口碑织补店靠手艺
游子身上衣,那首诗歌是我最喜欢,其中体现了传统手艺织布,下面我带你去看下这感人的创业项目和其中的故事吧
投资额度:8000元左右
项目优势:投资少、无风险、市场需求不小、见效快、利润高
适宜创业人群:待业青年、下岗再就业人员、小本创业人员
成功案例:上海扬州路上的小刘专业修补中心
市场背景
概念升级 服装织补变身美容
上世纪四五十年代,上海有一群“补穷”的妇女们,那时上海码头和工厂里多的是光棍汉,衣服破了也没有人帮着补,于是,有很多“补穷”的中年妇女就在附近支个小摊,赚点小菜钱。“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,这是当年穷人过的日子。
几十年过去后,随着社会的进步和人民生活水平的提高,很少有人愿意穿补丁衣服,补衣这门手艺似乎已成为了历史。街头织补娘姨挑个竹弓补破衣服破袜子的年代早已远去,而精工技艺的织补业却在时装流行一日三变的大上海悄然复苏。如今的服装织补早已超出了“缝缝补补”的概念。上海的一位织补店老板告诉记者,过去是在旧衣服上打补丁,现在是给服装“美容”。由于现代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都价格不菲,一旦不小心划个口子、扎个洞或是被烟头烧了个窟窿,扔了可惜,穿着又不雅观。而高超的织布技术能把这些衣服修好,一点痕迹也不留,就像新的一样,顾客花个几十元也值了。
记者发现,在一些店里,“新衣织补”的业务量正在逐渐上升。对于尺码不全的衣服,商家通常会以极低的折扣进行促销。看到原价1000多元的衣服,断码后一两百元就可以买到,谁不动心﹖ 但打折的衣服虽然便宜,大小却不一定合身,而且很有可能伴随这样或者那样的瑕疵。于是,不少人买了打折的实惠货以后,转身就到织补店来对衣服进行必要的修补。这样,折扣消费傍上了织补店的“再加工”,使“新衣织补”热度不减,让商家、顾客、织补店,三方面都得利。
开业条件
技术为上 规模大小量力而行
只要有一把剪刀、一个放大镜、一些针线和一个固定面料的绷圈,织补店就可以操作了。这看起来很简单,但真正做起来却相当复杂:所用的线需要想办法从待补衣服的边角上抽出来,然后按照面料的纹路一针一线地补上,如此精补的效果最好。毕竟这个行业赖以生存的还是精湛的织补手艺,因此,经营者若不是雇佣技术工人,就必须花很长一段时间来做前期准备,学习织补技术。从这个角度来讲,具有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工会比较有优势,因为他们在原来的基础上可以缩短学习时间。
解决了技术问题之后,开一家织补店并不难。店铺大小可以根据自身条件量力而行。一家简易的织补店只需在繁华街头或商店门口摆一个地摊,几乎为零投入,零风险。一般做法是,在地摊前竖一块写着类似“精工织补”字样的牌子,再发几盒宣传卡片即可营业。像这样一个摊子,只要一个人(最多两个人)就可以应付了;中高档型的织补店则需要一个固定店面,大小不很讲究,但是地段要找准,选址最好在社区附近。现在不少高档住宅区、别墅区正是发展织补店的好地方,比较而言,那里的租金比黄金地段便宜不多。此外,织补店也可进入商场租用柜台进行营业。
投资分析
投资数千 月盈利一万至二万
开织补店在很多人看来是个不起眼的小生意,但由于其市场需求不小,所以,见效特别快。租间10平方米大小的店面月租金800元;简单装修店面大约500元;添柜台、挂衣排架等物500元;缝纫机和毛衣加工机器5000元;雇两个帮手,按30%给与提成,夏季3个月每月工资1000元/人;水电费平均每月150元。如此算来,开一家小规模的织补店只需投入七八千元即可。
服装织补是一种纯手工技术,织补衣服用线大都来自衣服本身,所以几乎没有成本开支,为纯利润。例如:接一件双色线全毛西服,袖口处被刀片划了两厘米的口子,按每厘米 15 元计算,那么这件西服的织补价格为 30 元。技术熟练者需用工 90 分钟,如果一天工作10个小时,那么每人每天则可获利 200 元。一家店3个人,共600元。按每月30天计算,月收入为18000元。
据说日本有些织补店在提供织补服务的同时还出售服装。这样,本来只是想来修补衣服的顾客很可能会买回几件,无意中带动了店里的销售。
经营策略
方便实惠 最大限度满足客户
