销售观念和市场营销观念的主要区别

销售观念和市场营销观念的主要区别是什么呢?~

前者以商品为核心,一切任务以最终达成让渡交易为目的.
后者则以消费者需求为核心,所有的目标都是为了满足消费者需求,最终达到让渡交易成功.

　　场营销观念与推销观念的区别有：
　　1. 营销重点不同。推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。
　　2.营销目的不同。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。
　　3.营销手段不同。推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。
　　4.营销程序不同。以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。
　　5.营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。
　　推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，在企业的市场营销中发挥一定的作用。
　　推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

1、营销重点不同

推销观念以产品作为营销的重点；市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。

2、营销的目的不同

推销观念“通过产品销售来获取利润”；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的，既注重近期利润，又注重长期利益。

3、营销的手段不同

推销观念以单一的推销和促销为手段，不注重个中营销因素的综合运用；市场营销观念则以整体营销为手段。

4、营销程序不同

以推销观念为知道的企业营销活动，是“产品由生产者达到消费者的企业活动”，既以生产者为起点，以消费者为终点的“生产者→消费者”的单向营销活动过程；现代市场营销观念知道下的企业营销活动，是从调查研究消费者需求入手，确定目标市场，研制目标顾客所需要的产品，提供目标顾客满意的价格、渠道、促销和服务，并反馈消费者的需求信息的全过程，即由“消费者→生产者→消费者”的不断循环上升的活动过程。

5、营销机构不同

以推销观念为指导的企业，由第一副总经理抓生产管理，由居于从属地位的销售副总经理直接领导若干个销售机构和销售人员；现代市场营销观念指导下的企业，将整体营销工作作为企业的主要工作，由第一副总经理全面负责市场调研和市场销售工作，下设市场调研部、产品销售部、广告推广部、顾客服务部等。

扩展资料

市场营销概念基本特点

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

参考资料来源：百度百科：市场营销观念

参考资料来源：百度百科：营销概念

1. 推销观念（或称销售观念） 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。

2. 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
   

1、营销重点不同

　　推销观念以产品作为营销的重点；市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。

　　2、营销的目的不同

　　推销观念“通过产品销售来获取利润”；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的，既注重近期利润，又注重长期利益。

　　3、营销的手段不同

　　推销观念以单一的推销和促销为手段，不注重个中营销因素的综合运用；市场营销观念则以整体营销为手段。

　　4、营销程序不同

　　以推销观念为知道的企业营销活动，是“产品由生产者达到消费者的企业活动”，既以生产者为起点，以消费者为终点的“生产者→消费者”的单向营销活动过程；现代市场营销观念知道下的企业营销活动，是从调查研究消费者需求入手，确定目标市场，研制目标顾客所需要的产品，提供目标顾客满意的价格、渠道、促销和服务，并反馈消费者的需求信息的全过程，即由“消费者→生产者→消费者”的不断循环上升的活动过程。

　　5、营销机构不同

　　以推销观念为指导的企业，由第一副总经理抓生产管理，由居于从属地位的销售副总经理直接领导若干个销售机构和销售人员；现代市场营销观念指导下的企业，将整体营销工作作为企业的主要工作，由第一副总经理全面负责市场调研和市场销售工作，下设市场调研部、产品销售部、广告推广部、顾客服务部等。

销售观念和市场营销观念的区别在于销售的观念主要是为了销售到商品，而市场营销的观点是要占领市场。

（1）立论基础不同，通过使用各种推销手段和技巧。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标，以顾客需求为中心。销售观念的基础是生产者主权论销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，二者有着本质上的区别，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学，它从企业出发。销售观念采用从内向外开展业务的顺序。
（2）开展业务的顺序不同。主要区别表现在，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润，以企业现有产品为中心

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凉山彝族自治州15777115080： 销售观念和市场营销观念的主要区别 - ？
费强抗菌： 1、营销重点不同 推销观念以产品作为营销的重点;市场营销观念以顾客需求作为营销的重点. 2、营销的目的不同 推销观念“通过产品销售来获取利润”;市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的,既注重近期利润,又注重...

凉山彝族自治州15777115080： 市场营销观念与推销观念的区别有哪些 - ？
费强抗菌： 场营销观念与推销观念的区别有: 1. 营销重点不同.推销观念以产品作为营销的重点,市场营销观念以顾客需求作为营销的重点. 2.营销目的不同.推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的;市场营销观念以“通过顾客满意而获得长...

凉山彝族自治州15777115080： 销售理念与营销理念的区别? - ？
费强抗菌： 销售念以产品为中心,目的是将产品推销去,而营销则是以客户为中心,满足客户需求,维系客户,增加客户忠诚度以扩大客户的购买量,促进利润增长.

凉山彝族自治州15777115080： 销售观念和市场营销观念的主要区别是什么呢?？
费强抗菌： 前者以商品为核心,一切任务以最终达成让渡交易为目的. 后者则以消费者需求为核心,所有的目标都是为了满足消费者需求,最终达到让渡交易成功.

凉山彝族自治州15777115080： 市场营销观念和销售观念的区别主要体现在那些方面 - ？
费强抗菌： 市场营销主要是让大众了解该产品,提高产品的知名度!销售是引导顾客觉得产品适合他的需要,以完成销售!

凉山彝族自治州15777115080： 市场营销与销售不同之处在哪里? - ？
费强抗菌： 市场销售和市场营销其实是两个观念:市场销售观念(通常也叫推销观念)产生于20世纪20年代末至50年代前,是为许多企业所采用的另一种观念,表现为“我卖什么,顾客就买什么”.它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,...

凉山彝族自治州15777115080： 市场营销和销售的不同之处是什么? - ？
费强抗菌： 销售,一般来说算是市场营销的一个环节.这个要广义的分析就多了.其实,在市场供不应求的情况下只要做到销售的层面就可以了.在供大于求的时候,才需要把销售的过程复杂化,专业化.(酒香也怕巷子深)市场营销的概念应该算是竞争的产物.想学习市场营销,建议还是系统的看书.

凉山彝族自治州15777115080： 市场营销观念与推销观念的根本区别表现在哪些方面 - ？
费强抗菌： 一句话,市场营销最终目的,是为了不用推销就可以达成销售,而推销就是推销,依靠销售人员把商品卖给用户.

凉山彝族自治州15777115080： 销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同? - ？
费强抗菌： 销售观念是在卖方市场条件下产生,后期在卖方市场向买方市场转化中发展,中心思想重视销售与促销.市场营销观念是在买方市场条件下产生,中心思想是一消费者需求为目的;两者最大的区别就是:前者我生产什么,你消费什么,后者你需要什么,我生产什么.

凉山彝族自治州15777115080： 比较推销观念与市场观念的区别 - ？
费强抗菌： 推销观念是从自身出发,是“我要销售、我要利润”;市场营销观念是“你要的我有,我可以满足你”,是从客户需求出发.是真正的成就别人,成长自己