《闯关》两位面试者存在的问题
你永远不知道潜在客户会提出什么样的反对意见，所以你需要做好充分准备。
面试中，我很欣赏那些意料之外的惊人之语
但更喜欢充分准备的从容不迫。
如果你都不能在面试中自我营销，老板怎么能信任你，花钱让你向潜在客户营销公司产品和服务呢？
如果你想在某家公司开启营销生涯，面试闯关是重要一步。为了帮助你做好准备，我整理了15个老板或人力资源在面试营销岗位时常问的问题，这些问题把超过80%的人难倒。
如果你是老板，也可以用它们考验面试者。
它们会帮你选出最合适的人。
无论这是你毕业后的第一份工作，还是你已经有了几年的工作经验，在任何营销职位的面试中，你都会被问到类似的问题。
记住，你的表述方式和你的回答一样重要。
当然，最关键的是信心。
1、你能谈谈你对我们公司的了解吗？
这个问题不仅是针对营销，其他岗位也适用。
一般我会把它作为第一个问题。
很简单，如果求职者真的认真考虑加入进来，他肯定会做一些研究调查。反之，则不会。
另外，作为营销人员，一定的搜集和调查能力是必要的。
你会面对一款自己完全陌生的产品和服务，而你需要快速掌握核心信息，行业情况并提炼卖点……
所以，你应该对你面试的公司进行调查，找到与他们进行联系的方法。
2、一般来说，你如何着手实现你的目标？
这个问题有两个方面：个人目标和职业目标。
因为营销就是要达到并超越有挑战性的目标，面试官希望看到你目标明确，不会被指标吓跑。
一定要提供一些你在生活中实现目标的具体例子，可以是个人目标，也可以是职业目标。
如果你刚刚走出校门，你也可以把你的答案与任何有具体目标的学习案例结合，比如背单词，考证书等等。
3、你会如何处理一个难搞的客户？
在营销过程中，你会时不时地遇到不太友善的客户。
老板肯定希望看到你能够保持冷静和专业，即使是潜在客户向你发难。
保持头脑冷静和心态平和很重要。
但你也要表现坚定的态度，不和客户绕圈子，也不要被客户牵着鼻子走。
4、为什么你会对营销工作感兴趣？
这个问题给了你一个机会展示自己的个人情况，同时你要真正解释为什么营销工作能给你的职业生涯带来成就感。
回想一下你过去的经验，来决定为什么营销工作适合你，以及你自己对这份工作的长期职业规划是什么。
你也可以说说职位中你最感兴趣的一些因素。
比如你可以谈谈工作中关于人的因素——你可以通过项目协调多人运作，或者如果你对数字敏感，就说说营销中的数字应用。
5、如果一个大客户突然没了，你会怎么办？
商场变幻无常。
即使是最成功的营销大师也有过客户“消失”的经历（《广告狂人》每一季都是这样的故事）——你之前与某人合作无间，然后他们突然消失得无影无踪。
当这样一个客户拒绝你时，很难保持冷静。
也就是说，在营销工作中，克服这种逆境是你每天都要做的事情。
老板和人力资源希望看到你在被拒绝后还能继续前进。
6、是什么在激励你？
每天起床都是被“激励”的。
从小到大，大部分人都赖床。
这是一个开放式的问题，同时这个问题也不只针对营销。
每个人都被某件事所激励，能发觉并识别出来的人有更强烈的成功动机。
答案可以很简单，比如赚钱，也可以是更具体的事情，比如为自己未来的梦想而工作。
7、你如何处理客户的反对意见？
反对意见在任何营销项目中都会存在。
在营销过程中，潜在买家通常会有顾虑，你的工作之一就是解除这些顾虑。
事实上，它们是你的朋友，如果你知道怎么处理的话。
向面试官描述一下你过去如何面对难以克服的困难，以及你是如何克服的。准备好具体的例子并且要分享其中的细节。
这表明你是有准备的，并且有一些东西来支持你的答案。
8、你认为自己5年后会在哪里？
在申请职位的时候，把你的长期职业目标记在心里很重要。
大部分老板不会希望你只是在工作了一年后就辞职，然后打算跳槽。
他们想看到你在公司的远景规划。
