发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资？有什么好处？
面试被问：你对薪资有什么要求？靠谱回答
看了不少网友的回答，很欣慰看到随着HR工作被大家所熟悉，越来越多的人能够理解HR，不再一味的认为HR就是帮着老板去压榨员工剩余价值的帮凶。
作为一名从业10多年的HR，子佳来谈一谈对这个问题的看法：
其实HR都不会恶意想着要压工资，毕竟不是自己的钱。但是因为各类客观原因，在面试的过程中，很多HR确实会做出压工资的动作，而且随着工作时间变长，也会形成压工资的操作习惯，并且越是基层的HR从业者，越会习惯这样做。
01 因为招聘的压力，HR在面试过程中最关注的是合适的候选人能尽快入职所有负责招聘的HR，最痛苦的就是时时刻刻被业务部门催着要人，因为人不到位，活就干不起来，进而就产生不了业绩。
老板一旦追究责任，大部分的业务在扛不住压力的情况下都会甩锅给HR，说“老板，我没人啊，我也没办法，只要有人，业绩马上追回来！”
所以只要HR不傻，不愿意最后被老板骂得狗血喷头，绝不会因为每月多出来区区几百/几千的工资成本，就放弃合适的人选。
02 HR有压工资的行为，排除候选人能力太差的情况，主要是因为2大客观原因第一，先从外部大的市场环境来讲，大部分的应聘者都会夸大过往的工资收入水平，并要出超出合理水平的薪资期望
在网络上随便搜索关于如何谈薪的攻略，都会有教导应聘者虚报工资水平、甚至如何作假工资流水的帖子。
最重要的是，在这个虚报过往工资水平的基础上，应聘者还希望能有20% ，30%甚至50%以上的涨幅。
大部分情况下，这种涨幅已经超出了市场的中等水平，而落在了属于市场薪资水平的75分位以上。
高薪企业不是给不起，但是必然会对人的要求变高。毕竟付出了高于市场水平的薪资，就期望能找到能力高于市场平均水平的候选人。
但是人的能力是很难量化、科学评估的，如果一名应聘者过往的履历极其亮眼、业绩极其突出，HR不会冒着风险给出较高的工资水平,而是选择压低工资保证不出现重大失误。
- 一方面，所要求的工资水平容易超出岗位原有的招聘预算，而能力上和内部人士对比觉得没有这么大的差距；
- 另一方面，即使没有超出预算也属于较高水平，会对现有团队的老员工产生巨大冲击，在候选人能力不够出色的前提下，如此做法只会给HR自己找麻烦。
等新人入职之后，老员工会心里不平衡，找到HR提出调薪要求，甚至因此变得团队不稳。如果新人能力再不强，试用期表现不佳，识人不清、高薪低等的责任就得HR来承担。
理智的HR的做法必然是把主动权放在自己手上，先压低应聘者的工资确保风险可控，如果确实试用期内发现候选人能力超群，大可以主动加薪稳定住新人，进可攻退可守，“稳坐钓鱼台”。
第二，再从HR所处的企业环境来讲，压低工资既是受绩效指标压力所迫，也是HR工作本身价值产出的必然要求。
很多小公司HR对于人力成本的管控需求并不大，因为人力成本的基数小。
但是，在较大型的企业单位，一名HR对人力成本的把控，一定会慎之又慎。
一个大型企业的HR负责人，手上掌握着一年上亿甚至几十亿的人力成本支出，即使拆解到各主要HR负责人手中，也都是近几千万的人员成本支出。
在这么大的人力成本基数下，每一个百分点的变动都意味着近百万，甚至近千万的变化。如果公司业务模式的利润率为10%，这每一个点的变动，都意味着着公司上千万、甚至上亿的销售额，才能产生与之相当的利润空间。
HR管理者为了从上到下保证人力成本不失控，一般的做法就是2点：
一是严格按照预算执行人力成本支出；二是要求花钱的HR人员在公司标准范围内从严花费成本，遇到特殊情况下再做上浮及突破。
因此，在外部劳动力市场环境“虚假”风气较盛，彼此信任不足的大环境和HR本身进行人力成本管理的必要要求之下，面试环节压工资就成了一种正常的操作方式。03 当HR最开始习惯了这种操作方式后，就会形成思维定势，即使没有压工资的恶意，也会习惯性的采取类似的工作行为
在议薪这件事上，很多HR从业者的工作技能及工作流程，都基于学习和模仿自己的前辈。大部分的HR基层从业者，能够学习的对象都是自己的同事，或者是主管。
在这种情况下，他们本身接受到了工作指令，就是要尽谈薪薪要从严从紧，遇到特殊情况再向上一级领导报批，可以特事特办。
当HR从业者习惯了这样的操作方式之后，如果没有机会接触到更顶层的HR战略规划和人力资源优化配置等系统性工作的时候，就很难跳出“人力成本管控式”的思维方式。
所以，在企业里对于几百上千的月工资额的浮动，最纠结和在意的往往是基层HR从业者：
