边疆需要更多的洛蓝古丽和小别克？

~ 中青报·中青网教务老师 王雪迎
手机直播支架正对着一张严重磨损掉漆的长条桌，金丝玉、和田玉、海蓝宝石、碧玺……一块块大小不一的原石次第在小别克快手网络直播间登场，镜头外，即使是深夜，也聚集着排队送货的牧民和玉石老板。
这其中就有阿勒泰地区福海县阔乡的牧民杰肯。放牧之余，他开始捡拾戈壁和河坝里的金丝玉，每月在小别克玉石直播间的平均卖货收入达1.5万元。
32岁的哈萨克族“石农”加尼别克·赛力克是新疆小别克金丝玉直播团队的负责人，团队营收方式靠收取快手平台的5%带货提成，由于中间没有二道贩子赚差价，团队的名气越来越大，如今已有2500多个石农为直播间源源不断地提供原石。
直播电商成为新疆经济增长新引擎，和小别克团队一样的青年从业者占据主力军。新疆数字经济研究院、新疆大学经济与管理学院教授陈兵带领团队调研的《新疆直播电商发展调研报告（2021）》（以下简称“调研报告”）中指出，2023年9-11月新疆直播带货主播的直播GMV（即商品交易总额）突破17亿元，其中抖音平台直播GMV约3亿元，快手平台直播GMV约14亿元。
与此同时，新疆直播电商中亦存在“人”“货”“场”的难题，直播带货人才匮乏，缺少集中公开的供应链平台，部分直播基地空置未能有效运用。
洛蓝古丽团队。受访者供图
带货主播短缺
3月24日17时，在华凌珠宝玉石城4楼，玉海之家玉石店已经关闭了竹帘和防盗门，开始了网上直播带货，璋娟玉器店门口贴着“招主播”的告示，老板张庆娟正为找不到合适的直播带货主播发愁。“我要开店运营，还要开两个号直播，根本忙不过来，但是合适的主播太难找了。”张庆娟说。
数据显示，2023年9-11月快手、抖音平台直播GMV超过10万元的新疆直播带货主播的GMV排名前3的地州市分别是乌鲁木齐市、和田地区、伊犁哈萨克自治州；从品类看，珠宝配饰品类直播GMV远高于其他产品品类，其次是食品、美妆个护、家居用品等。
新疆华凌快手电商直播基地是新疆唯一的快手产业带电商直播运营中心，基地主要帮助商家入驻、进行主播孵化以及提供商品供应链、店铺代运营、营销培训、短视频内容策划、直播服务等，目前已培育和打造出多名优质商家，包括玉美人菲菲、小别克金丝玉、新疆范洋、赵军出塞等。
该基地负责人李中勖告诉中青报·中青网教务老师，新疆直播电商起步较晚，即使在西北地区，新疆带货主播的总体数量也处于较低水平，人才短缺成为新疆直播电商发展的突出问题。
在新疆，培育一名合格直播带货主播的过程并不容易。
每天12点至14点、19点至22点，是和田地区洛浦县洛蓝古丽团队维吾尔族女主播小美、大努和小努的直播时间，小美擅长民族舞蹈，小努精于产品推介，普通话最标准的大努是淘宝直播间的红人，拥有一大批“回头客”粉丝。
可在两年前，女主播们却是另一番模样。
小努本名努热曼古丽·吐尔逊，2020年4月27日，这个刚刚毕业于职业高中的圆脸女孩开启了直播首秀，培训内容在镜头前全部忘光，她害羞得不敢说话，也不好意思笑，连自我介绍都讲不出来。
评论区打出一连串的质疑：“你为啥不笑？”“怎么不说话？”“像木头人！”
那时，36岁的郭润泽下定决心辞去了西安的工作，在洛浦县扎下根来，培育洛蓝古丽直播团队，第一次试水直播的4个维吾尔族女孩，面对镜头有的两眼发呆，有的紧张得哭了。
评论区的留言让小努心里很难受。下播以后，她对着镜子练习微笑，上网搜索学习新疆红枣、核桃等农产品的特点，研究网红主播的话术，两周后才敢正常说话。
最难的是普通话关，因为音调不标准，语速又快，粉丝听不懂小努的话，小努下载了学习普通话软件，利用中午时间跟读；小美则自考了和田电大的汉语言学，通过系统学习发音越来越标准。
在郭润泽带领的西安专业运营团队的培育下，洛蓝古丽直播团队进步飞快，2023年连续3个月闯入抖音平台小吃零食类带货榜单前列。
在乌鲁木齐市融合北路，有一家集电商直播、电商学院、创业孵化、供应链等服务于一体的电商产业园，名为阿拉丁。该园综合部经理刘蕊说，目前遇到最大的问题还是专业人员缺乏，包括数据分析师、专业主播、电商运营人员等电商高端人才引进难度较大，虽然疆内很多院校有电商专业，但校内所学内容脱离市场需要，希望能够和学校建立实习基地合作关系，根据电商平台需要进行订单式培训，以市场实操结合理论学习的方式，培训学以致用的专业电商专业人员。
为了培育更多优秀主播，阿拉丁电商产业园还在成都建立了直播培训基地。
2020年以来，新疆注重培育本土青年带货主播，共青团新疆维吾尔自治区委员会陆续举办了9期线上线下培训班，推出“团团巴扎·新疆味道”新疆共青团消费扶贫直播带货公益活动，通过电商销售、直播带货等形式，帮助农牧民增收。
数据显示，2023年9-11月，快手、抖音平台直播GMV超过10万元的新疆直播带货主播共计182位，乌鲁木齐市人数最多，有61位。
调研报告指出，由于新疆电商起步晚、营商环境较差、基础设施不完善，导致从事电商行业的人员和企业较少，缺乏精、尖、专技术人才，主要包括主播、运营人员、维护人员、流量投放人才等。加之存在信息的滞后性和不对称性，本地缺乏专业的电商服务机构，导致本地企业和商家落后于直播电商发展的节奏。
目前，电商企业和商家有着大量的主播需求，现有的主播各方面能力都有待提高，直播带货人才极度匮乏，直播电商培训场地、师资不足，严重制约了直播电商的覆盖面。
“光培训没有货源不能有效地服务青年网络主播”
