我是刚入货代的新手，想请教各位前辈一些问题，望解答

请教各位大虾们，我是新手货代的，不知道怎么入手！~

多看看多听听多学学。不懂就问。不懂就查书或者上网找资料。多思考。
多实际操作。光说不练，学不到真本事。特别是多个岗位的培训。很重要。
不仅要了解自己岗位职能，还要多理解其他岗位的。

多看书，国际贸易相关、物流相关、报关相关、报检相关、、、、

应该是不会，但是我推荐你买奥林巴斯的机子，我现在用的是奥林巴斯E-P3，古朴时尚的外形，机身小巧，方便携带，对焦速度超快，照相效果很好。楼主不妨试试。

　　好多问题啊，居然还没悬赏！！作为一个货代，对这种没利润的事我已经麻木了……
　　1.对于销售，起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型，有了这些才能报价……其他的讯息越多越好（比如客户的籍贯、口味、公司背景、是否邪恶之徒……省略500字）
　　另外，客户确定要向你订舱（就是给生意你做），会传真委托书给你，你拿到委托书之后才帮他订舱的（不要太看重委托书，委托书其实也没什么约束的，柜子没上船钱没收回来你都不要松一口气）。他的要求和船期经常是口头确认的。

　　2.销售和操作怎么衔接？？每个公司的内部运作都有所不同，一般的货代公司，业务员只管拉生意，客户要订舱或者有什么要求，业务员就跟操作说，让操作联系客户纠缠去。（下面这段是我个人看法）但是我不喜欢这种方式。作为业务员应该全面跟客户接触，客户有任何要求都是对着业务员，形成一个链子“客户-业务员-操作”，这样工作交接上更清晰，业务员和客户关系也更牢固。
　　3.销售就是拉生意的，就像拉皮条，后续工作一般是操作经手，但并不是业务员什么都不用做了，操作只是在不违反公司规定的情况下，根据业务员指示去做。报关商检这些如果你公司能做，客户又要求你做，那也是操作的工作。
　　4.装柜，一般是客户自己解决的，或者你帮客户安排拖车，但是装货一般都是客户自己解决。如果是码头内装，客户一般要求货代帮忙安排。不管怎么说，你帮客户装柜，那就得收钱，除非这个客户是你老爸……
　　5.不同船公司的规矩不同，有些船公司有10天的免柜租，是他们的销售手段，或者是某个货代或者某个客户单独跟船公司签了约有这个条件也很正常。
　　6.某些航线的拼箱有钱退，是因为这条航线竞争太激烈，已经想不到赚钱的办法了，于是把产生的海运费在目的港那边收取收货人的，再加上一堆名目去收费，目的港代理收钱之后，再把部分利润退给起运港货代这边，这样来吸引货量。于是起运港这边就有几块钱低运费、零运费、或者退钱这样的做法了。等于说，发货人或者起运港货代不需要给钱，就能在运费上赚钱，赚的是收货人的钱。这钱一般是目的港代理，或者海外分公司退的。
　　7.报给客户的价格要看客户要求，客户让你做什么服务，你就报什么价。比如客户要求你拖车报关海运一条龙，那你就报海运费+LOCAL费给他，如果客户说“你只要放舱给我就行，拖车报关我自己来”，那你就报个海运费就好（当然是包括其他附加费的）。或者客户只要求你帮他做拖车报关也不奇怪，就报个本地费用就好。
　　8.固定收取的费用？？不懂你说什么。反正做了什么服务，就收什么钱。（下面是个人看法）有时候产生了一些小费用，我就不收的，斤斤计较不会给人留下好印象的，向公司申请免掉，或者自己消化掉，前提是要让客户知道你帮他免了这些应付的费用，要不白干了。
　　9.销售需要什么数据？？不懂你说什么。反正销售要知道的事很多，起码一些常识要懂：各种柜型，各个码头限重，主要航线的特点、主要货物的特性、贸易的皮毛、你公司的价格、具体操作流程……省略500字……

　　记住，下次要有悬赏分！！！！！打字很辛苦的！！！！！！

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龙南县15633892666： 我是刚入货代的新手,想请教各位前辈一些问题,望解答 - ？
睢尹白葡： 好多问题啊,居然还没悬赏!!作为一个货代,对这种没利润的事我已经麻木了…… 1.对于销售,起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型,有了这些才能报价……其他的讯息越多越好(比如客户的籍贯、口味、公司背景、...

龙南县15633892666： 我是刚从事货代的新人,感觉什么都要学,但是也不知道怎么去学,希望前辈指教下! - ？
睢尹白葡： 我也是刚刚入行,有点茫然,尤其是在现在的形势之下,到底该怎么进行没有任何的眉目,有老手带的还好说,那些没有人带,自己摸索的就完全不知道该怎么进行了,我建议从下面着手吧!第一;基础工作,什么是基础工作,就是外贸里必...

龙南县15633892666： 我是刚入货代这一行的新手,请教各位前辈,刚入行我该怎么一步步的做起? - ？
睢尹白葡： 新手一般不会交给你具体的工作,会有师傅带你的.做好每件交个你的任务,不挑肥拣瘦、树立自己良好的形象、与同事保持密切的关系.其实呀,不管做什么事,先要学会做人.我觉得这才是你该考虑、该做的事,而不是上来就去精通全部的业务.

龙南县15633892666： 货代新人应该如何从最开始部分下手? - ？
睢尹白葡： 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...

龙南县15633892666： 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ？
睢尹白葡： 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...

龙南县15633892666： 我也是刚入行不久的一名货代业务员我想请问一下就是在寻找客户方面应该要掌握哪些知识呢?我现在是无从入 - ？
睢尹白葡： 首先应该掌握一些基本的货代知识,不过我建议你从操作开始做起,先明白了解他的一些流程,再去转做业务,其实做业务就是一个帮助客户解决问题的过程,现在 的货代拼的不仅仅是价格,更重要的是服务.你不懂业务流程怎么去跟别人拼价格,拼服务?

龙南县15633892666： 我是一个刚进入货代行业的新人,现在做货代业务.我好迷茫以后条路要怎么走?还有做操作好还是做业务好? - ？
睢尹白葡： 首先,你是个业务,你要相信业务挑战性很大,不管是那一行,你没有前期的付出,就不会有后边的 收获 其次,货代这个行业是不老的行业,只要有贸易,就会用到货代,所以你应该相信前途无量 最后,要有信心,不要被自己打趴了,你要坚信你每打出去的一个电话,每见过的一个客户都有可能在未来的某一天要你帮忙订舱,而且量还不会小!祝你早日吃香的喝辣的!步入白领阶级

龙南县15633892666： 我是一个货代新人刚进公司好多不懂请大家帮忙该怎吗办??？
睢尹白葡： 作为一个货代新人,首先要熟悉你的业务,例如如何计算重量,方,拼箱和整柜,这些是最基本的也是最重要的, 其次是你的航向要清楚. 最后是搞好和国外进口商和国内外贸业务员的关系,没事多联系一下,这样你的业务时间长了自然就来了啊! 以上只是我的一点愚见,希望对你有帮助啊!

龙南县15633892666： 我是一个新手货代业务员教教我怎么样尽快的熟悉业务流程及提高自己的专业度.谢谢! - ？
睢尹白葡： 1、了解公司运作情况 2、了解货代的一些基本术语和流程 3、跟老业务员多出去跑跑. 其实专业度只要自己做多了自然而然就专业了.