- 一方面，他们没有相应的谈判权限和空间，也不会因为说不清道不明的能力评估去“麻烦”领导特事特办；
- 第二方面，受思维限制，他们也不会觉得面试者就比现有老员工高很多，还担心给的高了导致不平衡，给自己未来的工作添麻烦；
- 第三方面，也没有体会过对于一个企业来讲，到底会以什么样的资本换取人才，很多基层HR没有接触更高层之前，很难想象一个优秀人才都是以十万甚至百万元为计量单位和企业方去谈判的。
相对比之下，HR高层很多时候对于员工往往是大方的，因为他们那能很清晰地看到整个公司中层以上干部几十万、上百万甚至几百万的年薪，对于一个企业来讲，对于人才的重视和渴望程度，远远不是几百/几千元的“小钱”所能撼动的。遇到了有潜力、有冲劲地人才，HR高层做好了足够的资源准备，也有足够的底气与权限愿意给予更多，以每月多出几百或者几千元的成本，来换取未来可能是一名“优秀人才”的可能性。结语
面试的时候，HR压低工资，并不是一个恶意的行为，只是受到客观环境影响以及过往思维方式下形成的习惯性行为。
HR从中并不能获得任何好处。只有当HR做到了中层甚至高层，才能体会到人才对企业的重要性，看多了高薪人员及能力情况，才能慢慢的打开眼界和格局，不再斤斤计较于压低工资。
而作为职场一员，要做的则是不断拓展自己的能力边界，等到了更高的职场层次，才能看到企业在与人才议薪并不是“锱铢必较”，而是“慷慨解囊”。
B站春招引发争议,如何对待职场HR的PUA?
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有些高端人才都直接找老板谈而不愿意和HR谈,是因为HR给的工资不够...
有一些高端人才在应聘的过程当中会直接的选择找领导，而不愿意跟HR谈，这是因为高端人才的实力是非常强大的，要的各方面需求HR可能没有这个资格去进行决定。所以说这些人才就会要求直接跟公司当中的老板面谈，而老板也是会根据这个应聘者的实力给予相应的岗位以及薪酬。大部分的人才都会选择直接的去找老板，...
怎么和HR谈工资?
2、不直接询问你对薪酬的希望 多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。3、只透圳薪酬范围的下限及中间值 不少的企业在招聘时，只会透露...
面试时,如何与HR谈工资?
笔者觉得面试官在问这个问题时，其实有两层含义：首先，就是成本的问题，对于每一个岗位，公司都会有一个参考值在，除非遇见不一般的人才，才会有所变动，不然基本上都会有一个心理的工资标准。其次，就是技巧的问题，看应聘者如何巧妙的回答这个问题。这是观察一个应聘者是否灵活，是否有一定的反应速度...
你见过最卑微的HR是什么样子的?
不得不说，见过很多部门晚上加班，真的没有见过行政人事部门晚上加班！可见现在的招聘工作有多难。技术工种 可以说现在各个公司、工厂，最缺的就是技术工种，HR在招聘这类员工的时候，开的条件那可谓是捧上天的条件！我的爱人和我说，他为了招一个电力工程师，工资开到了高出他一倍，月薪达到了八万，...
最容易被HR淘汰的面试表现
如果自己不注意态度,很可能会错过好机会。 2、张口就问薪水—唯钱是图 镜头回放:C因为工资不高才辞去了之前的工作。快两个月了,工作还没有落实。可时间一拖再拖,他压力越来越大,面试时最急于知道的就是"薪水",每次初试结束时,HR礼节性地问他还有什么问题,他张口就问薪水是多少,HR都委婉拒答了,再后面再没...
HR的日常工作有哪些?如何快速升值加薪?
不要忘了感谢老板哈~都是打工的，大家都能弯腰赚大钱的嘛! 比如说，因为同事A最近加了A，同事B比我晚来，也加了A，所以现在你也向老板要加A。如果你这样说，就会暴露出你和同事A、B偷偷商量过工资，变相出卖了同事，得罪了老板，以后想加A就更难了。用加班作为加薪的借口。如果你这样做，你的...
求职者就是被HR耍着玩的?
职场有风险，入职须谨慎啊! 其实家里有条件的话,根本没必要去给别人打工，自己可以先开个实体小店,这比职场所谓的经验强上太多了
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外勤岗可以理解，七八千的工资在当地应该也算正常的水平，可是这个日行3万步的硬性规定有点夸张，有点不知为何。 有说这个3万步就是玩的一个噱头，看着还真的很像，最近奇葩HR很多，流量很大，蹭上一波，然后表现的自己的公司的确是对客户的审核很严格，实地审核，给人一种很强的信任感，这...
作为应届毕业生,在选择工作时应该看中工资还是别的?
