手机是如何进行定价的？

手机如何定价的？~

很多朋友在给自己的产品做定价的时候，往往参考的是同行，但是这样的定价是没有说服力的，那么我们该如何去给自己的产品做定价呢？

根据你手机性能时间长，然后手机那些有没有损坏之处？哪些损坏的，然后系统会自动给你订个价呀？

手机定价和成本有很大的关系，成本包括核心处理器的价格，以及手机自身材质，屏幕的造价还有研发的成本等等，手机定价还要根据市场的需求，不同的人需要不同价位的手机，所以手机定价时要充分考虑到需求的人群。

现在手机的定价范围很大从几百元到万元不等，大多数都是在一千元到五千这个范围内，这其中又会包含了好几个价格区间。比如百元机，也就是入门的智能手机，适合老年人以及未成年人，这种手机的配置都处于低端的状态，只能满足智能手机用户一些最低程度的需求。

一千元以上到两千元为千元机，这种手机综合各个方面已经能达到大多数人的需要了，核心处理器都在中等级别左右，手机种类多样，有的主打颜值，有的主打性价比等等，使用这类千元机的人群有很多，所占比例很高。

两千元到三千元是大多数品牌旗舰机的价格定位，旗舰机顾名思义就是性能以及使用效果都达到了一定的水准，旗舰机都是各品牌的主打产品，销量会很不错，也是手机商家的必争之地。

三四千块以上的手机就属于高端机型了，适合商务人士以及身份较高的人使用，能够一定程度上表达出身份，以苹果三星两个手机品牌为主，这些手机采用的都是时下最先进的核心处理器，但是价格较高，不是一般人群能够消费的。

品牌只要推广的好，客户需求稳定，定价自然就会方便很多，毕竟客户的体验才是最重要的。

现在手机对我们来说是非常普及的，无论是大人还是孩子，都有一部手机，就连刚出生不久的孩子也就拿着手机，开始当玩具着玩，手机在我们的家庭非常普及。现在一个家里不仅只有一部两部三部四步部，甚至有几十部手机。手机现在更新的越来越快，第一部刚出那么第二部，紧接着就不久了，还有加强版。而手机的价格也不尽相同的。低的五六百就有了，高的甚至上万了。

那么手机的价格是由什么决定的呢？一是有手机的牌子决定的，二是由手机的配置来决定。不同的手机价格不一样，即使同样的配置，那么苹果的手机肯定就比小米的手机要好了。这是一个公认的事实，相信你也承认吧。不同的手机他所做的广告是不一样的那么它对人们只不同的手机，他所做的广告是不一样的，那么它被人们知道程度也不一样。OPPO手机的充电五分钟，通话两小时。这句话已经家喻户晓啦，对于那些新上市的手机，即使他的配置有多好那么他也比不过oppo即使他的配置有多好那么他也比不过oppo手机的牌子。那么相对于苹果三星华为这些手机也是一样，牌子越好手机的价格自然也就越高了。

还有一点就是手机的配置不同了。配置高的手机，那么的价格自然也就越高，手机的像素越好，运行内存越大，那么它具有的功能也就越强大，更被人们所喜爱，它的价格也就越高。配置高的手机，它的做工也就越复杂，他小号的劳动力也越高。那自然，它的价格也就越高了。

总而言之，概括起来，手机的价格是有手机的牌子和手机的配置来决定的。

手机定价主要由元器件价格，代工厂组装价格，企业运营成本，品牌溢价，产品利润率等因素决定，另外还会参考同类产品的价格，共同制定一个合适的价格，对外销售。

手机目前成为了生活必需品，也是竞争最激烈的产业之一，想要在这个行业中分一杯羹，需要企业具有很强的综合能力，不然很容易被消灭。

手机的定价更是决定了手机品牌的存活，一个合适的定价可以让手机的销量猛增，也能让手机品牌得到迅速的普及。最经典的便是小米1刚出现的时候。凭借前几年的造势，手机的高配置，低价格被所有的消费者熟知，出现了万人抢购的现象，价格也是水涨船高，某些黄牛评价抢小米手机，赚了很多钱。同时 ，小米的品牌迅速打响，迅速成为了国内最大的手机厂商，市场份额不断 攀升。

小米获胜秘诀便是手机的高性价比。因此小米评价合理的价格迅速崛起。因此价格由很多方面左右，如果公司想占领市场，低价策略是很好的办法。

我不是手机行业的人，所以只能做简单谈一下我的看法。

首先手机定价的最直接的决定因素应该是这个手机的内涵，也就是我们平常说的黑科技。就比如说最近刚发布的苹果八和苹果X，为什么他能做到苹果系列有史以来的最高价，为什么能在国内市场上被炒到一万五六的高度还拿不到一部手机，为什么每年三星开新品发布会的时候都要和和苹果一争高下，但是永远达不到苹果的这个价格高度，至少到现在为止还达不到。我认为很大程度上就是苹果的创新能力、是他对手机这个定义的重新定位。

每年苹果发布新品的时候很多人都要唱衰苹果公司，每年都说苹果不行了新品销量不行了，但是不可否认的事实是本身他已经达到了手机行业的一个相当的高度，哪怕说现在创新疲软，也是相对于自己公司多少年之前革命性的变革而言，至少和现在全球绝大多数的手机厂商相比还是绰绰有余的。

