我是外贸新人，昨天一个土耳其客户谈判后要求L/C 付款，这种支付方式对我们来说有什么风险吗？

L/C支付方式有什么风险~

　　L/C的全称是Letter of Credit，它在某种程度上被认为是外贸付款的代名词，被认为是安全收汇的保证。的确，由于信用证能将买家的信用问题转化为相对公正公开的银行信用问题，所以让卖家感觉很有保障，但其实，信用证还是存在多种类型的风险的，列举如下：
　　
　　1. 假证
　　随着骗子花样的日益更新，信用证也是有作假的，假如卖家初次接触信用证，可能会被一份伪造的信用证骗着发了货。
　　
　　应对方法：确认信用证是银行提供的，盖有银行的章。
　　
　　
　　2. 银行资信
　　信用证中银行担任了信用的主体，所以卖家必须确保对方的银行是可信的。假如一家银行没有完善的管理，对信用证也没有太多的实际接触，或者业务受制于某家大客户，那么很可能导致它不能真正起到信用主体的作用，令卖家承担风险。
　　
　　应对方法：对于信誉度不好的国家的银行，委托自己的银行调查对方银行的情况，假如觉得不够好，要求买家更换银行开证。
　　
　　
　　3. 信用证所要求的单据
　　在信用证中最大的两块内容就是对单据的要求以及额外补充条款，卖家需要仔细确定其中提到需要在交单时提供的单据，是否自己都有能力提供，比如3证3副的船东提单，货代能否提供给你，比如SGS的检测合格报告，你是否能拿到，假如不能完整提供，很可能造成买家拒付。
　　
　　应对方法：发现自己做不到的地方，第一时间要求客户改证。
　　
　　
　　4. 信用证的时间要求
　　信用证中最重要的两个时间是最晚装船日(latest shipment date)和信用证的有效期(valid date)，卖家必须确保出货后提单上显示的日期早于最晚装船日，并且能在信用证的有效期内备齐单据递交给银行。这里需要注意的是有效期还有地点的限制，如果显示的地点是目的国，那么卖家需要确保单据到达对方银行的时间早于信用证中所述的有效期。
　　
　　应对方法：估计好备货期、船期，以及准备和寄送单据的时间，并给自己留出充足的余地。
　　
　　
　　5. 有前提的条款
　　有时买家会故意设置一些有前提的条款，导致卖家陷入被动局面，比如需得到买家的签字后怎样怎样，或船样得到买家确认后怎样怎样。当这种条款存在后，卖家单方面无法完全控制流程，无法独立完成整个信用证的操作，可能会被买家利用。
　　
　　应对方法：仔细阅读信用证全文，确保可以独立完成每一步需要的工作。
　　
　　
　　6. 前后矛盾的条款
　　假如信用证中一处写着所有单据都需要显示某句话，另一处又写着提单中不得显示这同一句话，这样就造成了矛盾，卖家不管怎么做，必定会产生不符。
　　
　　应对方法：仔细阅读信用证全文，确定互相之间没有矛盾的内容要求。
　　
　　
　　总结和补充：
　　1. 信用证的操作，其实交易的是一套完整无误的单据，银行作为交易中间人，其实只审核单据的字面内容。所以只要卖家确保单据和信用证所述一致，单据和单据之间无矛盾，即能顺利收到款。所以在制作单据时务必要谨慎到每一个字母、每一个标点、每一个日期。
　　
　　2. 买家在开信用证时，正规操作下是需要交付押金作冻结的，以让银行在单据无不符点的情况下能直接议付。但对于某些国家的某些银行，可能会为熟悉的客户免去押金冻结的步骤。而在单据有不符点买家银行联系买家时，买家是否有押金被冻结，将很大程度上决定买家的妥协程度和操作进度。
　　
　　3. 假如卖家制作的单据有不符点，买家银行收到单据发现后，是会联系买家，听取买家意见的，此时买家又会成为主动的一方，所以卖家想要掌握主动权，一定要避免不符点的产生。
　　
　　4. 假如信用证过期了，不意味着一切工作都白做，卖家可以选择改以D/P方式交单，继续完成此次交易。但是这样，银行将失去信用主体的作用，而完全由买家自行决定是否赎买这套单据完成交易，卖家将承担等同于D/P操作下的风险。

