做外贸，是产品种类越多越好，还是选小部分热销的产品好？

做外贸，什么类型的产品比较热门？~

　　有很多，例如日常消费品，塑料产品，电子产品，服装等等，
建议：
　　只要你在产品发布时，供应信息的关键词里加上"外贸"，你的产品就会在外贸的栏目上发布了，消费者如果需要外贸产品就会在外贸的栏目里寻找外贸产品。你也可以发布其他产品信息，比如代理招商信息，合作信息等，有六种产品信息发布类型。

　　一、
将贵公司现有的产品，拍成图片，编辑一则简介、信息，然后上网发布。一条信息附加一张图片，信息发得越多越好；周期选择10天的，（目前阿里最短周期就是10天）以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前，越是前面就越有机会被买家看到，成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前，你就必须努力提高你的活跃度，增加你的人气，扩大自己的人脉关系网，让更多不同行业的人认识你。试想下，每个行业里的信息多如牛毛，且来阿里的人基本都是商人，商人的时间都是有限的，那么，当他们搜索到该产品关健字时，可能对前面的1-3页信息会有耐心，时间充足或者心情好时，或许还会往下看个4-5页，但如果你在5-60页、甚至于100页以后，换成你，你还会往下看吗？

　　二、要想巩固自己的排名地位，你还可以加入诚信会员，只有诚信通会员才可以参加竞价，通过竞价夺得标王，这样你就可以一直保持在前五名，只要你的客户该页面时，第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了；

　　三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你，从而锁定你的信息，促进生意成交。因为这种话题比较广泛，且限于篇幅就不多述了，朋友有空不妨多看看阿里的"新手必读"，哪里会得到你想要的知识；

　　四、以勤补拙，时刻保持在线，经常与人沟通，灵活使用贸易通的各项功能，利用移动贸易通捆绑手机功能，同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加，每增加一份活跃度，你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线，离线了，就等于将公司大门关闭了，没人在家，还会有人来问候你吗？

　　三，搜索产品库，虽然浏览量有点大，但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

　　四，保持耐心。即使天天报价，也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持，总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功，不努力就绝对不能成功！

　　五、注意网络交易安全，时刻保持警惕，交易前尽量多的查看对方的资料，在交流中，多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求，以及对方对质量、价格方面的关注度，以此判断对方采购的真实意图，辨别其真伪。

　　六，认真对待每一件事情，帮助客户及时打板，并做好谈判前的每一个细节工作，争取有一个良好的开端。

　　七，论坛是商人学习的平台，博客更是商人的后花园，在哪里可认识很多志同道合的朋友，亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时，也使自己少点了点坎坷。

　　八，阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手，他将使你轻松掌握客户动态，详细纪录和更新客户的数据信息。

　　在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：
　　绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，
客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
　　很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商
。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。
　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。
　　经验漫谈
　　外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
　　不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。
　　从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂
，比选择一个产品要重要得多。
　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。
　　外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作
。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。

我是做外贸的 个人建议：还是小部分热销的产品好做。为什么呢？产品多了，你的资金就分散了，不能集中起来投入到其中一两个利润大的产品中。不过需要注意的是：当你现有的热销产品开始走下坡路的时候，你就应该开始考虑经营其他的产品了。必要时，应该斩掉不挣钱的产品！

如果你精力有限的话，小部分热销的产品好做，但是如果你人力，物力，财力都能够跟得上，那么就可以是选择更多的产品，建议是慢慢拓展开来，先重点做热销产品。

要是很有钱 当然是种类多了好 否则就不要了

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长岭县18024586711： 做外贸,是产品种类越多越好,还是选小部分热销的产品好? - ？
诸葛视口炎： 如果你精力有限的话,小部分热销的产品好做,但是如果你人力,物力,财力都能够跟得上,那么就可以是选择更多的产品,建议是慢慢拓展开来,先重点做热销产品.

长岭县18024586711： 做外贸只做一个产品好还是做多个产品好 - ？
诸葛视口炎： 建议先做一个产品,如果能把一个产品做到极致,这个贸易额可以做到非常大,甚至做到部分或者全部垄断. 然后可以考虑以点带面,把产品多样化和扩大化.做任何产品,前期都是要开发和投入的, 如果你资金非常雄厚,人脉异常广泛,多做几个产品也可以.

长岭县18024586711： 什么产品都做的外贸公司好不好 - ？
诸葛视口炎： 外贸公司吧,分好几类的,有些就是进去给你分客户,叫你做跟单.这些工作,朝九晚五就很好,但是实际上加班的时候很多的.还有就是给你分配产品,叫你自己找客户,这种的呢,就很累了,需要熬夜加班,运气好,找到客户,拿点提成,运气不好,就领死工资

长岭县18024586711： 个人做外贸如何选择产品? - ？
诸葛视口炎： 偶也来说两句首先做个人外贸,第一,你必须熟悉整个外贸流程,各个细节你都要注意到.第二,你必须选择好一种产品,这种产品第一你比较熟悉,第二你能找到该产品的合作厂家,而且最好不止一家,同时至少有一家和你合作要紧密,你的...

长岭县18024586711： 从事外贸时,如何选行业?如何选地点?如何克服半年甚至一年只拿1200 - 1500的工资的心理障碍? - ？
诸葛视口炎： 你好,如果你想选外贸公司行业的话,我建议你最好选择自己比较熟悉的,例如你所学的化学行业.化工业和很多工业一样是必备工业,不会在短期内淘汰,至于你问的利润问题,外贸员受雇于公司,公司可能会给你定额的公司,至于其他收入,要看公司业务量的大小.外贸行业是很有前景的行业,一开始可能报酬很低,但熬过适应阶段收入还是很可观的,所以作为一个新毕业的学生,要看重以后更大的利益而不是纠结于一开始这一两年的待遇.

长岭县18024586711： 有些外贸公司经营的产品种类非常多,他们不用先了解产品吗? - ？
诸葛视口炎： 总的来说外贸公司进出口的产品种类比较多,但也有分类的,比如说他们主营产品是哪一类(或是哪几类),就会花时间关注此类产品,挑选此类产品质量可靠,信誉度比较高,价格低廉的厂家合作.然后再去推广,比如,投资B2B网站、国际...

长岭县18024586711： 现在做外贸做哪些产品比较容易上手,好赚钱?我是个新手请高人指点指点求大神帮助 - ？
诸葛视口炎： 这个问题不好具体回答,给你一些指导性建议,希望对你有所启发. 在经销产品的选择上,我们首先要避免常见的三个误区: 1.品质越高越好吗? 绝对不是.记住你的买家同样也是商人,并不是最终消费者.商人关心的永远是利润.假如一个...

长岭县18024586711： 外贸公司适合做什么品类? - ？
诸葛视口炎： 外贸公司做的最多的就是服装,这个利润大,但是风险高

长岭县18024586711： 目前做外贸什么产品比较好? - ？
诸葛视口炎： 没有绝对的好产品,只有市场决定需求 跟着市场需求走或者自己有能力创造需求 但对于广大普通人还是选择热门的产品相对来说好些,日用品,电子类的等等

长岭县18024586711： 做外贸,选择产品重要吗 - ？
诸葛视口炎： 很重要, 产品有优势才会有市场,所谓贸易就是买东卖西,如果你选择的产品在其他市场上趋于饱和,继续加入竞争将会越难越艰难.