求市场最常见品牌各挖机的优劣对比，要详细！谢谢~

给一个市场给你做你应该怎么做？ 我明天就要面试挖掘机销售员这份工作了，速求高手指点，在此非常感谢。~

纯属个人见解：首先，要了解这个市场，看看市场上有哪些品牌的挖掘机，把他们与本公司的进行对比，优势在哪里，劣势又是什么?既然是销售，那当然要了解一些营销方法，销售挖掘机不比其他东西，这是卖一台算一台的，所以抓住客户源才最重要，我想客户们重的应该就性能和质量吧！售后服务很重要！
面试的时候别紧张，祝你好运！

矿上施工建议你选进口品牌，国产的吃不消，旧机还没剩余价值，进口的一般卡特，凯斯，小松，沃尔沃。这几款各有各的优势，要看你工程是自己的还是给别人做产量，选择适合你的.具体配什么样的锤，要看你的工程情况，岩石密度大小，选择合适自己的，贵的有贵优势，便宜有便宜的好处.如果硬度大的，建议选择进口的，如果一般岩石的选择中低挡的都行.不清楚欢迎追问.

以下基本上涵盖了现有主流品牌

先说合资品牌的

卡特彼勒：美国品牌，老品牌，自主生产。(CAT)
优点：力量充足，耐用，结实，不容易坏。
缺点：价格高，油耗高，小臂短，工作范围偏小。特别是矿上类机型，油耗大，售后服务一般。

小松：日本品牌，挖掘机行业领先者，总性价比高，自主生产。(KOMATSU)
优点：力量较好，结实，耐用，油耗低，液压是其强项，整体协调性好，速度很快，不容易坏，保值度好，二手车好出手。
缺点：价格高，配件贵。（注：因其在国内占有率很高，副厂零件多，所以也算比较便宜）

日立：日本品牌，挖掘机销售量也很大，总体也还可以，拼装。(HITACH)
优点：机械匹配性一般，液压系统一般，动作灵活，一般耐用，保值一般，使用成本一般，油耗一般，力量中上，价格比小松便宜3-5万左右。
缺点：不耐用、两三年后问题较多，漏油严重，主要是水温高还是液压系统，现20号机都换四缺发动机，而已是加大缺劲缩小排量的，不太敢用，二手车价位一般。

神钢：日本品牌，销售量大，总体还可以，拼装。（KOBELCO）
优点；首付低，省油。颜色好。
缺点；不结实，不耐用，四缸机发动机大修一次后质量非常差，只能干土方活，因为没力量，东拼西凑的东西肯定不好用。

沃尔沃: 好牌子，销量大，口碑好，总体不错，拼装。（VOLVO)
优点：安全性能好，较豪华。省油，速度快。
缺点：沃尔沃新机可以，但国产化严重，较脆弱，不够厚实，二手机价位低，不好脱手。

斗山：韩国品牌，综合较中庸，进口机里属低档产品，拼装。(DOOSAN)
优点：价格便宜，-8系列油耗较低。各种工程皆可使用。
缺点：价格便宜带来的产品质量较次，中庸价格，中庸的质量，售后差。保值度低。
20T机型 DH215-9 参考价格 80-85W DH225-9 86-91W

现代：韩系品牌，但确实是低档货，拼装。（HYUNDAI)
优点：价格更便宜，配件好买，便宜。
缺点：机器甚至达不到国产机器的水准，好坏。

个人观点：进口品牌只能选购以上这几个品牌，凯斯(CASE)，杰西博（JCB),加藤(KATO)，特雷克斯（TEREX)，立渤海尔(LIEBHER)，住友(SUMITOMO)，石川岛(IHI)，久保田（KUBATO)，竹内（TAKEUCHI)都不可以买，占有率低，售后服务点少，配件难买，如果你买，总会出现这些问题。
小松、卡特属于自主生产品牌，首要考虑

以下国产机器相对进口品牌综合能力差了不少。但依然分档次。(楼主在百度图片输入名字就能看到标志了）

第一档：三一重工，JCM,柳工，山河智能，玉柴。
第二档：徐工，中联重科，徐挖，龙工，临工，沃德，山推，力士德。
最后：詹阳动力，振宇，犀牛，常林，开源

小松，加藤，神钢，3款我比较常见得，小松性价比好质量好极度少维修！

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商洛市19745782607： 目前市场上最畅销的几种挖掘机分别是那个几个品牌,能依次说说吗?最好能说说优势劣势,我好分析. 谢谢 - ？
针金橘红： 从销量上来说,在中国境内,小松,斗山,卡特,现代,神钢,三一,沃尔沃,日立这几家无疑是最好的!他们大体可分为几个派系! 卡特,沃尔沃属于欧美派系,卡特是世界工程机械老大,技术最强,前几年对中国市场不是很重视,销量不是...