从事朋友圈微商的昌吉“石榴花姐妹”是由三个不同民族的好闺蜜组成，“福多多”石小洁是汉族，“西西”西仁古丽是维吾尔族，“小苹果”李文君是回族。2023年4月，“石榴花姐妹”正面临着瓶颈：老客户购买需求已经饱和，需要在直播平台拓展新的客户。恰逢昌吉州团委组织启动“乡村振兴 青春闪亮”万名青年主播培训工作，石小洁成为首批主播培训班成员，参加为期一周的线下免费培训课程，课程为“小白”量身定制。
培训一结束，“石榴花姐妹”立即转型抖音直播带货，继续售卖网红餐具。石小洁负责后台运营、视频拍摄剪辑，西仁古丽是团队的主播，李文君担任副播。
在石小洁租用的仓库里，存放着200多个餐具品类，每个品类50至200件不等，当同类产品越来越多、价位越压越低，即使新疆运距远也要全国包邮，慢慢地不挣钱了，石榴花姐妹又面临新的难题。
“光培训没有货源不能有效地服务青年网络主播。”昌吉州团委副书记刘国伟说，从2023年11月开始，昌吉州团委组织的主播培训由新疆润物生供应链管理服务有限公司提供完整的供应链体系，打通全国销售渠道，产品95%以上为昌吉州本地名特优农产品，如木垒鹰哥鹰嘴豆、国亮土豆粉条、老炒坊瓜子等，集中仓储物流提高了议价能力，大幅降低运费成本。
货源和物流保障让石小洁看到了另一种直播带货之路。快速清理完网红餐具的库存后，石小洁开始和润物生等供应链服务商合作，只需购买样品，无需囤货，直播不受场地限制，订单由供应链公司配货发货。
在新疆，并非每个主播都能找到满意的货源。
按照昌吉二孩宝妈高媛媛的选品眼光，她最中意的直播品类是童装和女包，今年一月以来，高媛媛进行了一个多月的直播带货，她把一款媲美大商场的优质女包只加价10元进行全国包邮销售，低价优质的商品让她收获了一批粉丝。然而，没有稳定的货源一直让高媛媛感到发愁，3月23日，她去乌鲁木齐找了一天童装货源，但过高的定价让她无功而返。
调研报告指出，新疆地广人稀，物流效率低，成本高，相较于传统电商，直播电商对物流的时效性和响应速度有更高的要求，往往对发货时效与物流异常有着处罚机制，该机制会影响店铺的动态评分。直播电商出货的特征体现为小批量、多款式、不稳定，疆内的商家需要承担较内地而言更高的物流成本。
新疆大部分网货属于非标品，产品标准不高，普遍包装简陋或没有包装，营销概念较弱，品牌塑造能力不强，未能形成网货产品流通的统一标准，部分产品难以满足多元化的需求，缺乏新意。
同时，新疆缺少集中公开的供应链平台。对于头部主播来说，比较容易对接到现有的供应链，但对于腰部、尾部主播来说，很难得到稳定的供应链赋能和加持。疆内缺少透明的供应链，供成熟主播或想从事直播行业的人选择货品，亟待解决供应链难题。
洛蓝古丽团队在直播。受访者供图
部分直播基地空置未能有效运用
阿克苏疆域干果店的米尔扎提·卡米力在快手拥有27.7万粉丝，人称“核桃哥”，他时常穿梭于田间地头拍摄原产地短视频，每天直播推介阿克苏本地的核桃、大枣等农产品，2023年销售额达到180万元。
阿克苏市电子商务创业孵化基地负责人梁佳妮说，孵化园内设有直播基地，“核桃哥”是阿克苏市电子商务创业孵化基地成功孵化的428个直播带货创业人员和368家电商企业中的一员，电商企业带动直接就业1.2万人，其中就业群体中少数民族比例占65%以上。2023年9月被评选为国家电子商务示范基地。
据了解，阿克苏市以电商产业园为依托，建立网红直播基地，梯次开展“天山计划”“蒲公英计划”“追梦计划”“领航员计划”等电商培训，培训学员迅速成长为阿克苏本地电子商务发展的带头人，引领创业、就业新浪潮。
巴州尉犁县达西电商产业园围绕县域农产品特别是“三罗产品（罗布麻、罗布羊、罗布人村寨）”市场布局，建立了规模化经营的电商直播基地，含生产企业6家，实体商铺22家，直播间7个，网店100余家，从事直播带货230余人。建立以何淼副县长为领头雁的“5+50+N”的电商直播账号矩阵，自从开展电商直播带货以来，仅2023年1-11月全县的网络销售额就增长了2.25亿元。
2023年，新疆数字经济研究院对新疆57个国家电子商务进农村综合示范县的直播基地进行问卷调查。调研发现，直播基地体量偏小，包括主播数量较少、入驻商家数量较少、基地直播间数量较少、年产值偏低；在直播产品品类方面，按产品品类占比量依次是零食干果、牛羊肉及其他畜产品、鲜果、奶制品、棉织品等；其中，大多数直播基地成立于近两年，开设于2023年和2020年的直播基地分别占比32.7%和36.5%。
在主播数量方面，主播数量在1-10人之间的直播基地占比71.4%；在商家入驻方面，58.7%的直播基地商家入驻量在10家及以下，仅两家直播基地商家入驻量在100家以上；在年产值方面，71%的直播基地年产值在500万元及以下，17%的直播基地年产值在500-1000万元，年产值在1000万元以上的直播基地有7家，仅占11%。
调研报告指出，示范县设立的部分直播基地空置，未得到有效利用。对于直播基地，不应只按场地大小、直播间数量、配套设施等基础层面来衡量其发展的好坏，而应以结果为导向，关注基地的直播成交额、成交转化率等指标，为地区发展带来实实在在的帮助。
针对“人”“货”“场”的问题，新疆数字经济研究院建议，直播基地联合成立新疆直播联盟，制定直播基地分类标准、主播行为规范，协助商家通过品牌、资质、创意等活动提升产品竞争力和溢价能力，为消费者提供安全可信的购物环境和高品质的新疆产品。
同时，建设直播选货平台，支持主播和优势产业对接，解决主播长远发展的问题；举办新疆主播大会，解决主播各自为战、不当竞争困境。

