袁绍为什么没能说服何进对十常侍先下手为强？

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十常侍作为汉灵帝的身边人，手握重权，肆意胡为，身无寸功，却都官封列侯。天下百姓无不对其恨之入骨。

汉灵帝死后，何进之妹所生之子刘辨即位，是为汉献帝。何进之妹进位为太后，何进也因国舅的身份被拜为大将军，掌握重权。

十常侍之一的蹇硕想要废掉刘辨，改立其异母弟刘协为帝，以便再掌大权。但要废立，首先要除掉何进。何进得知后，反而先下手为强，将蹇硕杀掉，又率兵冲进皇宫，要尽诛十常侍。

十常侍中张让等人立即去找何太后哀告，说自己等人并无恶意，当初想设谋暗害大将军者只是蹇硕一人，和他人无干。何太后立即找来何进，说：“我和你出身寒微，如果不是张让这些人尽心侍候抬举，怎么能享受这等荣华富贵？现在蹇硕不仁，已经伏诛，你又何必听信他人之言，要尽诛宦官呢？此事决不可行。”

何进听了妹妹的话，就决定放过张让等人。当时在何进手下任司隶校尉的袁绍就出来劝谏说：“我们的意图已经暴露于广天化日志下，现在如果不对宦官们斩草除根，将来必然遭受祸害。”这是袁绍的第一次劝说，但何进没有听进去，反而恐吓袁绍等人说：“我意已决，你们再多言就斩首示众。”

此后，何太后和董太后因争夺权力发生矛盾。何太后仗着弟弟何进的势力，让何进将董太后鸩杀。这件事传出去后，对何进的声誉造成了很坏的影响。而已经对何进恨之入骨的宦官们更是抓住这一事件，大做文章。袁绍听到一些风声后，就第二次来劝谏何进：“现在张让、段等宦官又在外面传言说主公您鸩杀董太后，将要谋取大事。如果您这个时候不杀阉宦，久后必然为祸。当年灵帝时窦武就想诛杀宦官，因为计谋被泄而死于宦官之手。你可千万不要重蹈覆辙啊。现在正是大好良机，赶快动手吧。”

窦武的惨案，众所周知。袁绍用前朝的这一实例加以劝谏，说服力较强，何进有点心动了，但却还是犹豫不决。他是个没有主见的人，就进宫去问妹妹何太后的意见。张让等人早就在何太后身上做好了功课，何太后当然是力保张让等人。何进于是再度作罢。

袁绍追问何进为什么没有对宦官动手。何进说：“太后不同意啊，我也没办法。”袁绍又出了个主意：“您可以征召四方英雄之士，率兵来京师，借他们之手诛杀阉竖，这样就不容太后不从了。”何进觉得他说的有道理，就采纳了他的建议。

张让等人听说此事后，知道自己难以幸免，也知道很难改变何进的想法了。相安无事已经成为不可能的事情了，既然无路可走，那么还不如先下手为强，也许能为自己换来一条生路。宦官们在长乐宫嘉德门内预先埋伏下五十个刀斧手，然后对何太后说：“现在大将军征召各路军民进京，要诛杀我等，望太后垂怜。如果能够幸免一死，我们情愿归田养老。”

何太后说：“你们可以到大将军府去请罪啊，我会为你们说话的。”

张让等人说：“如果到大将军府，我们哪里还能保命啊！万望太后降下手诏，宣大将军进宫，我们在宫里向他请罪吧。”

何太后同意了，当即下手诏宣何进进宫议事。何进得到诏书，不假思索，就要进宫。何进手下的主簿陈琳劝谏说：“太后此诏，一定是出自十常侍的阴谋。将军千万不可前去，去必有祸。”

何进说：“太后宣我，有何祸事？”何进潜意识中认为太后是自己的亲妹妹，绝对不可能对自己不利，而几个手无缚鸡之力的宦官，又怕他们何来？

袁绍第三次出来劝谏，说：“现在宣召外力诛杀宦官的消息早已经走漏，宫内已经非常危险，将军为什么还要亲入险地，进宫议事呢？为什么不早作决断呢？事久必变啊！”

何进说：“一切都在我掌握之中，他们又能有什么变化呢？又能变到哪里去呢？”

在一旁曹操认为袁绍的判断是正确的，也帮腔说：“我觉得，必须先把十常侍叫出来，将军您才可以进宫去。”

何进笑道：“你这真是小儿之见！我现在执掌天下的大权，十常侍又敢拿我怎么样？”

袁绍还是不放心，说：“主公您如果一定要进宫，那么，我就和孟德一起披坚执锐，带着甲士五百，随身保护您吧。”

袁绍等人护送何进来到长乐宫前。黄门传旨说：“太后在禁宫深处，要和将军商议国家大事。持兵器者，不可轻入。”袁绍曹操等人都被挡在门外。

何进旁若无人，昂首挺胸，直入后宫。到了嘉德门外，张让段迎出，左右围住，大声呵斥何进为什么对他们苦苦进逼，不肯放他们一条生路。何进这才发现大事不妙，但已经来不及了，十常侍安排下的刀斧手一拥而上，将何进砍为两段。

