联通面试时被问：为什么觉得自己能胜任营销这份工作？举个具体的例子证明你的能力。怎么回答

面试时被问到“你为什么能胜任这份工作”时,怎么回答？~

你的表达可以围绕以下几点：
1.这是一份我热爱的职业。行业也有比较大的发展空间。

2.个人的性格特征。
3.个人的特长，能力。
如果你有类似工作经验，可以将过往成绩及突出表现据实回答，以说明自己应该能胜任此工作；
如果没有类似工作经验或只是应届毕业生。
1. 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2. 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3.如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
可以从自己性格、兴趣、爱好、人际关系及平时对该工作的关注等方面，来侧面说明自己能够胜任此工作，并以自己对此工作的了解，让面试官相信你能很快适应这份工作。

经典面试题：你凭什么胜任此工作？

一、这个问题看起来很平常，其实套路有些深
这个问题面试官常常会问，并且绝大多数人自认为回答得不错。
但其实面试官对他们的答复非常不满意。
这也是为什么很多人在初试时感觉良好，但最终得不到心仪的工作甚至等不到复试的机会。
所以，这个问题是面试官常问问题中的一道经典题。面试官常问哪些问题？你可以百度一下，可以找到很多说法，大多数问题都是类似的，但对于如何回答这些问题，你常常找不到答案。能找到的基本都是寥寥数语，根本不得要领。当然，在网上找不到详细的解答也不意外，毕竟，懂行的人不愿费口舌和你解释，那些伪专家又说不清楚，只能一语蔽之。
先来举个真实的例子。国内知名营销专家孙路宏老师作客CCTV二台，他来指导大学毕业生如何求职。在节目现场，孙老师扮演面试官，三名即将本科或硕士毕业的大学生来分别应聘网络信息安全员、家教和律师。经过短暂的现场问答，孙老师说只有应聘家教的小伙子的概率在50%以上，另外二位同学完全没有机会。
我对孙老师的话特别认同。为什么那二位同学会应聘失败？第一位同学是准备不足，但第三位法律专业毕业的同学是准备了很久。只可惜，虽然这位同学表达的逻辑性不错，但因为没有听过侯老师的课，准备的角度完全不对，导致他的回答完全不得分。
这位法律专业的高材生是如何回答的呢？他是这么说的：我叫胡XX,我想从三个方面来介绍一下我自己。第一，我在大学期间得过“优秀学生”的称号，也得过“优秀学生干部”的奖励。第二，我的学习成绩在班上位居前十，还得过学校的奖学金，我写的论文在全国挑战者杯上得到三等奖，北京市特等奖，第三，我有三年的学生会工作经历。总之，在大学四年，铸就了我踏实的工作作风，希望为贵公司作出贡献。
孙老师一听他这么讲，马上就问他：你做过准备吗？小胡说，当然做过啊。
但是，你这样的表达的成功率在10－20%，孙老师说道。男主持一听这话，有些惊讶地说，说这么流畅，才10－20%？
孙老师说，表达的时候不能滔滔不绝，不能只说你好在哪里。问题的关键是，我要的不是你要在哪里，而是你能给我做什么贡献。你好在哪里，你得过什么奖，和我有什么关系呢？很多同学一上来就讲自己有什么优点，以为说得越多，成功的概率就越大，殊不知，你特意强调的偏偏是对方不在意的。
后来，女主持过来打圆场，说孙老师这么讲是给你面子，要是换成是她，绝对不考虑。
这个故事对你启发吗？你可以好好想想这个问题。
在我过去数年的HRD工作经历中，看到不少来应聘主管、经理的人都是这样答题的，完全和上面的小胡是一个套路。当我或者部门经理抛出“说说你凭什么够胜任这个岗位？”这个问题时，很多人立马回答自己的优势，恨不得把自己从幼儿园、小学、中学得过的所有三好学生、优秀班干部的奖励都翻出来，结果是让我们心生感叹，妈的，又面试了一个傻X。因为要尊重求职者，不得已又要浪费个把小时。
为什么这种回答让人感觉不好？如果你还是不懂其中道理，请看下面的例子。
二、从招聘企业谈起，结合企业需求谈自身优势
2006年，我在东莞某大型港资企业担任HRD。有一次，我和香港总经理共同面试一名猎头推荐来的本土跟单经理候选人。
我问她，“说说你凭什么够胜任这个岗位？”
她不慌不忙地说，“贵公司近三年来一直发展迅速，2003年才300多人，短短三年时间员工扩至6千多人。公司在不断吸引新的欧美客户，同时跟单部也在不断招人。我在过去8年的工作经验中，有过2次完全类似的经验，在见证公司扩大的同时，我帮助公司建设并培训了新的团队。我过年8年，一直在和欧美客户打交道，并且，为了让新同事尽快适应工作节奏，我曾制定过详细的培训计划，并取得良好的业绩。相信如果贵公司给我这个工作岗位的话，会对跟单部的发展及管理大有帮助。”
