要做市场营销，不同的品牌有竞争策略可以采用吗？

市场竞争者根据“企业不同、地位不同”有哪四种竞争策略？~

策略绝对不止四种，主要依据以下来定！市场竞争战略
一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
（1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。
（2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.
2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素
（1）竞争者的强弱。
（2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：
（一）市场主导者 （二）市场挑战者
（三）市场跟随者
（四）市场补缺者 （一）市场主导者战略
1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量；
（2）保持市场占有率；
（3）提高市场占有率。
1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。
（2）开辟新用途。
（3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。
（2）攻击与自己实力相当者。
（3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。
（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。
（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。
（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。
（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略
市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。
2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。
（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略
1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。
2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。
如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

扩展资料：
竞争策略一般战略
波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本
较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。
此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass production）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略
差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。
差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。
应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。
原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式
大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。
说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。
一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）
集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。
办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。
二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）
如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。
在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。
参考资料来源：百度百科--竞争策略

不论生活中、还是工作中，我们都会遇见竞争。

作为一个文案，更加要了解如何战胜竞争对手。今天po2张图，让你看完后秒懂自己的市场地位，还能找到具体的制胜方法。

我们来看看，市场就像一块饼，竞争就像几个兄弟抢饼吃。

老大冲着自己身体强壮，把一块饼都瓜分掉了50%，然后还有另外50%，老二分了20%，老三了15%，剩下的被几个小罗罗们抢到了点。

老大一边稳固自己优势，另一边野心勃勃，盯着其他兄弟的饼，而小罗罗们当然不能眼睁睁的看着一块饼都被老大吃了，自己也要想办法多吃点啊～

于是，战争开始了～这几个兄弟，都各怀心思，想着如何吃好自己手中的饼，还紧盯着其他兄弟的饼，盼着抢点来吃。

我们先来看看局势，分清楚角色，看看自己在哪里，总的来说，这个竞争地图中，只有4种角色：

老大：

是一个行业的领导者，财大气粗，看到其他几个兄弟上来了，还要用脚去踢几下的狠角色。当然，为了保住地位，还要是不是苦思冥想出几个新招抢多点饼来吃吃。

老二、老三：

在行业中也有一定的知名度，紧紧盯着老大的步伐，总是想着趁其不备抢点饼过来吃吃。这两个家伙可是盯老大盯的最紧的。

小罗罗1：称他为机灵鬼吧～

这个小罗罗很有意思，虽经常吃不到太多，但很机灵，脑袋动的快，总能想到点意想不到的方法，去吃一些几个老大想不到的饼或边角料，结果有时候吃的合起来都快要赶上老二老三的份量了。

小罗罗2：称他为运动健将吧～

他很瘦，主要原因是，他总爱东奔西走，用打一枪换个地方的方式行走江湖，有时候会专门吃一点前面几个兄弟不愿啃的地方。

好吧，主要就是这么四种人，瓜分一块饼，于是，他们竞争策略就有所不同。

接下来我们详细说说看他们是怎么作战的。

1、老大防御战，霸气领导也不敢松懈。

作为行业中龙头老大，这个“老大”可不是他给自己封的称号，而是消费者用实际购买行动给他投的票。

所以，他财大气粗，但是又不能自满，一旦停滞不前，手中的饼就马上被老二老三吃了。

作为一个领导品牌的他，就要不断出新品，以维护自己江湖地位。

比如剃须刀品牌吉列，已经是剃须刀品牌中的领导者了，但是他还要两三年就推出新概念刀片更替老产品，从双层刀片剃须刀到可调节的双层刀片剃须刀，再到减震剃须刀，最后还推出了三层刀片剃须刀。

产品不断更新，让老二老三感觉很难抢到点饼，不过有时候看到他们快要吃到自己饼时，他可就直接下手灭了对方。

比如就又个叫比克的公司推出了一次性的剃须刀，好不容易抢到了点，结果呢？作为老大的吉列，迅速也推出了一次性剃须刀片，直接把比克给封杀了～

作为一个老大，必须霸气啊～吉列拥有了剃须刀市场的60%的饼，妈妈咪也，这哪是领导者啊，是霸主啊～

2、老二老三进攻站：削尖脑袋出新技术

老二老三非常清楚老大的优势，所以他们明白，要战胜老大，一定要—避其优势，攻其弱点。

比如近年美国增长最快的披萨连锁店：棒！约翰披萨，针对披萨里的老大必胜客就提出了更好的原料这个概念。比如用上好的奶酪，上好的油等等。卖的比必胜客还贵，必胜客能怎样呢？

往往需要凭一点新技术去超越老大，这成为了老二老三削尖了脑袋去努力的方向。

比如，2015年的时候，OPPO手机就凭借“充电五分钟，通话一小时”的快充技术，销量直接飙升到国产机前列。

3、机灵鬼的侧翼战：开辟蓝海找饼吃

前面老大老二老三都是有实力的主儿，机灵鬼作为一个中小品牌或者新企业的品牌，完全跟他们拼不起啊～

所以，往往需要努力去开辟个蓝海找饼吃。比如开辟一个新概念。

王老吉作为一个一个凉茶，主打“下火”功能，可是干不过黄振龙、杏林春，甚至是自家熬制的药材凉茶，在超市、便利店流通渠道当饮料卖，好喝又干不过可口可乐、统一冰红茶之类的饮料。

