战略和商业模式

~ 跟几位同行聊起关于战略和商业模式的问题：战略和商业模式是什么关系，他们之间到底孰重孰轻，孰先孰后呢？

我们先从总体上来看一下: 企业管理是个系统工程，她以商业模式设计为基础，以公司治理为源头，以战略规划为指引，以组织架构为载体，以运营管理为核心，以流程和信息化管理为主线，以人力资源和财务管理为支撑，以企业文化为导向，以风险内控为保障，实现企业战略落地。

企业管理地图：

什么是战略？

战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。

对于中国，远有“隆中对”的联吴抗曹，三分天下，近有“一带一路”的战略部署，都是国家层面的战略选择。对于美国，全球范围遏制中国，打击俄罗斯，就是他们的政治战略；而开发新能源、关注互联网和芯片技术、高端装备制造的回流、大数据的研发和应用、美元的升值则是当前他们的经济发展战略。

所以， 战略既是一种规划，又是一种选择 。

西方管理学对战略的研究已经非常成熟。先后经历了战略管理的认识学派-企业家学派-学习学派-设计学派-计划学派-文化学派-权利学派-结构学派-定位学派-环境适应学派等等。无论哪种学派，我们都可以看出，他们的重点都聚焦在打造企业的核心竞争能力，从而使得企业具有持续的竞争优势上。

战术就是设计、开发核心竞争力、获取企业的竞争优势而采取的一系列行动 。

当然，对于企业尤其是集团企业而言，还存在总部战略和业务战略的问题。总部战略更多的是通过对外部行业和宏观环境以及企业内部资源能力分析基础上的一种发展方向和产业进入的战略选择。而对于各业务单元而言，可能就要考虑各自在细分行业或市场上如何具有低成本、差异化或聚焦等竞争优势的战略选择。

那么，什么是商业模式呢？

与战略规划相对明确的定义和体系化的规划方法相比，商业模式的定义可谓是五花八门。如“ “商业模式就是盈利模式” 、商业模式是企业创造价值的独特逻辑路径”，以及“商业模式是战略的战略”等。近年，市场上也出现了言必称商业模式的浪潮，企业争相在商业模式方面进行摸索与创新。

相对而言，个人更认同这样的定义：“商业模式是目标企业为了最大化企业价值而构建的与其利益相关者的交易结构”，以此为基础，我们还可以引申出“共生体”和“商业生态”的概念。“共生体”：目标企业与其利益相关者的商业模式的总和；“商业生态”：目标企业的共生体与其竞争对手、商业伙伴、产业链上下游企业等利益相关者的共生体的总和。

无论是商业模式-共生体-商业生态的总体描述，还是前面关于商业模式的五花八门的描述，我们可以看出，所有描述的核心都不能回避一个关键问题：商业模式的核心在于价值创造和交易模式，也可以理解为企业产品增值模式。

接下来，让我们对企业战略和商业模式进行对比分析。

1、从因果关系上，二者互为因果

企业核心竞争能力的打造，支持企业产品独特增值模式的实现。

企业产品的增值模式，要求企业战略尤其是竞争战略的制定必须以产品的增值模式为基础。

2、从设计目标上，二者保持一致

企业战略的制定是要培育企业的独特竞争优势，从而进行最有利自身的战略选择。

商业模式设计中的企业产品的独特增值方式，也是要培育企业的独特竞争优势。

3、从设计方式上，战略设计更加体系化

比如PEST分析、波士顿矩阵、SWOT分析等分析工具，并未出现在商业模式理论中，也很难在商业模式设计中应用。

但我们也看到最近有经济学家在进行商业模式设计量化分析的尝试。

4、从关注重点上，二者侧重点不同

企业的商业模式，对于企业的“共生体”而言，“共赢”是最优选择。

企业的发展战略，“与众不同”且“超众”是最优选择。

5、从表现形式上，商业模式更加直观

由于难以归类，商业模式常常通过案例来描述，比如阿里模式、京东模式、海底捞模式等，这赋予了商业模式理论的具体性和形象性特点。这些特点使商业模式理论对管理者更具指导性，更易于接受和产生兴趣。企业可以借鉴这些具体的模式来构建自己的战略措施。另外，由于商业模式的直观性，基于对商业模式的分析和创新可以更好地寻找企业核心竞争力来源。