为什么何进的部下袁绍曹操陈琳都看到了迫在眉睫的危险，何进却熟视无睹呢？为什么袁绍的多次进谏何进都听而不闻呢？

心理学的研究表明，一旦人们为错误的信息建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这条错误的信息了。在一个心理学实验中，参与实验者都被灌输了一种信念。这种信念是研究者故意编造出来的错误信念。但后来，当研究者揭开真相，以期参与实验者能够彻底否定掉最初的结论时，却发现，只有25%的人接受了新的正确的信念，而还有高达75%的参与实验者顽固地坚守原来的错误信念。

这种现象，就被称之为“信念固着效应”，也就是“首因效应”的一种极端情况。当最早输入的信息在内心形成了一种解释后，就变得根深蒂固，不可变更了。而且，这种解释会独立于最初推论出这种解释的信息而独立存在。即使最初的信息被证明是虚假或错误的，人们也仍然坚持他们自己归纳出的解释是正确的。

就何进而言，当初十常侍对着何太后的苦苦哀求就是一种最初的信息。何进根据这一“首因”而得出了自己的解释：自己手握重权，十常侍只不过是他面前摇尾乞怜的丧家之犬，根本不可能对他形成什么危害。

当这一信念固着之后，任何与之相反的劝谏，尽管事实俱在，也不能让何进对他最初的信念产生怀疑。

这就是袁绍苦苦劝谏也不能说服何进的真正原因。何进就这样满怀自信，走向了断头路。对于太过自信的人，只有失败才能说服他们。

何进因为自己的“信念固着”而付出了惨重的代价。但是，当年曾经苦苦劝谏他的袁绍在许多年之后竟然也重蹈覆辙。

风水轮流转，袁绍后来也成了天下实力最为雄厚的割据力量。这时，他手下的谋士田丰劝谏他不要率先对较为弱小的曹操发起攻击，而是休养生息，积蓄实力，并经常派兵骚扰曹操，让曹操不得安生，也就没法壮大实力。如此三年之后，曹操等小股势力，就自生自灭了，这样，天下自然而然就平定了，袁绍也就可以顺理成章地成为天下之主了。

这是成本很低、效果很好的计策，只是需要等待三年的时间而已。但袁绍却不听。此后，田丰还有沮授等人多次向袁绍提出类似的“累敌之策”，袁绍根本不予采纳，甚至将这两位谋士关入大牢。

为什么田丰沮授就不能说服袁绍采纳自己的高明之策呢？

道理和当年袁绍没能说服何进是一样的。袁绍同样有他的“信念固着”。

袁家四世三公，门生故吏满天下，袁绍仗着祖萌，这些年来招兵买马，实力大增，已经成为当时实力最强的诸侯。而反观曹操，出身于宦官之家，门庭根本不能和袁家相比。曹操自身的实力也很弱。当年曹操率先倡议天下诸侯结盟讨伐董卓。明明曹操是发起人，但却不敢在袁绍面前称老大，乖乖地把盟主一职让给了袁绍。凡此种种，让袁绍形成了根深蒂固的“信念固着”：曹操根本不是他的对手，而骚扰对手的游击战术是弱者才会采用的。他是天下最厉害的强者，只要一出兵，曹操立即就会被击败。

在这样的“信念”支持下，袁绍是绝对不会采用田丰沮授的建议的。

所以，当一个人被“信念固着效应”所控制的时候，所有与之相反的说法、建议都不能对其进行有效说服。

既然“信念固着效应”让说服对象几乎不可说服，等于是说服者的头号大敌，那么，这对于说服者还有什么意义呢？

事实上，一个好的说服者是不会束手无策的。“信念固着效应”尽管对说服是起反作用的，但我们也可以顺其自然，投其所好，来达到说服的目的。

我们不妨来参看一下刘备是说服袁绍主动出兵攻击曹操的。

刘备在下邳被曹操打得妻离子散，只好单人独骑去投奔袁绍。对刘备来说，如果能够挑起袁绍和曹操之间的战争，那么他自己就很可能渔翁得利。

刘备几乎没费多少口舌就说服了袁绍向曹操进兵。刘备成功的关键就在于，他准确把握了袁绍内心的“信念固着”。袁绍根本没把曹操放在眼里，他觉得只要一口气击败曹操，就可以天下称王。刘备稍微一鼓动，袁绍就动心了。而田丰沮授硬要出来劝阻，建议袁绍打持久战，游击战，这明显背离了袁绍的“信念固着”，袁绍当然不会采纳他们的的意见了。

所以，如果说服者掌握了说服对象的“信念固着”，那么就顺着这个方向用力，趁势而上，也就能轻松收到说服的奇效了。相反，如果一定要与其强行对抗，那么必然是颗粒无收，白费心机。

