作为一名采购员所需要具备哪些东西？

当一名好的采购员要具备 哪些条件？~

采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购人员应具备的基本工作能力也相当的多样化。我们晨光科力普省心购是专门做办公用品采购的了，会和很多公司的采购人员打交道，我们自己的员工也有很多采购人员，总结下来优秀的采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。

1.分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。
因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。
首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。
其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。
此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。

2.预测能力
在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。
采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。
总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。

3.表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。
面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。
“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4.一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。
除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。

1、道德素质
在网上曾经看过这样一个贴子，写的是总经理在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业道德，其中排在第一位的便是采购人员。
采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨。面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。
让我们记住这样一句话：“做事可以失败，做人不可失败。”
在采购人员所有的必备素质中，道德素质是被排在第一位的。在与各公司的采购人员交流时我发现，一些在行业中做得优秀的采购人员都具备很高的道德素养以及严谨认真的工作态度。这包括：始终保持对企业的忠诚、从提供最佳价值的供应商处采购、不断努力提高自己的方式方法等。

2、总成本原则
传统采购注重单一最低采购价格，而战略采购注重“最低总成本”。战略采购充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。
一位优秀的采购人员并不能只强调物品的成本，如果花6元买的笔使用两天就坏，那倒不如买60元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的单一价格。
成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的。因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估。

3、谈判技巧
谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本素质要求。
采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力。同时还应具备坚定不移的毅力，百折不挠的精神，不达目的决不罢休的自信。
关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等都是非常重要的信息，谁掌握了对方的底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。
在谈判中我们要冷静倾听对方的意见，婉转地提出不同的意见。如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行时，应在双方对立起来之前就及时地公布休会，从而避免引起更进一步地僵持和争论。

4、掌握变化中的市场
采购人员必须努力通过各种渠道及方式了解市场、不能坐井观天、当井底之蛙，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，才能百战百胜。
了解市场行情要随物品特点而定，对时令物品，因供求情况和价格变化快，应随时掌握其变化。对季节性强的物品，须了解生产周期，掌握采购最佳时期。对大批量的常规性物品，要进行专题调查，根据采购的质、量、时间要进行选择。从外地进货还要了解运费的情况和运输费用的高低。
采购物品的市场是广阔的，一种物品要有几十家供货单位可供选择。如果采购员缺乏了解市场，不懂市场行情，就会在数以千计的生产同一货品的供货单位面前晕头转向，导致采购的失败。

5、供应商管理
传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系。现代供应商管理则建立在战略合作关系上。它以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，它是新形势下的采购管理新范式。
一位优秀的采购人员会把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次采购前都会有新客户出现，主要商品、材料的供货商至少有3-5家进行对比，而且每年应至少再发展几家。这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低经营成本。
我看过这样的材料：与沃尔玛打交道的供货商大部分对活尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能向他们要利润，这是谈判时的主要武器。
建立一个良好的供应链系统是公司核心竞争力之一，现代企业的竞争不是单一的竞争，而是团队的竞争，特别是供应链之间的竞争。谁的供应链更为紧密、更为有效，谁的产销渠道更为发达，谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位。因此我们要把视野放开阔，不仅局限于公司内部，还要放眼于整个社会。要认识到一个好的供应链是我们企业的重要组成部分。只有善待供应商、培育供应商，使其与我们共同成长，才能更好的提高公司核心竞争力。

6、集中采购管理
通过集中采购来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少后期管理的工作量。但很多企业在前期由于采购量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在集团向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显。
集中采购一方面可使企业获得规模效益，降低采购和物流的成本；另一方面公开采购、集中决策，可有效防止不良采购行为的发生。在日常采购中，大宗和批量的物品、价值较高的物品、定期采购的物品等，这些物品都适合集中采购。
集中采购虽然有很多优点，但我们也不能忽视分散采购的优点，分散采购可有效地完善和补充集中采购的不足、它占用库存空间小、手续简单、过程短、有利于采购环节与存货供料等环节的协调配合。

7、树立创新求进意识
一个没有现代采购意识的人不可能承担采购创新的任务。采购创新既是适应市场需求变化的需要，也是提高企业核心竞争能力的重要途径。
在外界环境日新月异的今天，采购人员要把采购创新与企业发展的实际需要结合起来。一方面要打破惯性思维模式，实现超越自我。同时要有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善自己的工作方法与效率，用新的体制和思维把采购工作往前推进。

8、团结协作
一件物品从申购、审批、采购、验收、入库到付款，它不是单独作业，而是与公司相关岗位人员共同完成的。采购人员必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，这样才能更好的完成采购任务。在出现问题的时候，不推不诿，勇于承担责任；在涉及荣誉和个人利益的时候，不争不抢，相互谦让，切实做到目标同向、工作同心、事业同干。

　　我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求：

　　1、操守廉洁：

　　面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷井，而不自拔，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是："做事可以失败，做人不可失败。"我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会遗忘,而惹致个人身败各裂.

