新手做外贸，外贸订单怎么接？

如何接到外贸订单?~

想要接到外贸订单，需要从产品、客户、价格等方面进行了解。具体如下：
1、了解产品：
要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。

2、寻找客户的途径有很多：
（1）很多人苦于如何找外贸订单，其实我们可以参加国内外知名展会，这个途径可以与客户直接面对面的交流，是最有效的途径，但也是最费时间和金钱成本的方式。
（2）在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息，有些平台是付费，有些是免费。但相比较而言，付费会比免费的效果好一些。

（3）SNS社交网站上寻找目标客户，然后添加他们，时刻关注他们并与他们进行即时沟通。
（4）谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。
3、联系客户：
通过各种途径找到客户的联系方式后，接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品，然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣，刚好需要，也许就会回复你要求报价。

4、报价：
在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格，然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。
如果数量巨大，无法确认具体材质等等，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格，需要把具体的包装，打样费，打样时间，交货期，付款方式等都明确。
注意事项：
1、质量达不到要求的外贸订单不接。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴，也不管对方提的质量要求是怎样，就满口答应下来，结果做出来的东西不达标。
2、交单时间非常紧急，信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付。接了来不及发货，也会失去好不容易和客户培养的信任。

新手刚做外贸首先要熟悉自己产品的属性，同时对外贸所需的沟通，报价等谈判技巧做一下巩固加强。最重要就是能找到属于自己得心应手的外贸工具拓展客户网页链接 找到客户后坚持跟客户做沟通

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、你要接订单，外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

做生意，有单子才有干下去的劲头，对于成单周期长的外贸生意来说更是如此，今天就
来谈一谈一般外贸单子哪里接？
外贸是一个大名词，做销售的都知道，不同产品有不同的销售渠道，适合某些产品的方
法并不一定适合其它产品。就像我以前做过工业品外贸，是用在半导体封装测试过程中使用
的机器上的耗材，这个产品只有做这个行业的人才懂，而且客户面很窄，这种产品的销售渠
道很单一。你放在网上去卖，也不会有人什么看，因为做这种产品的客户都是通过展会直接
找供应商，所以这种客户只能去参加国际型的专业类展会来找客户订单，当然也不能排除随
着时间的推移，客户采购习惯的改变。
工业品的销售只是整个市场的一小部分，大部分的还是我们常见的生活、安全、生产等
等周边产品，客户面广使用范围广，像这种常规的产品一般外贸单子哪里接呢？从我个人的
经验来讲，如果是做快销品，现在大部分国外买家都倾向于跨境电商平台为主，辅助参观展
会手段来寻找货源。因为和展会比起来，通过跨境电商平台沟通成本要低很多，一般他们都
会先看样品进行测试品质，然后做小数量的试单测试看使用反馈和市场销量，最后开始大订
单的常规采购，这是现在外贸单子的主要趋势，试错成本也很低其实。
所以如果你是做常规产品，那首先要去做的一定是跨境电商平台。跨境电商平台中有批
发平台，比如比较有名的阿里巴巴国际站、中国制造啊等等，也有零售电商平台，例如EBAY、
亚马逊、速卖通啊这种。我建议先从阿里巴巴国际站开始，国际站相对其他平台来说客户类
型多样，从小到大的客户都有，在阿里国际站上你可以设置在线批发产品让客户直接下单，
也是另一种形式的销售。
这就是我个人对一般外贸单子哪里接的一些经验，不知道能不能对你也有帮助。

1.外贸经验之区分大小买家，识别好坏询盘
其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价的内容，看询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个一两天。
外贸经验之报价技巧，与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家，多揣测一下买家的心态，换位思考，会有意想不到的收获。
4．勿小单小而不为
外贸经验之小订单承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让小订单尽快转化成大订单！

啊，如果你是个新手做外贸的话，像这种外贸订单建议不要接，或者找一个熟悉的帮你接。

这个问题问的太笼统，只说自己是新手，究竟是做什么行业？对这个行业是否了解？是否有稳定的货源？有没有做外贸的资质？有没有资金支持？如果这些都做好了准备，最后还要有老业务员带一下，或者找一个比较好的外贸软件服务公司。

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桦南县17574409312： 请教各位外贸员,新手怎么样搞好外贸!怎么样接到海外定单!？
於易苏复： 第一个问题:新手怎么样搞好外贸.我已经在这里回答了N遍了,却还老有人问,呵呵. 对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点: 1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英...

桦南县17574409312： 加工厂如何自己接单做外贸 - ？
於易苏复： 要做大肯定要自己接单的,加工厂这种呢,外贸推广建议采用谷歌系的短视频营销,一些以往案例视频一发,有用的. 万圣节产品、公主裙等,都适合外贸短视频营销的.

桦南县17574409312： 如何在啊里接到外贸订单? - ？
於易苏复： 外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题,其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件:外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件.要想接到外贸订单这五个条件缺一不可. 如何接外贸订...

桦南县17574409312： 本人开始做外贸,如何更好更快的接到订单? - ？
於易苏复： 首先你要了解你自己的产品,可以向客户介绍自己的产品,让他们试订单.你可以看看国际贸易理论和实务、外贸函电、国际运输与保险等国际贸易专业方面的书籍.多向别人请教!相信你会慢慢了解他的.

桦南县17574409312： 外贸之类的,有哪些好的渠道来接订单 - ？
於易苏复： B2B和B2C平台 国内外展会 SNS 搜索引擎 主要就是这4个渠道接订单

桦南县17574409312： 怎样才能接到外贸订单,必读 - ？
於易苏复： 外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户,一般可通过这三种渠道开发客户,参加展会(广交会)+电商平台+主动开发(邮件群发,海关数据,社媒营销等),当然也给外贸企业供货做生产商.外贸电商平台,B2B的有阿里巴巴 中国制造网 等 B2C的有速卖通 亚马逊等.各种外贸业务渠道综合使用,相信会有很好的收获.加油!

桦南县17574409312： 外贸单子怎么接？
於易苏复： 1.注册一个阿里巴巴中文会员,他们会向你询价,价格合理他们就会下单给你的. 2.聘请业务员出去到外贸公司推销跑业务也可以拉到外贸单子. 3.最好的就是聘请外贸业务员直接联系外国客户这样走火赚的多.

桦南县17574409312： 怎么做才能接到外贸订?怎么做才能接到外贸订单 ？
於易苏复： 这五个条件缺一不可,我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次: 这就是要找对... 做自己擅长的事,这也是很郁闷的,哈哈. 做外贸业务其实也是这样的,而且还要注...

桦南县17574409312： 怎样接外贸服装订单 - ？
於易苏复： 一、外单部分,可以有选择性地参加一些有效益的展会.(广交会就可以免了.一届比一届效果差.)例如一年两次的香港服装展,还有上海的服装展.这些都是现在比较有看头的展会.与广交会相比,这些展会的费用相对低一点.香港展会的...

桦南县17574409312： 作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么?？
於易苏复： 一般的操作流程过程如下: 1),和老外谈生意,接订单―― 2),备货:下订单到工厂生产或采购―― 3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)―― 4),向海关申报出口(“报关”)―― 5),把货物运输出国,交给客...