中秋国庆该怎么去拓客引流呢?
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精准引流需要:首先要对自己的目标市场清楚,这样才可以做到精准引流,才能在自己的目标客户群体中吸引更多的人来关注,尤其是现在做生活快消品的,更需要吸引自己产品定位的目标人群。
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精准引流需要:开展各种各样的营销活动,通过这些营销活动来精准引流。可以是线上活动,也可以是线下活动,只要是可以吸引消费者前来参与的,就有很大的概率可以将这些消费者转变成自己的买单客户。
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精准引流需要:通过互联网工具来引流,现在有很多的互联网工具,可以直接将用户放到你的后台上,也就是直接让对方成为你的注册会员,自然可以吸引很多的流量,当然也需要不少的花费。
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精准引流需要:定期分享自己的产品和服务,并且一定是专业的,吸引人的内容和知识。要知道,现在也属于分享经济,有时候自己分享的东西可以让更多的人关注,这些人当众就会有自己的消费群体,也算是精准引流的重要方法。
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精准引流需要:利用各种各样的平台,可以是线上的平台,比如百度平台;也可以是线下的平台,比如各种商会或者俱乐部之类的。在这些平台进行有效的宣传,也可以精准引流。
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精准引流需要:制造自己的标签和形象。现在社会人们都喜欢追求一些明确的产品和服务,当自己的产品和服务,以及企业都有一个明确的标签和形象关键词的时候,就很容易吸引到自己的目标客户,这样的方式也可以帮助我们精准引流。
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精准引流需要:不能忽视和放弃传统媒体。虽然说现在引流的方式多种多样,并且很多都是互联网方式的,但是传统的媒体也不应该忽视和放弃,比如公交广告、商场电子屏等等,也是很好的引流方法,有些还可以做到精准引流。
现在中秋国庆节我们来临的话,我们还是可以做好它的终端的销售的,并且这样的话一定要提前做好准备,才会给大家带来更好的帮助和选择了。
get到活动目标和主题,精确定位任何一场活动,都需要先确定活动定位。不同的定位,会决定活动最后的不同结果。
同时,每个活动都应该有一个醒目的,明确的言简意赅活动主题。
做活动之前,先要确定为什么要做这次活动,活动目标是什么,是为短期的客源引流,还是现场签单,还是为以后的大型活动做铺垫,还是为长期的品牌和口碑宣传。
精准细化定位的活动不分大小,最能达到预期目标。
目标定位过于综合,需要规模稍大的活动来支撑,活动分类效果往往不明显。
很多月子中心针对节日属性的不同,分别开展层次不同的多场活动,以大带小,以小助大,各有侧重,效果也非常好。
出色的活动是一场精心安排的演出。
活动根据不同定位,确定类型、规模和宣传平台。同时,一场好的活动离不开好的宣传文案。
活动无论大小,都需要一个主要负责人,组建配合团队,共同制定活动方案及明确各人员分工。
活动规模较大或有条件的月子企业可以局部预演,检查各环节衔接情况以及合理性,可操作性,最大可能的实现活动目标。
活动目标是活动方案的核心,方案的每一个步骤都需要始终围绕目标设计,层层推进,无缝对接。发现有脱节环节,及时调整和修正。
做好用户分析,分类邀约
不打无准备之仗。活动在举办前,细致地做好用户分析,因为有了活动定位,就比较容易将准妈妈们根据孕期,住址,坐月子要求,意向强烈程度等等具体情况进行分类,继而进行分类别邀约。
一个真诚、自然、内容明确而热情的开门邀约,是成功邀约的一半。一定要打磨好亮点,让跟进邀约有好的基础。
电子邀约忌群发,模板转发。
纸质邀请函往往给客户带来久违的回味体验,效果胜过电话,短信和微信邀请。
除了发出邀约,在邀请过程中要不断关注确认情况和变动数据,及时统计,确保有足够的人数参与,达成既定目标。
活动开始前对客户的再度温馨提醒同样重要,常常会使犹豫中或忘记邀约的客户欣然前往!
复 盘
活动结束后的反观总结,是对活动策划方案执行的一个检查,活动的最终效果是否达成了预期目标,哪个环节执行力度不够,哪个环节设计得比较薄弱,影响了最终结果。找出问题所在,同时依然要制定解决方案,为下一次活动做积淀,磨合活动团队。
举办一次活动不仅是为企业获客,增加影响力,更是增强团队凝聚力,企业发现优秀人才的好机会。很多除专业外各种有才华有能力的员工会在日常工作轨道外,展示出自己的特长和优点,脱颖而出。
答谢会的另一面
中秋、国庆节处在下半年,有月子企业以办活动的流程举办答谢会,感谢新老客户,收到了突出的转介绍效果。
答谢会根据规模大小,邀约相应数量的优质老客户,每一个优质客户给予独立位置和空间范围,以老带新,这种方式的答谢会对于促成现场签单和潜在客户的开发,转介绍尤为有效。
成功有时取决于细节和用心。
对于长假期间,家属有更多的时间陪伴孕妈的情况下,专门举办家属共同参与的活动,让家庭成员都感到受到重视,积极互动,对达成签单也大有帮助!