自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

---

徐州市15581727233： gba口袋妖怪绿宝石跟红宝石有啥不同? - ？
毕浩脑心： 红宝石蓝宝石是 相互稍微反一下. 绿宝石和红蓝宝石相比. 1.剧情仍然是沿用红蓝的但是稍微有点区别 .主神兽也变成天空龙.2.可以把图鉴升级成386的. 红蓝必须金手指.3.战斗塔改成战斗边疆.大很多了4.增加了抓 迪奥西斯的岛. 梦幻的岛. 凤王的洛齐亚的岛5.代码什么都改过了..要直接查金手指的话很累.不懂的根本查不到.都要间接的用了. 不象红蓝可以直接改道具和钱6部分怪兽不能抓到了.要靠通信从红蓝搞.7.画面全部是重新设计改过,因此比红蓝的设计要好你用绿宝石7.0版本的 直接靠剧情就可以去抓很多神兽了..简单很多了.方法吗就是靠和人说话获得

徐州市15581727233： 牵牛花有什么寓意? - ？
毕浩脑心： 1、象征意义 牵牛花是一种野花,所以非常平民化而且会让人感觉很亲切.它因平凡朴实的特性代表着平实无华的爱情 ,但是又因为只在早上开花,所以给人一种渺茫短暂的感觉,象征着美好转瞬即逝,年轻的时光非常短暂,提醒我们要加倍珍...