信用证有银行保证，基本可信，但需考察开证行资信程度，注意！另，列举信用证风险如下，请注意规避：
1.进口商不依合同开证
其条款应与买卖合同严格一致，但实际上由于多种原因，进口商不依照合同开证，从而使合同的执行发生困难，或者使出口商遭致额外的损失。最常见的是：进口商不按期开证或不开证(如在市场变化和外汇、进口管制严格的情形下)；进口商在信用证中增添一些对其有利的附加条款(如单方面提高保险险别、金额、变换目的港、更改包装等)，以达到企图变更合同的目的；进口商在信用证中作出许多限制性的规定等。
2.进口商故设障碍
进口商往往利用信用证"严格一致"的原则，蓄意在信用证中增添一些难以履行的条件，或设置一些陷阱。如规定不确定，有字误以及条款内容相互矛盾的信用证。
信用证上存在字误，如受益人名称、地址、装运船、地址、有效期限等打错字，不要以为是小瑕疵，它们将直接影响要求提示的单据，有可能成为开证行拒付的理由。此外，信用证中规定禁止分批装运却又限定每批交货的期限，或既允许提示联运提单却又禁止转船，或者要求的保险的种类相互重叠等，这些无疑是相互矛盾的。
3.进口商伪造信用证
伪造信用证，或窃取其他银行已印好的空白格式信用证，或与已倒闭或濒临破产的银行的职员恶意串通开出信用证等经寄出口商，若未察觉，出口商将导致货款两空的损失。
4.进口商规定要求不易获得的单据的信用证
某特定人签字的单据，或注明货物配船部位或装在船舱内的货柜提单、或明确要求FOB可CFR条件下凭保险公司回执申请议付，这些对作为受益人的卖方来说根本无法履行或非卖方所能控制。
5.信用证规定的要求与国家的法律规定不一
实践中，卖方不可疏忽大意的是虽然信用证表面规定有利于己方的条件，但有关国家或地方的法律以及有关出单部门的规定，不允许信用证上的规定得以实现，因此，应预防在先，了解在先，适当时应据理力争，删除有关条款，不应受别国法律的约束。
6.涂改信用证诈骗
进口商将过期失效的信用证刻意涂改，变更原证的金额，装船期和受益人名称，并直接邮寄或面交受益人，以骗取出口货物，或诱使出口方向其开立信用证，骗取银行融资。例如：江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用证，金额为318万美元，当地中行审核后，发觉该证金额、装船期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒受益人注意，并立即向开证行查询，最后查明此证是经客商涂改后，交给外贸公司，企图以此要求我方银行向其开出630万美元的信用证，以便在国外招摇撞骗。事实上，这是一份早已过期失效的旧信用证。幸亏我方银行警惕性高，才及时制止了这一起巨额信用证诈骗案。
7.伪造保兑信用证诈骗
所谓"伪造信用证诈骗"，是指进口商在提供假信用证的基础上，为获得出口方的信任，蓄意伪造国际大银行的保兑函，以达到骗取卖方大宗出口货物的目的。例如：某中行曾收到一份由印尼雅加达亚欧美银行发出的要求纽约瑞士联合银行保兑的电开信用证，金额为600万美元，受益人为广东某外贸公司，出口货物是200万条干蛇皮，但查银行年鉴，没有该开证行的资料，稍后，又收到苏黎世瑞士联合银行的保兑函，但其两个签字中，仅有一个相似，另一个无法核对。
8.规定必须另行指示知才能生效的信用证
如果信用证规定须进一步才能装船、装船日期另行通知、进口许可证须核准、货物样品经检验认可等，都可能造成因不通知而不了了之，致使卖方备货后，由于货价的上涨或下跌而受损失。
9.规定要求的内容已非信用证交易实质
规定必须在货物运至目的地后，货物经检验合格后或经外汇管理当局核准后才付款；或规定以进口商承兑汇票为付款条件，如买方不承兑，开证行就不负责任，这些已非信用证交易，对出口商也没有保障可言。

LC对于没有经验的使用者来说，有一定的风险，因为LC对于单据的制作以及LC的任务的执行，有非常严格的要求，无经验的人是无法准确的理解信用证的条款的，当然更谈不上具体操作了。
如果你们必须接受LC，那就需要找一位有经验的人协助你们操作信用证，或者请银行的人协助你们，以便保证按时收回货款。
LC与其他支付方式相比，对于经验丰富的操作者来说，是风险最小的支付工具。

对出口商而言，只要将货物交运，并提示信用状所规定的单证，即可获得开状银行的付款担保，可不必顾虑进口商的失信，押汇银行也多乐于受理押汇，故信用状尚能给予出口商在货物装运\後即可收回货款的资金融通上的便利·就进口商而言，由于出口商必须按照信用状条件押领货款，开状银行审核单证完全符合信用状条件後才予付款，故可预防出口商以假货、劣货充数，或以假单证诈领货款。
该笔业务存在一定的货款回收风险，因为无论你采用何种方式，货物的所有权在买方手里。

L/C属于银行信用。L/C是单据的交易，不管你的货物怎么样，只要提交了符合信用证要求的单据，即可先收到货款。尤其是初次合作的国际双方，在双方信誉不能保证的情况下，一般都采用L/C作为支付方式，对双方都有保证。

如果是即期信用证就是银行审单后如果没有错误点就会付款，如果是远期信用证那么就得等到信用证到期后银行才会付款。信用证是相对风险很小的付款方式，只要收到信用证时让银行帮审核一下，通常可以放心操作。

l/c 是最安全的

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桂平市17623509981： 外贸新人第一次接国外电话是不是很紧张? - ？
臾夏阿赛： 外贸新人会经历很多第一次,我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下.第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般.第一次接电话:会冒汗,非常紧张.有些确实是听不懂,而且自己语无伦次.第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长.第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,很不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉.第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....