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北票市13945484603： 三国时期何进为什么不灭董卓 - ？
尔肩奥亭： 根据三国志记载,汉灵帝对宦官唯亲是认,十常侍横征暴敛,卖官鬻爵,在朝野权利很大,何进是凭着何皇后进朝廷的,权利比不上十常侍,与朝野上下,诸如曹操、袁绍等人共除十常侍,但阻力很大,十分艰难,最后弄得进退维谷的境界,只好凭少帝旨意,引董进京,曹操当时极力反对,认为召夷入京勤王必将祸乱朝野,当何进死于与十常侍的斗争中时,董卓权利日渐增大,于是开始独裁,杀人如麻,祸国殃民. 另外值得一提的是,后来有曹操献殷勤,然后刺董一事,根据真实史料考证,这是不存在的,曹操和袁绍在何进引董贼进京以后连夜离开,曹操回乡召集家丁壮丁,以便随时反对董卓的独裁,看见曹操也是最早认清当时形势的,不愧为乱世之奸雄

北票市13945484603： 向何进建议让董卓进京的是谁 - ？
尔肩奥亭： 向何进建议让董卓进京的是袁绍,当时大将军何进准备铲除张让等把持朝政的太监“十常侍”但担心自己的力量不足.于是作为何进亲信的袁绍就举荐董卓进京来加强何进一派的实力.后来何进在铲除“十常侍”的行动中,事败身死.董卓就趁...

北票市13945484603： 为什么何进要引董卓进京呢 - ？
尔肩奥亭： 为了对付十常侍,由于何太后反对何进对付张让等十常侍.袁绍就给何进出了这个主意,当时曹操也是反对这条建议的,认为对付十常侍只需要一个狱官就足够了.就在董卓还没有进京之前,何进就被十常侍杀了.

北票市13945484603： 东汉的十常侍之乱是导致东汉灭亡的根本原因吗 - ？
尔肩奥亭： 不是.十常侍祸乱朝政是肯定的,但给于东汉致命一击的是当时的外戚何进.何进这傻逼听从袁绍的馊主意让董卓带兵入京,结果董卓来了之后运用手中军权完全控制了中央.袁绍又搞十八路诸侯什么的对抗董卓,这下各地地方长官积极募兵,掌握了地方财政,军权,形成地方割据.到这时,东汉已经名存实亡了.灭不灭只是时间问题. 罪魁祸首就是何进和袁绍这俩傻逼.

北票市13945484603： 三国演义第三回概括(150字左右) - ？
尔肩奥亭： 何进被宦官所杀,而与此同时他所召来的凉州刺史董卓已经率兵来到洛阳.董卓欲行废立之事,遭到丁原的反对,董卓用离间之计使丁原义子吕布背叛丁原,投奔了董卓.

北票市13945484603： 何进为什么让董事杀十常侍 - ？
尔肩奥亭： 东汉末期的朝廷就是外戚和宦官在轮流的把持朝政,何进要杀十常侍就是为个自己能单独把持朝政,而当时十常侍非常得到很得皇帝的宠幸,而何进是得到何太后的支持,说白了就是权力争斗,十常侍在朝中也有自己的势力,何进要杀他们,他们自然要反抗,十常侍最大的底牌就是皇帝在他们的手上,结果是十常侍先把何进杀了,结果三国的序幕拉开了.

北票市13945484603： 《三国演义》一至六回内容概括? - ？
尔肩奥亭： 1、《三国演义》第一回概括 东汉末年,张角发动黄巾起义,官军闻风丧胆.为抵抗黄巾,幽州太守刘焉出榜招兵.当时,刘备、关羽、张飞都去看那招兵榜文. 三人萍水相逢,但都有为国出力之心,所以一见如故,被张飞拉到自家庄后的桃园...

北票市13945484603： 如何评价东汉末年的十常侍之乱 - ？
尔肩奥亭： 十常侍之乱是东汉末期形成的一种特别的现象,也是历史遗留的问题,皇宫里的太监与朝堂上的大臣们意见不合,渐渐形成自己的帮派,尔后进行斗争.十常侍之乱影响最直接表现为东汉的灭亡,同时也意味着延续长时间的这种存在于大臣与宦官之间的斗争终于结束.

北票市13945484603： 三国演义第二回末尾,袁绍建议何进让四方将士入京勤王,这个方法错在哪儿了？
尔肩奥亭： 陈琳说的很明白了,除去十常侍是众望所归,何进杀他们,天下人都会认可的.召外檄大臣,由于人心不一,反生事端. 曹操说的是杀十常侍只要把所有的罪推给狱卒就行,这样就不会有人说何进擅杀旧臣了,如果召外兵,则事情必然败露,到时候肯定失败.

北票市13945484603： 东汉末年宫廷内乱时,是谁力劝董卓以“奉诏纠架”为名,趁热打铁进京夺取政权. - ？
尔肩奥亭： 是袁绍,袁绍本身是汉灵帝为分化大将军何进而设立的西园八校尉中的中军校尉,汉灵帝死后,何进通过各种方法将八校尉变成了自己的实力,袁绍也加入何进一派,汉末宦官专政,之前许多当朝大官都被宦官以各种方式弄的身败名裂,何进也...