建筑公司业务员怎么开发客户？

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1，第一点：业务员为什么需要工程信息服务？在竞争激烈的市场中，及时和准确的信息往往是一_企业成败与否的关键。对建筑产品及服务供应商、承建商和分包商来说，获得的工程信息越多、越早，_得业务的机会就越大。因此，对于有竞争意识的现代企业，工程信息已是企业生存和发展不可缺少的要素。

2，问：为什么我按联系方式联系客户却经常被拒绝？答：项目负责人每天都可能接到大量的查询电话，很容易对陌生来电产生抵触，往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁，如果觉得项目非常对口，就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。另外，天工网的工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师（如电气工程师、暖通工程师等）的联系方式，这些专业的设计师虽然对产品没有决定权，但他们有丰富的专业知识，他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视，因此，您可以联系这些设计师，争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。另外，设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品，如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们，他们或许会对您的产品非常感兴趣。最后，在打电话前要先分析一下项目的实际情况，如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等，切忌盲目联系。

3，问：用工程信息能保证我赢取项目吗？答：工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力，让建材企业快速掌握更多项目资料，从而缩短业务决策过程，增加赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用，能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。其实，网上工程信息的主要作用为：1、网络只是业务员收集工程信息的方式之一，是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品最佳的介入时机，抢占业务先机。2、一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。

4，除此之外还有那些方法？1.通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；2.保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会；3.通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进或先保持关注，时刻把握业务先机；4.通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；5.在出去工地踩盘之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系电话，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多盲目的扫工地时间；6.采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打电话给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。

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陇西县19650451462： 新手的业务员如何开发业务客?新手的业务员如何开发业务客户 ？
脂备可泰： 现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜...

陇西县19650451462： 装修公司如何开发更多的客户,业务开发的方法有哪些? - ？
脂备可泰： 1,广告,电视台,公交车,刚落成的小区2,业务员3,传单,比如广场,人流量大的地方做个宣传的点4,职能部门组织的宣传活动5,最重要的还是你的职业道德问题和职业操守问题,还有信誉问题.还有不懂的地方再问

陇西县19650451462： 业务员要怎样开发新客户? - ？
脂备可泰： 可以通过以下方法去找客户. 1.黄页.一般公司都有很多黄页的,我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户.业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料. 2.网络搜索.我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的...

陇西县19650451462： 我刚进了一个建筑设计公司做业务员我应该接触那些部门,开拓业务? - ？
脂备可泰： 效果图的销售,一般客户对象分为3类:1建筑设计院 2营销策划公司 3房地产开发商 以上3者也是有联系的. 房地产开发商需要开发.他们会找策划公司为他们策划,还会找设计院为他们做建筑设计或者是全部给策划公司负责,让策划公司帮他们...

陇西县19650451462： 作为一个新的业务员,怎样开发新的客户! - ？
脂备可泰： 坚持不懈,相信困难是可以过滤一些普通人的过滤器,玩命的去开发客户.还有就是见贤思齐.一定一定和优秀的销售人员多交流多接触,和他们一起去见客户和开发市场,这样才能更快的提升.还有就是有问题和疑惑第一时间跟公司的高手交...

陇西县19650451462： 大家好,我是装饰公司的业务员,怎么样才可让公司有更多的客户,麻烦高人指点一二………… - ？
脂备可泰： 童鞋,你好.我以前在销售公司跑多业务,可以给你分享一下我的收获.业务来源1、自己去找楼盘物业管理处购买业务电话号码.这些号码物业一般会卖给装修公司,因此价格比较贵,建议多人联合购买.2、拿着公司的宣传资料和自己的名片,到楼盘挨家挨户的往门缝里面塞.3、在楼盘小区内寻找目标客户,但是要低调哈,不然物业和保安会把你请出去.4、和物业搞好关系(钱),加入业主QQ群,在里面宣传装修知识,建立感情,顺便推销自己和公司.5、以前的客户介绍.装修业务跑得好,一个月收入上万很正常的.但是装修业务是很累的,加油吧!

陇西县19650451462： 如何开发客户?业务新手如何通过公司资源开发客户? - ？
脂备可泰： 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休. 1.开发新客户的途径.(6个) (1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关系,更善于建立...

陇西县19650451462： 业务员如何开发新客户 - ？
脂备可泰： 方式基本如下 1、电话:电话沟通介绍 2、上门:陌生拜访 3、邮件:群发 4、传单:介绍业务 5、朋友关系介绍:这个是最好的,关键看你的圈子有多大 6、碰巧:纯粹靠运气:)

陇西县19650451462： 业务员怎样开发新客户?？
脂备可泰： 刚开始是很困难 1.自己去网上收集资料然后在扫楼 2.找到他们的电话打电话联系 3.从自己的朋友开始发展,或者找他们推荐 4.可以找中心人物,收集,他的资料把他搞定就好 5.不要奢望一次成功多拜访几次 6.借鉴一下成功的人的案例和你们公司前辈的方法

陇西县19650451462： 新公司如何开发目标客户? ？
脂备可泰： 新公司在确定好自己的目标客户后,就要开始实施目标客户的开发 计划.公司只要做好产品的定位,找到目标客户并不难,难就难在如何开发这些目标客户.公司的目标客...