哪种外贸工作好?
做太偏门的产品起手对你没有好处,而且现在国际市场也很低靡。应该试试日用品消费品电子产品这类回单率较高的产品,建立渠道后收入比较稳定。
企业方面建议刚开始贸易公司比厂家好。厂家的外销的订单未必比贸易公司多,因为产品单一,这样你接触客户,外贸流程的机会就相对少。
最后 其实外贸对男孩子的发展也有局限。
内容简介:做外贸其实就是做细节,很多工作中的细节做好了,外贸的整体素质也就提升了。那么,怎样才能做好一个外贸业务员? 外贸业务员有什么要求? 首先,要了解自己的特点,包括自己公司主业,强项,产品特点、特色,技术优势,产品标准,价格,包装,生产能力等等,同时还应当了解自己的大客户。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品,介绍自己服务的特色,那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。 解决客户的问题 客户的任何问题都是我们的商机。比方客户问贵公司是自己生产产品吗?从中可以探知客户期望直接找到工厂买货,实质是他想买到最低采购价。如果只给他回答“我们是外贸公司,不生产”;那么,没有为客户解决问题,同样他再也不会向你发出询盘,若有,也是询查参考价而已,不会成为你的客人。 具备专业知识 销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询要能够提供完整或立即的答复。 肯定自己 销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。” 养成良好的习惯 1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。 3、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。 4、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。 5、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品; 6、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。 7、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的! 8、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。 9、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。 坚持不懈 被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。” 良好的个人形象 你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
外贸工作有外贸业务员,采购员,报关员,单证员。业务员就是拉客户,像国内跑业务差不多。
采购员就是以最优价格采购产品,并且能保证下次合作的机会。
报关员就是需要考报关员证,考试挺难的。就是在产品出口前接受海关局的检查。
单证员就是负责整个贸易流程所有单据收集下发等等。工作轻松,但是薪水不高。
像我就是做业务员的,每天枯燥的要死。
不过这些工作当你熬出头了也就发达了。
外贸工作选产品是关键。
专门为外贸业务员推出的功能强大的索爱商务手机。(1)在线聊天工具:随时随地联系国内外客户。(2)办公:编辑打开文档;电子表格;幻灯片(3)多个邮箱并且可以自定义邮箱:编辑收发电子邮件。(4)客户管理。(5)快递单查询:查询货物到达什么地方。(6)客户信息备份:备份客户信息到邮箱和服务器,防止手机丢失后找不到客户信息。(7)高清照相和摄像功能。(8)浏览互联网。(9)摄像头名片识别。(10)电子地图:在陌生环境中寻找周边的取款机;饭店;公交路线查询等。(11)电子图书馆。(12)视频通话,可以视频看厂看货,(13)免费网络电话,(14)防窃听。我的百度空间有淘宝的网址。让你在外贸业务中脱颖而出。
单证工资低受业务员的气
报检报关受XXXX气
业务员压力大 没订单就没有工资
货代受单证船公司的气
业务经理要经常出国一般10天到14天(业务做的好升业务经理)口语要过硬
没有好不好就看你肯不肯做能不能处理好个个的关系。
做进口吧 你要有销路你就可以在家数钱了
你易之家外贸人脉社交网站上找找相关方面的信息,网站有许多外贸同行,并且,还能交朋友,求职招聘.
外贸专业就业前景
本专业培养德、智、体等全面发展,适应21世纪贸易市场化、信息化、国际化发展需要,具有坚实的经济学理论基础,通晓贸易经济理论和实务,掌握现代贸易技能和方法,具有“现代商人”素质。能够在大中型企业从事商业经营、网络商务、外贸业务、贸易投资和策划等经营管理工作,能够在事业单位和政府部门从事贸易管理...
做外贸到底是干什么啊?
详情请查看视频回答
做外贸业务员是一种怎样的体验?
首先是业务员(也就是销售),业务员(销售人员)需要具备的素质都要有,工作压力超大,主要任务是帮助公司拿单,前期没客户,每天打几十个上百个电话(一般内贸)或每天发几十上百封邮件(一般外贸)是最基本的要求。对外贸易,亦称“外国贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)...
外贸网络营销怎么样?
市场调研、外贸资源搜集等一系列活动,而Email和商务聊天工具也是外贸营销人员必不可少的客户沟通和信息反馈工具。此外,还有大量针对企业级应用的网络营销工具,以及Web2.0时代下催生出一些新型的网络应用技术,对这些技术性产品的合理应用,有助于提升网络营销人员的工作绩效和专业水平。
工作是去私营外贸企业做办公室文员还是去邮政储蓄银行(非正式合同工...
私营外贸的工作会比较凌乱,和不规范的,有可能是效益不太稳定,仕途也不会太大了,利益要看你和单位领导的关系和单位业务情况。如果到邮政储蓄银行工作,应该说环境待遇是比较稳定和舒服的,但是有可能会有揽储任务,让我选的话,我还是选择去邮政银行。祝顺!
做外贸服装跟单员,究竟是怎么样的一种体验呢?
外贸业务员现在责任很大,也很辛苦。商品销售员的心态要特别好,要能承受压力。特别是到了工厂那真是身心俱疲。男人做单比女人要能抗压,真不容易啊! 一个字 "累"! 卖样品去了。作为一名外贸商品员,从订单生产到发货,你应该从头到尾跟进! 小伙伴们,你们要做好加班的准备啊! 因为倒时差,所以要...
跨境电商算不算外贸?和外贸有什么区别?
外贸是包括了跨境电商和传统的销售渠道,线下展会,或者是由外企代表处从中国采购产品,然后出口到国外的一种国际交易行为。跨境电商是外贸另外一种销售渠道。 跨境电商是通过国外的电商平台进行商品交易,比较出名的平台有亚马逊,EBAY,WISH, 阿里巴巴国际站,跨境电商是客户直接在平台上交易,交易由平台来做担保。 现在有些大...
