如何做好净水器终端销售?

作者&投稿:荡杜 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
净水器如何做好终端销售~

净水器这几年大力发展,引来了不少加盟商的加入,。对如何做好净水器的终端销售是很多人想知道的。
终端销售一般指的是小区活动、商场、专卖店、团购等,而净水器的终端销售主要就是通过这些场所吸引来更多的消费者。据估测,一个专卖店的扫射范围大概在4-7公里,我们可以将专卖店和小区活动相结合,用此活动来更好的提高品牌的曝光率。当然了还可以找一些合作店铺,将自己品牌放入其他店铺中来增加曝光率……

我们都知道,只有有竞争力的产品才可以更好的在市场上脱颖而出,而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。
作为净水器加盟商,我们应该将问题的考虑的点放在是如何将好处落实到消费者身上,能给消费者带来舒适和便捷,因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通,实施品牌培育并提供优质的服务。
只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度,才能最终提高自身产品的市场占有率。

我是做快消品的,其实销售的原理实质是一样的,只是产品和区域特性不一样,针对的客户群体也不一样。区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作:
一、划分区域市场,确定策略目标
首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。
通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩展的过程,很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业,不同产品结构的企业,必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后,必须对区域市场进行分类定位,划分出不同的区域类型,如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域,推行不同的营销策略:
1、大本营区域是公司绝对占领(市场占有率在60%以上)的区域,对这类区域公司必须确保投入,将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销,牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作;
2、根据地区域是公司绝对控制(市场占有率在40%以上)的区域,对这类区域公司应该重点投入,采取经销商与终端相结合的渠道策略(30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上),有重点、针对性地与竞争对手开展竞争;
3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域,因此,最好避实就虚与对手开展竞争,在渠道上以零售终端带动经销商上量为主(70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上),力争将市场占有率控制在20%左右;
4、游击区域是公司还没有客户基础的市场,对这类区域公司没有必要投入人财物力,采取现款现货的营销模式即可。
其次,进行区域细分,确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后,再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素,将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务(含销售数量和销售金额)、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。如某医药生产企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区;再进一步又将华中分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北六个分区;其中湖北分区以“九州通”“新龙”等经销商、以“中联”“马应龙”“同济堂”“三九”等零售终端为目标客户,力争在2004年年底前实现销售额500万元,市场份额达到50%以上。
二、深入实际调查,建立客户档案
虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称,但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽,这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作,详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意:
第一,档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息,是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此,档案的建立,除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外,还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二,档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际,那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三,对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作,在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉,这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访,及时获悉客户各方面的变更和变动,将对应的档案信息内容更新,做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、目标内部分解,指标责任到人
每一个分区,才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人,但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上,而不是仅仅摊派到分区,更不是只停留在区域分公司。从公司到区域,从区域到分区,分区到个人,才是一条营销目标内部分解的完整路线。
指标责任到人,一方面可以确保目标计划实现的可能性,因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后,化远为近化大为小,更能让业务人员看到完成任务的希望,更能鼓舞士气。另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩。因为某一个区域或分区没有完成销售目标任务,并不等于该区域或分区内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人,有利于激励先进鞭策落后,有利于发现和培养新的业务骨干,有利于防止区域营销团队过早老化。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务,可以以月、季、年为赛期,以区域市场甚至以公司为赛区,开展业务人员销售竞赛活动,让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。