我暗暗竖起了大姆指，香港副总也觉得回答得不错。在上面这名候选人的回答中，有三个值得称道的地方：
一、先从企业谈起，然后把企业的需求联系自身优势。
二、言语自信，不拖泥带水。
三、回答精练。
很明显，这是一名有实力的职场老司机。她深知这个道理：回答不能多，越是努力表现自己，往往越让面试官反感。
答得太多其实有三个隐患。
第一，说得太多，容易出现漏洞。
第二，说的内容多，也往往难让人印象深刻。
第三，说得多，让人觉得当事人不够自信。
真正有自信的人懂得既不能太被动，同时只需要突出重点就足够了。其余的时间，可以等着对方发问。当然，在简洁的回答中，当事人已经清楚地告知了关键词，这些关键词通常引导了面试官下一步如何发问。
请你务必要记得这句话：只要你过度表现自己，就必然使观众扫兴，减弱了你本来所具有的魅力。
特别喜欢表现自己成熟的人才是真正的天真，往往标榜自己愚钝的人才是真正的成熟。
三、面试官常问的30个问题，其实都有大学问
这2个月，我指导了几名求职的HR朋友成功就职。其中有一名东北的小伙子，985大学毕业后工作了5年，前不久被单位辞退。后来一直求职，并参加面试十余次，但一直被拒，并且不知是何原因。
因为他是三茅网的粉丝，他读了我的不少文章，后来加了我为好友，再后来他报名参加了我的课程，我便邀请他入我的群。他在群里和大伙说了他的过往经历，并问群友如何办。对于报名参加课程的朋友，只要我感觉他真的希望得到帮助，我一般会尽力相助。后来我主动打电话给他，给他做了一些辅导，帮他解决了一些关键性的问题。前后经过3次电话指导，前几天他被一家公司录取了，这让他喜出望外。
这位同学在群中说，虽然自己是985大学毕业并且工作多年，但对于很多问题一直不知如何回答。他曾有二次进入了复试，但在回答“你为什么离开原来的单位”这个问题时，他一直不知如何回答，并感觉到用人单位对这个问题的回答相当不满意，因而失去了机会。
你为什么离开原来的单位？就这一个问题，竟然也是困扰很多人许久。这个问题也是“面试官常问的30个问题”当中的一个问题，确实有些难度。出于篇幅的关系，今天就不分享了。如果你有兴趣，来听听我的课程《如何回答面试官的提问》，在课程中，我会详细解答每个问题的出发点、哪里有坑，以及回答这些问题的策略。
其实，很难回答的问题很多，比如，“你如何看待加班？”、“你有什么兴趣爱好？”、“你的性格如何？”、“你还有什么问题要问的吗？”等这些问题看起来都很普通，但其实都有很深的学问。要回答好这些问题不容易，它要求你对他人的感受很敏感，并且要了解沟通的原则。
对于已成功入职并且目前工作感觉良好的同学来说，暂时不必理会这些问题。但如果你当前正在求职，并且总是等不到回音，你要认真思考一下，是在回答哪个问题时出了问题。
想知道这些问题的答案，有很多不同的途经。有兴趣的朋友可以去看看书，或者自己琢磨，也可以和朋友探讨。这些问题，其实并没有标准的答案，但一定有一些职场精英所认同的禁忌。当然，适当交点学费听侯老师讲《如何回答面试官的提问》这门课，也是一种不错的选择。已有100多名同学听过这个课，都说收益很多。
四、因为你不懂说服力原理，面试失败是正常不过的事
有一些学员通过了初试，然后在微信上留言问我，侯老师，我在复试的时候应该注意什么呢？
很多人问我这个问题，尤其是应聘自己心仪岗位的时候，比如HR经理、总经理助理之类的职位。在初试的时候，通常是招聘专员、招聘主管或经理面试他们，然后选中了二、三个觉得基本符合条件的人选进入复试。提问的同学只是其中的一名候选人，非常期待得到这个职位，所以眼巴巴问这个问题。
在听到这个问题之后，我会反问今天提到的问题：你为什么认为能胜任这个职位呢？如果复试时面试官问你，你会怎么说？
通常能不能答好这个问题将决定你最终是否能得到这个职位。只要面试官认为你是非常理想的人选，工资通常不是问题。
事实证明，大多数通过面试的人还是答不好。可能在初试时招聘人员并没有问他们这个问题，或者他们也忘了自己是怎么回答的并稀里糊涂过了关。但复试时，面试官一定会较真：你为什么认为自己能够胜任？
这就需要你明白说服力的基本原理。面试过程就是一个说服的过程，结果只有二种可能，第一你完全说服了对方，第二你让对方抱有疑虑甚至完全不相信你的鬼话。
有关说服力的书有一堆，但说服力原理讲的无非就是三句话。正是你不明白这三句话，太多人走了弯路，最终无法说服对方。面试只不过是说服情景中的其中一种，因为求职者不懂这个原理，才会问我上面的这个问题。
如果想知道是哪三句话，请你往回看我之前写的文章。我以前已经讲了几遍了，只是你已可能忘记。