徐州市15581727233： 《怪物猎人物语2》攻略有哪些? - ？
毕浩脑心： 为了获得更多的随行兽,接下来要与蓝丸配合寻找怪物的蛋.跟随任务提示标志离开村子前往夏口洛岛.随后沿着道路前进来到怪物巢穴处,莉雅与琪娜见到一只正在被搔鸟追猎的背着怪物蛋的艾露猫.救下纳比露后获得怪物蛋,随后返回村庄...

徐州市15581727233： 作文《我喜欢的一本书》450以上? - ？
毕浩脑心： “书是人类进步的阶梯”.读书使人快乐.读书能让人学到更多知识,读书还可以陶冶情操,是人的内心得到充实.我喜欢读书,在书中我可以自由飞翔,飞向远方.我最喜欢读的书是《青铜葵花》. 《青铜葵花》是这本书两个小主人公的姓名...

徐州市15581727233： 狼王梦怪物大师属于什么类的书 - ？
毕浩脑心： 确切来说,狼王梦和怪物大师不属于同一类.狼王梦是动物小说,讲述的是狼群里一位母狼的母爱.怪物大师是热血冒险小说,更多的是对正义的诠释和同伴之间的友谊.

徐州市15581727233： 吖联与蓝网的前境... - ？
毕浩脑心： 篮网今年好不会好的的,基德去小牛,杰弗森也走了,还有内斯特洛去欧洲了,年轻球员居多,从现在东部的格局看(76人的变化等),没有什么希望进军季后赛.我预计东部倒数第三吧. 所以我认为YI的机会应该更多,如果身体足够健康的话,应该比上个赛季更出色.毕竟是2年级球员了,新秀墙的影响会少很多.而且网队也是打小球战术的,YI的风格会比较适应.真心希望他能打出一片天地.

徐州市15581727233： 读了《古希腊神话故事》的阅读感悟 - ？
毕浩脑心： 是一个充美丽、神奇、浪漫而又创造了许多不朽人物的美丽国度.蔚蓝的地中海用荡起的微波,将城市温柔的包裹起来,如闪闪发光的蓝纱萦绕在黄金般的海岸.古希腊的人民用智慧创造了古...

徐州市15581727233： 架设局域网络都需要哪些硬件设备?？
毕浩脑心： 网络的拓扑结构总共分七层,其中下三层主要是物理设备的连接,而上四层则是软件的工作结构. 局域网主要由以下结构组成. 第一层:物理层 物理层的主要设备是网线和水晶头,用于实现两个终端设备之间的物理连接. 第二层:数据链路层 这一层的主要设备是交换机,用于实现两个相同网段的设备之间的连接. 第三层:网络层 这一层的主要设备是路由器,用于实现两个不同网段的设备之间的连接. 常见的局域网网络结构是星型拓扑. 其构成模式如下.PC网卡—二级交换机—主干交换机—路由器—光线收发器/ADSL—ISP(电信/网通) 设备之间可以用直通线连接,但二级交换机和主干交换机之间也可以用交叉网线,现在的交换机通常都是自动识别,两种线序都可以使用.

徐州市15581727233： 狗狗智商排名 - ？
毕浩脑心： 1.边境牧羊犬2.贵宾犬 3.德国牧羊犬 4.金毛猎犬5.杜宾犬 6.喜乐蒂犬 7.拉布拉多猎犬 8.蝴蝶犬 9.洛威拿10.澳洲牧牛犬11.威尔斯科基犬 12.迷你型雪纳瑞 13 英国跳猎犬 14.比利时特弗伦犬 15史其派克犬 16...

徐州市15581727233： 巴哈尔古丽歌曲《人到边疆不想走》和《摘一朵泉水边的石榴花》下载地址 - ？
毕浩脑心： 人到边疆不想走 http://pan.baidu.com/s/1nt5ay3B 摘一朵泉水边的石榴花 http://pan.baidu.com/s/1mgE5NFa