四、定位竞争对手,制定攻守方略
(一)、重点突破,靶向瞄准。
在区域市场上与同行竞争时,没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行,但彼此的产品结构可能迥然不同,渠道策略可能大有差异,目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后,选择1-2个对立的同行作为我们的竞争对手,再集中火力摧
二)、系统分析,知已知彼。
市场如战场,只有做到了解自己了解竞争对手,方能百战不殆。要做到知已知彼,区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时,我们可以利用SWOT分析法,从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手;看看自己在哪些方面占有绝对的优势,在哪些方面又处于相对的劣势;竞争对手对自己最大的威胁是什么,自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短,避己之短守人之长,发挥自身的竞争优势,找准攻击对方的突破口,才能在竞争中处于不败之地。
五、细化客户管理,夯实市场基础
对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。
(一)、任务管理
在第三步中,我们已经将销售目标在区域内部做了分解。但只做到这一步还不够,因为这还不是销售目标任务的市场分解。只有将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上,任务才算落到了实处。由此可见,区域销售目标外部分解的完整路线应该在内部分解的基础上更进一步,即从公司到区域,从区域到分区,分区到个人,从个人到客户。
(二)、价格管理
对客户而言,产品供销价格的稳定性比产品利润空间的大小更具吸引力。有一些公司的区域经理,为了表明对大小客户(这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言)的不同重视程度或支持力度,通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格,结果在价格管理上先自乱阵脚。
为了维护价格的稳定性,首先要做到让相同类型的分销客户享受相同的价格政策,如所有批发类型的客户享受一种相同价格,所有零售终端型的客户享受另一种相同价格;其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格,因为有些批发型客户为了上量经常会把供应商的年终返利或其它奖励政策提前向其下游客户预支,从而导致同一产品在同一区域的二次分销价格不一致。
(三)、信用管理
如果忽视了对分销客户在产品分销过程中的信誉等级、资金实力的考核,最终可能会导致客户完成了销售任务却扰乱了市场,甚至一夜之间“搬迁、倒闭关门”给公司造成巨额的呆死账款。因此,对每一个客户的销售动态,都要随时掌握,特别是必须控制累计铺货额度。具体可建立客户管理卡,采取信用等级评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法来加强对客户的信用管理。
(四)、窜货管理
窜货最容易使当地的供销价格体系造到破坏,也最容易使分销客户对产品的日后销售工作失去信心。要想及时发现窜货现象,业务员只要做到勤于拜访客户经常查看产品的销售流向就可以了;但要想有效防止窜货现象,我认为必须走标本兼治的道路。
治标的做法主要有以下几种:1、事先明确窜货责任。公司与业务人员之间签订责任状、公司与分销客户之间签订严密的销售合同,三方事先达成书面协议,为处罚恶意的窜货分子提供法律依据。2、与分销客户联手抵制。将当批窜货的销售额或销量累计到被侵入区域的分销客户的业绩中,作为有效任务之一。同时,从当次窜货客户和对应业务员已完成的销售额或销量中,扣除相应部份。3、勒令窜货者以零售价回购,取消奖励或扣除相应的保证金。4、实行包装区域差异化。通过批号管理、区域专销控制等方法对产品进行流向追踪。
而治本的关键在于建立厂商一体化的战略联盟合作关系,双方结成利益共同体,把产品的销售都当成自己的事来做,才可能实现真正意义上的市场控制,彻底解决窜货问题。当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。
六、完善激励措施,鼓足销售后劲
区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后,每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩,下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
(一)、内部业务人员的激励
关于自身业务人员的考核激励,虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较,我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性:
1、总体原则都是“数字论英雄,业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水,也不相信苦劳和疲劳,只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级,奖金靠业绩;收入有多少,全凭真本事。
2、都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全,也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例,大多数公司都是以回款、利润、任务、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。
3、考核措施都是稳中有变。区域的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后,对应的考核管理办法也会与时俱进,日渐完善。
4、纵比和横比相结合。因为每个业务人员和每个分区的基础都是不相同的,基础好的区域业务员可能不劳而获坐享其成;基础差的区域业务员可能要拼死拼活才勉强达到一定标准。如果一概而论地采取业绩绝对值的考核方式将有失公平。纵比就是将业务人员这一考核周期的业绩与他上一考核周期的业绩相比较,如某一业务员的业绩增长率=(当月实际回款额-上月实际回款额)÷上月实际回款额;横比就是将业务人员的个人业绩与区域营销团队的整体业绩相比较,如某一业务员的业绩份额=个人回款额÷区域整体回款额。而这些纵向和横向的相对比值才是团队成员排名的最终业绩数据。
二)、外部分销客户的激励
除了内部业务人员需要激励外,外部的分销客户同样需要激励:任务完成好的客户会向公司要更多更大的政策支持;任务完成欠佳的客户也会要求公司调整任务指标。关于客户激励我认为有两点要特别注意:
1、对客户同样需要全面综合考评。有人对客户抱着“有奶便是娘”的单纯态度,只考核客户的绝对进货量,这是不科学的。我们应该全盘地考核客户的一系列指标:如任务完成率(客户的合同销量完成情况)、销售比重(本公司产品销量占客户所经营的同类产品总销量的比例)、销量增长率(当月与去年同期相比或当月与上月相比)、利润率(必须扣除成本、促销、返利等支持政策性投入)、价格管理、窜货控制、回款周期长短,等等。
2、不要一时头脑发热为了让客户重视本公司的产品而增加虚假性的激励承诺;也不要轻易改变对客户已有的激励措施降低激励力度,或截留公司的奖励政策为己所用。贪一时的小利只会使你永久地失去客户,失去市场。
内外兼顾公平合理的考核激励措施,将为下一个营销周期的区域营销工作打下基础,鼓足后劲。走到了这一步,区域营销工作也可以算得上功德圆满了。