通过以上分析不难看出：商业模式解决了企业和用户之间的根本关系和价值输出，指引了企业竞争力的培育方向，也是企业战略实现的基础保障；企业战略的制定则通过核心竞争力的打造保障了商业模式的持续运行。

那么，战略PK商业模式，孰重孰轻，孰先孰后？

我想，对于不同发展阶段的企业，对于身处不同竞争态势的企业应有所不同。

初创企业，先明确商业模式，再谋划战略发展；

成熟企业，先制定发展方向，再优化商业模式；

身处完全竞争的企业，重商业模式（独特的增值模式），轻战略发展；

身处垄断竞争的企业，重发展方向（核心能力的培育），轻商业模式；

对于每一个企业而言，可能难以做出最好的战略选择，但应有最佳的商业模式。

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安宁市19485526145： 商业模式和战略管理的区别和联系 - ？
并王苯溴： 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱.简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等.只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在.战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术.包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在环境检测活动的基础上制定战略.战略管理指导商业模式的理念、观念及方向模式.

安宁市19485526145： 企业商业模式和企业战略是什么关系? - ？
并王苯溴： 1.商业模式这个词是个舶来品,不同译者整出了商业模式、经营模式、业务模式、盈利模式等很多好听的说法,其实背后都是一回事.商业模式是利益相关者的交易结构. 2.把这个很学术的定义翻译一下,就是事情怎么做,钱怎么赚.说到这里就能理解客户提出的疑问了,如果事情怎么做钱怎么赚都没有搞清楚,企业战略当然是无从谈起的.3..因此,企业战略要回答的核心问题就是商业模式,商业模式只是一个逻辑,如果把商业模式加上时间节点和目标,那就是通常意义的企业战略了.

安宁市19485526145： 战略与商业模式在企业发展中的地位和排序是什么? - ？
并王苯溴： 战略第一,好比是方向.总方向错了就越做越错.商业模式好比是你站在十字路口,前方有三条路可以通往你要去的地方,其中有一条最近,你选对了就说明你到达目的地比较省事点,就是你到达目的地的模式好.三条路的方向都是对的,也就是战略是对的.

安宁市19485526145： 商业模式VS战略到底怎么理解 - ？
并王苯溴： 1商业模式是一家公司的一个盈利点一个方法2战略是一家公司未来一段时间或几年的整体规划方向吧,一个是在点,一个是在面

安宁市19485526145： 商业模式和企业战略的区别和联系 - ？
并王苯溴： 商业模式的设计是商业战略的一个组成部分,也可以说是在公司战略层面上对商业逻辑的定义.任何一个商业模式都是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式三个方面构成的.只有清晰了公司的商业模式才能有效制定发展战略.商业模式要考量的方面很多,越清晰,企业的战略准备度就越具体和实际.希望对你有帮助!

安宁市19485526145： 商业模式和企业战略有什么区别? - ？
并王苯溴： 商业模式是讲这个公司是在怎么运转,靠什么挣钱 企业战略应该是在公司商业模式上制定的一定的计划,怎么去更好的发展 举个例子:比如所处可见的超市,它的商业模式就是靠商品的差价挣钱(说的比较简单)如果说他的老板决定开连锁店,应该就是指的企业战略吧 貌似很通俗

安宁市19485526145： 商业模式和战略有何区别? - ？
并王苯溴： (二)、商业模式与战略的联系 1、商业模式与战略具有相同的本质 Elliot(2002) ,Magretta(2002) 和 Chesbrough(2010)等认为商业模式与战略是不同的,它们的区别主要在于,商业模式是“价值创造”导向,战略是“建立竞争优势”导向.然...

安宁市19485526145： 企业战略和企业的经营模式的区别在哪里? - ？
并王苯溴： 企业战略是指企业根据环境的变化,本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜的一种发展形态.企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划,属宏观管理范...

安宁市19485526145： 在集团战略中,经营战略与商业模式间的关系是什么? - ？
并王苯溴： 从01年开始,很多企业找管理咨询顾问公司和投行来做这种商业计划书和商业模式的确定的工作.到06年、07年的时候,国内又开始制定商业模式的设立.到现在,这这个概念加以放大.商业模式是经营战略的一个部分.商业模式可定义为几...

安宁市19485526145： 企业战略、商业模式、营销策划的具体区别是什么?好心人解答一下嘿嘿 - ？
并王苯溴： 企业战略是组织的长远规划;商业模式是企业的盈利方式方法;营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为. 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容.营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.