全渠道营销是什么?

什么是全渠道营销~

全渠道营销，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售。总之，一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。
全方位营销与消费者的接触，是通过不同的渠道进行频繁沟通。当你的用户想要与你的品牌进行互动时，你的工作就是洞察需求，并要跟上他们的步伐。

扩展资料：
全渠道营销的方式
第一步：精准定位
消费者内心，是按照品类逻辑来进行购买的，先选品类，后选品牌。精准营销的第一步，就是要精准地定位目标消费群到底是谁。在搞清楚消费群定位的基础上，再搞清楚你的产品或品牌开创了或者代表了什么品类。
第二步：建立大数据库
数据库是任何一个精准营销规划过程的核心，有了客户的数据库，才可能有精准营销。真正有用的数据，不仅是一组客户名单或记录，而应该是客户曾经购物的详细情况，或者是潜在客户的资历与详细情况。通常，在客户参与研发、浏览、询价、购买、促销、售后和其他全接触点上的全行为信息，都是数据库的来源。
第三步：评估与锁定价值型客户
有了数量庞大的消费者数据库，并不是要对每一个消费者都要马上展开营销，按照客户的购买情况确定其财务价值，将客户分为意见领袖、优质大客户、中小客户、意向或目标客户和潜在客户等五种基本类型，并分别为每种类型的客户，量身定制不同的营销方案，并分步骤逐步推进。
第四步：了解客户接触点和偏好
精准营销执行之前，我们还必须弄清楚公司应该在何时、何地、什么环境下、用何种方法才能接触到客户。为此，需要了解并评估客户能够接触到公司的各种方式与接触点，并了解客户偏爱哪种传播方式与传播渠道；只有这样做，才能够根据每个接触点与客户偏好制定出未来最佳的营销与传播的组合方式。
第五步：整合多种营销手段
当做好上述四点准备之后，你接着应该做的，是整合可能多的营销手段，诸如：微博、微信、论坛、奖券销售、APP、电视广告和微电影……除了营销手段，内容也很重要。
第六步：发展与客户多次的、长期的关系
精准营销的本质，是关系营销。与一个客户发生一次交易关系，并不意味着成功；只有与客户建立起多次交易的、长期的关系，将客户转化为忠诚客户，转介绍和正面口碑传播率高，才意味着精准营销是成功的。
　　

全渠道是一个近几年出现的词汇，人们对它的理解是多种多样的在一般情况下，它被理解为全部的分销或销售的通路，是从单渠道、多渠道、跨渠道演化而来的。这种理解已经不适合今天的营销实践了。
我们需要扩展“全渠道”含义的范围:不仅包括全部商品所有权转移的渠道，也应该包括全部的信息渠道、全部的生产渠道、全部的资金(支付)渠道、全部的物流渠道，甚至还包括全部的顾客移动的渠道等等。
全渠道营销是一个新概念，其定义为:个人或组织为了实现目标，在全部渠道(商品所有权转移、信息、产品设计生产、支付、物流、客流等)范围内实施渠道选择的决策，然后根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好，实行针对性的营销定位，并匹配产品、价格等营销要素组合策略。全渠道营销管理就是对全渠道营销进行分析规划和实施的过程。

全渠道营销是和传统的渠道营销相对应的一种说法，指利用新兴的网络手机等各种媒介进行营销的方式，只要能够进行营销的方式和渠道，都应当纳入全渠道营销的范围内。全渠道营销和消费者的接触是通过不同的渠道进行的，如果客户想要和品牌进行更深入的互动，那么销售人员应当洞察客户的需求，并根据客户的需求选择合适的营销方式。

全渠道营销

为什么要进行全渠道营销

之所以要进行全渠道营销，是因为时代发展的结果，得益于互联网技术的发展，现在消费者的话语权正在不断上升，如果公司的产品和服务不能够获得消费者的满意度，那么公司的品牌形象会进一步受到影响，消费者存在于互联网世界的方方面面，对于消费者来说网络的影响也非常重要，所以必须要进行全渠道营销，这样才更有可能获得更多的消费者客户。再加上营销渠道正在不断分化，除了纸质媒体和电视以外，还有很多种媒体方式。只有把这些媒体方式都综合起来，才更有可能获得更多的消费者，反之如果只选择一种营销方式的话，那么就会失去大量的消费者，导致公司的订单量和业务量进一步降低，所以厂商必须利用多种渠道来对消费者进行营销。

如何进行全渠道营销

1、确定客户群体。包括客户群体的基本信息以及客户群体经常使用的网络渠道，只有确定了客户群体，才能够确定广告投放的呈现方法和投放形式。

2、确定投放渠道和投放规则。投放渠道和投放规则都应当根据客户群体来实现。在确定投放渠道的时候，应当选择性价比最高的几个投放渠道，不必面面俱到，否则可能会使得广告营销成本进一步增高。