低价赢来生意——织补收费一般根据缝补的难易程度、料子用线的粗细、破在哪里、洞的大小等有所不同。由于织补是一项技术活,一般收费都较高。如果补一个破口,一般的衣物缝补3.3厘米要10元左右,好点的面料缝补3.3厘米要30至50元。数千元的西装,若有一个硬币大小的洞,其收费可能高达100多元。像“老日升”这样的老字号,手艺虽精湛,但收费则更加昂贵,小小一个破损起码要收取40元,其它一般都在二三百元之间,最高甚至会达到1000多元。织补行业虽然有市场,但如果定价太高[FS:PAGE],消费者就很难会有“破个洞去织补回来”的想法。因此,经营者不妨采取低价竞争策略,原本织补就是纯利润的手工技术,降低价格只不过减少单笔利润,却容易吸引更多的生意。
满意付款承诺——精工织补是个细致的技术活,靠的是口碑,因此,每一件活儿的质量都很重要。一次补好了,顾客对你有了信任感,就会将自己的亲戚朋友介绍来,慢慢地,他们就变成了你的回头客。回头客固然重要,但如何让新顾客放心地把衣服交给你织补呢?经营者可以推出“满意付款”承诺,交货前经过客户验收认可方才收款。遇到特别挑剔的顾客,要善于与他们沟通和交流,尽量满足对方要求。
上门收送服务——在服务方面,织补店应该以便民为主要目标。对于年纪大或者腿脚不便的顾客,经营者应主动提出送衣上门。当然,其他顾客也可要求上门收送,如果在外环以外的可以改为快递。通过快递收送的顾客同样享受“满意付款”承诺,顾客在验收满意后将费用打入经营者账户即可。另外,由于织补的项目根据难度和大小一般需要几天到十几天才能交货,如果有顾客急需,也可以提供加急服务。
寻找合作对象——许多行业都有淡季和旺季之分,织补业也不例外。夏季主要是修补一些棉汗衫和T恤,若非是价格昂贵的名牌,很少有人会拿来修。因此,一般来说,这个季节的生意会比较清淡些,有些织补店在这段时间干脆关门,这样就白白浪费了几个月的房租。为了保证一年四季都能有活做,经营者应该寻找一些合作对象,比如商场、干洗店甚至是服装批发商。与商场和干洗店合作,主要是因为它们有时也会承接一些织补业务,但大部分都不是自己做,而是把活交给织补店,赚取中间的差价。服装批发商与织补店的合作空间就更大了,大批打包的服装里有一两件钩坏的次品是常有的事,过去就只能低价处理掉。现在,织补店的技术能为他们排忧解难,可避免相当一部分损失。
及时更新技术——织补的手艺也需要升级换代。随着面料行业的不断发展,高科技新产品快速涌现。面料品种更多,线越来越细,编织纹路也愈加复杂,如果跟不上面料的更新,就没法织补。所以,织补店要紧跟时代步伐,及时更新技术。
实例作证
韩国客人也来光顾 小刘专业修补中心
小店的主人名叫刘荣,1991年她随同乡姐妹一行42人从江苏宿迁老家来到上海,进入上海十五羊毛衫厂从事织补工作。多年的经验使刘荣练就了一手绝活,她能把衣服的破洞织补得基本看不出破绽,几乎可以说是天衣无缝。结婚之后,那批姐妹有的回老家、有的改行,但刘荣却始终对织补行业很看好。于是,她与同在羊毛衫厂工作过的丈夫一起干起了老本行。
起先他们在通北路上的一家烟杂店门口摆了个织补摊。没想到,就这么个小摊的生意竟火爆得出乎她意料。人们听说有这么一位织补能人,大家趋之若鹜,有人还把多年以前的衣服拿来补,这让她忙得不可开交。两年之后,刘荣已经积累了相当数量的老客户,便觉得是该拥有一家属于自己店铺的时候了。虽然前期需要少量的投入,但刘荣相信自己很快就能收回成本。开店既可以免去原本要交给烟杂店的每单20%的提成,而且固定店面无疑比流动摊位诚信度高。事实证明,刘荣的选择是正确的。
现在,刘荣的店里有她和丈夫还有一个徒弟。三人做着八九个人才能赶得及的活,每天从早上七点做到半夜一两点。生意越来越红火,知名度也渐渐大起来。刘荣和丈夫已经有了下一步的打算。他们准备再开家20平方米的分店,并且想多找几个帮手以确保按时交货。刘荣说,她还想在明年去申请一个“小刘”注册商标。
口碑织补店靠手艺
店主刘荣自1991年从江苏宿迁来到上海,便从事织补工作。她的手艺精湛,能够将衣物破洞修补得几乎看不出痕迹。与丈夫一同创业后,生意红火,计划开设分店并申请注册商标。
口碑织补店靠手艺
如此算来,开一家小规模的织补店只需投入七八千元即可。 服装织补是一种纯手工技术,织补衣服用线大都来自衣服本身,所以几乎没有成本开支,为纯利润。例如:接一件双色线全毛西服,袖口处被刀片划了两厘米的口子,按每厘米 15 元计算,那么这件西服的织补价格为 30 元。技术熟练者需用工 90 分钟,如果一天工作10...
