论述竞争战略的举例

论述跨国公司的竞争战略~

经济全球化其实就是跨国公司争夺国际市场的一场战争，“竞争”是在这场战争的主格调。在全球化经济时代，特别是随着知识经济时代的到来，跨国公司之间的竞争观念也在发生变化，并呈现出以下三个基本特征：
首先是跨国公司的竞争重点由“资源竞争”、“市场竞争”转向了“科技竞争”，企业确立了知识是其核心资源的竞争观念。近年来跨国公司的一个明显变化是，以物品为基础的生产转向高技能、高技术和以服务为基础的生产。现代企业的价值在于其获得能力，而不在于其资产的多少。与传统企业相比，现代企业的获利能力更多地取决于企业的R&D投资力度和R&D的战略。“跨国公司新的竞争焦点将不再是数量空间（产量或价格），而是特定的技术和特写的市场之间找到正确位置的能力” .

其次，跨国公司之间的国际竞争已经从产品竞争转向组织竞争。在知识经济中，生产要素的结构发生了根本性的变化，生产方式由大规模集中转向灵活分散。企业之间的竞争不公要通过各自的产品来进行，还要通过企业建立的网络进行。这个网络中，R&D网络是一个重要的支撑，跨国公司R&D网络的竞争能力如何，直接影响其全球竞争的成败。特别是在知识经济时代，企业的R&D网络不仅能够在内部畅通地传达信息，进行创新，而且可以从外部系统中获取信息，对网络进行自我否定和自我加强，从而形成报酬递增的正反馈机制。所以，跨国公司要想在知识经济中获得竞争优势，必须建立一个遍及全球的R&D网络，让企业的创新超越传统的组织和文化的界限，形成一个凌驾于企业、产业和国别的R&D网络体系。

第三，合作竞争和双赢战略成为跨国公司之间竞争的主格调。社会经济活动的基础是各个成员之间的分工与合作。在全球化经济中，一方面，跨国公司之间的竞争越来越激烈，另一方面，相互之间合作的倾向也越来越明显。麦肯锡高级咨询顾问乔尔？布利克（Joel Bleeke）和戴利？厄恩斯特（Dowid Ernst）认为：对于大多数的全球性公司来说，完全损人利已的竞争时代已经结束 .因为这此跨国公司都逐渐明白长期势均力敌争斗的结果将使各方财力、智力枯竭，难于应对下一轮的竞争和创新。特别是在技术进步日益加快的全球化市场竞争中，任何单个企业的力量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国公司也面临巨大的竞争压力，仅靠自己的资源能力无法实现其更高层次的战略目标，跨国公司必须与其竞争对手进行合作，以增强自身的竞争优势或共同分担进入新技术领域带来的风险。跨国公司这种合作性竞争战略的转变必然对其R&D投资带来影响，因为跨国公司间的大部分合作多是技术性合作，为了推动这些合作项目，跨国公司就需要在海外新建（或合作）一些R&D机构，这在一定程度上推动了R&D全球化的深入发展。

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
　　SWOT分析法析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
优势与劣势分析（SW）
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

机会与威胁分析（OT）
比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。
整体分析
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

　1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。

一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。

多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。
3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。
成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。
4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。
5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。
6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

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河口区17289539586： 竞争战略大体上可以有哪几种类型?各用一个公司举例 - ？
宥朗澳朗： 主要有三种: 1.标新立异,就是通过技术创新,实现产品和服务的差异化,从而提高价格,获取更高的收益; 2.成本领先,就是模仿领先者的产品和服务,但是在成本上努力降低,从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润; 3.细分市场,避开与当前市场中竞争者的竞争,而是努力寻找市场中细分的空白领域,然后从该领域做起,壮大后在扩大自己的经营范文,这样能在前期避开竞争. 以上三种战略,分别适用于:领先者、跟随者、新进入者.

河口区17289539586： 企业一般性竞争战略有哪几种 - ？
宥朗澳朗： 1、成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略.2、差异化战略,是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略.这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性. 3、集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略.这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场

河口区17289539586： 竞争战略有哪些知识和竞争战略有哪些案例,文章 - ？
宥朗澳朗： SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合. SWOT分析法析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势...

河口区17289539586： 什么是竟争战略?根据迈克尔、波特的竞争理论,有多少类型的竞争战略? - ？
宥朗澳朗： 根据“竞争战略之父”迈克尔·波特归纳:竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋,发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋.波特的企业竞争策略的研究企业的市场环境就是空前激烈竞争.如何在竞争...

河口区17289539586： 竞争战略的一般形式有哪些 - ？
宥朗澳朗： 企业战略管理的第一步是确定企业的产品与市场领域.这里产品与市场领域不仅包括企业现在所从事的事业活动(即企业“正在做什么”),而且还包括企业将来的事业活动范围(即企业“应该做什么”),以便于企业具有十足的成长空间. ...

河口区17289539586： 请分别论述企业在实施三种基本的竞争战略时应注意哪些问题 - ？
宥朗澳朗： 基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.

河口区17289539586： 某行业竞争战略分析 - ？
宥朗澳朗： 所谓行业竞争战略分析,就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面,所以要回答以下几个方面的问题: 1、行业概念、整体现状(包括行业范围、行业构成、历史总量)、行业发展趋势(政策、需求及技术趋势等)——讲“行业”; 2、重要细分行业发展现状及发展趋势——生产状况与需求状况、发展趋势——讲“行业”; 3、行业主要企业竞争格局——现有供应商、潜在进入者、潜在替代品等)——讲“竞争”; 4、行业发展战略选择(结合供需双方现状及趋势,详细阐述重点发展策略))——讲“战略”.

河口区17289539586： 企业竞争战略包括哪些?在沙盘里如何应用?分析各种战 - ？
宥朗澳朗： 我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略,不用多解释,旅游业就是你拿到的门票比别人家的低,住宿比别人家便宜,同样的价格,你家的服务更好,更多人会选择你们家2、差异化战略,就是你的优势在哪里呢?别人家去景区有什么权限,你家会不会有更多的权限,3、集中化战略,对于旅游业,能做到得也就是客户集中化战略,这样客户能在去别家的同时,也能去你家看看,你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯,同样的价位,就应该拼服务,拼礼品,拼时速,对于旅游的客户更愿意选择,服务好的,食宿安全的,风景独特的,导游专业热情的,再有个小礼品,我想很多想旅游的人都会选择你们家 总结就是,服务是关键,价格是战略,独特风景礼品是创意,加油

河口区17289539586： 基本的竞争定位战略有哪些 - ？
宥朗澳朗： 基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的,分别为:成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.