一名优秀的营销人员，除了要具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。因此，我认为我在这几方面具有一定优势，能够胜任营销工作。
首先，在专业知识方面。在校期间，我不仅修完了营销类相关专业科目，还利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，进一步完善了我的专业知识结构。我还通过自学，取得了“助理市场营销师资格证”，掌握了市场调查、市场预测、产品市场开发、产品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业知识，为从事营销工作奠定了专业基础。
其次，在团队协作、管理能力方面。身为班长的我，组织了班级和校级活动，如体育比赛、迎新晚会、献爱心活动等。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。我还参加了学校的“营销人”协会，从普通部员做到副会长，为本校各社团活动做出了许多优秀的策划方案，并组织多次“为贫困生捐款活动”。
最后，在服务意识和能力方面。我还曾担任班团支书和辅导员助理期，为同学服务，表现出色，获校级优秀学生干部称号。根据辅导员老师的安排，有效完了新生注册、统计个人信息、辅助宿舍管理等多项共做，并得到了辅导员老师的好评。
如果我能成为一名联通人，我一定会把我的优势与特长全部发挥在岗位上，为中国联通的未来贡献出自己的一份力量。

---

坡头区13654601275： 联通公司面试,他问我.你觉得你有什么能力或者说条件来胜任这个岗位? - ？
归通牛黄： 首先我喜欢这个职业,尊敬这个岗位的工作, 我会用心把他做到最好,尽我最大的努力来完善我的工作, 如果说我比其他人不同的地方就是我会比别人更努力,更勤奋的去看待这份工作..

坡头区13654601275： 去联通公司面试营业员,问我,你为什么选择我们公司??你有什么优势可以让我们录用你? - ？
归通牛黄： “你为什么选择我们公司?” 思路: 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度. 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答. 3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好.”“我们有什么优势要我们录用你?” 思路: 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答. 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心. 3、如“我完全符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作.我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成长为贵公司的栋梁!”