除了这个核心因素外我还想谈谈广告投放对手机价格的影响，这个不是多么核心因素，但是也是影响价格的不可小觑的因素。就像我之前经常来形容的Oppo和Vivo手机，这两个真的就是铺天盖地流量明星小花们请来做广告，打响自己的知名度。

这两个品牌真的觉得没有什么特别核心的卖点，那么为什么他们价格还能定到一个不低的高度。羊毛出在羊身上，本身大量的广告投放、请这些明星就需要不少的资金投入，最后价格难免水涨船高。

我觉得手机的定价没什么太大的标准，之前可能是手机性能越好价格越贵。比如某手机万年联发科也好意思卖那么个价格的钱可见定价也是没什么标准的。再比如说蓝绿厂的手机，同等配置下卖的价格就是比别人贵，贵在哪里呢？贵在广告宣传。到处大街小巷洗脑式的广告，让人觉得这手机就是高端大气上档次。

再比如威图的手机，那手机真是一点不好看，凭外貌定价么也不现实，屏幕呢也是小的可怜，但人家就是可以定价十万+还不担心卖不出去，这也是一种很大的自信。也许它别的地方的功能特别突出呢，反正我有那么多钱就不会选择那样一款手机，那样的手机应该是显身份更多一些。拿在手里就是有钱的象征。比那什么苹果十好几啊贵多了。

很多女生买手机就是什么样的好看买什么样的，首先要有个好看的壳。还有就是基本女生必备的拍照功能要好，其他的功能差点就差点。反正我们可以搞明星代言，限量销售。这部分手机同样可以定价高，也同样不担心销量，因为他定位的人群很准。典型的例子还是蓝绿厂和某图。

而有的手机被称为良心之作的，价格上贵一些就是情理之中。像那些标着旗舰机但才4G的运行内存的就不说了，这种价格高也是想不通怎么这么有自信的。有人说某米的6还是个良心之作，但是发烧严重啊。并且手机定价基本遵循888 999的尾数定律，可能从一定角度来说显得这手机更值吧。

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青川县19722494675： 苹果华为小米等手机都是怎么定价的 - ？
枕甄司帕： 看你个人的需求,要是图手机便宜,高性价比,系统花样多功能多选择小米,小米的MIUI更适合国人的使用习惯;华为其次,华为的信号和网络方面要好点,因为华为主要是搞通信方面的;你要是喜欢显示效果艳丽,能更换电池扩展内存卡就选择三星,(三星的A系列不支持电池更换了,一体设计,需注意);如果你担心手机使用时间长了会卡顿,操作方式过于繁琐可以选择价格超高的苹果手机,它的系统很流畅,系统优化的好,摄像头优化的好,拍出来的素质相对高,还有第三方的软件也多,素质也好.

青川县19722494675： 手机的价格是如何定的？
枕甄司帕： 根据手机的部件 ,功能, 和售后,

青川县19722494675： 手机是如何衡量价格的?？
枕甄司帕： 并不是这么说.CPU这能代表说的的性能、CPU要配合RAM才能完全展现它的性能.一般手机价格都是根据手机零件整体价格、加上世面上的同型手机的价格来定价的.现在国内手机价格一直下降、性价比越来越高、已经有所体现了

青川县19722494675： 我们日常生活中商品怎么定价的?比如一手机的价格是怎么定出来的? - ？
枕甄司帕： 先要算成本,接下来算手工费.下来就要看市场价来定价了. 比如一个手机的成本是500元,手工费是200元,再看市场价了适当加价.

青川县19722494675： 2手手机怎么定价 - ？
枕甄司帕： 二手手机是要分2种: 一种即是我们普通用的手机,另一种就是智能机,一般普通手机的价格在80-200元左右,详细看手机使用时间,外观磨损程度,电池消耗程度,手机品牌,以及喇叭,摄像功能的好坏来判断. 另一种智能手机就比较麻烦了...

青川县19722494675： 苹果手机的定价策略是什么 - ？
枕甄司帕： 高端定位的策略, iphone官价通常以数字8结尾,然后价格是四位数字. 策略是赚钱少出货抬价格走高端其实也不算怎么高端早期的苹果手机都不怎么样只有4代算高端现在也有许多安卓手机也是很高端的

青川县19722494675： 大家在买卖二手机的时候,怎么给机子定价的? - ？
枕甄司帕： 给二手手机定价是根据手机的上市时间,现在的热门程度,使用情况!若一款手机原价1000元,用了一年,8成新,那么收购价会在200-400不等!出售价则在500左右,现在绝大多数的二手手机市场的手机,并非是通过正规渠道收购的,很多手机都是小偷偷来然后转手给二手市场的!这样不仅利润高而且型号也全!

青川县19722494675： 二手手机一般如何定价? - ？
枕甄司帕： 建议价格是原价的1/4 如果再高的厉害就不建议买了,二手不一定是二手,也有可能是三手 四手的,现在网上卖的全新的也就才几百块钱 干吗看二手的?~~

青川县19722494675： 市场上手机实体店是如何给手机定价的?法律在定价这方面有没有限制?实体店若有乱报价怎么办? - ？
枕甄司帕： 这个定价是供货商给我们定价的,我们都按照供货商报的价卖,但有的店会比指定的价格高一百左右

青川县19722494675： 步步高手机如何定价 - ？
枕甄司帕： 如果你在农村,199可以卖1999,就这么定价