既然打不过，那就不打了，干脆就叫预防上火的饮料吧～于是有了“怕上火、喝王老吉”，让你在吃火锅、撸串时担心上火的时候来喝喝～

这就是王老吉的蓝海啊～

戴尔电脑也是一个机灵鬼，当戴尔还是19岁时，完全打不过那么多电脑巨头，那怎么办呢？于是他直接在渠道上做了一个创新，叫做直销，5年就做了8个亿。

4、运动健将的游击战：细分市场吃饱先

运动健将也是个小企业，小品牌，但是他没有机灵鬼那么聪明，所以，只能吃苦耐劳的找准一个点去啃饼。比如专注于某一细分领域。

比如，你一定看到超市里的洗发水，基本都是宝洁、联合利华的天下，但是呢，如果你是做洗发水的是不是意味着没法做了？NO～这时候就有专门做无硅油的滋源出来了，还有专门做草本植物的洗发水出来了，好歹，人家也算勉强吃饱了自己的肚子叻～

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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我认为对于市场营销来说，一切的营销手段，品牌策略最终能够长远的使品牌屹立不倒的核心逻辑是口碑。所以以优质的内容为先导，做产品，做自己，将企业领导人的个人魅力融入品牌之中，让受众产生信任感，认同感，进而培养一批忠诚的粉丝团体。

比如我近期接触较多的一个互联网社团的打卡群，虽然人数在200人上下，但是目前都是优质的活跃的忠实的粉丝群体，我也是其中一员，当看到它的公号的团购信息，第一反应是这东西不错，值得购买，（即使暂时用不上）可能软文没有看完就已经付款完成。一个品牌从培养忠诚度到成为一个传奇的过程，需要的是持续的优质内容的输出和品牌创始人本身的修为和自我增值。

再比如最近认识的一个网络写手，从最一开始努力认真的自我实践，自我增值，在饭团中持续不断的输出优质的内容，再到自己推出课程，群里的伙伴很大一部分原因，因为对她的信任，进而觉得她的课程值得推荐，值得推荐给自己的朋友而不会砸了自己的招牌，这是个人价值的体现，也是个人魅力的体现，品牌的建立就在这样悄无声息的开展和传播，因此可见口碑的力量。我在思考，如果我推出课程群里的伙伴愿意这般帮忙么？在这个问题上我不太自信，因为我的品牌还没有建立，我的个人价值还没有体现，我的持续行动还需要再坚持很久，但也相信努力和时间是两个硬指标，急不来。

再比如我自己，在另一领域，在cad圈，老师愿意推我在省培，国培项目中讲课，虽然每年的讲课内容要求是一致的，但是为了塑造公司品牌，个人品牌，每年我都会精进课程内容，使用新的方案，从其他不同的角度诠释课程内容。

所以不管对于什么样的产品，即使是不同的产品，但道理都是相通的，口碑的力量不言而喻。

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‍‍我是教育达人小雪姐姐，欢迎一起交流一切有关教育和长大的话题，成长的路上我陪着你，喜欢就关注我吧，想知道更多的方法可以给我留言。

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类似的市场营销方案其实有很多，但是你究竟要采用怎样的营销策略还是要看这个产品究竟是做哪个方面的。

因为营销策略，他其实是一个多方面的综合的一个策略，他一方面记忆来自于之前的一些其他的品牌的一些模仿，或者说叫做抄袭，另一方面又一定会有自己的特色之类的主题在里面，而正是这样一个多元融合的在融合的过程，使得现在，我们看到了很多的广告，以及我们被营销的这些地点，都有各种各样的新奇百怪的地方，都有各种新奇百怪的东西。

所以说不同品牌的竞争策略是可以用来采用的，特别的你在使用其他的竞争策略的时候，也一定要因地制宜的来为自己的营销来做一些改善，举个例子来说，之前在地铁站当中看到很多网易云音乐的一些营销就是比较成功的一些现象，而之后确实也有出现了很多在地铁公交当中，的很多类似于网易云音乐走感情路线走轻快路线的营销方案，最近营销方案就是值得学习效仿的！

当然营销最为成功的还是营销学的鼻祖，就是杜蕾斯文案，杜蕾斯将其避孕套的属性和那些无谓的话语在一些奇奇怪怪的地方表现出来，让人看到的时候有一种老司机即兴的会心一笑，不仅让人们记住了这个品牌，也是让其营销在整个营销界当中成为了一个独树一帜的大牛。

所以说这些东西都是可以被用来效仿的，究竟怎样才是一个成功的文案和营销？其实最为重要的还是要怎样吸引到别人目光在家里自己的产品，有其他人的点相结合在一起，那么所推出来的可能就是一个完全新颖的不一样的一个营销方案，所以勇敢的采取别人的营销策略，再加上自己的创新元素，我相信你的营销可能会独树一帜的。

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