任何一个终端销售人员销售业绩的提高无非来自三个方面的原因:专业的产品知识、终端销售技巧的灵活把握、专业的销售服务,因此而延伸出优秀终端销售人员的三个必备素质:(1)知识:行业知识、企业知识、产品知识;(2)态度:对待职业的态度、对待公司的态度、对待顾客的态度;(3)技巧:聚集人气技巧、解答疑问技巧、与人相处技巧、促进开单技巧;
熟悉四个终端销售理论:1、FABE推销法
F代表产品特征:产品系列特征、本身的功能特点
A代表产品优点:人有我优,人无我有
B代表产品的功能利益:用点即顾客的买点
E代表证据:比如获奖或技术报告、专利证书等过往销售数据
2、ABCD介绍法
A:权威性——全国知名品牌,中国名牌产品、中国驰名商标等国家级荣誉和当地区或本商场占有率等微观荣誉。
 B:更好的质量——特殊情况下的表现以及顾客的口碑等。
 C:便利性——售后服务及使用的便捷性。
 D:差异性——人无我有,人有我优。
3、富兰克林法
 概述:把顾客购买产品后的所能得到的好处和不购买本产品的不利之处一一列出,用列举事实的说法增强说服力。
 重点:虚拟生活场景说明。模拟体验。
4、 AIDA法
 A:吸引或欲望——POP或声音或人流场景
  I:兴趣或需求——询问或言产品利益
  D:选择或决策——根据顾客意向选择或擅自选择
  A:行动或购买——试探性的行动
学会终端销售的基本步骤:
一、打招呼(1、“三二一”定律,三米目迎顾客、两米笑迎顾客一米话迎顾客
2、对每一个经过我们销售区域的顾客我们都要进行礼貌细致的服务,恰到好处的运用微笑和身体语言向顾客打招呼。招呼时应声音响亮,吐字清晰,热情诚恳,表里如一。当目光接触到路过的顾客后,马上放下手中的事,面带微笑的鞠躬说:你好)
二、开场白(1、直接向顾客介绍他所喜欢的产品 2、询问顾客的购买意愿 3、以公司或专柜的促销活动作为开场语 4、出奇招:您好,欢迎了解一下健康的饮水机)
三、主动接受购物信号(在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足的8个阶段中,当顾客对商品表示“兴趣”时员工就应该把握机会接近。 1、当顾客注视特定的商品时 2、当顾客用手触摸商品时 3、当顾客表现出寻找商品的状态时(此时尽早招呼,绝不怠慢) 4、当顾客与同伴交谈时)
四、辨认顾客的需要(1、顾客提出商品的疑问时:给予正面的肯定的答复 2、顾客犹豫不决,反复查看时找到顾客犹豫的理由:对公司的不信任、对产品的不信任、自己本身购买心理的不确定,从而对症下药,给予意见,打消顾客的顾虑 3、顾客反复打听商品信息时
(说明顾客可能很关注此商品,导购一定要先与其建立信任关系,才能提高资讯可信度。) 4、几位顾客相互讨论,意见趋于一致时 (不要插嘴,只等结果并快速备货。) 5、指名点货,要求购买时(有货—-立即取拿,无货---推荐相似商品。)
五、答疑解惑是关键(1、对于购买饮水机来说,常见的顾客购买问题需要我们去总结和归纳 2、同时我们也要注意收集竞品在推销产品的时候针对我们所整理的话术,做到有的放矢3、不等不靠是关键,在了解自己产品的同时,也要对竞品有所了解,这样的话在讲解产品的同时,也可以顺手牵羊地说出了竞品的不好的地方了,注意:话语要中肯,站在一个专业的角度分析问题,因为顾客是讨厌中伤竞品的)
六、售后服务不可少(1、售后的起点:是顾客买单后那一瞬间开始,说明书、维修卡、发票交代清楚,热情服务到底,不要忘了再一次说出谢谢,欢迎先生/小姐的再次光临某某店
2、主要包括了:交代使用的注意事项、出现一般问题的解决方法,有了质量问题的快速售后方式、送别顾客离开卖场等3、整理顾客信息,为做销售电话回访做好记录)
快速成交技巧:(1)二选一法则
先生(小姐),您看您是买一台功能齐全一点的还是实惠一点的呢?
(2)限时限量法
您好,这位大哥(大姐),今天是我们活动的最后一天了,现在买还能优惠到……元,等到了明天就恢复到原价……元了;您今天买一台的话,还能给您省几百元呢。
(3)假设成交法
假设顾客已经购买了我们的产品,而和他讲购买后的事情,我们的售后是怎么样的,我们的质量是可靠的,如果买个什么杂牌机的话,价格是可能便宜点,但是质量就很难得到保证了。
(4)例证促单法
对那些疑虑型的顾客,可采取例证促单。把我们已经卖出的客户保修存根一一展示给他看,让他彻底信服我们的产品和服务。同时也可以采取询问对方是住哪个小区,然后很惊讶的说出另一栋的住户也买了我们安吉尔的饮水机呢?这样的话彻底的打消了顾客的顾虑。
5)富兰克林法
可以找一张白纸,在纸上分别写出购买自己产品与购买其它品牌产品的所得与所失,用事实告诉他买的好处,多写好处。
(6)拜师学艺法
在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这个单子做不成时,不妨试试这个方法。您看,这位大哥,我都讲了这么多了,你也不买我们的产品,您有什么不满意的,您可以告诉我啊,我们一定改正,我们的这种虚心虔诚的态度在很多情况下也可以敲开顾客那扇紧闭的大门
(7)回马枪
在与顾客一次交流后,顾客离开了我们的销售区域,但是不要灰心,当顾客在了解完其它的产品后还没有购买的时候,这种情况下我们就掌握了先机,可以再一次接近顾客,再一次向顾客说明我们产品的优势以及我们的产品与其他产品比较起来的亮点,这种时候顾客已经有了一定得思路,我们的洗脑战术往往可以起到很大的作用。