2020年中秋国庆同一天, 无论是实体店,还是线上电商都在集思广益策划着有创意的营销活动,来吸引客流,那么如何借势营销,提升人气和影响力呢?
中秋国庆节可以开展的营销活动:
抽奖活动
抽奖活动虽然算不算创意营销,但是策划起来非常简单,而且抽奖的形式可以多种多样,也是一种可以激励顾客消费的营销手段。
针对抽奖奖品不一定要是实物,也可以是优惠券,或者一些免费的服务,通过刮刮卡、大转盘,水果机等游戏让营销变得有趣,会员也愿意参与进来。
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打折促销
虽然当前许多创意营销活动吸引眼球,但是打折促销永远不会过时,而且可以短时间内调动顾客的购买欲望,非常适合中秋国庆这样的大型节假日来开展,从而可以培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快了解产品,达到立竿见影的效果。
积分营销
积分营销能够帮助商家培养会员的忠诚度,而且成本低,可以说是目前零售行业的大势所趋,通常商场开展积分营销,会结合消费,抽奖等营销活动一起进行,最终目的就是形成一个动态的良性的消费循环,来提高顾客忠诚度。
创意快闪店
快闪店是当代年轻人喜欢的方式,也是商家为了吸引更多年轻消费群体打造的场景化的营销玩法,通过布局创意的,沉浸式的场景,让路人可以长时间在商场内停留,从而迅速引起更多的人的关注,完成品牌传播与带货需求。
比如小米手机将国庆、店庆与快闪,科技与游戏结合,设置了智能家居展厅、厨房以游戏区等多项体验互动区域,提供沉浸式的互动体验,为米粉和游客打造了一场小型嘉年华。
展会巡展
展会是以展示产品和技术、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动,它的作用与快闪店一样,通过快速聚集客流,有效达成转化效果。
中秋国庆客户答谢晚会
另外一些大型商场还可以通过开展客户答谢晚会,针对一些忠诚性比较高的顾客来定向邀约,借中秋国庆双节机会来答谢客户,从而提升客户的信任感。
结合其他社交媒介工具
互联网高速发展的时代,不少线上媒介工具非常火爆,特别是今年遇到特殊时期,实体店掀起了直播热潮,所以中秋国庆节到来之际,商家也不要忽视这一渠道的运营,将线上流量池引流到自己的私域流量,实现快速拓客。
以上就是小编为大家整理7条 借势营销方案,目的都很简单,借大型节日流量来为自家引流,带来营业额的增长,使用我们的系统支持十多种以上的营销工具组合,为商家实现快速拉新,客流转化,提升整体的运营效率和效益
简单的去拓客引流,第一步,打开里德助手,第二步,再去设置群发模板,最后添加收件人进行群发,在中秋国庆时我们就这样进行就可以了
我们家就一个店,面积也不大,生意总是不冷不热,我想拓客,但是不知道该怎么办?”
常规的拓客就是两种,一种是宣传拓客,一种是产品拓客;
宣传拓客这么做:
1、总结店的优势和卖点;
2、总结产品或服务的优势和卖点;
产品拓客这么做:
1、选择一项或者一个组合,作为拓客产品
2、提炼拓客产品的优势和卖点
宣传拓客,还是产品拓客,前两步不太一致,
对于小店来说,我们强烈推荐用产品拓客,接下来咱们说说产品拓客:
第一步:定产品。根据咱家的客户特点,选择或设计一个单价不太高,普遍需求的拓客产品或服务出来,比如说美容院的面护,比如说童装店的袜子、家居服等等;
第二步:定价格。这个要根据当地的具体情况,有的时候免费的最好,有的时候免费不一定好,要看具体情况,只要体现出品质足够好,免费与否在其次,比如说美容院的,“每天一块钱,您的脸交给我就好!”
第三步:定渠道。多数情况下,老客户是肯定要推的,老客户转介绍也必不可少,剩下的无非就是周边社区点对点,异业联盟等,关键是要做实。
第四步:定宣传。要做实这一点主要很难做到,一方面不要因为是拓客用就不重视宣传包装产品本身的价值,另一方面要根据确定的渠道设计配套的宣传品、宣传语、话术等等。
第五步:定行动。最后一步就是确定好计划,立即行动吧。
你先了解清楚自已的产品,然后把客户的年龄层分好,在朝着这个方向去写宣传文案,在通过里德助手,微博,抖音之类的平台去发信息,去吸引客源。
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