商洛市19745782607： 现在市场上那种挖掘机卖得最好、那种干活最好 - ？
针金橘红： 我从事这个行当七年,从各品牌的质量、性价比、售后、市场保有量来分出档次的话,大致是这样子的:一流品牌:卡特,小松.卡特性价比高,经久耐用.缺点就是配件贵,不省油;小松节油环保,质量虽比不上卡特,但是比一般品牌要好上...

商洛市19745782607： 挖掘机是哪个品牌好 - ？
针金橘红： 有:小松、日立、卡特,各有各的优势,相对好一点的是小松挖掘机. 哪里都有二手的卖,就在当地买应该没问题的,去其他地方买加上运费其他的费用也差不多了.

商洛市19745782607： 市面上的挖掘机品牌非常多,哪个牌子的最好呢?？
针金橘红： 正如你所说,现在市面上的挖掘机非常多,不过还是有好的品牌的,比如说斗山挖掘机就是很不错的选择呢.不知道你有没有听说过这个牌子的呢?这个很不错的,有很多的型号可以选择,这样就可以针对自己的需要来购买了,会很实用的呢,推荐给你,希望我的回答可以帮助到你哦.

商洛市19745782607： 各位友友,国产挖机哪个牌子的最好?玉柴和柳工哪个好一些?谢谢! - ？
针金橘红： 国产的建议三一,技术和性能都还行!综合性能柳工的好点,要说速度玉柴要快!我就是开玉柴的,小挖还凑合,大车就一个字:孬!

商洛市19745782607： 购买挖掘机,应该选择哪个品牌最好呢?？
针金橘红： 柳工的,你可以考虑下这个牌子的,我老公就是开挖掘机的,他的是这个牌子的,听他说挺不错的,它也是市场上有名的,是大牌子,买的话可以放心, 当然除了柳工的,好的牌子还有很多,比如小松Komatsu,日立建机,卡特彼勒,利勃海尔,三一重工,神钢-成工等也都是很不错的,这些都是上榜买购品牌网上的十大品牌排行榜的牌子,都是很有名的牌子,都是实力强的,你可以对比下.

商洛市19745782607： 现在做挖掘机销售怎么样 那个牌子的更好一些 - ？
针金橘红： 恩,我说的仅供参考 ,挖掘机品牌各家有各家的优势,无论哪家个品牌的挖掘机都不是十全十美的,大致介绍个,挖掘机行业,基本分四大系列,一是欧美的,二是日系,三是韩系,四就是我们国产品牌.我们国内最常见的就是卡特,日立和小...

商洛市19745782607： 福田雷沃与柳工的挖机谁好哪个的市场占有率高? - ？
针金橘红： 你好,雷沃和柳工都是中国制造的液压挖掘机,可以说雷沃是比柳工起步晚的,但是论现在的销售量来看,柳工一年不如一年,售后也越来越不行了,不知道在搞什么.相比雷沃,多地展销,出新款机型,取得了大量的销售业绩,售...

商洛市19745782607： 小松.日立.大宇.国产挖机性能价格比较 - ？
针金橘红： 价格较高的是卡特,小松,日立较低的是柳工,现代和斗山 建议你还是买个柳工吧性价比比较好比现代斗山的价格便宜比他俩的质量也好..

商洛市19745782607： 三一挖掘机到底怎么样? 三一比现代怎么样? 三一135的价格是多少? - ？
针金橘红： 你好,三一综合性很好,四杠五十铃液压发动机,省油,且性价比高,近几年居全国挖机销售量排行第一,售后服务不错,也算国产机里面不错的了,三一135的估计价位在65W左右,地区价格有差异的,但也差不多.