方法千千万,做事简单单;成功路条条,努力为第一。

  经常有朋友问我:你觉得比较好的净水器的销售模式是什么?我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,在从事净水器招商工作时,也在苦苦思索,到现在还没有找到所谓的“点金术”。

  其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以非常好的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

  个人认为,如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到我们来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,赚取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?

  这个行业有很多人,做得的确优秀,但对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!

  虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项思维法则。

  第一,扫描自身资源

  1、资金;看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

  2、历史;看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

  3、能力;分析自己的优缺点。

  4、人脉;看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

  第二,扫描竞争对手

  1、多少品牌;调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。

  2、哪些渠道;看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

  3、做得怎样;看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

  第三,选择产品

  第四,研究消费者

  1、健康意识;到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。

  2、消费决策;决策过程,决定人物。

  3、消费文化;小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

  第五,研究水情

  1、自来水厂的数量;

  2、自来水厂的工艺;

  3、水厂源水;

  4、城市管网情况;

  5、老百姓对水质的共识;

  6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

  仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?还有一些事情值得关注。

  首先,净水器市场还处在导入期。净水器市场,保有量低,再使用率低……这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了。明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。导入期时介入虽然风险大,但发展机会也大,风险总是与利润成正比,我们在发挥聪明才智的时候,还需要切记两个字:耐心!

  其次,控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快资金链断裂而亡。

  “赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以羡慕奇迹,是因为奇迹发生的概率低!把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在多坚持5分钟。

  最后,提醒净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!

  把销售办法固定下来,不断复制,净水器销售模式就会慢慢成型,同时,也不容易被别人模仿。做生意久了,发现一个好玩的现象:恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小,无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友,当你做不成巨无霸时,不要怕,你可以做个小蚂蚁,当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争,也不要害怕厂家的抛弃,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打!

净水器这几年大力发展,引来了不少加盟商的加入,。对如何做好净水器的终端销售是很多人想知道的。
终端销售一般指的是小区活动、商场、专卖店、团购等,而净水器的终端销售主要就是通过这些场所吸引来更多的消费者。据估测,一个专卖店的扫射范围大概在4-7公里,我们可以将专卖店和小区活动相结合,用此活动来更好的提高品牌的曝光率。当然了还可以找一些合作店铺,将自己品牌放入其他店铺中来增加曝光率……
我们都知道,只有有竞争力的产品才可以更好的在市场上脱颖而出,而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。
作为净水器加盟商,我们应该将问题的考虑的点放在是如何将好处落实到消费者身上,能给消费者带来舒适和便捷,因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通,实施品牌培育并提供优质的服务。
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我建议你可以从有消费能力和消费时机的客户入手,这两者最直观的提现,就是房屋新装修的家庭。

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净水器如何做好终端销售
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净水器如何销售
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净水器直销方法
2.招募分销商:招募一些有销售经验的人员加入到自己的销售团队中,授予其一定的部分产品销售权限,同时通过赚取佣金去激励这些分销商。3.营销活动:以广告宣传、展会、公益活动等形式,让更多的人知道并了解净水器品牌及产品的好处,进而扩大顾客群,并促进销售增长。4.促销活动:以一些促销的手段吸引顾客,...