3、进行智能化营销。可以采用径硕科技的自动化营销工具，帮助企业进行智能化营销。

对于销售型企业而言，进行营销是非常必要的，但是有时候如果不采用正确的营销方案，反而无法取得相应的营销效果。所以在进行全渠道营销之前，应当确定考企业的目标群体是什么，并确定相应的投放渠道以及投放方式。

全渠道营销，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售。总之，一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。

全方位营销与消费者的接触，是通过不同的渠道进行频繁沟通。当你的用户想要与你的品牌进行互动时，你的工作就是洞察需求，并要跟上他们的步伐。

实体渠道的类型包括：实体自营店、实体加盟店、电子货架、异业联盟等;

电子商务渠道的类型包括：自建官方B2C商城、进驻电子商务平台如淘宝店、天猫店、拍拍店、QQ商城店、京东店、苏宁店、亚马逊店等;

移动商务渠道的类型包括：自建官方手机商城、自建APP商城、微商城、进驻移动商务平台如微淘店等。

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清城区19387991578： 什么是全渠道营销 - ？
资维慢肾： 这是网上资料:“全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与消费者互动整合营销传播,包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务,等等.这些渠道相互整合,相互呼应,成为全方位的营销力量.我想说:每个公司有自己的销售渠道,销售渠道并不是简单的门店网络或经销商架构,而是包裹所有与营销相关的运营方式,政府关系、社交媒体等.一般的渠道为公司现有的、成熟的、便捷的营销渠道,因为成本低,效率高,只有公司的重大营销项目才会使用“全渠道”因为这成本太高,这里的成本不单单指钱,还有关系.不懂再问!望采纳!

清城区19387991578： 到底什么是全渠道营销?和马云的“新零售”什么关系 - ？
资维慢肾： 一,什么是新零售 在2016年10月于浙江杭州举办的云栖大会上,马云提出未来 五大新趋势:新零售、新制造、新金融、新技术与新能源,并称未来这五个新的发展将会深刻地影响到中国、世界,及未来的所有人. 其中就第一个新一一新零售,他认为: 纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售.线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来, 线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售.

清城区19387991578： 什么是全渠道全触点营销模式? - ？
资维慢肾： 全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道. 企业必须在目标消费者的决策链条上,...

清城区19387991578： O2O全渠道营销是什么意思? - ？
资维慢肾： 答一:就是线上线下一体化销售系统.O2O全渠道云商平台技术及运营服务商,播利移动商城数一数二的大品牌.答二:全渠道零售战略的重点是通过全方位,多渠道的整合,销商三大群体,成为今后营销模式发展的主流.答三:其实就是线上电子商务渠道再加上线下的代理零售渠道, 播利微分销. 播利微分销专注于O2O全渠道营销、率先运用全渠道分销模式,融合线上线下所有资源,为入驻商户积累粉丝、积累人脉,实现营销大爆发.

清城区19387991578： 如何做到全渠道营销? - ？
资维慢肾： 答一:从目前来说,真正能够做到全渠道营销的产品还真是少之又少,因为从产品本身的特点、适用性等各方面综合考虑,,对于企业来说无疑是既扩大了产品的受众群体,又实现了分销体系的建立.答二:营销渠道是实现产品销售和服务传递的重要通道.公司的产品策略、价格策略、,＂播利移动商城商城+＂多层级一体化分销成交平台,基于朋友圈的传播,,企业只有做好了产品的分销管理才能够更加快速地分销自己的产品.答三:全渠道营销就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式的消费需求,采取实体渠道、销售统计分析等功能.高效管理下游分销商,成功布局全网分销渠道,激发了电商市场活力.

清城区19387991578： 什么是全渠道营销解决方案? - ？
资维慢肾： “全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与消费者互动整合营销传播,招商快车,它本身就是专注于渠道拓展的,现在结合互联网和大数据, 可以说是如虎添翼了.

清城区19387991578： 如 何做到全渠道营销? - ？
资维慢肾： 全渠道营销就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式的消费需求,采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务,提供给顾客无差别的消费体验.数据驱动是关键点,充分利用大数据分析与挖掘,结合社交网络、电子商务平台、移动终端等实现市场营销、渠道管理、全渠道零售、服务管理的无缝对接,充分释放营销潜力,统一管理,将o2o与企业营销充分结合.

清城区19387991578： 全渠道模式的基本内容有哪些? - ？
资维慢肾： 答一:充分利用大数据分析与挖掘,结合社交网络、电子商务平台市场策略管理、销售与审批分销管理,实现既做分销又做直销.答二:全渠道具有三大特征:即全程、全面、全线,播利商城全渠道分销不仅整合了实体渠道、又实现了分销体系的建立.答三:全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合.播利商城企业采用全渠道营销的商业模式,电商平台和移动互联网三大营销模式

清城区19387991578： 谁知道全渠道营销解决方案是什么意思? - ？
资维慢肾： 就是指通过多平台、多媒体实现的全面营销,从线上到线下、PC端和移动端.道有一家在这一块做的还不错的,招商快车,本身就是专注于渠道拓展的,现在结合互联网和大数据.