桂平市17623509981： 我是外贸业务员,今天有个客户发来邮件解释他的状况,我说了自己是新手咋办,外国人心里该怎么想 - ？
臾夏阿赛： 行内6年回复仅供参考1. 哥们你倒是很诚实 但是你这样很被动2. 外贸客户每一单生意都非常重视, 你说你是新手,比如人家一个大型项目容不得闪失 能愿意和新手合作么3. 你既然已经说了,只能补一封邮件, 说虽然我是新手但是我们领导负责,背后有一个强大的团队. 真的如果没人帮你你就一人分别饰2个角色继续谈, 这年头找个外贸客户很不容易

桂平市17623509981： 我是做外贸业务的,老外经常要过来见面,在和老外交谈的过程中除了业务上面的问题不知道该谈些什么? - ？
臾夏阿赛： 业务以外可以聊聊天气,一起吃饭的时候可以聊聊饮食,走在马路上可百以聊聊房价、交通、自行车等等,很多.聊聊双方家庭,各自爱好.事先网络看看对方国家特度色或知名的东西,聊对方熟悉的东西很快拉近距离回.就唠家常,想起什么聊什么,放轻松.其实老外比你紧张,他异地他答乡的,估计提的问题就够你回答了.加油

桂平市17623509981： 外贸 - 俄罗斯一客户 - ？
臾夏阿赛： 这个合同在谈判的过程中,俄罗斯人提出来要佣金也是正常的,你可以回绝的…… 如果你觉得佣金这一项你无法接受但是其他条件都没有太过分的话可以先回复个邮件说佣金这一条你不是很能接受,你倾向于不付佣金或者佣金是1%.和所有人做生意都一样,钱不到账,绝不发货……客户先给20%预付款,你安排发货,提单不要做电放!等货出发了你EMAIL提单扫描件和单据给客户,要求付清余款,不然不放提单不给提货.

桂平市17623509981： 我做外贸,一印尼买家是我的第一个客户, - ？
臾夏阿赛： 首先,你从一开始就错了.你可以让他觉得你把他当做朋友来看待,但你要清楚,他就是你的客户.做外贸,要不卑不亢.不要他不要你就降价,也许他现在的确卖不掉,返单是需要周期的,要保持耐心,不要开始话题就说要不要买我们的产品啊?我给你降价啊,换了你是买主,你会买吗?你也别直接的问客户质量怎么样,要对自己的产品有信心,哪怕你知道自己的货质量的确一般,你也要把持住:一分价钱一分货!你可以问问有没有feedback from the customer.然后说些客套话:有什么需要尽管跟我说.等到时机成熟,他自然会找你下单.good luck

桂平市17623509981： 什么是电子商务,它的内容都包含那些? 求解答. - ？
臾夏阿赛： 电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE,简写为EC.顾名思义,其内容包含两个方面,一是电子方式,二是商贸活动.电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动.电子商务可以通...

桂平市17623509981： 我是外贸新手,向大家请请教有关外贸方面的知识. 接到国外客户的单后,该如何一步一步操作? - ？
臾夏阿赛： 接到订单说明价格和其他条件基本都谈妥了,然后就是安排工厂生产,根据交货期安排订舱出货,期间协同生产、品管部门跟踪订单进度和质量状况,发现问题与客户及时沟通.发货后根据约定向客户催款,收汇,寄单,基本流程就是这样,后续可能有一些服务之类的,还包括跟踪客户的反馈信息,当然这只是最简单的.具体的要看行业,以及客户要求等细节来决定.

桂平市17623509981： 这个土耳其大客户卡怎么继续谈下去啊?？
臾夏阿赛： 其实不需要什么高手,大家都是做了几年外贸的人了,就是想听听大家的建议想法,希望听到大家的看法,我先谢谢了

桂平市17623509981： 我是外贸新手谈了个客户,订单货值很大.总是担心万一出什么差错自己会不会但很大责任呢? - ？
臾夏阿赛： 这种单你最好不要接,因为你是新手,跟客户.工厂之间的协调能力不足,万一达不到客户的质量要求,你硬逼工厂是没有用得,到最后只怕是把你老婆也赔进去了,现在我们公司做了一个大单(我们公司成立12年了),已经赔了20多万了你做的什么业务?502045476 加我聊聊