简述选择中间商数目的三种形式

(市场营销学科问题)简述分销渠道的基本类型
1.按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以将分销渠道分为直接渠道与间接渠道 2.按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道 3.按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道 4.按照制造商锁采用的渠道类型的多少，可分为但渠道和多渠道 ...

( )是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品...
【答案】：A 常用的销售渠道策略有如下三种：①独家性分销，即企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品；②广泛性分销又称密集性分销，即在某一市场使用尽可能多的中间商销售产品，尽可能加宽渠道，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使顾客尽快买到产品；③选择性分销，即在同一目标...

试论述影响分销渠道抉择的因素。
(2) 市场因素：市场的潜在数量、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等因素也会对分销渠道的抉择产生影响。(3) 企业本身：企业的声誉、实力、管理能力、服务水平等自身条件也是决定分销渠道的重要因素。(4) 中间商因素：考虑中间商的经营范围、实力、覆盖市场区域、销售渠道、资信情况等因素，以选择合适...

简述选择分销渠道应该考虑的因素。
选择分销渠道时应考虑的因素包括：1. 顾客因素：需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。2. 产品因素。3. 中间商因素：中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度，生产商可以选择较长或较短的分销渠道。4. 竞争因素：在设计分销渠道时，必须考虑竞争对手的渠道策略。

什么是配销渠道?
渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。 中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。 三、渠道决策比较与评价(一)财务评估法 财务法(Financial Approach)是兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法。他指出,财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同...

短渠道的好处是
问题二：在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用？ 按照渠道中利用的中间商数目多少，可以将网上营销渠道分为网上短渠道和网上长渠道。⑴网上短渠道是指将网上产品或者服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道。短营销渠道能减少流通环节，缩短流通时间，...

简述中间商购买行为的主要类型?
（1）购买全新品种。购买全新品种是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。（2）选择最佳卖主。选择最佳卖主是指中间商对将要购买的品种已经确定，但需考虑选择最佳的供应商，确定从那家卖主进货（3）寻求更佳条件，寻求更佳条件是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的...

试述品牌组合策略的内容与含义。
答：（1）品牌归属策略涉及企业在品牌使用上的选择。企业可以选择使用自己的品牌，这被称为企业品牌、生产者品牌或自有品牌。另一种选择是使用他人的品牌，这包括中间商品牌和贴牌生产。第三种策略是企业对其部分产品使用自己的品牌，而对其他产品使用中间商品牌或其他生产者品牌。（2）品牌统分策略涉及企业...

销渠道的设计决策怎么体现?
营销渠道的长度设计主要是决定通过多少级不同类型的中间商销售产品。如表16所示。2．宽度设计 营销渠道宽度设计主要是对同类型中间商的数目进行决定，主要有密集性分销、选择性分销、专营性分销三种形式，具体内容如前所述。3．广度设计 营销渠道广度设计是指决定选择一条或多条营销渠道进行产品销售，通常有...

企业应该如何根据市场环境的变化,调查企业的营销策略,进行市场定位与再...
设计包括三方面:1.确定管道模式;2.确定中间商数目;3.规定管道成员的权利和责任。 三种策略:1.密集分销;2.选择分销;3.独家分销。 29.近年来,管道体制、管道运作、管道建设、市场重心、管道激励发生了哪些新的变化? (1)管道体制的变化:扁平化结构。 (2)管道运作的变化:以终端市场建设为中心来运作市场。 (3)管...