虽然五年看起来很遥远，但这是一个向面试官解释你想要的长期职业生涯是什么样子的机会。
你也可以在这个时候问问题。了解一下公司的发展计划。
面试并不是单方面的，你也在面试过程中评估一家公司。其中最好的方法就是问问题。
9、告诉我你没有实现的一个目标
这个问题很刁钻。
没有人想展示失败。
但这也是一个很好的机会，你可以借此说明自己的弱点，也可以谈谈在这样一个困难的情况后，你是如何让自己变得更好的。
人无完人，只要你能证明自己从失败中吸取了教训，并且愿意为失败承担责任。
你就丰满了自己的形象。
10、如果让你陌拜或打陌生电话你能适应吗？
这看起来是销售的工作。
但这是一个测试。最好的回答就是诚实。
如果你不介意，你就简单地回答“能”。然后进一步解释原因来强化你的答案，比如说你喜欢这个过程的哪些方面，或者分享一次你通过陌拜成功销售的经历。
如果这不是你的强项，不要对面试官撒谎。相反，你应该解释一下为什么你不确定它是一种成功的营销手段，并描述哪种方法对你来说更有效。
如果这个职位需要你第一次打陌生电话，你也要承认自己心里的不安。同时，你应该表明你可以接受指导，并愿意尝试。
11、你最感兴趣的行业趋势是什么？
面试官会问一些行业相关的问题来看看你是否做过相关研究。
在面试前，你不仅要对公司进行调查，还要对整个行业进行调查。
确定你感兴趣的行业趋势，同时提出你想要更多了解的问题，让老板知道你是真的对该领域有兴趣。
如果你在这个行业没有什么经验，这也是一个很好的机会来回答你为什么对这个行业感兴趣。
12、你喜欢什么样的管理风格？
如果老板和上司的风格与你匹配，你们会有很好的化学反应。
根据你过去的经验，描述什么样的管理风格会让你最成功。
诚实就好，但也要说明你是灵活的，能够适应不同的风格。
13、你过去是如何进行客户管理的？
老客户的价值是新客户的数倍。
如今，大多数营销团队依靠客户关系管理（CRM）软件来跟踪他们所有的联系、交易等。
你呢？这件事很重要，所以他们肯定想知道你是怎么做的。
虽然某些职位可能不需要使用CRM的经验，但你应该对该环节和重要性有一个大致的了解。
如果你以前没有使用过类似的工具，那就表现出你愿意学习的意愿。
14、你认为一个优秀的营销人员应该具备什么技能？
回答这个问题的关键是将你列出的每项技能与你自己联系起来。
例如，你可以说一个好的营销人员需要很强的沟通能力和时间管理能力。
然后，举例说明你是如何使用这些技能来完成一项困难的任务的。
15、你是如何安排时间的？
时间管理和组织是成功营销人和业务发展的关键。
每个人都有不同的方法来保持井井有条，所以一定要分享你的方法，并解释为什么它对你有效。
一个强大的面试者将能够详细说明他们如何组织他们的日常任务，即使他们身负重担了，也能坚持下去。
最后的建议是：熟能生巧。
意味着你需要做一些练习。在面试营销职位时，请记住你的自信、表达方式和你如何回答面试问题一样重要。
提前做好准备，哪怕面对大BOSS你也会更加自信。
通过练习和准备，你将成为一个人见人爱的面试者
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最后的建议是:熟能生巧。意味着你需要做一些练习。在面试营销职位时,请记住你的自信、表达方式和你如何回答面试问题一样重要。提前做好准备,哪怕面对大BOSS你也会更加自信。通过练习和准备,你将成为一个人见人爱的面试者 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 推荐律师服务: 若未解决您的问题,...
想不到鸭硬核面试打败黑心面试官怎么过关-想不到鸭硬核面试打败黑心面 ...
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