　　2、掌握市场：

　　流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管道及方式(包含检讨卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户)，了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。

　　3、精打细算：

　　有一商场客人曾说："会卖不如会买"，这句话在流通业已成为至理名言，这名话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被仓库卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲卫点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。

　　4、积极认真：

　　现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。

　　5、创新求进：

　　商场如战场，不进则退，输家可能成赢家，赢家也可能变成输家，流通业尤其需要采购人员能有创新(非标新立异)的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。

　　6、适应性强：

　　采购是个机动性很高的职位，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商也是采购的重要职责之一。故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责,其压力可想而知,采购更必须能适应此压力.这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出,劳力指辗转各地体力之负荷,要做好采购的工作，须事先有此心理准备。

　　7.团结合作：

　　表面上采购工作似乎是单独作业,但人不可能脱离群居而单独生活，采购售货员也不可能脱离公司的整体作业,采购必须与同事和谐共处,彼此合作，互相支援，采购工作才可无往不利.身为采购应去除本位主义或独善其身的意识,凡事应以公司大局为重,待人处事,尤须注重团队的合作,并以公司的利益为前提。团结生力量.这是很容易懂的,我们应发挥公司整体的力量,与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有忧患意识，公司才可在市场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。

呵呵，说简单点，会花钱能买东西就行。复杂的多了去了。一个领导眼里一个兵。好坏也不都是能力问题。不过想要做采购做的久做的好，那么一定要踏实，细心，责任感强。别死心眼，就行。

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泸定县18882299868： 当一名好的采购员要具备哪些条件? - ？
贾贪达利： 当一名好的采购员必须要具备的条件: 工作能力:采购是一项相当复杂,要求很高的工作,采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化. 分析能力:由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定,例如物料规格、品种的购买决策、何者...

泸定县18882299868： 一个优秀的采购员应该具备哪些素质? - ？
贾贪达利： 1. 较强的工作能力 ; 2. 分析能力; 3. 预测能力; 4. 表达能力; 5. 一定的知识与经验.采购员,在英文里merchandiser和buyer有很大的差别,中文概称采购员、采办员,或时尚买手等.时尚采购主要负责采买一个(或是多个)时尚品牌的产...

泸定县18882299868： 想做一名优秀的采购员需要哪些准备? - ？
贾贪达利： 一名优秀的采购员,首先要有积极的工作态度、然后根据自己公司的情况随时做好供应商供货情况统计调查,多开发良好的备用供应商,尽最大限度的降低自己公司的购入成本.

泸定县18882299868： 一个采购员应该具备什么样的素质? - ？
贾贪达利： 采购员应该具备的素质: 排在首位的应该是自律,经得起物质的诱惑显然是最重要的. 其次是专业技能,对采购的物料有专业的鉴别能力. 再次是沟通能力,可以和企业内部的技术和生产部门以及企业外部的供应商做足够的信息沟通. 最后是勤奋,永不懈怠的寻找物美价廉的机会.

泸定县18882299868： 一般公司的采购员应该具备哪些采购知识? - ？
贾贪达利： 1、采购员应该具备的技能: 一,成本意识与价值分析能力 二,预测能力(指对价格和供应量的预测) 三,表达能力 四,良好的人际沟通与协调能力(与供应商、与管理部门、与营销部门、与生管部门、与品管部门、与生产现场、与财务部门、与技术部门、与仓储部门) 五,专业知识(指所经办的产品知识)2、对于有特长的人来说,找工作是一件很简单的事情.3、不同的企业(中国企业/外资企业)不同的岗位(国内采购/国际采购)对于采购员的学历和英语要求也不同,比如说英语要求,如果做国际采购,你至少要能够与供应商进行交流吧.4、采购的待遇应该说还是不错的,而且比较有发展前景.

泸定县18882299868： 应聘采购员需要具备的基本素质与能力 - ？
贾贪达利： 现在的采购职位大多为企业采购,替企业采购用于生产的机器、设备、工具、零件等原材料或半成品,因而相对有较强的专业性.所以一般而言,工科相对于文科来说更适合做采购,工科的知识可以作为采购的基础.白城人才网而采购中用到的...

泸定县18882299868： 采购员所要具备的基本条件是什么? - ？
贾贪达利： 采购员应具备的条件: 1.确保商品采购供应:随时了解各商品部的商品销售状况,为商品采购供应作准备. 2.拟定商品采购计划:按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划,包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应商的选...

泸定县18882299868： 做为一个采购员,首先要具备什么呢? - ？
贾贪达利： 首先要说明的是,高学历不等于高能力,作为一个合格的采购,要有相当清晰的判断力,需要有相当的经验,重要的是你要清楚你要采购什么,你说采购的原材料的主要作用,要非常清楚这些原料的品级品相,拥有合理控制成本的能力等等. 总之,作为一个合格采购需要有理性、清醒的头脑,需要忠诚,团队精神.

泸定县18882299868： 一名优秀的采购人员应该具备哪些素质 - ？
贾贪达利： 采购员的工作职责主要有:1.订购单的下达.2.物料交期的控制.3.材料市场行情的调查.4.查证进料的品质和数量.5.进料品质和数量异常的处理.6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调.采购员的基本素质要求:a. 较强的工作...

泸定县18882299868： 做一个采购需要具备什么?怎么样才能做一个好的采购? - ？
贾贪达利： 做一个采购员需要了具备较强的谈判能力,分析能力,协调能力,以及开发供应商的能力. 要做一个好的采购员,首先要了解供应商,知道他的生产能力,质量状况,及供货能力. 要了解本厂的生产情况及库存情况,根据订单及库存数量做好订货. 要了解市场,对要采购的产品的性能,质量及价格要十分了解.