怎样做好净水器销售
1、大本营区域是公司绝对占领(市场占有率在60%以上)的区域,对这类区域公司必须确保投入,将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销,牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作;2、根据地区域是公司绝对控制(市场占有率在40%以上)的区域,对这类区域公司应该重点投入,采取经销商与终端相结合的渠道策略(30%...

净水器终端运营困惑:为什么你的市场就是做不大
积极联系厂家 寻求专业帮助 当然,净水器终端门店的发展离不开厂家的服务支持,售后服务也是意向经销商在选择加盟品牌时着重考虑的因素之一。净水器经销商在经营中难免会遇到自己无法解决的问题,这时候需要主动与厂家联系,寻求专业帮助;若遇到因沟通不畅产生的误会,也应及时沟通解决,这样才能让厂家更好地...

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关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲有很多,以下我们从终端净水操作实效性来讨论,作为区域净水产品经销商,面对市场,面对还不是很熟悉产品的消费者,应该如何去分析资源、整合资源、有效利用资源,如何去开拓市场,如何创造消费者。 怎么做好净水器销售净之泉净水机经销商告诉你近两年,随着国内水污染、水危机事件的...

最近看中净水器项目,想做代理,但不知道如何做终端销售,该如何着手做...
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净水器生意怎么做
借助网络等各种手段,去松动当地的市场,去挖掘市场,打响品牌知名度和促进销量。五、提高管理能力作为净水器代理商,你执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,你需要导购、设计、安装、业务等,但并不是要你全部都要懂,什么都会做,而是要你会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,你才能做好市场。

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高邑县13915556802: 怎么去好的推销净水器 -
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班牵仁怡: 经常有朋友问我:你觉得比较好的净水器的销售模式是什么?我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,在从事净水器招商工作时,也在苦苦思索,到现在还没有找到所谓的“点金术”. 其实,我们可以冷静地、从反面问...

高邑县13915556802: 如何做优秀的净水器推销员有什么经验没?分享下!
班牵仁怡: 四个字:专业与执著.专业是积累,是基础.没有专业的熏陶及沉淀,你就得不到客户对你的称赞和认同.现在的消费者对营销能力很强的销售人员反而有一种疏远感.所以要做顾问型的销售人员,告诉消费者什么是对他最好的,站在对方的角度考虑问题,最终顾客会买完你的销售产品还成为你的朋友.至于执著,净水器行业本身消费者需要反复的讲解和培育,所以没别的好办法,就是拼命讲解,熟能生巧.

高邑县13915556802: 要怎么做好一名净水器销售 -
班牵仁怡: 首先要看是什么牌子的净水器,卖点在哪儿.找准卖点,然后找准需求点.在销售过程中,学会下危机和开放问题的设立就可以了.当然,如果有产品示范就更好了.净水器市场现在主要有陶瓷滤芯、反渗透、活性炭、超滤这几类.您的属于哪一类呢?

高邑县13915556802: 净水器代理商怎么样才能做好净水市场?净水器代理商怎么样才能做好净
班牵仁怡: 净水器代理商做好市场必须做好的四个流程.净水器终端销售是净水器代理商营销的一个重要的部分,但是作为一个净水器代理商你知道要怎么做好终端销售吗?即使知道...

高邑县13915556802: 怎样做净水器销售 -
班牵仁怡: 1、经销商销售 生产企业要对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等.企业形成全国范围(或局部范围)的...

高邑县13915556802: 净水器终端销售有什么好的销售模式 -
班牵仁怡: 具体还要看是什么样的净水器了.产品的好坏优劣决定面向的客户群不同,根据自己的产品来寻找渠道.一般有这么几种供参考:可以通过报纸和电视购物来宣传,也可以直接打广告.可以找各种相关人士合作,你直接去和他们谈就行,比如小区物业、维修公司、工程队、装修公司、社区工作人员等.总之就是经常能和终端客户说上话的都联系联系,让他们帮你进行销售.还可以去新开盘的小区驻点,做个宣传海报,一般新搬进去的业主都有机会留意下的.不知道你是普通的销售人员还是老板,暂时只想到这么多,希望有帮助.

高邑县13915556802: 净水器销售技巧有哪些? -
班牵仁怡: 海洛斯净水器营销模式总汇:1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑.这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,最大的优势就是不需要囤积...

高邑县13915556802: 如何做好净水器的销售工作 -
班牵仁怡: 搜集一些新建小区的业主电话 电话销售 还有就是找一些装修的 搞水电的合作 让他们帮忙销售 销售出去了给点好处给他们

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