做销售找不到客户怎么办

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做销售找不到客户怎么办

　　做销售找不到客户怎么办 。销售人员如果没客户是很不好的现象，因为没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的，都需要找到问题去解决。那么一起来看看做销售找不到客户应该怎么办呢？

　　做销售找不到客户怎么办1

　　 一、巧借搜索平台

　　不论什么产品，通过互联网中的百度、阿里巴巴、云速数据挖掘、行业网站都能够采集客户或企业信息。

　　 二、重视公司内部资源

　　公司的内部资源是最容易开发的客户资源，。向前辈请教，或者是查阅之前的合同，分析那几个行业购买公司产品的多，然后着重开发这些行业的客户，他们可以起到一个示范作用，在你谈论新客户时他们非常有说服力，有利于促成。

　　 三、善于用专业的网站

　　在互联网中能够为销售人员提供商业渠道和客户资源。

　　 四、利用交流平台

　　通过云速数据挖掘采集到的客户资源可以建成QQ群、微信群，扩展人脉的同时还有利于产品信息发布。

　　 五、学会伪装

　　假借咨询产品为由头，深入竞争对手内部中去，了解对手的产品、购买群体等等，知己知彼才能百战百胜。

　　做销售找不到客户怎么办2

　　 1、手中拥有的潜在客户数量不多。

　　客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

　　 研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

　　(1)不知道到哪里去开以潜在客户；

　　(2)没有识别出谁是潜在客户；

　　(3)懒得开发潜在客户；

　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

　　潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“某公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“某公司的董事长非常顽固。”

　　但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的`失败例子很多。

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　　自信是基础，拜访量定江山。

　　 2、抱怨、借口又特别多。

　　业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”更多销售内容关注微信：xiaoshouxue业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

　　这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

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　　没有理由、没有借口，只讲方法！

　　 3、依赖心十分强烈。

　　业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。

　　业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

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　　独立，敢于试错，大不了重新再开始！

　　 4、对工作没有自豪感。

　　优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?

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　　我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！

　　 5、不遵守诺言。

　　一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

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　　不乱承诺，说到的一定要做到

　　 6、半途而废。

　　业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

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　　坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！

　　 7、对客户关心不够。

　　销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。

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安国市18086889057： 销售,找不到有意向的客户怎么办? - ？
枞钓血平： 这个问题我也遇到,没办法,除了不停的找,就要多想办法,最好的办法就是去交朋友,找别人介绍.

安国市18086889057： 刚做销售人员怎么寻找自己客户 - ？
枞钓血平： 我觉得有必要分下面几步去做: 一、首先是业务知识的熟悉,卖产品如果连自己产品的卖点在哪都不知道,如何向别人销售,就算厚着脸皮张嘴,最后也有可能落个一问三不知的尴尬场面,所以说,这一点是寻找客户的基础 二、树立自己的信...

安国市18086889057： 我是一个销售新手,请问要怎样做才能找到客户呢? - ？
枞钓血平： 试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产...

安国市18086889057： 做销售时如何寻找客户? - ？
枞钓血平： 在网上查那些商铺啊 或者在街上去把那些公司商铺的电话号码记下来 看你做哪方面的销售了 都是用淡的不是找到客户就可以的了

安国市18086889057： 做销售找不到客户,开不了单时,怎么度过那迷茫期? - ？
枞钓血平： 听听歌吧,可以放松一下你的心情.然后好好的反思,究竟是哪里还需要努力,找到问题的症结所在.

安国市18086889057： 找不到客源怎么办? - ？
枞钓血平： 微信是个比较封闭的平台,如果不学习方法去引流,意向客户是找不到你的

安国市18086889057： 销售员找不到客户都有哪些原因 - ？
枞钓血平： 发掘客户并不是整个销售行为的第一个环节,我们来简单分析一下每一笔销售都需要经过什么样的阶段:1.销售准备;2.发掘客户;3.接触客户;4.了解需求;5.产品展示;6.解决争议;7.合同条款;8.前期成交;9.跟踪回款;10.客户维护.这其...

安国市18086889057： 我现在在做销售员,但是怎么也没有客户.应该怎么办.....(电话销售,网上销售)不跑出去的那种. - ？
枞钓血平： 我就经常遇到过电话和网上的,,一般都有自己固定的客户的,不怎么会变的,就算是传真过来我也只能当废纸的.如果能弄到老板的电话就好了、不过一般就是打太极一样的把你当出去的...除非你能上门,,,咱总不可能把你赶出去吧...运气好点还能碰见老板呢

安国市18086889057： 销售找不到客户源怎么办呀? ？
枞钓血平： 如果是做批发做行业,去找行业期刊杂志的资料,上面有很多客户,如果是做直销,就开直营店或网店,如果做电销,就去买电话号码的资料.如果是做单位做工程做项目,就去跑单位.

安国市18086889057： 我刚开始做业务,每天都在办公室,感觉很迷茫,我该怎么做才能找到客户?？
枞钓血平： 只有你去找客户,哪有业务员等着客户找上门啊!对于你看中的目标客户,你的跟他打好关系,废话是人际关系的第一步,业务员得具备比较广的知识面,最好上到天文地理,下到厨房小事都了解一点,这样跟客户交谈的时候不至于冷场.还有,发现对方的需求很重要,就算他鄙视你, 他也是有需求的,只要你发现了他真正的需求,你就找到了突破口.