在生活中毛衣破了一个洞该如何进行织补?
如果洞比较大,要先用细线拉一下经线,然后用同色毛衣线来织补: 补完后可以把拉的经线拆掉,不影响补的效果,因为所有的线圈已经都钩在一起了,不会脱线。如果只是断了一行比较容易,只要用我们常用的无缝缝合的方法即可:注: 1. 这都是基于平针的毛衣,如果是上针的毛衣可以在反面织补,效果一样...
邲琴和乐: 啊,这个青岛都有利群,有利群的地方就有精工织补,在青岛的四方利群,开发区的长江利群和瑞泰利群都有的,不过...精工织补的价格都不便宜,真的.但是毕竟人家卖的是手艺 ps:其实是可以讲价钱的,虽然他都说明码标价...
安宁市17132845094: 谁有认识的服装精修精补的人,或者手艺比较好的师傅啊店子啊什么的,推荐一哈!?
邲琴和乐: 你是哪里的啊? 我知道在云南昆明市宜良商业步行街 街口, 有个女的专门织补,改衣服尺寸之类的细活. 她的手工很好,衣服、裤子、裙子改过后 根本看不出来的改过的. 价格也便宜,改尺寸大小在10元以内,换拉链就3元,剪裤脚边2元.
安宁市17132845094: 重庆什么地方有能修补针织衫的啊 手艺好点的?
邲琴和乐: 走那点嘛、解放碑中天斗是书城和新世纪中间那条路不是有黑多卖衣服的小店店涩、那点有一家黑小的店店专门打衣服呀改衣服呀织衣服呀弄得黑好、再好的再高档的衣服别个都拿在那的切弄、都没得问题、斗沿到书城上切、你要注意看蛤、过几家衣服店的样子、抬头斗看得到那个牌牌、
安宁市17132845094: 开封哪有手艺比较好的服装织补店? - ?
邲琴和乐: 金凤织补
安宁市17132845094: 雅颂服装修改精工织补服务部怎么样 - ?
邲琴和乐: 这家织补店的技术非常好,非常到位.收费合理,关键是老板的服务好,很讲诚信.值得推荐,可以放心把衣服交给他们.呵呵呵
安宁市17132845094: 请问长沙哪里有精工织补衣服的店啊 - ?
邲琴和乐: 天心区.铁道学院,华景苑.加加大街,有一个最牛最好的织补师傅,一般衣服经过她的手织出来,不留任何疤痕,我是她的老顾客了,师傅手艺真的太好了,长沙可能没有任何织补师比得上这位师傅,应该是长沙最好的织补师傅.希望能帮到你.
安宁市17132845094: 南京有没有高档羊毛衫织补的专业地方啊 - ?
邲琴和乐: 去北极阁旁边的工艺美术大楼一楼的“鄂尔多斯”专卖店,里面售后服务的老师傅以前一直在鄂尔多斯工厂里面负责工艺和织补的,手艺非常好,费用也不高.
安宁市17132845094: 济南哪有织补好的地方 我有件羊绒衫坏了个小洞 想修下?
邲琴和乐: 人民商场门口,有个叫高爱民的织补师,技术不错.
安宁市17132845094: 成都哪里有好点的精工织补店啊?衣服修补的不好的话,那还不如不要呢,对不 - ?
邲琴和乐: 雅颂织补挺靠谱的 ,面料分析的很到位,织补手法也选择的很合适,修补后的衣服纹路很好.
安宁市17132845094: 成都好的精工织补店哪里有啊?家里一件男士衬衫不小心被烟头烫了一个洞. - ?
邲琴和乐: 武侯区的雅颂织补那就挺好的啊,之前拿了一件破了一个洞的连衣裙去那儿修补后完全看不出来修补的痕迹啊,这家店精工织补技术确实不错.