坡头区13654601275： 去联通公司面试,问我,你为什么选择我们公司??你有什么优势可以让我们录用你?？
归通牛黄： 联通开始是以低价位和移动竞争的.所以他们为了避免和廉价的影响,所以一直强调自己是后起之秀.你可以根据这个话题,以移动的不足,和在联通网通合并后看到的希望,来展开回答. 至于优势,就要看你自己得了

坡头区13654601275： 面试时,当被问自己胜于别人的优势时,应如何回答? - ？
归通牛黄： 就讲每个人都有优点,然后说出你自己认为最大的优点,但不能太夸张,要实话实说,最重要的是诚恳,这样考官才能被你打动!

坡头区13654601275： 如果你去联通面试营业员,考官给你出这样的问题: - ？
归通牛黄： 1)首先,我会保持冷静.作为一名工作人员,在工作中遇到各种各样的问题是正常的,关键是如何认识它,积极应对,妥善处理. (2)其次,我会反思一下客户有争议问题或者不满意的原因.一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方,二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求,三是看是否是客户了解相关的规定,但是提出的要求不合理. (3)再次,根据原因采取相对的对策.如果是自己确有不周到的地方,按照服务规定作出合理的安排,并向客户作出解释;如果是客户不太了解政策规定而造成的误解,我会向他作出进一步的解释,消除他的误会;如果是客户提出的要求不符合政策规定,我会明确地向他指出.

坡头区13654601275： 今天面试管问我:从那方面认为你能胜认客服工作? - ？
归通牛黄： 可以说 对公司产品的了解和有认真服务的精神

坡头区13654601275： 你有什么优势能够战胜所在的应聘者我应该怎么回答?? - ？
归通牛黄： 这个不好回答,其实考官问你这个问题,这个问题本身是没有固定的答案的,所谓仁者见仁,智者见智.如果让我回答的话,我会这么说:“我有过哪方面的经历(如果这个经历你感觉到自豪的话),我有哪方面的技能(如果这个技能和应聘的职位相关,并且自己该技能的水平较高),最好是有对应聘职位的认识和能够给出怎么做好的有效方法.”但是不能说有信心,因为你的信心是表现出来的,而不是说出来的.记住,做永远比说有用,处理的方法,永远比讲道理有用. 这个时候你的表现也很重要,不能打怵,不能慌张,尽量保持平静,思考一段时间再回答也没有关系,但是思考的时间不能过长.还有,首先对应聘的职位认清楚.否则很容易答非所问. 感觉回答的不是很好,希望对你有用.

坡头区13654601275： 联通面试问题该怎么回答好一些呢? - ？
归通牛黄： 1.联通属于后起之秀,必然具有将达的后劲和发展空间,你选择联通就意味着你选择了更好的更长远的发展. 2.这个不知道你应聘的职位是什么,所以不能具体分析,但是你可以想想你应聘的那个职位需要什么技能,然后说明你拥有这些技能,告诉招聘者你能胜任这个职位,至于不足呢,你可以实话实说诸如经验还不是很丰富等等. 3.优势是联通事业必将比强大的对手移动投入更大的精力致力于发展,发展速度会越来越快.同时联通还会提高对社会的服务质量,包括信号区的建设等等.略势是:大众心理还存在一定的消费障碍,总觉得移动的信号好,宁可抛弃更便宜的花费而选择更好的信号服务.

坡头区13654601275： 怎么去面试?怎么回答联通公司提出的问题？
归通牛黄： 面试技巧: 面试中应注意的问题 应试者要想在面试答辩中获得成功,必须注意以下几个问题: (一)淡化面试的成败意识 一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀,因此,他认为自己可以高枕无忧了.谁知主考官在面试中出其不意,提...

坡头区13654601275： 怎么去面试?怎么回答联通公司提出的问题 [求职技巧] - ？
归通牛黄： (一)淡化面试的成败意识 一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀,因此,他认为自己可以高枕无忧了.谁知主考官在面试中出其不意,提了一个他前所未闻的问题.顿时,他像失了魂似的,情绪十分低落.等到主考官再提些简单的问...