外贸业务员和外贸跟单员是一个性质的工作吗?
不是:外贸业务员,就是来接单子的,开发客户,维护客户,跟进订单,协调货物生产状况,收款情况等工作的人员 外贸跟单员,是外贸业务员接到订单,订单下发给工厂生产之后,在生产第一下,跟进生产进度,生产质量,协调工厂和业务员之间的一种职位 希望对你有帮助,如果觉得不错,请采纳,谢谢!
哪些工作可以经常出国
经常出国和会英语有俩种工作适合这类人,一是对外汉语,也就是翻译;二是外贸,也就是进出口贸易。就业方向:1、对外汉语:首先是国内或国外对外汉语教师。其次是国家政府机构中涉外职能部门、各专业外贸机构、合资及外资企业、传播媒体(如报社、电视台)等。最后可以在国内初高中任语文或外语教师。可以...
做外贸,是产品种类越多越好,还是选小部分热销的产品好?
我是做外贸的 个人建议:还是小部分热销的产品好做。为什么呢?产品多了,你的资金就分散了,不能集中起来投入到其中一两个利润大的产品中。不过需要注意的是:当你现有的热销产品开始走下坡路的时候,你就应该开始考虑经营其他的产品了。必要时,应该斩掉不挣钱的产品!
斐婷盐酸: 我个人觉得外贸单证员比较好,因为我现在也是单证员哦,其实单证员证书又不是很难考的,多用点心就好可以了.我之前是在一些外贸学习网站里面自学一点,然后再买些资料书看看,就这样考过了,建议你到 外贸龙向导 这个外贸网站去看下,对你估计有用的.
衡水市17875569683: 从事外贸业务员,可是具体到哪个外贸行业前景比较好阿?如机械、原材料、服饰等等.求指导 - ?
斐婷盐酸: 每个行业都有每个行业的前景.别人做的好的行业是努力辛苦做出来的.你看的别的行业好,其他人同样也会看到,大家一窝蜂上,最后利润还是很低的.现在做外贸,中国的劳动力、原材料成本都在不断上升,出口贸易越来越没有优势.以后的出口市场会逐渐缩小.而中国被冠以的世界工厂称号,将逐步淡化.现在很多外国劳动密集型工厂及产业已逐步退出中国市场,转战东南亚.所以未来的出口创汇还是一个问题.只有做稀缺行业的产品,做稀缺国家的市场,才会有前景.未来的贸易将会逐步转变为进口贸易比出口贸易多.无论出口进口,都要善于捕捉市场信息.
衡水市17875569683: 外贸工作做哪个好??
斐婷盐酸:我们学贸易的可以从事的工作很多啊 像你有证书的可以从事跟单员、业务员、文员等其他的都可以的. 另外贸易分好几种的,服装、食品、电子等.你自己要看自己喜欢哪方面的,然后多花时间学习. Come on !May you succeed!
衡水市17875569683: 毕业了要找工作了,外贸哪个行业比较好,请各位前辈指点一下!! - ?
斐婷盐酸: 我也是学国贸的,咱们履历差不多,好像你更胜一筹,我们同学有在青岛做外贸的,我现在也是做外贸,做轻钢别墅~可以参考
衡水市17875569683: 毕业生从事外贸工作怎么选择行业啊?中国哪些行业的外贸很有发展前景? ?
斐婷盐酸: 有两种选择方向: 1、贸易型公司 可以选择沿海城市,可以直接选择外贸业务员,但是对于外销产品的选择最好是单一一点,不要涉及的面太广,这样便于你比较快地熟悉...
衡水市17875569683: 与外贸相关的工作什么比较好,除了业务员这类,最好比较实在的 - ?
斐婷盐酸: 什么叫比较实在?外贸相关的工作有 第一 业务 第二 ,操作跟单,制作单据之类的 第三,报关员,没有证书白搭 第四,货代,去船公司拉业务 其他的米有了,如果你够细心,做个操作也行
衡水市17875569683: 涉及到外贸有哪些工作职位?现在做哪方面的好??
斐婷盐酸: 可以做外贸跟单员,报关员,物流师、如果能做到是个外贸接单,那你就是个了不起的人才拉~~~
衡水市17875569683: 我是国际贸易专业毕业的学生,想找外贸工作,但是目前不知道哪些行业比较好,各位有什么好介绍吗? - ?
斐婷盐酸: 个人从事外贸差不多10年了,建议不要找一些太大众化的产品线路.不一定说现在热门的行业,因为热门也就意味着很快就会热变冷,有些不是那么显眼的机会更大.医疗行业若是器械进口是很好也很有前景的,其实你可以再认真考虑考虑是否要换行业.谢谢
衡水市17875569683: 外贸做哪一个行业比较好 - ?
斐婷盐酸: 做太偏门的产品起手对你没有好处,而且现在国际市场也很低靡.应该试试日用品消费品电子产品这类回单率较高的产品,建立渠道后收入比较稳定. 企业方面建议刚开始贸易公司比厂家好.厂家的外销的订单未必比贸易公司多,因为产品单一,这样你接触客户,外贸流程的机会就相对少. 最后 其实外贸对男孩子的发展也有局限.
衡水市17875569683: 大家知道进入外贸公司后做什么工作最有些前途啊~~~具体它又有哪些工种呢~` - ?
斐婷盐酸: 外贸业最吃香的三大岗位岗位1:外贸公司业务员吃香指数:★★★★岗位要求:大专以上学历,在纺织外贸行业至少有2年以上工作经验,具有用英语交流的能力,能适应国外作息时间.供需情况:市场紧缺吃香原因:中国东方丝绸市场是全国最...