家公司势必还要有会计、勤杂工等人员. 2、物:办公的场所,视规模决定或租或买一套办公的场所;软硬件设施,必需的电脑、桌椅、打印喷绘用具等. 3、财:主要是注册资金和流动资金. 广告设计、制作公司:不少于60平米,有相应的设计、制作机构和人员,注册资金一般不少于20万元. 经营广告业务的个体户:不小于20平米,没有注册资金要求(如果有大概为10万元),要求流动资金不少于5万元.

碌曲县17186557097： 营销策划公司一般要具备哪些条件? - ？
乌之牛黄： 导读:企业要想获得全国市场,必须提升企业竞争力,要想提升企业竞争力,除了自身实力加强,产品质量加强,还有一个重要的条件是营销策划宣传,做好企业的品牌策划工作,才能做到让更多的潜在客户知道,这样才能让企业拥有更强竞争...

碌曲县17186557097： 传媒公司市场开发部应该做什么?有没有好的方案? - ？
乌之牛黄： 市场开发部主要负责市场开发的,也可以说是开拓新市场的. 首先您应该明确自己公司能够提供什么样的产品,这些产品的消费人群以及潜在消费群体是哪些. 然后根据具体的情况来策划各种各样的促销活动,以及相关的公关活动. 如果可能的话,可能还需要做一些有关品牌运营方面的工作.

碌曲县17186557097： 传媒公司的市场营销 - ？
乌之牛黄： 已经很不错了,有意识、有语言基础、有文凭....现在是关键期,马上加强市场营销方面的知识和案例学习,多走出去接触一下有具体经验的朋友,大胆去实习,根据情况适当调整自己方向和积累经验,毕业发展会很好.加油!!还建议进入百度文库收索案例选择使用,很多的.有帮助不完回来采纳一下哈!

碌曲县17186557097： 关于传媒公司策划的问题 - ？
乌之牛黄： 一般来说,传媒公司做好的策划不关你欣赏不欣赏都要付费用,如果你不满意,好他可以改,直到改的你满意为止,甚至你说怎么改他就怎么改,至于效果他才不担心,如果做好的策划你比较满意,后期整个宣传制作他都要包揽,一般公司嫌麻烦都会打包全部交给策划公司处理,他最大的利润就是后期的宣传制作,因为一般他有自己的制作公司和整体宣传的捷径,费用能省下很多,比如,给企业报一万,实际只花了三千,但企业去做的话,可能要花一万二,所以他的利润在这.打个比方,就和家庭装修房子一个道理.

碌曲县17186557097： 如何做单位宣传片 - ？
乌之牛黄： 9/9 分步阅读1、诉求沟通.传媒公司策划人员与企业初步沟通,了解企业的宣传诉求.也就是企业想要通过宣传片,宣传什么?公司的品牌理念,产品,产品功能,产品竞争优势,受众以及宣传片的用途以及想要的预期效果.2/92、策划方案....

碌曲县17186557097： 文化传播公司经营范围 - ？
乌之牛黄： 一、服务型企业经营范围 (一) 服务类 电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、市场调研、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、快递服务、室内保洁服务、婚庆礼仪服务、餐饮管理、其他居民服务...

碌曲县17186557097： 广告宣传策划公司运营需要什么 - ？
乌之牛黄： 展开全部1.资金.写字楼租金、员工工资、设备资金、项目启动资金,这些都需要钱.即使是你已经有了固定客户,这些钱最开始你也得自己凑够.2.媒体优势.不论做哪种媒体的广告,你都得有自己的资源,其他广告不具备但是你具备的特殊资源.比如公交车车身,报业,电广等.3.如果你公司定位是做公关策划,那你必须需要很有经验的执行团队和策划团队.不可能所有项目都是一直搞外包.4.客户资源.其实前面的东西,大家都有,可是有的公司能在竞争中风生水起的生存下去,就是因为这个. 我说的这些都不是复制来的,作为一个广告传媒公司的创始人之一,用心说的话.