1、能够给应届生开出高工资的企业，至少说明业务发展得很不错 公司给员工开出的工资，其实际的人力成本还要远远大于这个数。什么意思呢？因为公司还要根据员工的工资为员工缴纳社保和公积金，虽然各地的具体政策有一些不同，但大致来说，每个月的社保公积金，公司要承担员工工资的40%左右。也就是说，假如...
校琛派林： 试探你的薪金底线和上限,依据这个判断你的能力.这同时也是一种激励办法,把自主权交给你你干好就是一种对自己的肯定,干不好是对自己的一种鞭策,目的就是让你全力以赴没有废话的工作.
乐至县15350826502： HR发的不是自己的钱,为什么还要压低你的工资 - ？
校琛派林： 无论求职还是换工作,一般都要先过HR这道面试槛,而在面试的过程中,最重要的谈判就是工资.当我们提出了自己的期望工资时,HR总会以各种说辞打压你,尽量压低工资.然工资不是HR出,为什么他们还要压低你的工资呢?一位深圳的...
乐至县15350826502： 为什么企业又不是HR开的,却要拼命压低求职者的工资? - ？
校琛派林： 首先需要明确HR也是企业聘用的员工,是为企业服务的,企业也会给到他们一个工作标准的. HR的职责就是为了帮老板精简预算的,最小的支出获取最大的利益,而员工工资本身就是老板的一项支出,老板当然希望员工工资压的越低越好,所谓一个愿打一个愿挨嘛,员工自己是有选择的权利的,老板会有这想法:觉得不合适可以不做嘛,双方自愿,没人强求.
乐至县15350826502： 工资是公司给而不是hr给,为什么hr一直死命压低员工薪资? - ？
校琛派林： 因为hr承担着如何降低人工成本的任务.
乐至县15350826502： 公司不是面试官的,为什么要压低工资 - ？
校琛派林： 公司不是面试官,要压低工资,说明他权利比面试官大. 公司,在利益上,其实与应聘者想的一样,都想让利益最大化.而能压低工资的,一般是老板或老板的主意.面试官也得听老板的. 工资高低是招聘和用人的实质性问题.太低了,肯定招不到人.太高了,能真的发挥效力吗,也不一定.但尽量低,可以有很多回旋余地.比如,调资的余地.原先低了,后来调高比较容易.而原先高了,再调高,就有难度.还有,考察余地.原先低了,后来表现也一般,就保持低水平.而表现超群的,再调高,也容易服众.因此,压低工资是普遍的做法.
乐至县15350826502： 在面试的时候,就是 在谈好工资之后,老板或者是人事,往往都会给你压一些工资,这是为什么呢? - ？
校琛派林： 这是因为,面试时为了收你,欺骗你的.好好干,努力奋斗~
乐至县15350826502： 郁闷!为什么来面试的时候和发工资时不一样呢? - ？
校琛派林： 不要想太多,简单处理:找人事部门,问清楚工资怎么算的.如果答复只有3500,就跟他说清楚面试官答应的事.他们就会查清楚再答复您. 如果没有人事部门,就给老板直接沟通.没有什么不好意思,出门打工都是为了报酬,老板也会知道的. 有些公司,是有试用期,工资会少一些?你是否有这种情况? 你有没有一个月满勤? 是否扣了别的什么钱? 所有这些,只有直接找人了解清楚才知道答案.一个人闷着急没有意义. 同时,你要有心理准备,如果老板说只有这么多,你还干不干?
乐至县15350826502： 互联网公司面试,为什么hr一直死命的往下压工资 - ？
校琛派林： 哪家公司不是下压工资的,证明你表现出来的能力不足以让他们认为值得付出那么高的工资.当然也可能那家公司企业文化不咋的,换家吧
乐至县15350826502： 又不是HR发工资,HR为什么拼命压低员工薪资 - ？
校琛派林： 他们要为老板花最少的钱找到最能干的劳动力.
乐至县15350826502： 主管给我面试时说我工资报的优点高了,然后是人事面试,他和我聊的蛮多,但是为什么没和我谈工资呢?? - ？
校琛派林： 我是一名外企六千人公司的招聘人员. 按照我几年的经验来看,主管说你的工资报的有点高,意思就是说希望你可以在试用期内得到相应的工资.并且你的经验和技术含量等已经通过考核.工资高是对你入职直接有影响的.因为如果工资成本高,HR会考虑选择其他的候选人. 人事才是决定你的工资关健.他和你谈这么多,想看你的综合素质,到底值多多钱. 工资方面可能是HR没有定,你需要先和部门主管谈谈你的想法,可以争取,说试用期间你可以接受多少,主要是因为你想加入他们的公司.然后由部门再和HR谈.HR再和你谈薪水. 如果你的薪水坚持,那么HR会综合考虑,再招其他的人去公司面试.然后选择各方面都适合的. 如果你想进这家公司,动作要快. 最后祝你早日找到合心的工作!
